CST m06 A07 Otimizacao de Criativos

CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO
Otimização
de Criativos
GOOGLE - REDE DE
DISPLAY
@sobralpedro_ pedrosobral.com.br
CURSO SUBIDO DE TRÁFEGO GOOGLE DISPLAY
Otimização de Criativos
Google Display
________
Introdução (00’00’’)
Continuando a nossa aula sobre otimizações, dessa vez a gente vai fechar o ciclo falando sobre
Otimização de Criativos.
Já falamos da Otimização de Lances, da Otimização de Canais e Públicos (que é basicamente a

mesma coisa), e agora vamos falar de Criativos.
Tirando isso, faltaria só a Otimização de Estrutura. Só que, pra ser sincero contigo, devido as
centenas (não sei se centenas, mas muitas dezenas) de testes que eu já fiz, ficar variando muito
estrutura de campanha de Display não dá muito bom.
Por exemplo, se fizer uma campanha de Display só para Mobile, uma só para Desktop, ou então,
separar canais em vários conjuntos de anúncio diferentes, isso normalmente não funciona muito
bem.
Então, se apega (e dessa vez eu vou recomendar que tu se apague mesmo) a estrutura que eu te
ensinei: campanha de ATENÇÃO, INTENÇÃO ou RECORDAÇÃO.
Se tu conseguir fazer bem feitas essas 3 estruturas, vale mais a pena tu colocar o teu esforço de
otimização em otimização Lances, Canais e Públicos, e Criativos, do que ficar colocando esforço
de otimização em otimizar Estruturas.
De novo: isso é no caso do DISPLAY. Quando a gente fala de PESQUISA, de YOUTUBE,

FACEBOOK, INSTAGRAM, o esforço pra otimizar as estruturas fazem MUITA diferença, e vale a
pena tu colocar esse esforço lá (mas vamos deixar esse assunto pra depois).
OTIMIZAÇÃO DE CRIATIVOS 1
Por hora, o que eu preciso que tu entenda? Que as otimizações do Display são essas 3 (Lances,
Canais e Públicos, e Criativos), e hoje a gente vai fechar esse ciclo falando dos Criativos.
Pré-requisitos para otimizar os criativos (01’22’’)
Não vou enrolar muito aqui. Vamos lá pro Google Ads, e vamos abrir a nossa campanhazinha
clássica das otimizações, que a gente criou e otimizou nas aulas anteriores:
Primeira coisa que eu preciso que vocês saibam: pra otimizar Criativos na Rede de Display, o
número de dias, o período pré-determinado que eu analise é, no mínimo, de 14 dias.
Período pré-determinado: 14 dias
Então como a minha campanha tá com uma tração legal (notem que nesses últimos 14 dias, ela
gastou uns R$ 2 mil), eu vou otimizar essa campanha pois ela tem uma quantidade de dados
legal:
Além de ter uma quantidade de dados legal, ela tá gerando um volume bom, um volume
relevante de dados pra eu fazer uma otimização dentro desses 14 dias, e é por isso que eu posso
fazer uma otimização.
As vezes, para alguns clientes, eu só consigo otimizar com dados de 21 dias, ou até 30 dias, pra ter
um volume de dados legal pra campanha.
Então, a primeira coisa é o período pré-determinado.
Segunda coisa: eu otimizo aqui conjunto de anúncio por conjunto de anúncio. Então, eu entro
dentro de cada conjunto (vou entrar nesse primeiro aqui):
E aqui, a gente vai cair nessa tela onde estão todos os anúncios, onde a gente vai partir pra
otimização:
Agora, vamos para o que vocês precisam saber antes de fazer essa otimização.
A otimização aqui ela é... deixa eu pensar... eu ia dizer que é binária...
É isso mesmo! Pode-se dizer que ela é binária!
Ela é binária pelo seguinte:
- Ou eu vou escolher PAUSAR

- Ou eu vou escolher MANTER
É simples assim. Eu vou olhar pra cada um dos meus anúncios, e vou escolher pausar ou manter
ele.
Só que o que que tu tem que ficar muito atento? Deixa eu ordenar pelos que estão com o CPM
mais caro pra mostrar uma coisa pra vocês:
Olha aqui comigo: eu tenho (1) esse anúncio aqui que tá (2) com o CPM mais caro de todos:
“Ah, Pedro, então quer dizer que eu posso pegar e pausar ele?
Não. Apesar desse anúncio estar com o custo mais caro, imagina comigo: quando a gente
anuncia na Rede de Display, a gente tá anunciando aonde? Na GDN.
Esses sites da GDN fornecem DETERMINADOS ESPAÇOS, de DETERMINADOS TAMANHOS, pra

gente conseguir anunciar no Google.
E aí, pode ser que tenha um site que só forneça um tamanho pra mim anunciar, que pode ser,
casualmente, o tamanho de 600x1200 pixels (o tamanho desse anúncio).
Então, imagina se eu venho aqui, e pauso esse anúncio:
O que vai acontecer se eu fizer isso? Eu simplesmente NÃO VOU MAIS APARECER nos sites que
só fornecem o tamanho de anúncio de 600x1200 pixels.
Ou seja, tu tem que ter muito cuidado se tu vai pausar um anúncio de um determinado tamanho,
porque tu tem que saber que, ao fazer isso, provavelmente isso vai diminuir a tua escala. Tu vai
parar de aparecer em sites que disponibilizam espaços daquele tamanho.
Então, o que eu recomendo pra ti: só pausa um anúncio quando tu tem outro anúncio do mesmo
tamanho pra substituir ele.
No meu caso, eu só tenho uma versão de cada um desses tamanhos (de todos aqueles
tamanhos padrão, com exceção dos “responsivos”):
Então, não vale a pena eu pausar um deles, porque eu posso acabar perdendo muito escala, e
posso parar de aparecer em sites relevantes.
Enfim, nesses anúncios aqui, eu não posso mexer.
“Ai, Pedro, como que eu faço pra mexer neles?”
Pra fazer isso, no meu caso aqui, eu teria que pedir pro meu designer uma nova versão de cada
um desses tamanhos, e aí eu ia comparar tamanho com tamanho.
Eu não posso comparar (1) o 320x50 com (2) o 300x600, por exemplo:
Por quê? Porque essa comparação não é justa. Eu só posso comparar um criativo de tamanho
320x50 com outro criativo de tamanho 320x50.
Então, volta e meia, sei lá, uma vez a cada 30, ou 45 dias, eu vou lá e peço pro meu designer me
mandar novos anúncios. Pra isso, eu tiro umas novas fotos, pra ele pegar umas novas caretas
minhas, ou peço pra eles fazer algumas imagens com um novo layout, uma nova cor, ou algo do
tipo, pra dar uma variada.
Dessa forma, eu consigo ter criativos novos pra subir e posteriormente poder fazer a comparação
de anúncios do mesmo tamanho, com o intuito de decidir pausar algum deles, ou não, ao
comparar um com o outro.
Então, agora, nessa aula aqui, nesses daqui (os de tamanho específico) eu não vou mexer:
Em quem a gente vai mexer então? A gente vai mexer nesses daqui, nos anúncios responsivos:
Esses criativos responsivos são os que mais aparecem.
Só pra vocês terem uma noção, aqui embaixo, eu consigo ver que essa campanha teve, nesse
período, 335 mil impressões visíveis (ficou tapado pela imagem):
Se eu (1) ordenar pelas impressões visíveis, do maior pro menor, (2) dos 5 anúncios que
tiveram mais impressões aqui, 4 deles são os meus responsivos:
Se a gente somar ali o número de impressões visíveis de cada um, eles são responsáveis por
quase metade... Aliás, mais da metade das impressões!
Então, esses anúncios aqui eles são os anúncios MAIS IMPORTANTES da minha campanha, pois
eles geram a maior parte do resultado.
E esses caras tem um porém: pra eu criar vários anúncios responsivos, eu não tenho a
necessidade de que o designer me mande novas fotos, e coisas do tipo. Por quê? Porque parte do
anúncio responsivo é feita em texto, ou seja, com copy.
Copy tu mesmo pode mudar o anúncio, tu mesmo pode mudar a frase, tu mesmo pode mudar o
que tá escrito.
Então, entre esses anúncios responsivos aqui, eu posso fazer uma comparação.
2- Otimizando na prática (06’17’’)
Vamos partir pra otimização desses anúncios responsivos.
Olhando pra esses 4 anúncios, eu já bato o olho e vejo de cara que eu tenho um anúncio aqui
que teve (1) o custo por resultado mais caro, e ele (2) NÃO teve o maior número de
impressões visíveis:
Ou seja, ele não teve a maior quantidade de resultados, e ainda por cima teve o custo mais caro,
que são os dois fatores que eu vou olhar (escala, e custo por resultado, respectivamente).
Então, ele não é o cara que tá me trazendo mais escala (tem dois caras aqui que tão me
trazendo mais que ele), e ainda teve o custo mais caro:
Então, (1) esse anúncio aqui, eu vou pausar ele. Pra isso, vou (2) clicar aqui no botão de editar:
E clico em “Pausar”:
E aí, o que eu vou fazer? Eu vou pegar (1) esse anúncio aqui, que é o meu melhor anúncio, que
está com (2) o custo por resultado de R$ 1,97:
“Pedro, mas esse daqui tá com (1) o custo de R$ 1,82!” Sim, mas (2) olha a escala dele,
somente 10 mil impressões visíveis:
Esse outro que eu escolhi tá com (1) o custo de R$ 1,97, um pouco mais alto, não é o mais barato,
mas é o segundo mais barato e (2) é o que tá gerando mais escala:
Por causa desses dois fatores, na minha ordem de escolha, eu escolhi duplicar esse daqui.
“Ai, e se eu escolhesse duplicar o outro, seria uma coisa muito errada?”
Não, não seria muito errado não. Mas eu vou pegar esse que eu escolhi, e a partir dele eu vou
criar um novo.
Sendo assim, vou (1) selecionar ele aqui, e fazer uma cópia dele, (2) clicando aqui em “Editar”:
Agora, clico em “Copiar”:
E depois de copiar, eu fecho essa barrinha aqui e aperto CTRL+V pra criar minha cópia:
Aí, ele vai perguntar se eu quero (1) colar aqui nesse grupo de anúncio, e eu vou (2) clicar em
“Confirmar” (ficou tapado pela tela):
Em seguida, vai aparecer uma nova tela. Quando a gente tá duplicando um anúncio (lembra disso,
SEMPRE), tem que (1) selecionar essa opção de “Se já existe um anúncio no destino, crie um
anúncio duplicado”, pra só depois (2) clicar em “Colar”:
Feito isso, o novo anúncio vai vir aqui com (1) esse status “Em revisão”. Daí, é só (2) clicar em
“Editar”:
E aí, qual seria a variação que eu poderia fazer nesse anúncio, que ia causar uma mudança de
resultado maior, tanto pra cima, quanto pra baixo? Seria ter uma nova imagem no lugar dessas
daqui:
Ou seja, a variação seria eu vir aqui, e mudar essas imagens por imagens novas que o meu
designer me mandou.
Só que, como o meu designer não me mandou nada novo (porque eu não pedi pra ele), eu não
vou mudar elas aqui. Mas, no melhor dos mundos, sei lá, uma vez a cada 15 dias o meu designer
me mandaria novas imagens, com uma nova cara minha ali, ou com alguma alteração, pra eu
usar como um novo anúncio.
Enfim, como ele não me mandou, o que eu vou fazer? Eu vou fazer alterações na minha copy, ou
seja, nos meus títulos e descrições, que é o que está ao meu alcance agora:
Então, vamos lá. Esse título aqui, “Aula ao vivo”:
Eu vou trocar para “Aula ao vivo sobre tráfego”:
Oh, já fiz uma alteração!
Agora, esse título aqui, “Aula ao vivo com Pedro Sobral”:
Deixa eu pensar... Eu vou trocar para “Aula com Pedro Sobral”:
E cara, é isso daqui mesmo, pequenas alterações. Isso daqui nada mais é do que TESTAR, com
essas pequenas alterações.
Lembre-se:
Otimização é fazer alterações em busca de uma melhora no resultado.
Ou seja, não é com toda certeza do mundo que isso daqui vai melhorar os resultados. Eu nem
acredito que essas pequenas alterações vão revolucionar o resultado da minha campanha, mas
isso daqui é meu trabalho semanal (ou a cada 15, 21 dias, enfim): vir aqui, fazer alterações, e tentar
melhorar o resultado da campanha.
Seguindo aqui, esse título “Aula próxima terça às 15h”:
Eu vou mudar para “Lembrete muito importante”:
Cara, deixa eu voltar um pouco aqui, e fazer uma mudança. Eu vou tirar fora esse “Aula ao vivo
sobre tráfego” que eu coloquei antes aqui:
Eu vou fazer isso pelo seguinte: eu to anunciando isso aqui pra pessoas que JÁ SE
CADASTRARAM, então eu vou parar de falar que é uma “aula ao vivo sobre tráfego”, porque elas
já sabem que é sobre isso.
No lugar desse título, eu vou colocar esse daqui, de “Não esqueça: ao terça-feira”:
Ufa, coube todo o título! Nem acredito, que alívio.
Aliás, vou fazer uma pequena mudança aqui. Vou deixar ele assim, com um “terça às 15h” no
final, pra que tenha o horário também:
Agora, vamos mudar o nosso título longo e nossa descrição. Vou trocar esse título longo aqui:
Por esse outro aqui, onde eu usei a palavra “importante”, e tirei aquele “sobre tráfego” do final,
pela mesma lógica de eu ter tirado isso lá dos nossos títulos:
Agora, é só copiar esse mesmo texto, e colocar aqui na descrição, pois vamos usar a mesma
coisa:
Beleza, é isso daqui mesmo que eu vou fazer! Vou (1) manter esse “nome da empresa” como
“Pedro Sobral”, e como não tenho outras imagens pra fazer outras alterações aqui, tá tudo
pronto. É só (2) clicar em “Salvar”:
E aí, eu vou deixar isso daqui rodar por mais uns 15 dias, antes de fazer uma nova otimização.
3- Considerações finais (11’20’’)
Agora, a ideia é o que? A ideia é que eu entre em contato com o meu designer, e solicite pra ele
novas imagens.
Se eu tiver que pedir um tipo de imagem em específico pra ele, eu vou pedir pra ele me mandar 3
ou 4 imagens de anúncios responsivos pra que eu tenha elas no bolso. De posse dessas imagens,
eu vou ter uns 2 ou 3 meses de otimizações garantidas.
E além disso, depois de uns 30 dias, se eu quiser eu posso pedir pra ele me mandar um pack de
anúncios desses outros tamanhos aqui:
E eu demoro pra pedir esses outros aqui porque 1) eles dão muito mais trabalho, e 2) eles dão
menos resultado (no que diz respeito a escala) do que os responsivos.
Lembrando: a gente otimizou somente um conjunto de anúncio de anúncio aqui, que é o de

quem “cadastrou nos últimos 30 dias”:
Só que, depois disso, a gente tem que fazer esse mesmo processo pra tooodos os outros
conjuntos de anúncio.
Eu não vou fazer isso na tua frente, porque é exatamente a mesma coisa que a gente fez pro
primeiro conjunto.
Tudo que a gente vai fazer é analisar, pausar o anúncio que estiver com o resultado pior, e subir
novos anúncios com modificações.
Só que a gente sempre tem que lembrar que a gente não pode pausar um anúncio, no Display,
que vá fazer com que eu não anuncie mais em sites que só conseguem receber aquele
determinado formato de anúncio.
Então, pra pausar um anúncio, por exemplo, de tamanho 300x200, eu tenho que ter dois
anúncios 300x200, pausar um, e manter o outro pra garantir que eu apareça no maior número de
sites possíves.
Então, otimização de criativos é isso aí, facinho.
A otimização de criativos é muito dependente de tu solicitar artes pro designer. E quanto mais tu
fizer isso, quanto maior for o teu poder de produção de criativos, melhores vão ser as tuas
campanhas da Rede de Display.
Tamo junto, valeu, e até a próxima!
Time Stamps
Introdução: (00’00’’)
1- Pré-requisitos para otimizar os criativos (01’22”)
2- Otimizando na prática (06’17”)
3- Considerações finais (11’20”)

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Já falamos da Otimização de Lances, da Otimização de Canais e Públicos (que é basicamente a

De novo: ​isso é no caso do DISPLAY. ​Quando a gente fala de PESQUISA, de YOUTUBE,

Pré-requisitos para otimizar os criativos ​(01’22’’)

Período pré-determinado: 14 dias

Então, a primeira coisa é o período pré-determinado.

A otimização aqui ela é... deixa eu pensar... eu ia dizer que é binária...

É isso mesmo! Pode-se dizer que ela é binária!

Ela é binária pelo seguinte:

- Ou eu vou escolher PAUSAR

Esses sites da GDN fornecem DETERMINADOS ESPAÇOS, de DETERMINADOS TAMANHOS, pra

Então, ​imagina se eu venho aqui, e pauso esse anúncio:

Enfim, nesses anúncios aqui, eu não posso mexer.

“Ai, Pedro, como que eu faço pra mexer neles?”

Esses criativos responsivos são os que mais aparecem.

2- Otimizando na prática ​(06’17’’)

Vamos partir pra otimização desses anúncios responsivos.

“Ai, e se eu escolhesse duplicar o outro, seria uma coisa muito errada?”

Agora, ​clico em “Copiar”:

Então, vamos lá. ​Esse título aqui, “Aula ao vivo”:

Eu vou ​trocar para “Aula ao vivo sobre tráfego”:

Oh, já fiz uma alteração!

Agora, ​esse título aqui, “Aula ao vivo com Pedro Sobral”:

Deixa eu pensar... Eu vou ​trocar para “Aula com Pedro Sobral”:

Otimização é fazer alterações em busca de uma melhora no resultado.

Seguindo aqui, ​esse título “Aula próxima terça às 15h”:

Eu vou ​mudar para “Lembrete muito importante”:

Ufa, coube todo o título! Nem acredito, que alívio.

3- Considerações finais ​(11’20’’)

Lembrando: a gente otimizou somente um conjunto de anúncio de anúncio aqui, que é o de

Então, otimização de criativos é isso aí, facinho.

Tamo junto, valeu, e até a próxima!

1- Pré-requisitos para otimizar os criativos (01’22”)

2- Otimizando na prática (06’17”)

3- Considerações finais (11’20”)

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Agora, clico em “Copiar”:

Então, vamos lá. Esse título aqui, “Aula ao vivo”:

Eu vou trocar para “Aula ao vivo sobre tráfego”:

Agora, esse título aqui, “Aula ao vivo com Pedro Sobral”:

Deixa eu pensar... Eu vou trocar para “Aula com Pedro Sobral”:

Seguindo aqui, esse título “Aula próxima terça às 15h”:

Eu vou mudar para “Lembrete muito importante”:

3- Considerações finais (11’20’’)