Business Plan

Préparer par :
Amina BOULAHYA
Dans le monde des affaires dynamique et compétitif d'aujourd'hui, le
Business Plan revêt une importance capitale. Il offre une vision claire
des objectifs à court et à long terme, permettant aux entreprises de
prendre des décisions informées, d'attirer des investisseurs et de
s'adapter rapidement aux changements du marché. Il est essentiel pour
démontrer la crédibilité d'une entreprise et pour prendre des décisions
éclairées.
 Business Plan

Un plan d'affaires est un document officiel qui formalise

par écrit les projections de développement d'une entreprise.
Il découle du modèle d'entreprise et définit les objectifs,
méthodes, délais, et donne des informations sur
l'organisation, les projections financières et les stratégies de
l'entreprise. Il sert de feuille de route, élaboré généralement
lors de l'étude de marché ou de l'évaluation du projet lors
de la création d'entreprise. Le plan d'affaires approfondit le
projet commercial, évalue sa faisabilité, et suit de manière
réaliste son évolution. Il constitue également un outil crucial
pour la recherche et la collecte de financement.
 Business Plan

Mesurer les ressources Déterminer le seuil de rentabilité

En suivant une méthodologie bien particulière, le Également appelé point mort, le seuil de rentabilité
créateur va effectuer une étude précise de son représente le montant de chiffre d'affaires permettant de
projet. Cette démarche permet d'aboutir à la faire face aux charges de l'exercice (ou autrement dit,
récapitulation précise des capitaux nécessaires au Objectifs du d'avoir un résultat égal à zéro). Le business plan va donc
lancement du projet. La structure financière du
projet va être matérialisée dans un tableau appelé Business Plan permettre d'identifier précisément le nombre de
« plan de financement ». ventes/prestations de services à réaliser afin d’obtenir
une situation à l'équilibre, compte tenu de la stratégie
globale de l'entreprise.
Mesurer la viabilité et la rentabilité du
projet
Convaincre les partenaires de l‘E/se
Le travail de recherche et de réflexion articulé autour de l'élaboration
du prévisionnel financier passe par une identification des charges et
des produits. Il permet, le cas échéant, de vérifier que le projet est Le but d'un business plan est notamment de convaincre les
viable, c’est-à-dire que les recettes permettent de couvrir les charges partenaires de l'entreprise afin d'obtenir leur confiance (banque,
d’exploitation et dégagent de la valeur, mais également que le projet investisseurs, etc.).
est rentable, c’est-à-dire qu’il dégage de la valeur (afin de rémunérer
les apporteurs de capitaux).
 Les utilisations d'un Business Plan

Recherche de partenaires et alliances

Lorsqu'une entreprise cherche des partenaires, des distributeurs ou
Recherche de financement d'autres types d'alliances, le business plan peut être partagé pour
démontrer la crédibilité de l'entreprise et le potentiel de collaboration
Le business plan est souvent utilisé pour convaincre les mutuelle.
investisseurs, les prêteurs ou les partenaires potentiels de
financer l'entreprise. Il présente les détails financiers, les
projections de revenus, les coûts, les stratégies de Évaluation des performances
remboursement et autres informations pertinentes.
En comparant régulièrement les résultats réels avec les projections
Orientations stratégiques du business plan, l'entreprise peut évaluer ses performances. Cela
permet d'identifier les écarts et d'ajuster les stratégies en
Le business plan sert de feuille de route pour l'entreprise. Il conséquence.
définit les objectifs, les stratégies et les plans d'action à court
et à long terme. Cela aide à maintenir la cohérence et à
garantir que toutes les parties prenantes comprennent la
vision de l'entreprise. Gestion des risques
Le business plan aide à identifier les risques potentiels auxquels

Prise de décision l'entreprise pourrait être confrontée et à élaborer des stratégies pour
les atténuer. Cela améliore la résilience de l'entreprise face aux
Les entrepreneurs peuvent utiliser le business plan comme challenges du marché.
outil de prise de décision. En anticipant les défis potentiels et
en définissant des solutions, le plan permet de prendre des
décisions éclairées et de s'adapter rapidement aux
changements du marché.
Exigences légales et réglementaires
Certains prêteurs et investisseurs, ainsi que les organismes
Communication interne gouvernementaux, peuvent exiger un business plan comme
élément obligatoire pour l'approbation de financements ou pour se
Le business plan est un outil précieux pour communiquer la conformer à certaines réglementations.
vision, les objectifs et la stratégie de l'entreprise à l'interne. Il
aide à aligner tous les membres de l'équipe sur les mêmes
objectifs et à maintenir la cohérence opérationnelle.
 Business Plan
Entrepreneurs et Porteurs de Projet : Le Business Plan est un outil essentiel pour les fondateurs et les
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porteurs de projet. Il les aide à clarifier leur vision, définir leurs objectifs et planifier les étapes
nécessaires pour atteindre le succès.

2 Investisseurs Potentiels : Les investisseurs, tels que les business angels, les fonds de capital-risque ou les
institutions financières, utilisent le Business Plan pour évaluer la viabilité du projet et prendre des décisions
d'investissement éclairées.
Public Cible Collaborateurs et Équipes Internes : Les membres de l'équipe de gestion et les employés internes peuvent
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utiliser le Business Plan comme guide stratégique. Il fournit une vision claire des objectifs de l'entreprise et
des plans opérationnels.

4 Partenaires Financiers : Les institutions bancaires et autres partenaires financiers exigent souvent un Business
Plan avant d'accorder un prêt ou d'offrir un soutien financier. Cela leur permet d'évaluer le risque et le rendement
potentiels.

5 Conseillers et Consultants : Les conseillers externes, tels que les consultants en gestion ou les experts financiers,
peuvent se référer au Business Plan pour comprendre les besoins de l'entreprise et fournir des conseils spécialisés.

6 Partenaires Potentiels : Les partenaires commerciaux ou les fournisseurs peuvent examiner le Business Plan pour comprendre
la stratégie de l'entreprise et évaluer la compatibilité avec leurs propres objectifs.

7 Institutions et Organismes de Financement : Des entités gouvernementales ou des organismes de développement économique peuvent
demander un Business Plan dans le cadre de programmes de subventions ou de soutien financier.

8 Concours et Compétitions : Les entrepreneurs participent souvent à des concours ou des compétitions où le Business Plan est utilisé comme un
moyen de présenter leur idée de manière structurée et convaincante.
 Les Composants Typiques d'un
Business Plan

Résumé Exécutif : Une synthèse concise du plan, mettant en avant Plan Opérationnel : Les détails sur la mise en œuvre du plan, les
1 les points clés tels que la proposition de valeur, les objectifs, et les 7 opérations quotidiennes, les fournisseurs, les partenaires, et les
besoins financiers. aspects logistiques.

Présentation de l'Entreprise : Une description détaillée de Structure Organisationnelle : La présentation des membres clés de
2 l'entreprise, son historique, sa mission, sa vision, sa structure juridique, 8 l'équipe de gestion, leurs rôles, et les compétences qui les qualifient.
et ses principaux dirigeants.

Description du Produit ou Service : Une explication approfondie des Plan de Développement : Les étapes prévues pour la croissance de
3 produits ou services proposés, mettant en évidence les caractéristiques 9 l'entreprise à court, moyen et long terme, y compris les objectifs
distinctives et les avantages concurrentiels. financiers et opérationnels.

Analyse du Marché : Une étude du marché cible, incluant la taille, la Plan Financier : Les projections financières, comprenant le compte de
4 croissance, les tendances, la segmentation, et une évaluation de la
10 résultat, le bilan, le plan de trésorerie, et l'analyse de rentabilité.
concurrence.

Stratégie Marketing : Les plans pour promouvoir et commercialiser Risques et Stratégies d'Atténuation : L'identification des risques
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les produits ou services, y compris les canaux de distribution, la potentiels et les plans pour les atténuer.
tarification, et les stratégies de communication.

Analyse Concurrentielle : Une évaluation approfondie des 12 Annexes : Des informations supplémentaires, telles que des
6 concurrents directs et indirects, ainsi que des avantages concurrentiels graphiques, des études de marché, des CV d'équipe, etc.
de l'entreprise.
 Conclusion

Le Business Plan émerge comme un outil indispensable, transcendante

par sa capacité à cristalliser la vision d'une entreprise, à définir des objectifs
tangibles, et à s'adapter à diverses utilisations. Cet ensemble d'informations
exhaustives, allant de la définition à la présentation des composants
typiques, offre un aperçu complet de l'importance stratégique du Business
Plan. Destiné à un public varié, il se présente comme le document moteur
qui façonne l'avenir d'une entreprise, répondant aux attentes du public cible
et incarnant la clé de voûte de toute stratégie entrepreneuriale avisée.
 Merci
Pour Votre Attention