Como Vender 10x Mais Com Marketing

de Contedo
Ol, antes de mais nada, vamos propor algumas perguntinhas para reflexo. Preparado?
Vamos l:
E se a gente disser que voc no precisa gastar todo aquele dinheiro com anncios pagos e,
ainda assim, vender at 10 vezes mais com o seu negcio online, voc acredita?
E se a gente garantir que funciona, voc nos d a chance de provar?
Pense um pouco...
... o segredo o Marketing de Contedo. Ao longo deste texto, vamos lhe explicar o que o
marketing de contedo e dar a voc 10 razes para que voc comece a utiliz-lo hoje mesmo
no seu negcio, mesmo que voc no seja um mestre das palavras ou super conhecedor da
lngua portuguesa. Vamos l?

Ento, o que esse tal Marketing de Contedo?

Apesar de pouco conhecido no Brasil, o marketing de contedo uma ferramenta usada j h

algum tempo na converso de vendas sobretudo em outros pases desenvolvidos. Mas, com
o crescimento do marketing digital como profisso, essa estratgia passou a ser uma aliada
ainda mais valiosa. Isso porque, com tantas possibilidades de criao e compartilhamento de
contedo, sem a necessidade de gastos com impresso ou outros custos relacionados
propaganda tradicional , possvel fazer com que a sua ideia e a mensagem da sua empresa
alcancem de maneira geral qualquer pessoa no mundo, atravs de um elemento simples: a
internet.

E o engajamento?
Por outro lado, se voc tem a oportunidade de alcanar o mundo inteiro, como pode garantir
que essas pessoas entendam a sua mensagem e, principalmente, se relacionem com a mesma?
a que entra o marketing de contedo: quando bem-feito, capaz de fazer mgica por sua
marca.

Segredinho...
O segredo simples: a premissa do marketing de contedo fornecer, aos seus potenciais
clientes, contedo de qualidade e valor, arquitetado para que estas pessoas lhe reconheam
com um expert, algum que sabe o que faz e que tem as ferramentas ou produtos necessrios
para resolver os problemas deles.
No mundo do marketing digital, esse contedo pode estar em posts de blogs, e-books, artigos,
infogrficos, e-mails, newsletters, vdeos, webinrios etc. O importante que o contedo se
faa disponvel e tenha valor para a sua audincia, pois esse mesmo contedo que vai atrair
a ateno de consumidores em potencial. Assim, sempre que essas pessoas, ou seus amigos e
familiares, tiverem um problema e/ou necessidade parecida que eles sabem que voc pode
resolver voc ser a primeira indicao ou lembrana.
Esse boca a boca mesmo virtual expande o seu escopo de possveis clientes e fideliza a sua
relao com os j existentes.

Alguns dados sobre Marketing de Contedo

O Marketing de Contedo uma forma de conectar o pblico-alvo marca, envolvendo a
audincia por meio de informaes precisas e valiosas para quem procura algum produto ou
servio. Isso gera um estmulo ao de clientes e potencializa as chances de a empresa
aumentar sua receita.
Fora do Brasil, o Content Marketing, ou Marketing de Contedo, uma das estratgias que
mais gera resultados. Para se ter uma ideia, a maioria dos blogs mais bem-sucedidos, escritos
em ingls, apresentam posts e artigos enormes, carregados de contedo, que geram bastante
engajamento do pblico, com alto nmero de comentrios e grandes taxas de converso. Por
aqui, o blogueiro Henrique Carvalho, do site Viver de Blog , chama a estratgia de o gigante
que ainda no acordou, referindo-se ao potencial pouco utilizado do marketing de contedo
pelos empreendedores brasileiros.
Ainda segundo Carvalho, algumas estatsticas do Marketing de Contedo so:

78% dos Diretores de Marketing acham que contedo personalizado o futuro do

marketing;

91% das empresas B2B (business to business) e 86% das empresas B2C (business to
consumer) utilizam marketing de contedo;

93% das experincias online comeam com uma ferramenta de busca;

Bom contedo uma das 3 principais razes pelas quais as pessoas seguem marcas nas
mdias sociais outra estratgia de marketing importantssima;

60% dos consumidores se sentem mais confiantes em relao ao uma empresa depois de
ler o contedo personalizado em seu site;

84% das pessoas na faixa etria dos 25 aos 34 anos abandonam um site favorito devido ao
excesso de anncios intrusivos e irrelevantes ou seja, marketing tradicional.

Os principais elementos do marketing de contedo escrito

Quando se fala em marketing de contedo escrito (ou seja, que no envolva vdeos, udios ou
webinrios), h 5 elementos ou suportes principais com os quais voc deve se preocupar para
criar uma estratgia vlida e conseguir bons resultados.
Para cada suporte voc deve criar um contedo especfico, de qualidade e que destaque o seu
negcio dos seus concorrentes; para, com isso, ser capaz de convencer os potenciais clientes e
ajudar a construir a credibilidade da sua marca.
Vejamos quais so eles:
Blog
a melhor maneira de fazer o primeiro contato com o pblico, expandir sua presena online e
chegar a novos consumidores atravs das ferramentas e sites de pesquisa. No blog, voc deve:

se preocupar com a originalidade do contedo;

definir as palavras-chave a ser exploradas nos seus artigos;

incentivar o compartilhamento dos posts nas mdias sociais.

Alm disso, investir em um bom design tambm um diferencial interessante.

Lembre-se ainda de: revisar o contedo, no copiar de outros blogs ou sites e escrever
pargrafos curtos e de fcil entendimento, com subttulos, que guiem a leitura;
E-mail marketing
forma mais comum de marketing de contedo, na qual voc tem uma relao direta com a
sua lista de e-mails. Nesse caso, pense em criar uma relao mais pessoal, usando o seu nome
como remetente no o da sua empresa apenas. Outra questo relevante escrever ttulos
curiosos no campo assunto, e ainda aproveitar para usar plataformas de email marketing
h algumas gratuitas - para personalizar os e-mails com o nome da pessoa que vai receb-los.
Sempre lembrando que se deve deixar o link de descadastramento visvel em cada e-mail. No

compre listas, importante que a pessoa queira receber o seu contedo; no envie muitos emails e no faa spam. Isso garantir o sucesso de seu contedo em forma de email;
Infogrficos
So uma opo bastante vlida por apresentarem uma visualizao de dados, s vezes
complicados, de maneira rpida e dinmica, com grficos, imagens e texto. Tenha em mente
que devem ser visualmente atraentes, conter nmeros e estatsticas. importante que o
material seja original, e no cpia; com muita clareza e de fcil compreenso, com dados
atualizados;
Ebooks
So mais longos que posts de blog, por isso demandam mais tempo e pesquisa. Por isso,
interessante que voc os utilize como uma maneira de aumentar a sua lista e gerar leads, isto
, oferecendo-o gratuitamente, desde que a pessoa insira seu email para confirmar o
recebimento preferencialmente em uma landing page. Para ter sucesso com ebooks, voc
precisa criar ttulos interessantes e ter um bom design. Lembre-se que o contedo deve ser
til, no apenas algo preguioso para capturar e-mails, sem agregar valor sua marca;
Mdias sociais
So importantes para expandir o alcance do seu negcio. O contedo deve ser claro e em
plulas, para ser digerido em pequenas mordidas, para otimizar as chances de
compartilhamento. Para que as mdias sociais sejam uma boa estratgia, voc deve saber os
assuntos preferidos do seu pblico, criar contedo til e fazer com que seja fcil de
compartilhar. Evite publicar contedos que no estejam atrelados ao estilo e foco da sua
empresa e mantenha um calendrio de publicaes para que as contas e perfis no fiquem
abandonados;

Resumindo...
Marketing de contedo uma ferramenta de marketing que envolve a criao e
compartilhamento de contedo para atrair clientes, oferecendo-lhes algo que supra uma
demanda ou necessidade. A base da estratgia gira em torno de promover a fidelizao de
clientes, fornecendo informaes valiosas e de qualidade, de maneira consistente.

Seguindo em frente
Ok, agora que voc j sabe o que o Marketing de Contedo e o que esse tipo de estratgia
pode fazer para que os clientes continuem voltando e indiquem a sua empresa para outras
pessoas, vamos ao que interessa: as 10 razes para que voc comece a usar o marketing de
contedo hoje mesmo!

10 razes para parar vender 10 vezes mais com marketing de contedo

1 - Contedo = Relacionamento
A primeira razo para que voc faa do marketing de contedo uma das principais estratgias
do seu negcio o fato de essa estratgia se basear em relacionamento. Fornecer contedo
de qualidade gratuitamente aos visitantes do seu site ou blog o primeiro passo para que
voc transforme estas pessoas em clientes. Para isso, preciso que essas pessoas confiem em
voc e nas suas habilidades, enquanto provedor de um produto ou servio. E para criar esta
confiana, precisa se relacionar com estas pessoas de maneira direta.
Vamos por partes: imagine que voc tem um blog de nicho sobre como ganhar dinheiro na
internet que, com o uso de vrias estratgias de marketing, j possui uma mdia diria de 300
visitas. 300 visitas um timo nmero, mas, como voc vai fazer para garantir que as pessoas
que acessaram o seu blog hoje vo acess-lo novamente amanh? A resposta : com contedo
de qualidade.
Aquelas pessoas esto tentando aprender a ganhar dinheiro online, certo? Ento, fazem uma
pesquisa no Google, acham seu site, acessam-no e encontram um artigo completo sobre
como montar um blog no WordPress; assim, colocam aquelas informaes em prtica e
conseguem realizar o que o artigo promete. A vem a questo: o que esses visitantes vo fazer
em seguida? Vo recorrer a voc para saber como prosseguir. Podem procurar outros artigos
teis nos seus arquivos, entrar na sua lista de e-mails ou entrar em contato atravs da sua
pgina de contato.
A partir da, cabe a voc continuar a fornecer o contedo que elas precisam, garantindo que
elas retornem ao seu site e, eventualmente, faam a compra de algum dos seus produtos ou
servios ou, pelo menos, gerem acesso.
Dessa maneira, o seu relacionamento com os seus clientes se solidifica e voc passa a ser a
primeira pessoa a quem eles recorrem para resolver questes relacionadas ao seu nicho. Esse
o comeo de seu sucesso como empreendedor na internet!

2 Contedo dura mais que anncios

Se voc adepto dos anncios pagos, sabe que tm que ser renovados frequentemente, o que
gera um gasto recorrente. No estamos dizendo que os anncios no so uma estratgia de

marketing vlida. Muito pelo contrrio, pois so uma tima maneira de gerar primeiras
visitas. No entanto, depois de levar o internauta para o seu site, o anncio deixa de ter uma
funo ativa no percurso das suas vendas.
Por exemplo, digamos que voc tenha um infoproduto sobre como adestrar ces sem sair de
casa e pague uma semana de anncios que direcionem os cliques para a sua pgina de
vendas. A sua pgina simples, mostrando apenas o preo do produto, as condies de
pagamento e o boto de compra.
Agora, imagine que voc tenha uma pgina de vendas completa, na qual voc conta a sua
histria, deixando os seus clientes saberem como voc comeou a adestrar ces, porque o seu
mtodo eficiente e porque voc acredita que, com o seu produto, qualquer pessoa pode
aprender a adestrar o seu prprio co. Na sua pgina, voc mostra que um expert e se coloca
disposio do visitante para esclarecer dvidas atravs do contato do seu site e, no final,
coloca o preo e as condies de pagamento.
Bom, pode ser que algumas pessoas vejam a primeira pgina e logo concretizem a compra;
isso no impossvel. Mas, qual pgina voc acredita que vai ter uma maior taxa de converso
em vendas? Voc acertou se respondeu a segunda. Em resumo, os seus anncios devero ser
renovados em uma semana, mas a pgina de vendas repleta de contedo de qualidade vai
estar no ar pelo tempo que voc deixar. E agora, quem visitou a pgina, tem acesso direto a
voc e ao seu site.

3 - Contedo gera trfego gratuito

Uma das grandes vantagens de usar o marketing de contedo a capacidade que apresenta de
gerar trfego gratuito isso graas ferramenta SEO (Search Engine Optmization), responsvel
pelo ranking dos artigos nos sites de pesquisa. Isso quer dizer que, se o seu site tiver contedo
de qualidade e otimizado para SEO, estar entre as primeiras opes para escolha de quem
pesquisa alguma palavra-chave relacionada aos seus artigos e posts.
Por isso, ao mesmo tempo em que o contedo deve ter valor para os clientes, ele deve ser
construdo de maneira que possa render uma boa fonte de trfego para o seu site. Dessa
maneira, se voc escreve artigos sobre marketing de afiliados e otimiza o uso da palavrachave, toda vez que algum pesquisar marketing-de-afiliados no Google, ir ter acesso aos
seus artigos e encontrar o seu site, iniciando o processo de relacionamento que falamos
acima.

4 Contedo mantm valor em longo prazo

Contedo perdura. Quando voc escreve bons artigos e posta no seu site, ainda lhe traro
resultados meses ou at anos aps o boom inicial da postagem. Bons artigos esto sujeitos:

a consultas futuras de algum que realmente gostou do contedo;

a indicaes via compartilhamentos nas redes sociais;

a ser acessados por meio de links em outros artigos

s visitas advindas do SEO.

Por isso, importante que voc mantenha o seu arquivo organizado por categorias e tags,
facilitando que as pessoas encontrem um artigo especfico dentro do site.
Vamos esclarecer essa questo com um exemplo: Lembra-se daquele artigo sobre como
montar um blog no Wordpress, que citamos? Ento, digamos que uma daquelas pessoas que
construiu um blog com as suas dicas quer criar um novo site, para um novo nicho ou assunto;
adivinha onde essa pessoa vai procurar as informaes que precisa? Isso mesmo: no seu site! E
l vai estar aquele artigo que voc escreveu h meses, agora, solidificando a sua relao com
mais um cliente.

5 - Contedo e os gatilhos mentais

Se voc trabalha com marketing digital, certamente j ouviu falar sobre gatilhos mentais,
aquelas estratgias usadas para otimizar as chances de vendas dos seus produtos ou servios.
Os gatilhos mentais so chamados assim porque so direcionados s caractersticas
emocionais dos consumidores, levando-os a concretizar a compra ao disparar suas emoes
mais primrias levando-os a agir o mais rpido possvel.
Atravs do marketing de contedo, voc pode colocar em ao praticamente todos os gatilhos
mentais. Os mais utilizados no marketing digital so:

a confiana;

a escassez;

a autoridade;

a reciprocidade;

a afinidade, entre outros.

Um bom contedo capaz de fazer aflorar todas essas emoes nos seus potenciais clientes e,
assim, a compra se torna praticamente inevitvel!

6 - Um bom artigo gera visitas a outros artigos do seu site

Quando voc investe em contedo, pode usar os seus artigos em longo prazo. Tendo um blog
de nicho, por exemplo, voc pode usar a promoo que faz de um novo artigo para mostrar os
outros artigos que j fazem parte do seu arquivo do site ou blog.
Para fazer isso, voc deve usar os links inserindo palavras-chaves pontuais de artigos antigos
no artigo novo e colocando um link para que o visitante do seu site possa ter acesso ao seu
contedo mais antigo. Isso feito atravs de hyperlinks, com a s palavras ficando em destaque
e se tornando clicveis.
Alm disso, voc pode deixar uma lista de artigos anteriores disponveis numa seo de
artigos relacionados, chamando a ateno de quem deseja se aprofundar ainda mais no
assunto. Alguns plugins como o Auto Excerpt Everywhere
(https://wordpress.org/plugins/auto-excerpt-everywhere/) ajudam a organizar e dispor os
posts do arquivo de maneira elegante e cada uma das pginas do seu site.

7 - Contedo de qualidade = soft sell

J falamos em tpicos anteriores sobre como um bom contedo solidifica a relao do
empreendedor com a sua audincia. Consequentemente, se o seu pblico confia em voc e no
seu trabalho, a venda concretizada mais facilmente, o que os especialistas chamam de soft
sell, ou venda fluida.
Em outras palavras, quando os seus produtos ou servios esto amparados por um contedo
consistente, a venda vem naturalmente. No necessrio que voc fique convencendo,
implorando ou insistindo para que o consumidor compre o que voc oferece. O seu contedo
fala por voc. E, se o consumidor confia no seu contedo, h de confiar nas suas ofertas e as
vendas ocorrem de maneira orgnica, ou seja, natural.

8 - Bom contedo se torna bom produto

J tem muito contedo no seu site? Faa uma coletnea, adicione alguns bnus e crie um novo
produto. Por exemplo, se voc tem um site sobre produtividade e j tem mais de 100 artigos
publicados, uma boa ideia fazer uma seleo dos melhores artigos (10 ou 15), junt-los em
um arquivo em .pdf e montar um pacote com outros produtos, como listas de aplicativos para
pessoas produtivas, um template de calendrio semanal etc., precificar e oferecer a seus
clientes.
O que garante que essa estratgia funcione a convenincia. Voc e a sua audincia j sabem
que o contedo de qualidade e, como voc j conta com a autoridade, conveniente para o

consumidor que possa ter acesso ao melhor contedo ao alcance das mos, sem que precise
procurar tanto; mesmo que tenha que pagar um pouco por isso.
importante, no entanto, que o preo seja justo. Lembre-se que aquele contedo j lhe
rendeu e continuar rendendo pequenos lucros ao longo prazo. Isso quer dizer que, se voc
cobrar um preo muito alto por uma coletnea ou seja, um contedo que no indito ,
pode acabar prejudicando os futuros produtos ou perder alguns clientes, que sabem que se
trata de um contedo j utilizado anteriormente e isso pode arranhar sua imagem.
Vale considerar, tambm, que deve ser um preo equilibrado. Se for muito barato, o
consumidor pode pensar que no vale a pena adquirir o produto. Se for muito caro, ele pode
pensar que, por ser uma compilao, melhor procurar por cada um dos artigos nos arquivos
do site. Tenha em mente que se trata de uma questo de convenincia.
Outro ponto a ser considerado na relao contedo X produto a consequncia: quem
disponibiliza bom contedo gratuitamente, cria a ideia na mente do pblico de que um
contedo pago ser de qualidade ainda superior.

9 - Contedo = baixo investimento + alto retorno

Na verdade, esta razo para implantar o marketing de contedo uma juno de tudo o que
falamos at agora. No final das contas, o contedo como estratgia para o seu negcio
significa um investimento baixo mesmo que voc pague pelo contedo, pois os resultados
perduram a longo prazo e um alto retorno.
Isso acontece porque o contedo no tem prazo de validade. Voc pode, e deve, atualiz-lo
medida que as configuraes do cenrio do seu nicho mudem, claro, mas isso no significa
que aquele investimento seja de tempo ou de dinheiro ser perdido. Lembre-se: um bom
artigo, escrito h meses, pode ser o grande diferencial na hora de conquistar um novo cliente
ou fidelizar aqueles que retornam ao seu site.

10 - No bom com as palavras? Contrate quem entende do assunto!

Como vou fornecer um bom contedo se eu no escrevo bem?. Essa uma tima pergunta.
E a resposta simples: contrate algum que escreva bem. Recorrer a uma empresa
competente e especializada em contedo no errado. Alis, muito louvvel. Significa que
voc est preocupado com a qualidade do contedo que chega ao seu pblico e entregando
esse valor, nas mos de pessoas especializadas, totalmente capacitadas para fazer um trabalho
de altssimo nvel.

Contratar uma empresa, ou um redator, no quer dizer que voc vai colocar qualquer tipo de
contedo no seu site. Quer dizer que voc vai profissionalizar o contedo que voc oferece. Ao
buscar os servios de uma empresa sria, voc vai explicar o tipo de trabalho que executa e
como pretende se relacionar com os seus clientes. A partir da, os redatores criaro um
contedo que corresponda s suas caractersticas e s necessidades dos seus futuros clientes.