WORKSHOP

PLANEJAMENTO DE VENDAS:
METODOS DE FORECASTING
Planejamento de vendas:
métodos de forecasting
Sabemos das dificuldades que as projeções de vendas trazem ao dia a dia de
nossos negócios. Este curso tem como objetivo habilitar os participantes de
forma extremamente prática e realista na construção das projeções (previsões)
de vendas de suas organizações no curto, médio e longo prazo.
Para isso será criado um processo passo a passo com diferentes abordagens e
metodologias que se aplicam a qualquer segmento, seja ele B2B ou B2C, ou
mesmo, indústria, varejo ou serviço. O curso será desenvolvido com cases
práticos e reais criados com o auxílio do Excel, para que ao final seja possível
sair com uma planilha com projeções construídas pela classe e aplicáveis ao
seu negócio.

RECONHECIMENTO
Nosso MBA possui reconhecimento global, pois é reconhecido
pela ASIC (Accreditation Service for International Schools, Colleges
and Universities) Instituição com sede em Stockton-on-Tees, na
Inglaterra.

A acreditação da ASIC é um padrão de renome internacional, que

garante aos alunos a alta qualidade da nossa Universidade em
relação aos recursos, infraestrutura, metodologia, filosofia e ética.
Datas e locais
2022

ONLINE PRESENCIAL
Carga Horária: 16h – 4 dias Carga Horária: 16h – 2 dias
Horário: Horário:
8h30 às 12h30 8h30 às 18h00

ONDE VOCÊ ESTIVER! SÃO PAULO RIO DE JANEIRO BELO HORIZONTE

23.05 a 26.05 23.05 e 24..05 16.05 e 17.05 Turmas em breve

15.08 a 18.08 08.08 e 09.08

07.11 a 10.11 07.11 e 08.11

Um programa que
faz a diferença
ANÁLISE DO AMBIENTE INTERNO E EXTERNO

• Planejando as projeções de venda em sua empresa

• Projeções Top Down x Bottom Up

• Metas de vendas x projeções de vendas

• Utilizando o Pipeline como ferramenta de Forecast

• Coletando as informações corretas para seu planejamento

• Identificando a sazonalidade e ciclo de venda de seu mercado

• Mapeando os drivers macroambientais e microambientais que afetam seu negócio:

inflação, PIB, câmbio e indicadores setoriais

• S&OP - Sales and Operations Planning

• Calculando o Hit Rate de suas oportunidades

• Definindo o Ticket Médio para cada produto/serviço

MÉTODOS DE PROJEÇÃO PARA VENDAS
• Quais fatores considerar na escolha dos métodos

• Projeções de longo x curto prazo

• Forecast mensal x anual

• Métodos qualitativos x quantitativos

• Pesquisa de Mercado

• Método Delphi

• Analogia de Histórico

• Séries Temporais

• Média Móvel

• Regressão

• Modelos Causais
CONSTRUINDO AS PROJEÇOES DE VENDAS
• Projetando churn (perda de vendas)

• Projetando reajustes contratuais e de preços

• Projetando vendas de produtos existentes na carteira atual e em novos clientes/segmentos

• Projetando vendas de novos produtos em segmentos novos e existentes

• Detalhando a projeção por: oportunidade, vendedor, produtos/serviços, clientes e região

• Detalhando a oportunidade por períodos: anual, mensal e semanal

• Definido o número final da projeção: resolvendo os conflitos top down x bottom up através de um processo
colaborativo
A cada aula uma
nova experiência
Ao entrar na Live sua visão sobre o que é estudar nunca mais será a mesma.

O ambiente descontraído e com muita personalidade estimula a troca de

ideias e o networking!

A qualidade e o cuidado no planejamento das aulas torna o seu aprendizado

mais aplicável e atual.

Além disso, os professores são alocados de acordo com a satisfação dos alunos
no LiveOctupus, nosso sistema exclusivo de inteligência artificial.

Conheça nossos formatos Presencial e Online (ao vivo).

Depoimentos

“O curso atendeu e superou minhas “Muito bom e objetivo.Os professores

expectativas. Muito prático e aplicável.” possuem grande experiência prática e
não se prendem a teoria.”
Claudia dos Santos – Brasil Foods
Victor Leal- Produquimica

“Adorei o curso, achei bastante “O curso é muito bom, bem prático e

interessante por ser aplicável e objetivo. Os professores são muito
interativo. capacitados, com larga experiência e
muito atenciosos.
Andre Luiz Gomes - Eternit
Maria Claudia Barros – Pedrasul
Nosso time é fera !

CAIO MONTAGNER JORGE GALVÃO VALENCIO GARCIA

Economista do IE-UNICAMP, com MBA em Formado em Administração de Empresas & “Dinâmico, prático e objetivo”. Essa é a

IM pela LIVE UNIVERSITY, Caio materializa Marketing. Responsável pelo impressão unânime de quem assiste a

a teoria na prática de forma simples, desenvolvimento de produtos e serviços na uma aula do prof. Valêncio. Mestre com

intuitiva e repleta de cases reais. Sua China, Alemanha, Espanha, França e EUA. especialização em Strategic Sales Planning

holística atuação profissional como Experiência nos seguintes seguimentos: pela Michigan University, possui grande

empresário do ramo imobiliário, Industria Farmacêutica, Cosmética, Moda, vivência na criação de equipes de alto

incorporador e consultor traz à sala de aula Tabaco, Alimentos e Bebidas, Acessórios de desempenho em vendas, gestão de

a conexão apaixonada entre a literatura e Viagens, Moda, Luz e Iluminação. pessoas, análise 360º e coaching.

os negócios de forma surpreendente. Atualmente desenvolvendo consultoria para

duas empresas.
O Board que aposta MEMBROS

na Ibramerc ALESSANDRO LUZ

Diretor Comercial
HUGUES GODEFROY
Diretor Comercial
RODRIGO SANTIAGO
Diretor Comercial

Ao todo, contamos com 20 executivos, VP’s e diretores de

ARTHUR TAVARES JOÃO CARRO ADERALDO SIMONE CAGGIANO
grande empresas, que têm a missão de trazer o que há
Chief Commercial Officer CCO Head de Inovação
de novo no mercado para ser explorado em sala de aula.

BEATRIZ GALLONI MARCELO MORAES

Diretora de Marketing Diretor de Vendas

CARLOS BENHUR MARCELO ROSA

PRESIDENTE
Sales and Trade Marketing Director Diretor Comercial
TATIANA BRAMMER
Diretora de Marketing e Planejamento Estratégico

FÁBIO PINHEIRO MÔNICA PIERATTI

Superintendente de Pricing Marketing & Product Manager

VICE-PRESIDENTE
DIÓGENES LIMA FERNANDO MOULIN RAFAEL DAVINI
Diretor Comercial e Marketing Diretor de E-care Ex-diretor de VP Ad Sales
Nayara Oliveira
[email protected]

(11) 3302-9292

ibramerc.liveuniversity.com

/liveuniversity

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