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    L'environnement de L'entreprise (Interne Et Externe)

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    L’environnement de

    l’entreprise (interne et externe)


    Introduction

    Dans les années 1980, Mickael Porter a mis en


    évidence les cinq forces concurrentielles qui
    exercent une pression sur les entreprises d'un
    secteur d’activité
    I- Les cinq forces concurrentielles

    Selon Porter, cinq forces déterminent la structure


    concurrentielle d'une industrie de biens ou de
    services :
    1- L'intensité concurrentielle 

    La lutte concurrentielle entre entreprises


    proposant des produits substituables dépend de
    plusieurs facteurs tels que : le nombre de
    concurrents, les barrières à la sortie qui
    empêchent les entreprises de quitter facilement
    leur secteur d’activité,…
    2- Le pouvoir de négociation des clients

    Les clients peuvent disposer d’une forte capacité


    à négocier des prix et des avantages.
    3- Le pouvoir de négociation des
    fournisseurs
     
    Le pouvoir des fournisseurs est élevé s’ils sont
    peu nombreux et surtout si les clients sont
    nombreux et dispersés.
    4- La menace de nouveaux entrants 

    La menace des concurrents nouvellement entrés


    sur le secteur dépend de la crédibilité et de la
    possibilité de riposte des entreprises déjà en
    place.
    5- La menace de produits de substitution 

    Certains produits peuvent venir remplacer les


    produits existants dans le secteur s’ils offrent des
    possibilités intéressantes par rapport à eux.
    II- Le diagnostic stratégique
    A l’issue de la phase de recueil et d’analyse des informations, le
    responsable marketing doit effectuer deux diagnostics :

    1- Un diagnostic externe:

    Qui identifie les opportunités et les menaces présentes dans


    l'environnement. Par exemple l'irruption de nouveaux concurrents,
    l'apparition d'une nouvelle technologie, etc.

    2- Un diagnostic interne :

    Qui identifie les forces et les faiblesses du domaine d'activité stratégique.

    C'est la confrontation entre les résultats du diagnostic externe et ceux du


    diagnostic interne qui permet de formuler des options stratégiques.
    III- Les stratégies de base

    Les stratégies génériques sont les différentes


    stratégies concurrentielles  qu'une entreprise peut
    déployer
    1- La stratégie de domination par les coûts

    La stratégie de domination par les coûts consiste à


    proposer une offre de même valeur perçue que celle des
    concurrents, mais à un prix inférieur.
    2- La stratégie de différenciation

    Il s'agit ici de proposer une offre ayant des


    caractéristiques différentes de celle de la
    concurrence.
    3- La stratégie de focalisation

    Cette stratégie consiste à centrer l'essentiel de


    ses efforts sur un segment de marché  de petite
    taille, afin d'éviter l'affrontement avec les plus
    puissants concurrents

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