GOVERNO DE GOIÁS

Secretaria de Desenvolvimento Econômico

Superintendência Executiva de Ciência e Tecnologia
Gabinete de Gestão de Capacitação e Formação Tecnológica

Português Instrumental
 3

Administração

Português Instrumental
Gestão e Negócios
Agosto/2017
Governador do Estado de Goiás Equipe de Elaboração
Marconi Ferreira Perillo Júnior
Supervisão Pedagógica e EaD
João Ferreira Sobrinho Junior
Secretário de Desenvolvimento Econômico,
Maria Dorcila Alencastro Santana
Científico e Tecnológico e de Agricultura, Pecuária
e Irrigação
Professora Conteudista
Francisco Gonzaga Pontes
Kelly Ferreira dos Santos
Superintendente Executivo de Ciência e
Projeto Gráfico
Tecnologia
André Belém Parreira
Mauro Netto Faiad

Designer
Chefe de Gabinete de Gestão de Capacitação e
Maykell Mendes Guimarães
Formação Tecnológica
Ralf Melo de Oliveira
Soraia Paranhos Netto

Revisão da Língua Portuguesa

Coordenação Pedagógica do Programa Nacional
Cícero Manzan Corsi
de Acesso ao Ensino Técnico e Emprego
Kelly Ferreira dos Santos
José Teodoro Coelho

Banco de Imagens freepik.com

 5

Lista de Ícones

Dicas Vamos Refletir Vocabulário

Este baú é a indicação de onde Este quebra-cabeças indica o O dicionário sempre nos ajuda a
você pode achar informações momento em que você pode e compreender melhor o significado
importantes na construção e deve exercitar todo seu potencial. das palavras, mas aqui resolvemos
no aprofundamento do seu Neste espaço, você encontrará dar uma forcinha para você e
conhecimento. Aproveite, destaque, reflexões e desafios que tornarão trouxemos, para dentro da apostila,
memorize e utilize essas dicas para ainda mais estimulante o seu as definições mais importantes na
facilitar os seus estudos e a sua vida. processo de aprendizagem. construção do seu conhecimento.

Saiba Mais Vamos Relembrar Fique Atento

Aqui você encontrará Esta folha do bloquinho A exclamação marca tudo
informações interessantes autoadesivo marca aquilo que aquilo a que você deve estar
e curiosidades. devemos lembrar e faz uma atento. São assuntos que
Conhecimento nunca é recapitulação dos assuntos mais causam dúvida, por isso
demais, não é mesmo? importantes. exigem atenção redobrada.

Hiperlinks de texto

Mídias Integradas aTIVIDADES de HIPERLINKS CONTEÚDO

Aqui você encontra dicas aprendizagem As palavras grifadas INTERATIVO
para enriquecer os seus Este é o momento em amarelo levam Este ícone indica funções
conhecimentos na área, de praticar seus você a referências interativas, como
por meio de vídeos, conhecimentos. externas, hiperlinks e páginas com
filmes, podcasts e outras Responda as como forma de hipertexto.
referências externas. atividades e finalize aprofundar um
seus estudos. tópico.
6

Sumário
Lista de Ícones 5

Sumário 6

Apresentação 7

Português Instrumental 8
Unidade 1 – Comunicação 9
Denotação e conotação 9
Níveis de linguagem ou registros linguísticos 11
Unidade 2 – A noção de texto 13
Conceito de texto 14
Coerência textual 16
Coesão textual 17
Unidade 3 – Produção de texto 18
Modalizadores  19
Tipos de argumentação 20
Unidade 4 – Leitura dinâmica 21
Unidade 5 – Comunicação técnica e empresarial 26

Referências 30

Conteúdo Interativo
Esta apostila foi Pré-requisitos:
construída com recursos
que possibilitam a Para acessar a salve o arquivo
interatividade, tais como interatividade, no computador
ou
utilize o e abra-o no
hiperlinks e páginas com
Internet Acrobat Reader.
hipertexto. Explorer;
 7

Apresentação
E mpreendedorismo, inovação, iniciativa, criatividade e habilidade para
trabalhar em equipe são alguns dos requisitos imprescindíveis para o
profissional que busca se sobressair no setor produtivo. Sendo assim, destaca-se o
profissional que busca conhecimentos teóricos, desenvolve experiências práticas
e assume comportamento ético para desempenhar bem suas funções. Nesse
contexto, os Cursos Técnicos oferecidos pela Secretaria de Desenvolvimento
de Goiás (SED), em parceria com o Governo Federal, por meio do Programa
Nacional de Acesso ao Ensino Técnico e Emprego (Pronatec), visam garantir o
desenvolvimento dessas competências.
Com o propósito de suprir demandas do mercado de trabalho em qualificação
profissional, os cursos ministrados pelos Institutos Tecnológicos do Estado de
Goiás, que compõem a REDE ITEGO, abrangem os seguintes eixos tecnológicos,
nas modalidades EaD e presencial: Saúde e Estética, Desenvolvimento Educacional
e Social, Gestão e Negócios, Informação e Comunicação, Infraestrutura, Produção
Alimentícia, Produção Artística e Cultural e Design, Produção Industrial, Recursos
Naturais, Segurança, Turismo, Hospitalidade e Lazer, incluindo as ações de
Desenvolvimento e Inovação Tecnológica (DIT), transferência de tecnologia e
promoção do empreendedorismo.
Espera-se que este material cumpra o papel para o qual foi concebido: o de
servir como instrumento facilitador do seu processo de aprendizagem, apoiando
e estimulando o raciocínio e o interesse pela aquisição de conhecimentos,
ferramentas essenciais para desenvolver sua capacidade de aprender a aprender.

Bom curso a todos!

SED – Secretaria de Estado de Desenvolvimento Econômico, Científico e
Tecnológico e de Agricultura, Pecuária e Irrigação
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Gestão e Negócios

Português Instrumental
Interpretação
de Texto
Leitura
Dinâmica Denotação
Coesão e conotação
Textual
Comunicação
Interpretação
Produção de Texto
Textual
Tipos de
Argumentação

Noção de texto

E m razão da crescente demanda, no mercado de trabalho atual, por profissionais capacitados e atuantes,
o componente curricular Português Instrumental foi preparado para atender à necessidade de formação
profissional dos Cursos Técnicos em Administração, Contabilidade, Logística, Secretariado e Transações
Imobiliárias e para consolidar as habilidades e as competências necessárias para a atuação nessas áreas.
Já parou para pensar no quanto o estudo da língua portuguesa é importante para o profissional da área de
Gestão e Negócios? Segundo Brasil (2016, p. 80), os profissionais das áreas de Administração, Contabilidade,
Logística, Transações Imobiliárias e Secretariado “lidarão com planejamento, avaliação e gestão de pessoas
e processos referentes a negócios e serviços presentes em organizações e instituições públicas ou privadas,
de todos os portes e ramos de atuação”, por isso a comunicação clara e eficaz é fundamental, já que essas
atividades envolvem alto nível de formalidade e intelectualidade. Neste curso, você vai ter a oportunidade de
estudar Português Instrumental, ou, em outras palavras, leitura e interpretação de textos, com foco na área de
Gestão e Negócios.
Quanto à disciplina, você aprenderá a usar a língua portuguesa como língua materna, geradora de significação
e integradora da organização do mundo e da própria identidade, e conhecerá formas de se comunicar com
eficácia, tanto na escrita, quanto na oralidade. Além disso, compreenderá noções de texto e textualidade,
levando em conta a importância da coerência e da coesão, e conhecerá o funcionamento e as formas de
produzir textos em língua portuguesa. Ademais, saberá produzir textos técnicos e empresariais, obedecendo à
norma culta e à estrutura preestabelecida de cada gênero.
Sendo assim, ao fim do curso, espera-se que você seja capaz de identificar diferentes possibilidades de
comunicação; utilizar regras básicas da língua portuguesa, na elaboração dos textos, observando a ortografia,
concordâncias verbal e nominal, acentuação e pontuação; empregar a articulação textual que propicia a
coerência e a coesão; analisar os recursos de coesão e os aspectos linguísticos responsáveis pela coerência;
construir parágrafos, trechos e textos com base em diferentes modos de construção de raciocínio; reconhecer
e produzir textos técnicos e empresariais, utilizando vocabulário específico. Isso implica separar uma parte do
seu tempo diário para dedicar-se ao curso.
Conte conosco para esclarecer as dúvidas que possam surgir no decorrer das aulas.
Bons estudos!
Mª. Kelly Ferreira
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Unidade 1 – Comunicação

No Caderno 1 de Português Instrumental, você viu que estamos em constante uso da comunicação, a qual
se realiza por meio da linguagem. Esta serve como meio de comunicação, por isso pode ser expressa através
da fala, da escrita, dos gestos, entre outros. A partir dessa ideia, é possível classificar dois tipos de linguagem:
verbal (escrita, falada) e não verbal (sinais, gestos, sons).

Leia o texto abaixo e relacione-o à figura a seguir:

Texto 1 – Planejamento

As empresas não agem na base da pura improvisação, e nem querem depender da

sorte ou do acaso. Tudo nelas é cuidadosamente planejado para que possa ser feito
da melhor maneira possível. E da primeira vez e sem erro. O planejamento representa
a primeira função administrativa, por ser exatamente a que serve de base para as
demais funções, como organização, direção e controle. Na verdade, o planejamento
é a função administrativa que determina antecipadamente quais são os objetivos a
serem atingidos e como se deve fazer para alcançá-los da melhor maneira possível.
Trata-se, pois, de um modelo teórico para a ação futura.
No fundo, o planejamento lida com o futuro. Começa com a determinação dos objetivos
e detalha os planos necessários para atingi-los com eficiência e eficácia. Assim, planejar
significa definir os objetivos e escolher antecipadamente o melhor curso de ação
para alcançá-los com o mínimo de esforço e custo. O planejamento define onde se
pretende chegar, o que deve ser feito para tanto, quando, como e em qual sequência.
(CHIAVENATO,2011,p. 138).

Você diria que o texto e a figura se relacionam?

Como? Você consegue ver que cada um comunica
alguma coisa? O texto 1 utiliza palavras para comunicar
(linguagem verbal); e a figura 1 utiliza imagens para
transmitir uma mensagem (linguagem não verbal).

1
Gestão e planejamento
www.freepik.com

Denotação e conotação

Lembra-se dos conceitos de denotação e conotação? Eles abrangem os diferentes significados da palavra.
Denotação se refere ao sentido literal, dicionarizado, muito utilizado em textos informativos; e conotação se
refere ao sentido figurado, metafórico, mais utilizado em textos literários e poéticos.
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Leia os textos a seguir:

Texto 2 – Imóvel

Juridicamente, o termo imóvel é um bem fixo que não se pode transportar, tais como,
terreno, casa. É qualquer edificação imóvel feita por ação do homem. O imóvel só é
passível de locação se estiver em condições de ser dado mansa e pacificamente para
uso do locatário. [...] Estando o imóvel desocupado e anunciado para nova locação,
pode o proprietário fixar o valor que desejar, desde que seja estipulado em moeda
nacional e que os aumentos não estejam atrelados ao salário mínimo ou à variação de
moeda estrangeira. (INEDI, 2005, p. 45-48).

Texto 3 – Casa

Você se sente em casa dentro do seu corpo? Muitos não passam de hóspedes de si
mesmos… Estar em paz é aceitar serenamente que você não tem munição suficiente
para levar todos os seus planos adiante e não possui um exército que diga amém para
todos os seus delírios. Você está só e é um sujeito heróico dentro do possível. Costuma
ir à luta por um emprego, por um amor, por grana, por objetivos razoáveis e quando
não dá certo, não dá. E quando erra, paciência, e quando acerta, oba, e quando está
cansado, se recolhe, e quando está triste, chora. E quando está alegre, vibra, e quando
enxerga longe, vai em frente, e quando a visão embaça, freia. E quando está sozinho,
chama, e quando quer continuar sozinho, não chama. Primeiro passo para a paz:
reconciliar-se consigo próprio. É o que a gente pode fazer de mais concreto, por mais
abstrato que pareça. (MEDEIROS, 2016).

O texto 2, de INEDI (2005), define o termo “imóvel”, em um texto informativo, por meio do uso de linguagem
técnica, própria da área de Transações Imobiliárias. Nele, o autor define imóvel e discorre sobre suas formas
de aluguel. Já o texto 3, de Medeiros (2016), também fala de casas, mas de um tipo diferente – fala do corpo,
a casa que abriga a alma. A autora usa metáforas para tratar do assunto. Metáfora é uma analogia em que se
usa uma palavra com outro sentido para caracterizar algo ou alguém. Veja como ela compara o corpo a casas e
sujeitos a hóspedes. Você consegue dizer qual texto usa o sentido conotativo e qual usa o contexto denotativo?

saiba mais
Pense na palavra bolha. Ela tem diversos significados, concorda? No seu sentido
denotativo, dicionarizado, refere-se ao ferimento que pode aparecer na superfície
da pele; ao glóbulo de sabão, com o qual as crianças brincam; ou ao ar que se forma dentro de líquidos
em ebulição (MICHAELIS, 2016). No entanto, na área de Transações Imobiliárias, essa palavra é usada no
seu sentido conotativo: bolha imobiliária. Ela se refere ao fenômeno que se dá no mercado imobiliário
quando os preços dos imóveis em certo período são muito altos e em outro período são muito baixos. Não
se trata exatamente de uma bolha física, mas metafórica.
 11

Níveis de linguagem ou registros linguísticos

Durante seus estudos, você conheceu os conceitos de linguagem culta (segue a gramática e é utilizada por
pessoas escolarizadas), linguagem coloquial (utilizada cotidianamente, com pouca preocupação gramatical),
linguagem popular (utilizada por pessoas pouco escolarizadas, sem qualquer preocupação gramatical),
linguagem literária (utilizada artisticamente, com intenção de causar prazer estético) e linguagem técnica
(utilizada por profissionais da mesma área).

saiba mais
O campo de Gestão e Negócios tem uma linguagem técnica que deve ser
conhecida e usada por quem trabalha nessa área.
De forma mais específica, vamos ver alguns termos da área de Administração:
Benchmarking: “são marcos referenciais. Processo sistemático usado para estabelecer metas para
melhorias no processo, nas funções, nos produtos etc., comparando uma empresa com outras. As medidas
de benchmarking derivam, em geral, de outras empresas que apresentam o melhor desempenho da classe,
não sendo necessariamente concorrentes” (ARRUDA, 2016).
Downsizing: “redução dos níveis hierárquicos em uma organização com o objetivo de aproximar os
níveis operacionais da alta direção” (ARRUDA, 2016).
Endomarketing: “marketing interno realizado por meio de um conjunto de ações desenvolvidas para
conscientizar, informar e motivar o indivíduo” (ARRUDA, 2016).
Missão: “é uma declaração explícita das razões da existência de uma instituição. Na declaração
da missão, o propósito é estabelecido, normalmente, em termos do papel social desempenhado pela
organização” (ARRUDA, 2016).
Stakeholders: “significa depositários. Pessoa ou grupo com interesse na performance de organização
e no meio ambiente na qual opera. Parte interessada ou impactada pelas ações da empresa” (ARRUDA,
2016).

Agora, vamos ver alguns termos da área de Logística:

Estoque e armazém: “armazém é basicamente a estrutura que se utiliza para guardar os produtos ou
mercadorias. O estoque é quanto de um determinado produto se tem guardado” (PAURA, 2012, p. 39).
Logística reversa: “logística do pós-venda. Preocupa-se com a sobra do consumo de seu produto ou
mesmo a assistência para os consumidores de seus produtos” (PAURA, 2012, p. 80)
Modal de transporte: “são os vários tipos de transporte, como rodoviário, hidroviário, ferroviário,
dutoviário, aéreo” (PAURA, 2012, p. 36).
Processos logísticos: “são cada um dos diferentes processos que envolvem fluxo de materiais dentro
de uma empresa, ou seja, tudo que faz parte da cadeia logística” (PAURA, 2012, p.63).
Supply chain (cadeia de abastecimento): “é o conjunto de processos para obter materiais, agregar-
lhes valor de acordo com o cliente e disponibilizá-lo para o local e na data desejada pelos consumidores”
(BERTAGLIA, 2009, p. 8).
Telemática: “telecomunicação com computação, apresentando serviços como sistemas de chamadas
de emergência ou pagamento automático em pedágio” (BERTAGLIA, 2009, p. 12).

Veja agora alguns termos da área de Transações Imobiliárias:

Ágio: “possui diferentes significados. 1) Um valor adicional cobrado em operações financeiras, quando
a procura é maior do que a oferta. 2) Comissão paga ou recebida pela troca de moeda estrangeira. 3)
Comissão cobrada pela transferência de financiamento. 4) Taxa de juros cobrada em empréstimos”
(SANTOS, 2012).
Alienação fiduciária: “é uma forma de garantia de pagamento. O devedor transfere determinado bem
ao credor até que a dívida seja quitada. Nesse período, o devedor fica impedido de negociar o bem com
terceiros” (SANTOS, 2012).
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Usucapião: “forma derivada de aquisição da propriedade relacionada a determinado bem, pressupondo

perda do domínio pelo dono em benefício de outrem, através da posse contínua, pacífica ou incontestada,
pelo tempo estipulado em lei e suscetível da prescrição aquisitiva, entendendo-se renúncia presumida o
abandono da coisa pelo dono” (SANTOS, 2012).
Zoneamento: “tem como finalidade dividir e regularizar determinadas áreas ou, até mesmo, todas as
regiões de um município de acordo com suas características. Por exemplo, áreas destinadas especificamente
para moradias residenciais, comerciais, mista, industrial e de preservação cultural” (SANTOS, 2012).

Veja também alguns termos da área de Contabilidade:

Ativo circulante: “dinheiro em caixa ou em bancos, bens, direitos e valores a receber no prazo máximo
de um ano, ou seja, realizável a curto prazo” (NASCIMENTO, 2007).
Ativo permanente: “grupo de contas que englobam recursos aplicados em todos os bens ou direitos de
permanência prolongada, destinados ao funcionamento normal da sociedade e do seu empreendimento,
assim como os direitos exercidos com essa finalidade” (NASCIMENTO, 2007).
Balanço: “tem por finalidade apresentar a posição financeira e patrimonial da empresa em determinada
data, representando, portanto, uma posição estática” (IUDÍCIBUS; MARTINS, GELBCKE, 1995, p. 34).
Passivo circulante: “evidencia todas as dívidas com terceiros que serão pagas a curto prazo: dívidas
com fornecedores de mercadorias, salários a pagar, impostos a pagar, empréstimos bancários a pagar,
encargos a pagar etc. (MARION, 1998, p. 60).
Patrimônio líquido: “é a diferença entre o valor do ativo e do passivo de uma entidade, sendo
proveniente inicialmente dos investimentos dos sócios (ou proprietários) e de lucros acumulados que a
entidade não distribuiu” (IUDÍCIBUS, 2010, p.19). Por fim, veja alguns termos muito usados na área de
Secretariado:
Cerimonial: “vem do latim cerimonialis e, de acordo com o Dicionário Houaiss da Língua Portuguesa,
quer dizer relativo às cerimônias religiosas, religioso, consagrado pela religião; conjunto de formalidade
que devem ser observadas em certas cerimônias; regra que estabelece essas formalidades; conjunto de
atos de polidez e respeito; etiqueta, protocolo, cerimônia” (MAZULO; LIENDO, 2010, p. 115).
Follow-up: “técnica de acompanhamento que complementa a agenda, o follow-up deve ser utilizado
o tempo todo pela secretária ao preparar, por exemplo, uma lista de assuntos pendentes, separando, em
pastas à parte, aqueles que deverão ser resolvidos no dia seguinte, no prazo de uma semana, em quinze
dias ou no mês seguinte” (MAZULO; LIENDO, 2010, p. 59).
Marketing pessoal: “é uma ferramenta de valorização de características e atributos tanto pessoais
quanto profissionais. [...] Conhecer nosso potencial e nossas deficiências faz com que elaboremos melhor
a imagem pessoal e profissional que queremos construir” (MAZULO; LIENDO, 2010, p. 164).
Ao longo do curso, vamos usar muito esses e outros termos técnicos, por isso assimile-os bem.

Vamos refletir
É importante conhecer os variados tipos de linguagem, para saber usá-los nas
situações mais adequadas. Por exemplo: em casa, entre familiares e amigos, não há
muita cobrança para seguir regras gramaticais, não é mesmo? Mas o profissional de
Gestão e Negócios trabalha em ambientes predominantemente formais. Nesse caso,
você acha que ele deve usar qual tipo de linguagem? Formal ou informal?
Linguagem formal, concorda? Como você já deve ter percebido, a linguagem culta
é muito valorizada em ambientes profissionais. Como funcionário de uma empresa, você a representa
para as demais pessoas, dentro e fora daquele ambiente. Assim, é recomendado que você aja sempre
com postura profissional e use, no seu ambiente de trabalho, uma linguagem adequada àquela situação.

Você consegue pensar em outros termos técnicos de Gestão e Negócios? Pense no seu curso, seja ele
Secretariado, Transações Imobiliárias, Contabilidade, Administração ou Logística. Agora considere o ambiente,
os profissionais, os recursos, os aparelhos, os processos... Tente listar palavras da sua área e observe como
você já conhece o significado de muitos desses termos!
 13

Unidade 2 – A noção de texto

Leia os textos a seguir e observe a figura:

Texto 4 – Pecado Capital / Paulinho da Viola

Dinheiro na mão é vendaval

É vendaval!
Na vida de um sonhador
De um sonhador!
Quanta gente aí se engana
E cai da cama
Com toda a ilusão que sonhou
E a grandeza se desfaz
Quando a solidão é mais
Alguém já falou...

Mas é preciso viver

E viver
Não é brincadeira, não
Quando o jeito é se virar
Cada um trata de si
Irmão desconhece irmão
E aí!
Dinheiro na mão é vendaval
Dinheiro na mão é solução
E solidão!
Dinheiro na mão é vendaval
Dinheiro na mão é solução
E solidão!
https://www.letras.mus.br/paulinho-da-viola/496804/

Texto 5 – Verbete: Capital

Bens em dinheiro ou em propriedades, pertencentes a uma empresa

comercial ou industrial a um indivíduo, firma, corporação etc. Importância que
se põe a render juros; principal. Importância em dinheiro que é investida ou
usada para se iniciar um negócio. Riqueza ou valores acumulados, destinados
à produção de novos valores (MICHAELIS, 2016).

Por que os textos 4 e 5 são textos? A

figura 2 é também um texto?
É fácil identificar uma música e um
verbete como textos, mas lembre-se de
que uma imagem também pode comunicar,
portanto também pode ser um texto.

2
Dinheiro na mão é vendaval
www.freepik.com
14

Conceito de texto

Como visto, texto é uma produção cultural que pode ser verbal ou
não verbal. A linguagem verbal é expressa de forma oral ou escrita, já
a linguagem não verbal pode ser expressa de forma visual, por meio
de códigos, imagens, sons, placas etc. Este caderno de Português
Instrumental representa a linguagem verbal, já que utiliza a linguagem
escrita para comunicar, definições e ideias.
Você já sabe que as imagens também transmitem uma ideia, por
meio da linguagem não verbal. Agora, observe as figuras 3, 4, 5, 6 e 7.
Considerando que elas se referem aos cursos técnicos de Administra-
ção, Contabilidade, Logística, Secretariado e Transações Imobiliárias,
3
você consegue identificar qual figura representa qual curso? www.freepik.com

De acordo com estudos de Koch e Elias (2006) e Kleiman (2004),

quando falamos de texto, podemos pensar em conhecimento de
mundo (aquele que diz respeito a vivências que permitem a produ-
ção de um sentido diferente para cada pessoa), de texto (aquele que
diz respeito a estruturas textuais e discursivas que determinam as ex-
pectativas do leitor diante de um texto) e de língua (aquele que diz
respeito ao conhecimento de palavras, regras e usos da língua).
Leia os textos a seguir, das áreas de Secretariado e Administração,
respectivamente. Quais tipos de conhecimento (de mundo, de texto,
4
de língua) você acessou para interpretá-los? www.freepik.com

5 6 7
www.freepik.com www.freepik.com www.freepik.com

Texto 6 – Organização do local de trabalho

É importante zelar para que o ambiente em que trabalhamos seja agradável e

harmonioso, contribuindo para a efetiva qualidade do nosso trabalho. Desse modo,
muitos são os fatores que podem nos auxiliar na conquista de um ambiente de
trabalho prazeroso, em que o layout seja projetado e bem planejado a nosso favor,
contribuindo para o bom desenvolvimento de qualquer trabalho.
 15

Para tanto, devem-se eliminar quaisquer obstáculos que nos façam perder tempo
e até mesmo correr riscos, como instalações elétricas aparentes, arquivos em má
conservação, empilhamento de material em local impróprio, guarda de equipamentos
quebrados ou em desuso. Para tornar o ambiente de trabalho agradável e interessante,
basta usar alguns poucos recursos, observando aspectos como iluminação, organização,
mobiliário, posição da mesa de trabalho e uso de cores, transformando o layout da sala
de trabalho num aliado para a boa produtividade (MAZULO; LIENDO, 2010, p. 129).

Texto 7 – Administração nas civilizações antigas

Alguns dos mais antigos documentos escritos no mundo foram encontrados na

civilização suméria, de 5 mil anos atrás, e constituem provas das práticas de controle
administrativo. Os sacerdotes dos templos sumérios, por meio do imenso sistema
tributário, coletavam e administravam grandes somas de bens e valores, incluindo
rebanhos, propriedades rurais e rendas. Esses sacerdotes eram solicitados a prestar
contas de sua gestão ao sumo sacerdote, o que era uma prática de fiscalização
administrativa.
Essa prestação de contas não podia
se apoiar na memória a respeito dos
tributos pagos, das transações realizadas
e concluídas etc.; também não se podia
confiar nos recursos grosseiros utilizados
para indicar que os tributos e as dívidas
haviam sido pagos.
As organizações ou empresas
religiosas eram consideradas imortais,
mas se utilizavam de meios do homem
mortal para sua administração, o que
exigiu o desenvolvimento de um sistema
de escrita para registrar e explicar
as transações realizadas pelos muito
sacerdotes, dos bens e das propriedades
da corporação religiosa.
Os documentos sumérios são
descrições de seus inventários; o
primeiro uso da escrita foi feito para fins
de controle administrativo, e não para
8 fins litúrgicos. (SILVA, 2008, p. 78-79).
http://charlesfrith.blogspot.com.br/
 16

Observe a figura 9, a seguir. Mesmo que Logística não seja seu curso, acessando seu conhecimento de
mundo, você consegue deduzir qual figura se refere a cada etapa do processo de logística?
Tente responder,

Coerência textual

Segundo Koch e Travaglia (2011), a

coerência permite que um texto faça sentido
para seus receptores. Para Platão e Fiorin
(2002, p. 261), “um texto coerente é um
conjunto harmônico, em que todas as partes
se encaixam de maneira complementar de
modo que não haja nada destoante, nada
ilógico, nada contraditório, nada desconexo”.
No Caderno 1 de Português
Instrumental, você estudou três tipos de
coerência: coerência narrativa, figurativa e
argumentativa. Por ser mais interessante para
o seu curso, vamos focar aqui na coerência
argumentativa, que tem mais chance de
aparecer nos seus estudos. Com isso em
mente, leia o texto abaixo: 9
www.freepik.com

Texto 8 – Tomada de decisão

Num cenário corporativo cada vez mais competitivo, e em que tudo deve ser feito
urgentemente, tomar decisões acertadas é uma questão desafiadora, pois uma
decisão incorreta pode gerar danos irreparáveis. Para dar conta desse desafio,
algumas sugestões podem ser úteis. Assim, procure se informar ao máximo sobre
o assunto em questão, solicitando a assessoria ou a opinião de outras pessoas,
identifique os objetivos da decisão a ser tomada, determine os resultados esperados,
trace um plano de ação e considere todos os riscos possíveis. (MAZULO; LIENDO,
2010, p. 153).

As autoras começam o texto com uma afirmação:

Num cenário corporativo cada vez mais competitivo, e em que tudo deve ser feito
urgentemente, tomar decisões acertadas é uma questão.
Depois, para justificar por que afirmam isso, explicam:
pois uma decisão incorreta pode gerar danos irreparáveis.

Por fim, apresentam soluções para a questão abordada, fortalecendo seu ponto de vista:
Para dar conta desse desafio, algumas sugestões podem ser úteis. Assim, procure se
informar ao máximo sobre o assunto em questão, solicitando a assessoria ou a opinião
de outras pessoas, identifique os objetivos da decisão a ser tomada, determine os
resultados esperados, trace um plano de ação e considere todos os riscos possíveis.
 17

Coesão textual

Para Koch e Travaglia (2009), a coesão diz respeito aos recursos utilizados para assegurar a ligação entre as
partes do texto. Esses recursos podem ser preposições, conjunções, pronomes, advérbios... O mais importante
é compreender quando empregar cada elemento coesivo.
Observe esta construção: “A estratégia, apesar de ser um recurso eficaz, é uma forma de a empresa alcançar
seus objetivos”. Gramaticalmente, essa frase está correta, mas fez sentido? Será que a estratégia permite que a
empresa alcance seus objetivos, apesar de ser um recurso eficaz ou justamente por ser um recurso eficaz? Veja
como é fundamental usar o recurso coesivo mais adequado. O sentido todo muda!
Exemplo:

Texto 9 – Código de ética

Código é um conjunto de disposições, de regulamentos legais aplicáveis em diversos
tipos de atividades. Código de ética profissional do corretor de imóveis, portanto, é o
conjunto de disposições que regem essa profissão. Essas disposições são estabelecidas
pelo Conselho Federal dos Corretores de Imóveis e possuem efeito legal. (INEDI, 2005,
p. 34).

Elementos de coesão em negrito no texto:

portanto – conjunção coesiva que estabelece relação de dedução ou conclusão;

essa (profissão) – pronome demonstrativo que retoma “corretor de imóveis”;

essas (disposições) – pronome demonstrativo que retoma as disposições mencionadas na primeira oração.

Note que os elementos coesivos evitam que o texto fique repetitivo e promovem a conexão e a
progressão das ideias.

Unidade 3 – Produção de texto

Além de saber ler e interpretar textos,

conhecer a melhor forma de produzi-los
também é muito importante para o seu curso a
distância, já que muitas das atividades avaliativas
dependerão da sua capacidade de escrever.
Assim, você deve não apenas observar fatores
como linguagem, clareza, coesão e coerência,
mas também as maneiras mais e menos
adequadas de construir um texto.

No Caderno 1 de Português Instrumental,

você viu o que é e como produzir um parágrafo-
padrão. Trata-se de um bloco de texto no qual
se desenvolve uma ideia central, que pode ser 10
Dicas para produzir textos
www.freepik.com
18

acompanhada por ideias secundárias. Sugere-se que tenha introdução, desenvolvimento e conclusão. Nesse
sentido, deve-se sempre apresentar, no mínimo, três orações.
Além disso, de acordo com Emediato (2004), existem oito formas diferentes de planejar o parágrafo, o que
pode ajudar você a se organizar na hora de produzir um texto. São elas:
l tempo: situa-se no tempo o fato, traça-se um histórico sobre o assunto;
l espaço: situa-se no espaço o fato, abordam-se locais e situações relevantes;
l definição: conceitua-se o fato, traçam-se explicações;
l enumeração: listam-se exemplos, fatos, características;
l comparação: estabelece-se um contraste entre ideias;
l causa e efeito: apresentam-se causas e consequências do fato;
l exemplificação: oferecem-se exemplos baseados na realidade e em dados que podem ser comprovados;
l conclusão-dedução: finaliza-se o texto com uma síntese dedutiva, ou seja, com base nos parágrafos
anteriores, tenta-se deduzir uma conclusão ou uma solução, quando for o caso.

Ao produzir um texto dissertativo, você pode usar algumas dessas estratégias. Observe os parágrafos a
seguir e tente identificar qual estratégia o autor utilizou:

Texto 10 – Arquivos

Para conhecer todos os métodos de guarda e preservação de documentos, é necessário

entender primeiramente o que significa arquivo. A palavra “arquivo” vem do latim
archivum, “lugar onde se guardam os documentos”. (MAZULO; LIENDO, 2010, p. 34).

Texto 11 – Atendimento ao cliente

Para um bom relacionamento com o cliente, é preciso perceber suas necessidades

e estar disposto a atendê-las. Assim, alguns critérios são imprescindíveis:
l verifique o tipo de cliente e, a partir de então, afirme suas expectativas;
l ouça o cliente, observe-o, sinta-o (fale pouco e observe mais);
l seja empático;
l simpatia e humildade são fundamentais;
l peça feedback;
l estabeleça metas;
l negocie amigavelmente e com parâmetros para argumentos plausíveis;
l mantenha atualizado o conhecimento da sua atividade e da sua rotina de
trabalho, assim como sobre a empresa, o organograma e o fluxograma, os produtos e
serviços comercializados;
l exercite a assertividade;
l desenvolva seu profissionalismo;
l lembre-se: você é especialista no que faz. Portanto, o cliente não tem obrigação
de saber se há ou não possibilidade de executar determinada tarefa, isso é você que
deve mostrar a ele;
l seja ético (justiça se faz pelas atitudes);
l mostre-se pró-ativo (antecipe-se aos fatos e aja rapidamente). (MAZULO;
LIENDO, 2010, p. 50).
 19

Modalizadores

Você já ouviu falar em modalizadores? Trata-se de instrumentos linguísticos que nos “ajudam a concordar
ou discordar de algo, apresentar ou concluir uma ideia, deixar claro um posicionamento etc.” (EMEDIATO, 2004,
p. 103).
O quadro abaixo, baseado em estudos de Emediato (2004), traz sugestões úteis de instrumentos que
podemos empregar para expressar determinadas ideias:

Certeza — É óbvio que; Evidentemente; Sem dúvida; Certamente; É sabido que...

Dúvida — Poderíamos, talvez, afirmar que; Não é totalmente certo que...

Possibilidade — É bem provável que; É possível que; Parece que...

Introdução — Em primeiro lugar; A fim de compreender melhor o problema; Trata-se aqui de...

Conclusão — Em resumo; Para concluir; Compararemos, para concluir, a opinião de... com a de...

Ponto de vista — Na minha opinião; Estou convencido de que; Quanto a mim; Pouco importa que...

Alternativa — De um lado... de outro lado...; Se é justo dizer que..., não seria também pertinente afirmar
que...; Por outro lado...

Concordância — Concordo em absoluto com...; Estou totalmente de acordo com o que você disse;
Não como negar que...

Discordância — Não estou certo de que tenha razão; Discordo do autor nesse ponto...; Não
apenas... mas também...

Guarde essa tabela e consulte-a sempre que for produzir um texto dissertativo-argumentativo. Ela pode ser
muito útil em momentos de bloqueio criativo.

Guarde essa tabela e consulte-a sempre que for produzir um texto dissertativo-argumentativo. Ela pode ser
muito útil em momentos de bloqueio criativo.

Tipos de argumentação

No Caderno 1 de Português Instrumental, você viu que existem dois tipos básicos de argumentação:
argumentação por causa e efeito e argumentação por exemplificação. Percebeu que eles se relacionam com as
formas de planejamento do parágrafo que você viu aqui? Isso porque tanto os tipos de argumentação quanto
os tipos de parágrafo constituem estratégias argumentativas. Portanto, lembre-se sempre de empregá-las, ao
produzir um texto dissertativo.
Aqui, vamos focar nas falhas de argumentação, para que você seja capaz de identificá-las e evitá-las.
Observe, no quadro a seguir, algumas dicas:
20

AMBIGUIDADE EXEMPLOS FALSOS

Por mais que um
Para evitá-la, uma
exemplo sirva para a
saída é definir as
sua argumentação,
palavras usadas.
não adianta usá-lo se
Isso evita que
ele não for
interpretem de
verdadeiro. Sua
outra forma o que
argumentação será
você queria dizer.
frágil.

ABRANGÊNCIA LUGAR-COMUM
na argumentação, evite usar
Evite usar termos como clichês, senso comum,
“todos”, “nenhum”, “nunca”, expressões banalizadas pelo
“apenas” e “sempre”. Seu uso. Evite, pois, expressões
argumento pode ser questio- como: fechar com chave de
nado com alguma exceção à ouro, pontapé inicial, em alto e
regra. bom tom, careca de saber etc.

11
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Identifique, no texto a seguir, falhas de argumentação:

Texto 12 – Primeiros passos como ciência (com falhas)

Antes de mais nada, podemos dizer que a logística tem suas bases em civilizações
antigas. Líderes, como Alexandre, o Grande, sempre faziam valer conhecimentos de
técnicas de guerra para que a logística fosse executada em grande estilo. As tropas
de Napoleão e as de Hitler sofreram uma perda irreparável em razão da falta de
planejamento logístico, ao tentar invadir a Rússia. A Segunda Guerra Mundial é
considerada berço da logística moderna, mas é importante observar que os povos
antigos já utilizavam os conceitos de logística de forma bastante subjetiva. (PAURA,
2012, p. 16, adaptado).
 21

Agora leia o texto sem falhas e veja se você conseguiu identificá-las corretamente. Veja também que o
sentido muda, de acordo com a veracidade das afirmações apresentadas:

Texto 13 – Primeiros passos como ciência (sem falhas)

A logística tem suas bases em civilizações antigas. Líderes, como Alexandre, o Grande,
faziam valer conhecimentos de técnicas de guerra para que a logística aplicada fosse
eficiente. As tropas de Napoleão e as de Hitler sucumbiram à falta de planejamento
logístico ao tentar invadir a Rússia. A Segunda Guerra Mundial é considerada berço da
logística moderna, mas é importante observar que os povos antigos já utilizavam os
conceitos de logística de forma bastante subjetiva. (PAURA, 2012, p. 16).

Unidade 4 – Leitura dinâmica

No Caderno 1 de Português
Instrumental, você viu uma estratégia
de leitura com base em estudos de
Severino (2007). Aqui, você verá outras
dicas que poderão ajudar na leitura e
interpretação de textos, com base em
estudos de Schaill (1980).
Você tem dificuldade para ler?
Sente que faz um grande esforço
para ler textos longos? Isso atrapalha
sua vida estudantil? Aqui, você vai
ver dicas de como ler com eficiência,
propósito e facilidade. A eficiência
é importante para você não perder
tempo; o propósito é fundamental para 12
sistematizar sua leitura; e a facilidade Técnicas de leitura
www.freepik.com
vem com a prática, com o tempo.
É importante destacar que focaremos aqui nos textos informativos, já que os literários carregam em si
outros propósitos comunicativos, que não nos atendem no momento. É preciso aprender técnicas de leitura
que nos ajudem ao longo deste curso.
Você já deve ter ouvido falar da leitura dinâmica. Segundo Schaill (1980), seus principais fundamentos
são: mecânica olho-movimento, relação olho-mente e propósito de leitura. O primeiro fundamento diz
respeito à velocidade de leitura; o segundo, à compreensão da leitura; o terceiro, ao bom aproveitamento da
leitura. Parece complicado, mas conhecer as técnicas e praticar vai fazer toda a diferença para suas leituras.
Schaill (1980) dá dicas para você ler mais rápido:
22

- Você deve pré-ler primeiro. Isso significa que o seu propósito deve ser estabelecido antes da leitura, para
que, ao fazer um rápido e detalhado exame do material a ser lido, você consiga julgar se ele lhe será útil.
Para pré-ler um material, tente:

a introdução
L e r o título e

nome do autor
Observar o
uadros e gráficos
Ler t números, q
odos os n ,
egritos, grifos

es e ler as legendas
Olhar as instruçõ

13
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Use essa técnica para quando tiver muito material para ler. Você economiza tempo e seleciona o que vai ser
mais útil para o seu propósito. Neste curso técnico, no entanto, esforce-se para ler todo o material, já que seu
conhecimento profissional deve ser ampliado a partir dele e ele já foi selecionado para você com um propósito.
- Concentre-se, ao ler. A desatenção atrapalha muito a produtividade da sua leitura. Segundo Schaill (1980,
p. 28), “a menos que você se concentre, os olhos não transmitem imagens claras à mente”. Então, não adianta
ler sem concentração, porque você não vai absorver nada.
- Amplie seu vocabulário. É verdade que a leitura nos ajuda a conhecer novas palavras, mas já conhecer
o significado das palavras também ajuda na leitura, porque você não perde tempo parando para consultar
dicionário. Aliás, é importante dizer que não basta procurar o significado no dicionário. Para você realmente
internalizar uma nova palavra, você precisa usá-la em uma conversa ou em um texto com confiança. Depois
disso, ela fará parte do seu vocabulário naturalmente.
De acordo com Schaill (1980), existem três tipos de leitores: o leitor motor, o leitor auditivo e aquele que
queremos ser, o leitor de olhar.
- Ao ler, o leitor motor forma palavras com os lábios, como se estivesse lendo em voz alta, por isso se
prende a uma palavra de cada vez. Isso atrasa a leitura.
- O leitor auditivo ouve as palavras no seu ouvido mental. Ele lê mais rápido do que o leitor motor, mas não
eficientemente, já que precisa ouvir as palavras em sua mente.
 23

- O leitor de olhar fotografa as palavras, que são manifestadas em ideias na sua mente, sem necessitar da
audição ou da fala. Para chegar a esse nível, é preciso treinar.
Observe a imagem a seguir. Olhe ligeiramente para cada barra preta, enquanto faz vários movimentos de
linha a linha, como se você estivesse fazendo movimentos de leitura (SCHAILL, 1980).

Tente sempre ler com esse ritmo, porque isso o

habituará a essa nova técnica de leitura, de modo que
você evoluirá como leitor.
..............................
Falamos sobre a importância da concentração, mas
saiba que há também passos para alcançá-la. Esqueça ..............................
o mundo exterior, seus problemas, seus sentimentos,
foque na página (ou tela). Então, adote uma postura
questionadora diante do que está lendo. Isso ajuda
..............................
..............................
você a se concentrar apenas naquilo, porque ativa a
parte da reflexão e não só da decodificação de palavras.
Outra importante parte da leitura eficiente é a
retenção de conhecimento. Siga essas dicas: você
deve se importar com o que está lendo, porque isso
..............................
facilita a retenção daquela informação; num texto,
há muitas palavras importantes, mas há aquelas
acessórias, que podem ser retiradas sem que o sentido
..............................
seja prejudicado, por isso, saber ler apenas as palavras-
chave (as principais) ajuda a acelerar a leitura e a reter ..............................
aquela informação. 14
Uma forma de aplicar o que foi retido na leitura é Gráfico de oscilação dos olhos
SCHAILL,1980
praticar a compreensão do conhecimento. Segundo Schaill (1980, p. 113), “a compreensão vem depois da
retenção, pois reter é simplesmente lembrar fatos e ideias. Para compreender bem você terá não apenas que
apreender os fatos principais, como perceber como o autor os dispõe para as devidas conclusões”.
Para estudar, além de ler com atenção, você pode também sublinhar o que julga ser mais importante e
fazer um esquema ou resumo após a leitura. Para sublinhar, busque as ideias centrais, sublinhe-as e, numa
segunda leitura, você notará que é mais fácil lembrar-se do que leu e identificar os tópicos mais facilmente, por
já tê-los lido e destacado. Para esquematizar, você precisa elencar, em formato de tópicos, os conceitos mais
importantes destacados por você durante a leitura. Esquematizar um texto evita que você tenha que o reler
muitas vezes – basta ler seu esquema. Além disso, você pode também resumir, que é uma condensação do
texto original, em que se agrupam as ideias principais, em formato de texto e não tópico, como no esquema
(MARCONI; LAKATOS, 2003).
Você já deve ter ouvido falar também da leitura crítica. Mas sabe o que isso significa? E como fazê-la?
De acordo com Schaill (1980, p. 117), não há regra para se aprender a leitura crítica, mas “pode haver o
desenvolvimento ativo de dois processos na sua mente, à medida que você vai lendo. O primeiro é fazer
perguntas, o segundo é julgar as afirmações que faz o autor, para aceitá-las, ou não, parcial ou totalmente”.
Agora você tem a oportunidade de colocar em prática essas novas estratégias. Leia o texto abaixo, tentando
aplicar as dicas de leitura dinâmica: sabendo que o texto está relacionado ao seu curso, estabeleça um propósito
para essa leitura; concentre-se; tente reter conhecimento, excluindo o que for acessório e focando no que é
importante; leia com movimentos de linha a linha, como sugere a imagem anterior; pratique a compreensão
do conhecimento (quais são os fatos principais? Qual era a intenção do autor com esse texto?); e pratique
também a leitura crítica: você concorda com o autor? Discorda? Por quê?
24

Texto 14 – As competências do administrador

Como administração significa atingir resultados com os recursos disponíveis e para

alcançar resultados, o administrador precisa reunir e desenvolver certas competências
fundamentais:
1. Conhecimento: é o saber acumulado pela aprendizagem. Representa hoje a
maior riqueza do mundo moderno. Para tanto, o administrador deve ter capacidade
de aprender cada vez mais e mais rapidamente. Além disso, aprender continuamente,
fazendo com que toda experiência pessoal seja convertida em conhecimento. Em suas
atividades, o administrador deve ampliar sempre mais o seu conhecimento e, dentro
do possível, transmitir e compartilhar com seus subordinados o conhecimento que
adquiriu. Contudo, o conhecimento só tem valor quando pode ser aplicado por meio
das habilidades. Este é o aspecto pragmático do conhecimento: ser útil para ter valor.
2. Habilidades: é o saber fazer. Em outras palavras, é a capacidade de aplicar o
conhecimento adquirido seja na solução de problemas, na melhoria da situação ou
em inovação para fazer algo completamente novo e diferente. Significa colocar em
prática o conhecimento e torná-lo rentável e agregar valor por ele. As habilidades
exigem uma visão ampla, sistêmica e global da situação.
3. Julgamento: é o saber analisar cada situação. Obter dados e informação
a respeito e ter espírito crítico suficiente para ponderar com equilíbrio, definir
prioridades e tomar decisões a respeito. Como o julgamento, o administrador define
exatamente o que, como, quando e por que fazer algo.
4. Atitude: é o saber fazer acontecer. Envolve uma atitude empreendedora no
sentido de sair da zona de conforto, assumir riscos e lutar para atingir um determinado
objetivo ou resultado. É o que faz um administrador defender seus pontos de vista,
argumentar e fazer a cabeça dos outros e impor seu estilo pessoal. A atitude envolve
uma necessidade de auto-realização. Por ela, o administrador torna-se um formador
de opinião e um agente de mudança na organização. (CHIAVENATO, 2011, p. 68-69).

Para ilustrar o que esperávamos que você alcançasse com esse exercício, veja algumas possibilidades:
- para determinar um propósito de leitura, você pode perceber que conhecer as competências necessárias
ao administrador é fundamental para o estudante de um curso técnico em Administração. Assim, um dos
propósitos de leitura, quando você percebe que esse é o tema do texto, seria se aprofundar em uma questão
importante do seu curso, que pode ou não já ser do seu domínio;
- para compreender o conhecimento, você deve ter percebido que o assunto principal são as competências
necessárias ao administrador. Assim, o foco do texto volta-se para o profissional da área, e trata, por meio de
tópicos, sobre as competências que o administrador deve desenvolver e por quê;
- para realizar uma leitura crítica, você deve refletir sobre as afirmações do autor: ele está certo? Há outras
formas de lidar com a questão? O que você faria de diferente?
Veja como sublinhar as ideias principais, a partir de um dos parágrafos do texto anterior:
 25

1. Conhecimento: é o saber acumulado pela aprendizagem. Representa hoje a

maior riqueza do mundo moderno. Para tanto, o administrador deve ter capacidade
de aprender cada vez mais e mais rapidamente. Além disso, aprender continuamente,
fazendo com que toda experiência pessoal seja convertida em conhecimento. Em suas
atividades, o administrador deve ampliar sempre mais o seu conhecimento e, dentro
do possível, transmitir e compartilhar com seus subordinados o conhecimento que
adquiriu. Contudo, o conhecimento só tem valor quando pode ser aplicado por meio
das habilidades. Este é o aspecto pragmático do conhecimento: ser útil para ter valor.

Observe que foram destacadas as palavras principais desse parágrafo. Na segunda leitura, ao ler apenas as
palavras-chave, você conseguirá recuperar a ideia principal.
Veja como construir um esquema, a partir da leitura do texto 14:

COMPETÊNCIAS DO
ADMINISTRADOR

CONHECIMENTOS HABILIDADES JULGAMENTO ATITUDE

O esquema pode ainda incluir breves definições de cada uma das competências, veja:

COMPETÊNCIAS DO
ADMINISTRADOR

CONHECIMENTOS HABILIDADES JULGAMENTO ATITUDE

Saber acumulado Saber aplicar o Saber analisar Saber fazer
pela aprendizagem conhecimento cada função acontecer

Agora você tem um esquema que resume todo o texto 14, de maneira que não precisará relê-lo toda vez
que buscar essas informações. Veja como construir um resumo com base no mesmo texto:

A fim de alcançar bons resultados, o administrador deve desenvolver algumas

competências, quais sejam:
- Conhecimento: saber acumulado pela aprendizagem. É preciso aprender
continuamente, ampliar, transmitir e compartilhar conhecimento.
- Habilidades: saber fazer, ou seja, aplicar conhecimento na solução de problemas;
- Julgamento: saber analisar cada situação com criticidade;
- Atitude: saber fazer acontecer, convencendo os demais de que aquele é o
caminho certo.
26

Esse é um exemplo sucinto, porque utilizamos apenas um trecho do texto. No seu dia a dia, você se deparará
com textos maiores. A dica é resumir cada capítulo de livro em um parágrafo e cada parágrafo em uma
linha. Quer ver como você consegue? Como atividade extra, não avaliativa, propomos que você escolha algum
texto desta apostila. Destaque no seu caderno as palavras-chave. Em seguida, tente fazer um resumo ou um
esquema e, se quiser, mostre para o seu professor presencial. O importante é praticar!

Unidade 5 – Comunicação técnica e empresarial

Você viu, no caderno 1 de Português Instrumental, que há regras que norteiam a produção de textos
técnicos, empresariais e oficiais. Também no caderno, você aprendeu como produzir relatórios, cartas
comerciais, requerimentos e atas. Aqui, você verá como produzir outros textos que poderão aparecer com
mais frequência na sua prática profissional.

Certificado
Segundo Zanotto (2002, p. 89), o certificado é um
“documento através do qual pessoa ou entidade atesta
o conhecimento que tem de determinado fato” e que
“veicula conteúdos diversos, desde certificação de
garantia de produtos ou serviços até de conclusão de
curso”.
Veja um exemplo:

15
Produção de textos técnicos
www.freepik.com

16
Modelo de certificado
Zanotto (2002, p. 91)
 27

Ofício
De acordo com Lima (2014), o ofício é uma comunicação formal em que podem ser feitas solicitações
ou reivindicações. Ele é enviado de um órgão para outro; entre particulares, em caráter oficial; e entre
magistrados. Esse documento deve sempre apresentar o número do ofício, local e data, vocativo, texto, fecho
(despedida cortês ou agradecimento), assinatura e destinatário (LIMA, 2014). É preciso, é claro, usar uma
linguagem formal, adequada e sucinta.
Na sua prática profissional, você talvez precise fazer uma solicitação em nome da empresa ou, no mínimo,
ler um ofício endereçado para a instituição onde trabalha. Por essa razão, observe bem o exemplo:

17
Modelo de ofício
Lima (2014, p. 101)

E-mail
De acordo com o Manual de Redação da Presidência da República (2002), o e-mail, por se tratar de um meio
de comunicação de baixo custo e de expressiva rapidez, tornou-se a principal forma de comunicação entre
empresas e empresa-cliente.
Não há estrutura fixa para a redação do e-mail, principalmente o de uso pessoal – no entanto, ao redigir
um e-mail em nome da empresa onde trabalha, há normas que você deve seguir. Veja algumas, com base no
Manual de Redação da Presidência da República (2002):
- A linguagem deve ser formal, clara e concisa. Evite escrever mais do que o necessário – ninguém tem
tempo ou interesse de ler e-mails longos;
- Preencha o campo “assunto” de forma objetiva, pois ele serve como filtro de interesse e urgência;
- Antes de enviar o e-mail, cheque sempre se o arquivo a ser enviado foi realmente anexado.
28

Veja um exemplo:

18
Exemplo de e-mail
Acervo do autor

Checklist
Checklist é uma ferramenta de controle de
tarefas muito útil. De acordo com Mazulo e Liendo
(2010, p. 57), “é uma lista de verificação em que
se encontram relacionadas todas as atividades ou
materiais necessários para execução de determinada
tarefa. O checklist deve ser verificado a todo o
momento, garantindo que cada item relacionado seja
devidamente providenciado”.
Esse documento não apresenta uma estrutura fixa,
por isso você pode preenchê-lo de acordo com suas
necessidades. Pode ser composto por itens, ações,
tarefas, nomes de pessoas etc. O importante é que
19
você anote o que tem que fazer e depois registre o que Checklist
já foi feito. www.freepik.com

Pode ser usado, por exemplo, pelo gestor logístico, para conferência de estoque; pela secretária, para
preparar uma reunião simples ou complexa, interna ou externa; pelo corretor de imóveis, para organizar a
documentação de um contrato de vendas; pelo contador, para controlar toda a documentação (notas fiscais,
folhas de pagamento), a fim de fazer os lançamentos contábeis etc.
 29

saiba mais
Você já ouviu falar em mídias sociais? Essa função normalmente é exercida por
jornalistas, mas, em empresas de pequeno porte, pode ser que você tenha que exercê-la
ou, pelo menos, entendê-la.
Essa profissão surgiu com a internet, que mudou a forma como colaboramos uns com os outros. Segundo
Jue, Marr e Kassotakis (2011, p. 4), o termo mídias sociais “se refere às muitas ferramentas eletrônicas que são
relativamente de baixo custo e altamente acessíveis, possibilitando que qualquer pessoa publique e acesse
informações, colabore para um esforço comum ou construa relacionamentos”.
Vejamos a descrição de algumas dessas ferramentas, segundo o Manual de Orientação para Atuação em Mídias
Sociais, do poder Executivo Federal (2014):
- blog: embora tenha um cunho mais pessoal, pode ser usado por empresas para registrar fatos e eventos,
permitindo que o público deixe comentários, de modo a estabelecer, portanto, um canal direto com ele;
- Facebook: nele, empresas podem ter páginas profissionais - ao invés de um perfil pessoal -, criando um canal
de comunicação com o público, que pode curtir vídeos, postagens, eventos, deixar comentários etc.;
- Youtube: permite a publicação de vídeos de forma gratuita. Assim, a empresa pode postar vídeos dos eventos,
dos produtos, dos serviços etc.
- Twitter: permite a postagem de mensagens de até 140 caracteres, que serão vistas pelos seguidores do
perfil. Apesar dessa limitação, oferece a busca de conteúdo por meio de hashtags (#), que concentram e filtram
as mensagens (você pode pesquisar, por exemplo, o que estão falando sobre a empresax, por meio da hashtag
#empresax);
- Instagram: tem como foco a postagem de imagens, o que permite que a empresa tenha um álbum de fotos
on-line para que seus clientes possam conhecer produtos e serviços.
Em qualquer dessas plataformas, recomenda-se sempre responder os comentários com até 48h de tolerância.
Não adianta ter vários meios de comunicação com o público (interno ou externo) e não conseguir atendê-los
satisfatoriamente.

Vistos alguns elementos que facilitam a leitura e a interpretação de textos, tente praticá-los ao longo do seu
curso, a fim de render melhores resultados. Bons estudos!
30

Referências
ARRUDA, F. Arruda Consult: Dicionário de Termos Técnico de Administração. Disponível em: <http://www.
arrudaconsult.com.br/2013/03/dicionario-termos-tecnico-administracao.html>. Acesso em: 19 set. 2016.

BERTAGLIA, P. Logística e gerenciamento da cadeia de abastecimento. São Paulo: Saraiva, 2009.

BRASIL. Manual de Orientação para Atuação em Mídias Sociais – Identidade Padrão de Comunicação Digital
do poder Executivo Federal [2014]. Disponível em: < http://www.secom.gov.br/pdfs-da-area-de-orientacoes-
gerais/internet-e-redes-sociais/secommanualredessociaisout2012_pdf.pdf>. Acesso em: 29 ago. 2016.

_______. Manual de Redação da Presidência da República [2002]. Disponível em: < http://www.planalto.
gov.br/ccivil_03/manual/manual.htm > Acesso em 29 ago. 2016.

_______. Catálogo Nacional de Cursos Técnicos do Pronatec. [2016]. Disponível em: < http://portal.mec.gov.
br/index.php?option=com_docman&view=download&alias=41271-cnct-3-edicao-pdf&category_slug=maio-
2016-pdf&Itemid=30192>. Acesso em: 14 set. 2016.

CHIAVENATO, I. Administração – teoria, processo e prática. Rio de Janeiro: Elsevier, 2011.

COELHO, L. Gestão de Cadeia de Suprimentos. [2010]. Disponível em: < http://www.logisticadescomplicada.

com/gestao-da-cadeia-de-suprimentos-%E2%80%93-conceitos-tendencias-e-ideias-para-melhoria/>. Acesso
em: 26 set. 2016.

EMEDIATO, W. A fórmula do texto – redação, argumentação e leitura. São Paulo: Geração Editorial, 2004.

INEDI. Noções de Operações Imobiliárias – Módulo 9. [2005]. Disponível em: < www.inedidf.com.br>. Acesso
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JUE, A.; MARR, J. A.; KASSOTAKIS, E.; KRUSE, T. Mídias sociais nas empresas. [2011]. Disponível em: <https://
books.google.com.br/books?hl=pt-BR&lr=&id=kL92l4JguGoC&oi=fnd&pg=PA1&dq=m%C3%ADdias+sociai
s+nas+empresas&ots=g6jY52IAsz&sig=xP0QyfCc7AzL4idBiKwTjYhKiR0#v=onepage&q=m%C3%ADdias%20
sociais%20nas%20empresas&f=false>. Acesso em 29 ago. 2016.

KLEIMAN, A. Leitura: ensino e pesquisa. 2. ed. Campinas: Pontes, 2004.

KOCH, I; ELIAS, V. M. Ler e compreender: os sentidos do Texto. São Paulo: Contexto, 2006.

KOCH, I.; TRAVAGLIA, L. Texto e coerência. 13. ed. São Paulo: Cortez, 2011.

LIMA, A. Redação oficial. Brasília: NT Editora, 2014.

MARCONI, M. A.; LAKATOS, E. M. Fundamentos de metodologia científica. 5. ed. São Paulo: Ática, 2003.

MAZULO, R.; LIENDO, S. Secretária – Rotina gerencial, habilidades comportamentais e planos de carreira. São
Paulo: SENAC, 2010.

MEDEIROS, M. Casa. [2016]. Disponível em: <https://pensador.uol.com.br/autor/martha_medeiros/>. Acesso

em: 16 set. 2016.

MICHAELLIS. Capital. Disponível em: < http://michaelis.uol.com.br/busca?r=0&f=0&t=0&palavra=aquarela>.

Acesso em: 04 set. 2016.
 31

NASCIMENTO, L. R. Pequeno Dicionário de Termos Contáveis. Disponível em: < http://www.contabeis.com.

br/artigos/310/pequeno-dicionario-de-termos-contabeis/>. Acesso em 21 set. 2016.

PAURA, G. Fundamentos da logística. [2012]. Disponível em: <http://redeetec.mec.gov.br/images/stories/

pdf/proeja/fundamentos_logistica.pdf>. Acesso em 27 set. 2016.

PLATÃO, F.; FIORIN, J. Para entender o texto – leitura e recepção. 16. ed. São Paulo: Ática, 2002.

SANTOS, R. Termos técnicos usados no mercado imobiliário. [2012]. Disponível em: < http://www.
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SCHAILL, W. S. Leitura dinâmica em 7 dias: novo método, seguro e eficiente. 12. ed. São Paulo: IBRASA, 1980.

SEVERINO, A. J. Metodologia do Trabalho Científico. 23. ed. São Paulo: Cortez, 2007.

SILVA, R. Teorias da Administração. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2008.

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Goiânia: Noroeste
St. Antônio do Descoberto
Valparaíso de Goiás
Mineiros
Aparecida de Goiânia: Inov@parecida
Piracanjuba
Niquelândia
Formosa
Catalão: GoiásTec
Hidrolândia: Tecnoparque
Planaltina: JK Parque Tecnológico
Luziânia
Posse
Palmeiras
Quirinópolis
Inhumas

Regionais

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Regional 2

Regional 3

Regional 4

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SED - SECRETARIA DE DESENVOLVIMENTO ECÔNOMICO

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