FORMAÇÃO EM DESENVOLVIMENTO HUMANO

MÓDULO 1

O QUE É DESENVOLVIMENTO HUMANO?

Processo de melhoria da
Qualidade de vida dos seres humanos.
 PERSPECTIVA HISTÓRICA

O conceito do Desenvolvimento Humano surgiu em 1990, quando o Programa das

Nações Unidas para o Desenvolvimento (PNUD) sugeriu substituir a visão tradicional
de desenvolvimento, que o identifica ao crescimento da renda e da produtividade de
um país, por um enfoque mais amplo e abrangente.
 ÁREAS DE ESTUDO DO
DESENVOLVIMENTO HUMANO?

Físico
Cognitivo
Psicossocial
INTER E MULTIDISCIPLINARIDADE DO
DESENVOLVIMENTO HUMANO
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO

1º PSICOLOGIA DA GESTALT
A Teoria da Gestalt estuda a percepção e a sensação do movimento, os processos
psicológicos envolvidos diante de um estímulo e como este é percebido pelo
sujeito. A defesa da psicologia da Gestalt (Chrinstiam von Ehrenfels) é que, para
aprender, usamos uma série de estruturas com uma base física que impõem suas
qualidades no que diz respeito ao nosso desenvolvimento. De acordo com a
Gestalt, o desenvolvimento está baseado em estruturas biológicas que
aprendemos a usar à medida que crescemos, não havendo portanto, um
desenvolvimento em estágios, mas sim a descoberta progressiva das capacidades
do cérebro.
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO

2º PSICANÁLISE
A psicanálise considera que a criança precisa satisfazer uma série de
necessidades em cada estágio evolutivo, portanto, classifica o desenvolvimento
humano em uma série de etapas de acordo com a forma como a satisfação dessa
série de necessidades é estabelecida. Em todas as etapas do nosso
desenvolvimento, incluindo as primeiras fases, a psicanálise colocou grande ênfase
na importância da sexualidade (5 Fases: Oral (0-1), Anal (1-3), Fálica (3-5), Latente
(5-6) e Genital (11-12)).
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO

3º BEHAVIORISMO
Em resposta à reduzida atitude científica da psicanálise, nasceu o behaviorismo.
Para os behavioristas, a criança nasce com uma série de respostas incondicionais
e inatas. Vão associando outros estímulos através da experiência, gerando, através
de processos uma multiplicidade de comportamentos complexos.
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO

4º LEV VYGOTSKY
Foi outra das grandes referências nas teorias sobre o desenvolvimento humano.
Assim como Piaget, ele propôs o desenvolvimento através de uma perspectiva
construtivista. Embora concordar com essa perspectiva, se concentrou em
diferentes pontos. Enquanto Piaget se concentrava em como o indivíduo interagia
com o seu ambiente, Vygotsky se concentrou nos efeitos culturais e sociais que
influenciavam o desenvolvimento. Para Vygotsky, o desenvolvimento era
inseparável do ambiente social, uma vez que a cultura e a sociedade transmitem
formas de comportamento e de organização do conhecimento. Essa teoria é
conhecida como sócio construtivismo. A criança constrói a sua realidade através do
que a sociedade lhe mostra.
5 PRINCIPAIS TEORIAS SOBRE A PSICOLOGIA
DO DESENVOLVIMENTO HUMANO

5º JEAN PIAGET
Observando suas filhas e outras crianças, Jean Piaget constatou que elas não se
comportavam e raciocinavam como os adultos. Nesse sentido, ele começou a estudar
as mudanças de comportamento de uma pessoa ao longo de sua vida e as diferentes
fases que ela passa, além de caracterizar comportamentos a partir de uma faixa etária.
Segundo Piaget, as mudanças estão relacionadas à formação da identidade de um
indivíduo, o seu entendimento, habilidades físicas e intelectuais, percepção de
conceitos, desenvolvimento dos aspectos emocionais e sociais, entre outros. De acordo
com Piaget essas mudanças são adquiridas em determinadas fases da vida. E estas
alterações são divididas em quatro estágios do desenvolvimento humano, são eles:
Sensório-Motor (0 a 2 anos), Pré-Operatório (2 a 7 anos), Operações Concretas (7 a
12) e Operações Formais (12 anos em diante).
 MÓDULO 2

NEUROCIÊNCIA

Neurociência é a área que se ocupa em estudar o sistema nervoso, visando desvendar seu
funcionamento, estrutura, desenvolvimento e eventuais alterações que sofra. Portanto, o
objeto de estudo dessa ciência é complexo, sendo constituído por três elementos: o cérebro,
a medula espinhal e os nervos periféricos.
PAUL MCLEAN
MÉDICO NEUROCIENTISTA ESTATUDINENSE;
VIVEU 94 ANOS (1913-2007); DESTACOU-SE POR SUA TEORIA
DO CÉREBRO TRINO EM 1960, QUE EXPLICA QUE A MENTE
HUMANA TEM 3 CÉREBROS.
 O NEOCÓRTEX MEDE ENTRE 2 E 4 MILÍMETROS DE ESPESSURA E TEM CERCA DE
30.000 MILHÕES DE NEURÔNIOS. CONSTITUI APROXIMADAMENTE 76% DO VOLUME
DO CÉREBRO.
PERCEPÇÃO SENSORIAL: NO NEOCÓRTEX HÁ ÁREAS QUE PROCESSAM E INTERPRETAM
A INFORMAÇÃO QUE VEM DE NOSSOS SENTIDOS.

GERAR COMANDOS DO MOTOR: GRAÇAS A ESSA ESTRUTURA CEREBRAL, PODEMOS

FAZER SEQUÊNCIAS DE MOVIMENTOS QUE NEM PERCEBEMOS. NESSA ÁREA, TODOS
OS PADRÕES MOTORES NECESSÁRIOS PARA ANDAR, ESCREVER OU TOCAR UM
INSTRUMENTO, POR EXEMPLO, SÃO PLANEJADOS.
RACIOCÍNIO ESPACIAL: HÁ REGIÕES DO NEOCÓRTEX ENVOLVIDAS NA COMPREENSÃO
DO ESPAÇO E NA ATUAÇÃO EM RELAÇÃO A ELE. TAMBÉM SERVE PARA ORIENTAR E
SITUAR ELEMENTOS.

IDIOMA: ESTA É UMA CAPACIDADE EXCLUSIVAMENTE HUMANA QUE NOS DISTINGUE

DO RESTO DOS ANIMAIS. EXISTEM ÁREAS DO NEOCÓRTEX QUE NOS PREDISPÕEM A
APRENDER OS SONS DA LÍNGUA DESDE PEQUENOS E PRODUZI-LOS. BEM COMO
ASSOCIAR CERTOS GRUPOS DE SONS OU SÍMBOLOS ESCRITOS COM UM SIGNIFICADO.
APRENDIZAGEM, MEMÓRIA E SONO: ESTÁ PROVADO QUE O NEOCÓRTEX TAMBÉM É
ESSENCIAL PARA O ARMAZENAMENTO DE CONHECIMENTO.

AS CHAMADAS FUNÇÕES EXECUTIVAS COMO RACIOCÍNIO, TOMADA DE DECISÃO,

AUTOCONTROLE, CONCENTRAÇÃO, AUTO-REFLEXÃO, RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS,
ETC. OU SEJA, A CAPACIDADE DE SABER COMO SE COMPORTAR EM CADA MOMENTO
E REALIZAR UMA SÉRIE DE COMPORTAMENTOS PARA ATINGIR UM OBJETIVO.
 DESCOMPLICANDO
LINGUAGEM, CONSCIÊNCIA E RACIOCÍNIO LÓGICO.
O SISTEMA LÍMBICO É RESPONSÁVEL BASICAMENTE POR CONTROLAR AS EMOÇÕES E
AS FUNÇÕES DE APRENDIZADO E DA MEMÓRIA, LOCALIZADO NAS ESTRUTURAS DO
CÉREBRO TEM FORMATO DE UM ANEL CORTICAL DE COR ACINZENTADA, FORMADO
POR NEURÔNIOS ELE POSSUI VÁRIAS ESTRUTURAS E CADA UMA DELAS TEM SUAS
FUNÇÕES.
HIPOTÁLAMO:
O TAMANHO DESTA ESTRUTURA É MENOR DO QUE UM GRÃO DE ERVILHA,
REPRESENTANDO MENOS DE 1% DO TAMANHO DO CÉREBRO, TEM COMO FUNÇÃO
REGULAR O SONO, A LIBIDO, O APETITE, E A TEMPERATURA CORPORAL FAZENDO O
SANGUE RESFRIAR;
CORPOS MAMILARES:
SE RELACIONA COM O HIPOTÁLAMO, TEM FUNÇÃO DE REGULAR OS REFLEXOS
ALIMENTARES DO HOMEM, A DEGLUTIÇÃO E O DESEJO POR ALGUM ALIMENTO
DELICIOSO;
TÁLAMO:
SE ENCONTRA NOS DOIS LADOS DO CÉREBRO, É RESPONSÁVEL PELOS QUATRO
SENTIDOS DO HOMEM, E TAMBÉM É RESPONSÁVEL PELA SENSAÇÃO DE DOR, QUENTE
OU FRIO, PRESSÃO DE UM AMBIENTE NOS OUVIDOS;
GIRO CINGULADO:
ADJACÊNCIA DO TÁLAMO, ESTIMULAR ESSE LOCAL COM ALGUM MEDICAMENTO OU
PROBLEMA PSICOLÓGICO PODE CAUSAR ALUCINAÇÕES, ALTERAÇÕES DAS EMOÇÕES,
ESTRUTURA QUE CAUSA GRANDE INTERESSE AOS NEUROPSICOLÓGICOS, ALÉM DE
CONTROLAR O PODER DO OLFATO E VISÃO;
AMÍGDALA:
O CÉREBRO POSSUI DUAS AMÍGDALAS ESTÁ LOCALIZADA NO LOBO TEMPORAL
AMBOS OS LADOS, RESPONSÁVEL PELA SENSAÇÃO DE PERIGO, MEDO E ANSIEDADE;
HIPOCAMPO:
ESTÁ LOCALIZADO NO LOBO TEMPORAL, TEM FUNÇÃO PELA MEMORIA RECENTE,
QUANDO UMA PESSOA TEM ACESSO A UMA MEMORIA RECENTE O HIPOCAMPO FAZ
COM QUE O METABOLISMO AUMENTE O FLUXO SANGUÍNEO.
 DESCOMPLICANDO
MEMÓRIA E REGULAÇÃO DO COMPORTAMENTO, SENTIDOS E EMOÇÕES.
SERIA A PARTE MAIS INSTINTIVA DO CÉREBRO. MUITAS DAS DECISÕES INCONSCIENTES
SERIAM TOMADAS AQUI, COM O OBJETIVO DE SATISFAZER AS NOSSAS NECESSIDADES
BÁSICAS COMO REPRODUÇÃO, DOMINAÇÃO, AUTODEFESA, MEDO, FOME, FUGA, ETC.
A ÁREA TAMBÉM É RESPONSÁVEL PELOS PROCESSOS AUTOMÁTICOS COMO A
RESPIRAÇÃO E O RITMO CARDÍACO, E SE LOCALIZA NO TRONCO ENCEFÁLICO, NO
DIENCÉFALO E NOS GÂNGLIOS DA BASE.
SABEMOS AGORA QUE O NOSSO CÉREBRO É CAPAZ DE PRODUZIR NOVOS
NEURÔNIOS, E ISTO É NEUROGÊNESE. SOMOS CAPAZES DE PRODUZIR NOVOS
NEURÔNIOS ESPECIALMENTE EM RESPOSTA A TRAUMAS. DEZENAS DE
PESQUISADORES COMPROVARAM QUE A DIETA, OS EXERCÍCIOS FÍSICOS E ATÉ A
PRÁTICA DE SEXO PERMITEM FOMENTAR A NEUROGÊNESE E DAR UMA MÃO PARA O
SACRIFICADO CÉREBRO.
A NEUROPLASTICIDADE DIZ RESPEITO À CAPACIDADE DO CÉREBRO DE SE ADAPTAR AO
LONGO DAS EXPERIÊNCIAS VIVIDAS E DOS APRENDIZADOS. TRATA-SE DE UMA
CARACTERÍSTICA DO SISTEMA NERVOSO QUE É FUNDAMENTAL PARA A REALIZAÇÃO
DE QUALQUER ATIVIDADE QUE ESTIMULE O CÉREBRO, COMO PRÁTICA DE ATIVIDADES
FÍSICAS, LEITURA OU QUALQUER PROCESSO DE APRENDIZADO.
 GIACOMO RIZZOLATTI (KIEV, 28 DE ABRIL DE
1937) É UM NEUROFISIOLOGISTA ITALIANO.
DESCOBRIU OS CHAMADOS NEURÔNIOS
ESPELHO (1990) QUE FICAM ATIVOS DURANTE
A OBSERVAÇÃO DE UMA AÇÃO.

QUANDO OBSERVAMOS UMA PESSOA REALIZANDO UM ATO DE GENTILEZA COMO, POR EXEMPLO,
OFERECER UMA FLOR PARA ALGUÉM, IMEDIATAMENTE COMPREENDEMOS ESSA ATITUDE. DA MESMA
FORMA, SE PRESENCIAMOS UM ATO DE AGRESSIVIDADE, IDENTIFICAMOS A EXPRESSÃO DE RAIVA
INSTANTANEAMENTE. AO PASSO QUE NO PRIMEIRO CASO SENTIMOS PRAZER E NOSSO COMPORTAMENTO
É DE APROXIMAÇÃO, NO SEGUNDO SENTIMOS DESPRAZER E NOSSA ATITUDE É DE AVERSÃO. ESSA
CAPACIDADE DE EMPATIA, OU SEJA, DE RECONHECIMENTO DA EMOÇÃO ALHEIA, É UMA CARACTERÍSTICA
ALTAMENTE ADAPTATIVA LIGADA À SOBREVIVÊNCIA DA ESPÉCIE.
 GIACOMO RIZZOLATTI (KIEV, 28 DE ABRIL DE
1937) É UM NEUROFISIOLOGISTA ITALIANO.
DESCOBRIU OS CHAMADOS NEURÔNIOS
ESPELHO (1990) QUE FICAM ATIVOS DURANTE
A OBSERVAÇÃO DE UMA AÇÃO.

QUANDO OBSERVAMOS UMA PESSOA REALIZANDO UM ATO DE GENTILEZA COMO, POR EXEMPLO,
OFERECER UMA FLOR PARA ALGUÉM, IMEDIATAMENTE COMPREENDEMOS ESSA ATITUDE. DA MESMA
FORMA, SE PRESENCIAMOS UM ATO DE AGRESSIVIDADE, IDENTIFICAMOS A EXPRESSÃO DE RAIVA
INSTANTANEAMENTE. AO PASSO QUE NO PRIMEIRO CASO SENTIMOS PRAZER E NOSSO COMPORTAMENTO
É DE APROXIMAÇÃO, NO SEGUNDO SENTIMOS DESPRAZER E NOSSA ATITUDE É DE AVERSÃO. ESSA
CAPACIDADE DE EMPATIA, OU SEJA, DE RECONHECIMENTO DA EMOÇÃO ALHEIA, É UMA CARACTERÍSTICA
ALTAMENTE ADAPTATIVA LIGADA À SOBREVIVÊNCIA DA ESPÉCIE.
 MÓDULO 3

APRENDIZAGEM ACELERATIVA

APRENDEMOS DE FORMA ACELERADA QUANDO O ENSINO TRANSFORMA-SE EM

UMA EXPERIÊNCIA INTELECTUAL E EMOCIONAL.
 LUIZ MACHADO

LUIZ MACHADO É CARIOCA, DOUTOR (PHILOSOPHIAE

DOCTOR), PHD, ESPECIALIZADO EM DIDÁTICA E PSICOLOGIA
DA APRENDIZAGEM; INICIOU SUA CARREIRA DE PROFESSOR
AOS DEZOITO ANOS DE IDADE; EM 1984 APRESENTOU NA
SUÉCIA, SUA TESE QUE A INTELIGÊNCIA DEPENDE MAIS DOS
SISTEMAS DAS EMOÇÕES NO CÉREBRO QUE DO INTELECTO,
COM SUAS FUNÇÕES COGNITIVAS. DIRIGIU POR MAIS 26 ANOS
O PEDIC (PROGRAMA ESPECIAL DE DESENVOLVIMENTO DA
INTELIGÊNCIA E CRIATIVIDADE NA UERJ).
 SUPERINTELIGÊNCIA

O TERMO SUPERINTELIGÊNCIA FOI CONCEITUADO PELO PROF. DR. LUIZ MACHADO,

QUE DEU O NOME DE CÉREBRO-PERFORMÁTICO, QUE BÁSICAMENTE É O
DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS EM AMBOS OS HEMISFÉRIOS CEREBRAIS.
ANALFABETISMO #MERECEATENÇÃO

TOTAL
FUNCIONAL
COMPORTAMENTAL
 TIPOS DE APRENDIZAGEM
COGNITIVA PSICOSSOMÁTICA ACELERATIVA

ENTENDER SENTIR SENTIR E ENTENDER

CURTA DURAÇÃO MÉDIA DURAÇÃO LONGA DURAÇÃO
4 ESTÁGIOS DA APRENDIZAGEM (PNL)
INCOMPETÊNCIA INCONSCIENTE
INCOMPETÊNCIA CONSCIENTE
COMPETÊNCIA CONSCIENTE
COMPEPETÊNCIA INCONSCIENTE
 7 LEIS DA APRENDIZAGEM
TEORIA DE GRANDES PESQUISADORES DO INSTITUTO FRANKLIN COVEY.
CARTA DOS ÍNDIOS AO “ESTADOS” DOS EUA. CARLOS BRANDÃO (O QUE É EDUCAÇÃO).
CONVITE DOS ESTADOS UNIDOS PARA ALGUNS INDIOS JOVENS ESTUDAR NAS ESCOLAS DOS BRANCOS. REPOSTA...

(...) NÓS ESTAMOS CONVENCIDOS, PORTANTO, DE

QUE OS SENHORES DESEJAM O NOSSO BEM E
AGRADECEMOS DE TODO CORAÇÃO. MAS AQUELES
QUE SÃO SÁBIOS RECONHECEM QUE DIFERENTES
NAÇÕES TÊM CONCEPÇÕES DIFERENTES DAS COISAS
E, SENDO ASSIM, OS SENHORES NÃO FICARÃO
OFENDIDOS AO SABER QUE A VOSSA IDÉIA DE
EDUCAÇÃO NÃO É A MESMA QUE A NOSSA.
CONVITE DOS ESTADOS UNIDOS PARA ALGUNS INDIOS JOVENS ESTUDAR NAS ESCOLAS DOS BRANCOS. REPOSTA...

(...) MUITOS DOS NOSSOS BRAVOS GUERREIROS FORAM

FORMADOS NAS ESCOLAS DO NORTE E APRENDERAM TODA A
VOSSA CIÊNCIA. MAS, QUANDO ELES VOLTAVAM PARA NÓS,
ERAM MAUS CORREDORES, IGNORANTES DA VIDA DA
FLORESTA E INCAPAZES DE SUPORTAR O FRIO E A FOME. NÃO
SABIAM COMO CAÇAR O VEADO, MATAR O INIMIGO OU
CONSTRUIR UMA CABANA, E FALAVAM NOSSA LÍNGUA MUITO
MAL. ELES ERAM, PORTANTO, TOTALMENTE INÚTEIS. NÃO
SERVIAM COMO GUERREIROS, COMO CAÇADORES OU COMO
CONSELHEIROS.
CONVITE DOS ESTADOS UNIDOS PARA ALGUNS INDIOS JOVENS ESTUDAR NAS ESCOLAS DOS BRANCOS. REPOSTA...

FICAMOS EXTREMAMENTE AGRADECIDOS PELA VOSSA

OFERTA E, EMBORA NÃO POSSAMOS ACEITÁ-LA, PARA
MOSTRAR A NOSSA GRATIDÃO CONCORDAMOS QUE
OS NOBRES SENHORES DE VIRGÍNIA NOS ENVIEM
ALGUNS DE SEUS JOVENS, QUE LHES ENSINAREMOS
TUDO O QUE SABEMOS E FAREMOS DELES, HOMENS.

(Citado por Carlos Rodrigues Brandão, O que é educação, p. 8-9)

#RECAPITULAÇÃODAS7LEISDAAPRENDIZAGEM
ALBERT BANDURA
ALBERT BANDURA É UM PSICÓLOGO CANADENSE, PROFESSOR DE
PSICOLOGIA SOCIAL DA UNIVERSIDADE DE STANFORD. EM 1968,
AOS 43 ANOS, FOI O PRESIDENTE MAIS JOVEM ELEITO PARA A
ASSOCIAÇÃO AMERICANA DE PSICOLOGIA. É UM DOS DEZ
PSICÓLOGOS VIVOS MAIS CITADOS DO MUNDO E ATUALMENTE
TEM 93 ANOS. CONHECIDO PELA TEORIA DA APRENDIZAGEM
ACELERATIVA, TEORIA SOCIAL COGNITIVA E O DETERMINISMO
RECÍPROCO.
MASTERTRAINER

APRENDIZAGEM SOCIAL
 GEORGI LOZANOV: BARREIRAS PARA O APRENDIZADO.

LÓGICAS
AFETIVAS ÉTICAS
PENSAMENTOS
BAIXA AUTOESTIMA QUANDO NOSSA
PESSIMISTAS, POUCA
MEDO DE ERRAR, CULTURA, IDEOLOGIA,
OU FALTA DE
SER REPRIMIDO E CRENÇAS E VALORES
CONFIANÇA PELA
JULGADO PELAS IMPEDEM O
QTD DE
PESSOAS. APRENDIZADO.
INFORMAÇÕES.
SISTEMA SENSORIAL
OLFATO SUBMODALIDADES
TATO CINESTÉSICO
PALADAR
VISÃO VISUAL
AUDIÇÃO AUDITIVO
DIGITAL
SISTEMA DIGITAL
É AQUELE QUE OUVE E ENTENDE. UMA PESSOA DIGITAL FAZ MUITAS PERGUNTAS E PRECISA DE
MUITA INFORMAÇÃO. FALAM CONSIGO MESMO, CRIANDO VÁRIOS DIÁLOGOS INTERNOS.
PESSOAS COM ESSAS CARACTERÍSTICAS ESTUDAM AS IDEIAS PARA DESCOBRIR SE ELAS FAZEM
SENTIDO. POSSUEM DIFICULDADE PARA SE CONCENTRAR E, POR ISSO, A LEITURA É UM PONTO
FRACO. OS AUDITIVOS DIGITAIS / DIGITAIS APRESENTAM CARACTERÍSTICAS DOS OUTROS
SISTEMAS REPRESENTACIONAIS.
SISTEMA CINESTÉSICO
É AQUELE QUE SENTE. O CINESTÉSICO GOSTA DE ABRAÇAR, DANÇAR E SENTIR. SÃO PESSOAS
QUE IDENTIFICAM/PERCEBEM AS COISAS POR MEIO DO CONTATO, DO CORPO E DA
EXPERIMENTAÇÃO. ALÉM DISSO, SÃO MUITO INTUITIVAS E VALORIZAM BASTANTE O LOCAL
ONDE ESTÃO INSERIDAS. TENDEM A SEREM MAIS LENTAS, MOVENDO-SE E FALANDO DEVAGAR.
SISTEMA AUDITIVO
UMA PESSOA AUDITIVA GOSTA DE OUVIR AS OUTRAS PESSOAS, APRESENTA UM AMPLO
VOCABULÁRIO, SE EXPRESSAM COM OBJETIVIDADE E GESTICULAM MUITO. ESSAS PESSOAS
APRENDEM A PARTIR DA ESCUTA E GOSTAM DE DESFRUTAR DO SILÊNCIO. PESSOAS AUDITIVAS
COM FREQUÊNCIA TEM VOZ BONITA OU BEM CUIDADA E FALAM COM CLAREZA. TENDEM A
MOVER OS OLHOS PARA OS LADOS. CONVERSAM CONSIGO MESMAS E DISTRAEM-SE
FACILMENTE COM O BARULHO. ALGUMAS MOVEM SEUS LÁBIOS ENQUANTO ESTÃO PENSANDO
OU FALANDO CONSIGO. PODEM REPETIR COM FACILIDADE O QUE OUVEM, GOSTAM DE
MÚSICAS E DE CONVERSAR. PESSOAS AUDITIVAS MEMORIZAM POR ETAPAS, PROCEDIMENTOS
E SEQUENCIALMENTE. GOSTARÃO DE ATIVIDADES ONDE OS SONS OU A FALA SEJAM
IMPORTANTES.
SISTEMA VISUAL
É AQUELE QUE VÊ. UMA PESSOA VISUAL USA A VISÃO COMO MANEIRA DE CONSEGUIR
INFORMAÇÕES, IDENTIFICANDO E MEMORIZANDO AS COISAS POR MEIO DE IMAGENS. ESSAS
PESSOAS TÊM MEMÓRIA FOTOGRÁFICA E GERALMENTE DEMORAM A REPETIR INSTRUÇÕES
ORAIS/FALADAS. EM GERAL, PREFEREM LER SOZINHOS A PERGUNTAR OU DEPENDER DE OUTRA
PESSOA. FREQUENTEMENTE SENTAM-SE INCLINADOS PARA FRENTE E TENDEM A FALAR RÁPIDO
E ALTO. COSTUMAM OLHAR PARA CIMA.EM GERAL SÃO ORGANIZADOS E BEM VESTIDAS.
VALORIZAM AS APARÊNCIAS. PESSOAS VISUAIS DISTRAEM-SE MENOS COM O
BARULHO.INTERESSA-SE EM VER AS IDEIAS E PROPOSTAS E COMO ELAS SE MOSTRAM OU
APARENTAM. BUSCAM PROFISSÕES OU ATIVIDADES ONDE A HABILIDADES VISUAIS SEJAM
IMPORTANTES, TAIS COMO ARQUITETURA, DESENHO OU ARTES GRÁFICAS. COM FREQUÊNCIA
SÃO PESSOAS MAGRAS.
ESFERA DA IMPORTÂNCIA
DIZ RESPEITO ÀS ATIVIDADES QUE VOCÊ FAZ E QUE SÃO RELEVANTES EM SUA VIDA E TRAZEM
RESULTADOS EM CURTO, MÉDIO OU LONGO PRAZO. EM GERAL, AS COISAS IMPORTANTES TÊM
PRAZOS DE EXECUÇÃO, PORÉM NUNCA SÃO URGENTES. AS ATIVIDADES IMPORTANTES
PROPORCIONAM PRAZER AO SEREM EXECUTADAS, SENDO QUE A MAIORIA DELAS É
ESPONTÂNEA.
ESFERA DA URGÊNCIA
ESTA ESFERA ABRANGE TODAS AS ATIVIDADES PARA AS QUAIS O TEMPO ESTÁ CURTO OU SE
ESGOTOU. SÃO AS EXIGÊNCIAS QUE CHEGAM EM CIMA DA HORA E QUE NÃO PODEM SER
PREVISTAS. EM GERAL, ACABAM TRAZENDO PRESSÃO E ESTRESSE.
ESFERA CIRCUNSTANCIAL
DIZ RESPEITO ÀS ATIVIDADES DESNECESSÁRIAS, EXCESSIVAS OU SEM RESULTADOS. SÃO OS
GASTOS INÚTEIS DE TEMPO, COMO AS HORAS A MAIS NA CAMA E DEMAIS ATIVIDADES FEITAS
POR COMODIDADE.
PALAVRAS DE AFIRMAÇÃO
ELOGIOS VERBAIS E PALAVRAS DE APRECIAÇÃO DIRETAS E SIMPLES, COMO: “VOCÊ FICOU TÃO
ELEGANTE COM ESSE TERNO”; “VOCÊ ESTÁ MUITO BEM COM ESSE VESTIDO”; “NINGUÉM FAZ
ESSAS BATATAS MELHOR QUE VOCÊ”. ALÉM DE ELOGIOS VERBAIS, OUTRA MANEIRA DE
EXPRESSAR PALAVRAS DE AFIRMAÇÃO É COM PALAVRAS ENCORAJADORAS. ENCORAJAMENTO
REQUER EMPATIA QUE NOS LEVA A ENXERGAR O MUNDO SEGUNDO A PERSPECTIVA DE NOSSO
CÔNJUGE. DEVEMOS, EM PRIMEIRO LUGAR, PROCURAR SABER O QUE É IMPORTANTE PARA
ELE.
TEMPO DE QUALIDADE
TER UM TEMPO DE QUALIDADE COM SEU CÔNJUGE SIGNIFICA DEDICAR A ALGUÉM SUA
INTEIRA ATENÇÃO, SEM DIVIDI-LA. NÃO É SENTAR NO SOFÁ E ASSISTIR TV. É PARAR AO LADO DA
PESSOA AMADA, COM A TV DESLIGADA, OLHAR UM PARA O OUTRO E CONVERSAR, NO
PROCESSO DE DEDICAÇÃO MÚTUA. É DAR UM PASSEIO JUNTOS, SÓ OS DOIS. É AMBOS SAÍREM
PARA COMER FORA. O ASPECTO CENTRAL DA QUALIDADE DE TEMPO É ESTAR SEMPRE JUNTOS.
NÃO QUERO DIZER SIMPLES PROXIMIDADE. DUAS PESSOAS SENTADAS EM UMA MESMA SALA
ESTÃO PRÓXIMAS, MAS NÃO NECESSARIAMENTE JUNTAS. O ESTAR JUNTO TEM A VER COM O
FOCALIZAR A ATENÇÃO.
RECEBER PRESENTES
QUEM TEM ESSA LINGUAGEM VIVE GRANDES EMOÇÕES AO RECEBER PRESENTES. VÊ NELES
EXPRESSÕES DE AMOR. SE A PRIMEIRA LINGUAGEM DE SEU CÔNJUGE FOR “RECEBER
PRESENTES”, VOCÊ DEVE SE TORNAR UM EXPERT NESSA ÁREA. NÃO ESPERE UMA OCASIÃO
ESPECIAL, POIS PRATICAMENTE TUDO O QUE VOCÊ LHE CONCEDER SERÁ RECEBIDO COMO
EXPRESSÃO DE AMOR.
ATOS DE SERVIÇO
É FAZER AQUILO QUE VOCÊ SABE QUE SEU CÔNJUGE GOSTARIA QUE VOCÊ FIZESSE. É
PROCURAR AGRADAR REALIZANDO COISAS QUE ELE APRECIA, EXPRESSANDO AMOR ATRAVÉS
DE DIVERSAS FORMAS DE SERVIR. PODE SER O CUMPRIMENTO DE TAREFAS DOMÉSTICAS,
COMO LAVAR A LOUÇA E PREPARAR O ALMOÇO, OU BUSCAR O OUTRO NO TRABALHO, SEM
QUE O CÔNJUGE PEÇA, SÓ POR GENTILEZA.
TOQUE FÍSICO
NO CASAMENTO, O TOQUE DE AMOR EXISTE EM VÁRIAS FORMAS. TOQUES AFETUOSOS SERÃO
LEMBRADOS MUITO TEMPO AINDA APÓS AS DIFICULDADES TEREM PASSADO. PORÉM, A
AUSÊNCIA DE SEU TOQUE TALVEZ JAMAIS SEJA ESQUECIDA. UM GOSTOSO CAFUNÉ, ANDAR DE
MÃOS DADAS, ABRAÇOS APERTADOS OU NÃO, RELAÇÕES SEXUAIS, TUDO ISSO FAZ PARTE DAS
NECESSIDADES DE QUEM POSSUI O “TOQUE FÍSICO” COMO SUA PRIMEIRA LINGUAGEM DO
AMOR.
 RAPPORT
O RAPPORT É UM RELACIONAMENTO PRÓXIMO E HARMONIOSO NO QUAL AS
PESSOAS OU GRUPOS ENVOLVIDOS ESTÃO “EM SINCRONIA” UNS COM OS OUTROS. A
TÉCNICA OBJETIVA GERAR CONFIANÇA NO PROCESSO DE COMUNICAÇÃO PARA
QUE A PESSOA FIQUE MAIS ABERTA E RECEPTIVA.
 ELEMENTOS DO RAPPORT
1 – CONTATO VISUAL 6 – ANDAMENTO – (TIMING)

2 – EXPRESSÃO FACIAL 7 – VOLUME – (INTENSIDADE DA VOZ)

3 – POSTURA CORPORAL 8 – COMUNICAÇÃO VERBAL – (PALAVRAS)

4 – EQUILÍBRIO EMOCIONAL 9 – COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL – (GESTOS)

5 – TOM DE VOZ – (TIMBRE) 10 – CULTURAL / VALORES E CRENÇAS

https://www.youtube.com/watch?v=c-Q5K2BTEKM
https://www.viacharacter.org/pro/arevolucaodospontosfortes/account/regist
er
MIHALY
CSIKSZENTMIHALYI
PSICÓLOGO HUNGARO DE 84 ANOS, PROFESSOR DE
PSICOLOGIA NA UNIVERSIDADE DE CHICAGO, CONHECIDO
COMO UM DOS PRINCIPAIS PESQUISADORES DA PSICOLOGIA
POSITIVA E CRIADOR DO CONCEITO PSICÓLOGICO DE FLUXO,
MAIS CONHECIDO COMO FLOW. FRASE: “A REPRESSÃO NÃO
LEVA À VIRTUDE. QUANDO AS PESSOAS SE REPRIMEM POR
MEDO, SUAS VIDAS SÃO NECESSARIAMENTE DIMINUÍDAS. SÓ
POR MEIO DE DISCIPLINA LIVREMENTE ESCOLHIDA A VIDA PODE
SER APROVEITADA E E AINDA ASSIM DENTRO DOS LIMITES DA
RAZÃO."
 9
D
8
E 7
S 6

A 5

F 4

I 3

O 2

1 2 3 4 5 6 7 8 9
HABILIDADES Mihaly Csikszentmihalyi
MILTON HYLAND
ERICKSON
FOI UM PSIQUIATRA NORTE-AMERICANO ESPECIALIZADO EM HIPNOSE
MÉDICA E TERAPIA FAMILIAR. ELE TAMBÉM FOI O FUNDADOR DA
SOCIEDADE AMERICANA PARA HIPNOSE CLÍNICA.

ERICKSON SOFREU DE DEFICIÊNCIAS FÍSICAS DURANTE A MAIOR PARTE

DE SUA VIDA. AOS 17 ANOS, ELE CONTRAIU POLIOMIELITE E CHEGOU A
FICAR TÃO PARALISADO QUE OS MÉDICOS ACREDITAVAM QUE ELE
MORRERIA.

ENQUANTO SE RECUPERAVA NA CAMA, QUASE TOTALMENTE COXO E

INCAPAZ DE FALAR, TORNOU-SE FORTEMENTE CIENTE DO SIGNIFICADO
DA COMUNICAÇÃO NÃO-VERBAL — LINGUAGEM CORPORAL, TOM DE
VOZ. ISTO É, O MODO COMO ESSAS EXPRESSÕES NÃO VERBAIS
CONTRADIZIAM DIRETAMENTE AS VERBAIS.
 7 PONTOS DE ENERGIA
APEGOS TERRENOS ENERGIA / ESPIRITUALIDADE / LEGADO

ILUSÕES LUZ ILUMINAÇÃO / POSIONAMENTO

MENTIRA VERDADE / PAPÉIS

TRISTEZA AMOR / SIGNIFICADOS

FORÇA DE VONTADE / CONHECIMENTOS

VERGONHA
PRAZERES DA VIDA / RELACIONAMENTOS
CULPA SOBREVIVÊNCIA / SUPERFICIALIDADE

MEDO
 PRINCÍPIO DA PNL
(PROGRAMAÇÃO NEUROLINGUÍSTICA)

INTENÇÃO POSITIVA?
TODO COMPORTAMENTO TEM
UMA INTENÇÃO POSITIVA.
SEMPRE. PELO MENOS DO PONTO
DE VISTA DE QUEM O PRATICA.
RECONHECER ESTE FATO PODE
SER A SOLUÇÃO PARA A MAIORIA
DOS PROBLEMAS DE
RELACIONAMENTO.
 INTENÇÃO POSITIVA
(EXEMPLOS)
COMPORTAMENTO INTENÇÃO POSITIVA

DROGAS ILÍCITAS PRAZER, CONFIANÇA E TRANQUILIDADE.

VIOLÊNCIA DEFESA
ALCOOLISMO PRAZER, FUGA DA REALIDADE.
BAGUNÇA ATENÇÃO
SUICÍDIO ACABAR COM A DOR
APRESSADO SER PONTUAL
... ...
 PERMISSÃO
TODAS AS VEZES QUE AS MINHAS PALAVRAS E OS MEUS GESTOS NÃO FIZEREM
SENTIDO PARA VOCÊ, EU PEÇO E PERMITO QUE TROQUE AS MINHAS PALAVRAS/GESTOS,
PARA QUE FAÇAM MAIS SENTIDO PARA VOCÊ, FICANDO APENAS COM A INTENÇÃO POSITIVA.
 INTENCIONALIDADE
PROPÓSITO, QUERER FAZER, CORAGEM, CLAREZA, CRIATIVIDADE E ENTREGA.
 CHRONOS E KAIRÓS
CRONOS: TEMPO FINITO, LIMITADO, MEDIDO, CRONOLÓGICO, SEQUENCIAL, QUANTITATIVO E
CONSCIENTE.
MOMENTO CERTO: TEMPO ETERNO, VIVIDO, OPORTUNO, INCONSCIENTE, ILIMITADO E NÃO-
LÓGICO.
O TEMPO É UMA MÉTAFORA.
 MARCADOR
2 OU 3 MOMENTOS MARCANTES
(DA VIDA, DA SEMANA, ANO... NOS ESTUDOS, NO TRABALHO, RELACIONAMENTO AMOROSO...).
QUEBRA DE PADRÃO
BANDLER E HOMEM QUE DIZIA SER JESUS
 RECAPITULAÇÃO
OBJETIVOS COMUNICAÇÃO EFICIANTE, GERAR RECEPTIVIDADE E DAR FEEDBACK.
ENTÃO VOCÊ ESTÁ ME DIZENDO QUE...
 EXPANSÃO
AMPLIE A PERCEPÇÃO E PERGUNTE SE É ISSO MESMO QUE ELE TA DIZENDO.
OS ATOS DE RECAPITULAR E EXPANDIR RESULTAM EM COCRIAR.
ENTÃO VOCÊ ESTÁ ME DIZENDO QUE... EXPANDE.... É ISSO MESMO.
 ANCORAGEM
SONS, SIMBOLOS, IMAGENS, MOVIMENTOS, CHEIROS...
 ESCALA
DE 0 A 10 O QUANTO VOCÊ ESTÁ COMPROMETIDO COM ESSA DECISÃO?
 PONTE AO FUTURO
IMAGINE DE OLHOS FECHADOS COMO SERIA EXECUTAR ESTE OBJETIVO/META...
 ROLE PLAY
REFLEXÃO NA TROCA DE PAPÉIS...
COMPROMETIMENTO
A EFICÁCIA DO PROCESSO...
 CONVITE
CONVIDO VOCÊ...
 MOVIMENTO PROVÁVEL DOS OLHOS

FUTURO PRESENTE PASSADO

SUA DIREITA SUA ESQUERDA

 APADRINHAMENTO
TOQUE ENERGÉTICO (EQUILIBRIO, HARMONIZAÇÃO E REPOSIÇÃO DE ENERGIA), QUANDO A PESSOA
APRESENTAR DESEQUILÍBRIO.
 O SUFICIENTE E NECESSÁRIO
VALORIZAÇÃO DO ESTADO PRESENTE E TORNA-SE PRONTO PARA VIVER NOVOS RUMOS.
 TALVEZ
INDICA UMA TENDÊNCIA E POSSIBILIDADE, ABRINDO PORTAS PARA O DIÁLOGO.
 FAZ SENTIDO PARA VOCÊ
PRINCIPALMENTE PARA OS SISTEMAS AUDITIVOS E DIGITAIS AS INFORMAÇÕES PRECISAM FAZER SENTIDO
PARA QUE SEJAM ABSORVIDA.
 O JEITO CERTO É O SEU JEITO.
EMPODERAMENTO, AUTOAFIRMAÇÃO, RESPONSABILIZAÇÃO E REFLEXÃO SOBRE AS PRÓPRIAS AÇÕES E
ATITUDES.
 COMO SERIA SE...
COMO SERIA SE VOCÊ FOSSE ALEGRE? COMO SERIA SE UMA PESSOA QUE VOCÊ CONHECE FOSSE
EXECUTAR/COMPREENDER ISSO? COMO SERIA SE VOCÊ FIZESSE ISSO?
 DESCONEXÃO
O QUE É SEU É SEU, O QUE É MEU É MEU, NESTE MOMENTO VOCÊ FICA COM SUA HISTÓRIA E EU COM A
MINHA.