Formação de Preço
Formação de Preço
Formação de Preço
FORMAÇÃO DE PREÇO
O preço define a quem se dirige o produto e como a empresa se coloca em relação aos
produtos e serviços dos concorrentes.
Depende de quatro critérios:
Custo: o preço deve, no mínimo, cobrir todos os custos variáveis e fixos.
Demanda: quanto maior a demanda, maior o preço que pode ser cobrado.
Concorrência: o preço precisa ser competitivo
Valor percebido pelo cliente
Quando os custos não são calculados de maneira precisa e os preços de venda são obtidos
“no chutômetro”, ocorrem diversos problemas, tais como:
Preço de venda abaixo do real, o que diminui os lucros da empresa.
Preço de venda acima do real, o que dificulta as vendas.
Fabricação de produtos que dão pouco lucro, no lugar de outros mais rentáveis.
Esforço de venda não orientado para produtos mais lucrativos.
Dificuldade para identificar e fixar ações para redução de custos.
ATENÇÃO!
Antes de aprender como calcular o preço de um produto ou serviço, é necessário que você conheça
quais são os custos do empreendimento. Os custos são divididos em 2 tipos: os fixos e os variáveis:
Custos fixos: gastos que não variam com a quantidade de produtos fabricados e/ou vendidos e
serviços prestados. Ex: aluguel, água, salários, custos de propaganda, etc.
TOTAL
Formação do Preço
O preço de um produto ou serviço pode ser definido em 4 passos, que serão apresentados a
fundo a seguir:
1. Custos variáveis
2. Margem de contribuição
3. Mão de obra
4. Preço final
3
1 - CUSTOS VARIÁVEIS
São todos os custos que variam diretamente com a quantidade de vendas (matéria-prima,
embalagem, insumos, comissão do vendedor, transporte, mão-de-obra, etc.). Para cada segmento,
deve-se verificar os impostos que incidem diretamente sobre o preço de venda a ser praticado na
comercialização do produto ou serviço.
Nome do Produto/Serviço 1:
Quantidade Custo por
Custo variável Valor ($) Rendimento
comprada Unidade ($)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
2 - MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
É a quantia com a qual cada produto ou serviço vai contribuir para pagar os custos fixos. Para calcular
a Margem de Contribuição é preciso somar todos os custos fixos em valores mensais e dividir pela
quantidade de produtos ou serviços vendidos por mês. Caso o empreendimento tenha apenas um
produto/serviço, ou os produtos/serviços tenham valores muito próximos, utilize a tabela abaixo:
Caso seu empreendimento tenha mais que um produto ou serviço, com valores diferentes, utilize as
tabelas a seguir:
4
Liste abaixo os seus 3 principais produtos/serviços, o preço de mercado e a projeção de vendas (em
quantidade) de cada um deles. Depois, multiplique o preço pela projeção de vendas para obter o
faturamento por produto/serviço. Ao finalizar, some os resultados para obter o faturamento total.
Para finalizar, calcule a porcentagem que cada produto/serviço representa em relação ao
faturamento total.
X Projeção de Porcentagem de
Preço de
Produto/Serviço vendas em = Faturamento participação
Mercado
quantidade no faturamento
1
2
3
TOTAL
Agora, coloque na segunda coluna o valor dos custos fixos totais do seu empreendimento e na
terceira coluna, a porcentagem encontrada na tabela acima. Depois, multiplique uma coluna pela
outra para obter o valor de quanto cada tipo de produto/serviço precisa contribuir para pagar os
seus custos fixos.
Por fim, traga os valores obtidos na tabela anterior para a segunda coluna da tabela abaixo. Liste na
terceira coluna a previsão de vendas de cada produto/serviço (em unidades). Ao dividir uma coluna
pela outra, você irá obter o valor da margem de contribuição por produto/serviço.
3 - MÃO DE OBRA
É o valor que será pago à pessoa que confeccionou o produto ou prestou o serviço.
Se necessário, calcule o valor da mão-de-obra por minuto, dividindo o valor da hora trabalhada
(definido acima), por 60 minutos:
5
X Número de
= Valor da mão-
X Valor da hora/ pessoas
Etapa Tempo necessário de-obra para 1
minuto envolvidas no
unidade
processo
TOTAL
Antes de definir o preço final do seu produto/serviço, descubra qual é o seu custo total. Para isso,
some na tabela a seguir os custos variáveis, margem de contribuição e valor da mão-de-obra do seu
produto/serviço 1, obtidos nas 3 etapas anteriores:
Margem de
Custo Variável (1) Mão-de-obra (3) Total (1+2+3)
Contribuição (2)
Preço de mercado: R$
Agora, chegou a hora de você descobrir qual será o lucro obtido com o produto/serviço. Utilize a
seguinte fórmula e o espaço abaixo para calcular:
AGORA, REFLITA:
2 – Deste valor, quanto irá para o caixa do empreendimento (que poderá ser utilizado para fazer
investimentos em infra-estrutura, para comprar matéria-prima, etc.)?
Nome do Produto/Serviço 2:
1 - CUSTOS VARIÁVEIS
2 - MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
3 - MÃO DE OBRA
Se necessário, calcule o valor da mão-de-obra por minuto, dividindo o valor da hora trabalhada
(definido acima), por 60 minutos:
X Número de
= Valor da mão-
X Valor da hora/ pessoas
Etapa Tempo necessário de-obra para 1
minuto envolvidas no
unidade
processo
TOTAL
8
Margem de
Custo Variável (1) Mão-de-obra (3) Total (1+2+3)
Contribuição (2)
Preço de mercado: R$
Nome do Produto/Serviço 3:
1 - CUSTOS VARIÁVEIS
2 - MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
3 - MÃO DE OBRA
Se necessário, calcule o valor da mão-de-obra por minuto, dividindo o valor da hora trabalhada
(definido acima), por 60 minutos:
X Número de
= Valor da mão-
X Valor da hora/ pessoas
Etapa Tempo necessário de-obra para 1
minuto envolvidas no
unidade
processo
TOTAL
10
Margem de
Custo Variável (1) Mão-de-obra (3) Total (1+2+3)
Contribuição (2)
Preço de mercado: R$