BUKU JAWABAN UJIAN (BJU)

UAS TAKE HOME EXAM (THE)

SEMESTER 2020/21.2 (2021.1)

Nama Mahasiswa : Didin fajar nur aziz

Nomor Induk Mahasiswa/NIM : 042004439

Tanggal Lahir : 16 Juli 2000

Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4216/Manejemen pemasaran

Kode/Nama Program Studi : 54/Manajemen

Kode/Nama UPBJJ : 71/ Surabaya

Hari/Tanggal UAS THE : Selasa/ 6 Juli 2021

Tanda Tangan Peserta Ujian

Petunjuk

1. Anda wajib mengisi secara lengkap dan benar identitas pada cover BJU pada halaman ini.
2. Anda wajib mengisi dan menandatangani surat pernyataan kejujuran akademik.
3. Jawaban bisa dikerjakan dengan diketik atau tulis tangan.
4. Jawaban diunggah disertai dengan cover BJU dan surat pernyataan kejujuran akademik.

KEMENTERIAN PENDIDIKAN, KEBUDAYAAN, RISET, DAN TEKNOLOGI

UNIVERSITAS TERBUKA
 BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

Surat Pernyataan Mahasiswa

Kejujuran Akademik

Yang bertanda tangan di bawah ini:

Nama Mahasiswa : Didin fajar nur aziz

NIM : 042004439
Kode/Nama Mata Kuliah : EKMA4216/ Manajemen Pemasaran
Fakultas : Ekonomi
Program Studi : Manajemen
UPBJJ-UT : Surabaya

1. Saya tidak menerima naskah UAS THE dari siapapun selain mengunduh dari aplikasi THE pada laman
https://the.ut.ac.id.
2. Saya tidak memberikan naskah UAS THE kepada siapapun.
3. Saya tidak menerima dan atau memberikan bantuan dalam bentuk apapun dalam pengerjaan soal ujian
UAS THE.
4. Saya tidak melakukan plagiasi atas pekerjaan orang lain (menyalin dan mengakuinya sebagai pekerjaan
saya).
5. Saya memahami bahwa segala tindakan kecurangan akan mendapatkan hukuman sesuai dengan aturan
akademik yang berlaku di Universitas Terbuka.
6. Saya bersedia menjunjung tinggi ketertiban, kedisiplinan, dan integritas akademik dengan tidak
melakukan kecurangan, joki, menyebarluaskan soal dan jawaban UAS THE melalui media apapun, serta
tindakan tidak terpuji lainnya yang bertentangan dengan peraturan akademik Universitas Terbuka.

Demikian surat pernyataan ini saya buat dengan sesungguhnya. Apabila di kemudian hari terdapat pelanggaran
atas pernyataan di atas, saya bersedia bertanggung jawab dan menanggung sanksi akademik yang ditetapkan oleh
Universitas Terbuka.
Lamongan, 6 Juli 2021

Yang Membuat Pernyataan

Didin fajar nur aziz

BUKU JAWABAN UJIAN UNIVERSITAS TERBUKA

1. _____
A. Pengertian serta penjelasan konsep produksi,konsep produk, konsep penjualan,konsep pemasaran
dan konsep pemasaran holistik?

1. Konsep produksi adalah salah satu faktor tertua yang menjadi fokus pemasaran dan mengarahkan
pelanggan untuk menyukai produk yang ditawarkan, serta memastikan produk tersedia secara
luas. Jika perusahaan fokus pada faktor ini, maka perusahaan akan mempersempit kendali atas
operasional mereka sendiri dan kehilangan tujuan sebenarnya.
2. Konsep produk, Berdasarkan konsep produk, konsumen lebih menyukai produk yang memiliki
fitur terbaik dari berbagai aspek, mulai dari kualitas, produktivitas, dan juga inovasi. Strategi
pemasaran berfokus pada peningkatan produk dalam jangka panjang atau secara continue.Tak
dipungkiri jika kualitas dan pengembangan produk menjadi komponen penting dari strategi
pemasaran agar bisa memenuhi kebutuhan pelanggan.
3. Konsep penjualan didasarkan pada ide pelanggan tidak akan membeli produk perusahaan dalam
jumlah banyak tanpa upaya periklanan dan penjualan berskala besar. Dalam konsep ini,
manajemen lebih mementingkan membuat kesepakatan perdagangan dibandingkan dengan
membangun hubungan jangka panjang yang menguntungkan dengan pelanggan. Tujuan dari
konsep penjualan ini lebih kepada aktivitas menjual apa pun yang dibuat perusahaan daripada
mengikuti permintaan pasar. Program penjualan yang terlalu agresif seperti ini bisa menciptakan
risiko yang sangat tinggi. Kebanyakan brand yang ingin menciptakan angka transaksi yang tinggi
akan beranggapan bahwa lebih penting membujuk pembeli untuk membeli produk karena
pembeli pasti akan menyukainya. Konsep ini memang ada benarnya, tapi belum tentu pelanggan
akan benar-benar menyukai produk tersebut. Selain itu, ketika sudah melakukan satu dua kali
pembelian, belum tentu mereka akan membeli produk Anda lagi. Konsep penjualan biasanya
hanya berlaku untuk barang yang tidak diklaim. Sementara produk seperti asuransi atau donor
darah yang termasuk produk klaim tidak masuk di dalamnya. Untuk penjualan dengan cara yang
lebih baik, Anda bisa mencoba menerapkan strategi marketing yang sesuai dengan brand dan
produk Anda dengan memperhatikan aspek penting berikutnya, yaitu pemenuhan kebutuhan
pelanggan.
4. Konsep pemasaran, Pada konsep pemasaran, pencapaian tujuan organisasi atau penjualan tertuju
pada pemahaman kebutuhan dan keinginan pasar yang menjadi target market. Perusahaan yang
menggunakan konsep ini ingin memberikan kepuasan pelanggan dan menjadi perusahaan yang
lebih baik dari kompetitor.
Di sini, manajemen pemasaran mengadopsi pendekatan yang berfokus pada pelanggan, dengan
menyediakan produk yang sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Konsep ini
merupakan konsep kekiniandan bisa bertahan lama, sebab tugasnya bukan menemukan
pelanggan yang tepat untuk produk Anda, tetapi menemukan produk yang tepat untuk pelanggan
Anda.
5. Konsep pemasaran holistik (holistic marketing concept) adalah konsep pemasaran yang
mengedepankan bahwa strategi pemasaran harus mempertimbangkan bisnis secara keseluruhan
dan bukan sebagai entitas dengan berbagai bagian yang berbeda. Konsep ini muncul pada tahun-
tahun pertama abad ke-21.yang mengkarakterisasi pemasaran holistik: pemasaran hubungan,
pemasaran terpadu, pemasaran internal, dan pemasaran kinerja.

B. Konsep manakah yang lebih penting di sesuaikan dengan kondisi dan persaingan bisnis saat ini?
Menurut saya konsep yang paling penting di antara konsep produksi,konsep produk,konsep
penjualan, konsep pemasaran, dan konsep pemasaran holistik adalah tidak ada karena dari semua
konsep itu saling berhubungan dan tergantung satu dengan yg lainnya namun jika kita sesuaikan
dengan kondisi saat ini ,kalau menurut saya ialah konsep holistik karena di konsep ini para pelaku
usaha harus memikirkan secara matang2 dengan semua tindakan serta keputusan nya, yang mna ini
sangat berpengaruh dengan kelangsungan bisnis dimasa mendatang.
2. _____
A. Perbedaan strategi dan taktik dalam manajemen pemasaran?
Kedua kata ini, strategi dan taktik, cukup sering kita dengar, Seperti bisnis. Disini saya mencoba
memaparkan perbedaan kedua kata itu dalam aplikasi bisnis. Strategi adalah pendekatan (cara)
umum yang dilakukan suatu organisasi atau perusahaan untuk mencapai dan memperoleh tujuan.
Sedangkan taktik adalah cara-cara yang bersifat spesifik yang dilakukan untuk menerapkan strategi
yang dipilih. Atau singkatnya seperti ini Strategi dapat kita katakan sebagai judul lalu taktik sebagai
langkah2nya semisal seperti di minimarket mereka menerapkan Strategi Nyaman dalam
melaksanakan strategi tersebut mereka melakukan Taktik-taktik seperti ini:
1) Suhu ruangan minimarket tidak terlalu panas dan tidak terlalu dingin (adem)
2) Dinding, rak-rak dan lantai yang bersih
3) Rak-rak dan produk-produk dagangan disusun rapi, dikelompokkan berdasarkan jenisnya
B. Penting mana strategi dengan taktik?
Keduanya penting kalau dilihat dari dasarnya karena saling berkaitan namun jika dilihat dari
perencanaan awal lebih penting adalah strategi namun jika dari tindakan kelanjutannya ialah taktik
jadi menurut saya lebih penting sebuah strategi karena ini merupakan cikal bakal dari adanya sebuah
taktik, dengan strategi kita dapat menentukan langkah2 berikutnya .

3. ________
A. Yang membedakan konsep pemasaran holistik dengan konsep pemasaran lain adalah dari sisi
pendekatannya yaitu pemasaran hubungan, pemasaran terpadu, pemasaran internal, dan pemasaran
kinerja. Dalam konsep pemasaran holistik, pendekatan berdasarkan pada bagaimana mengatasi
permasalahan pemasaran yang sangat rumit. Secara prinsip, kegiatan pemasaran dan penjualan
sebuah perusahaan pasti saling berhubungan.
B. Era industri 4.0...hmm seperti yang kita ketahui era industri 4.0 dapat dikatakan sebagai era digital
Secara umum, Industri 4.0 menggambarkan tren yang berkembang menuju otomasi dan pertukaran
data dalam teknologi dan proses dalam industri manufaktur. Tren-tren tersebut diantaranya adalah
Internet of Things (IoT), Industrial Internet of Things (IioT), Sistem fisik siber (CPS), artificial
intelligence (AI), Pabrik pintar, Sistem Komputasi awan, dan sebagainya. Bahkan pada rancangan
Industrial Internet of Things, level industri ini menciptakan sistem manufaktur di mana mesin di
pabrik dilengkapi dengan konektivitas nirkabel dan sensor untuk memantau dan memvisualisasikan
seluruh proses produksi. Bahkan pembuatan keputusan secara otonomi juga bisa dilakukan langsung
oleh mesin-mesin tersebut.jadi apa yang harus di utamakan oleh perusahaan dalam menghadapi era
ini ? Menurut saya yang paling utama adalah teknologi digital untuk mengikuti perkembangan zaman