Universit Mohamed V- Souissi Facult des Sciences Juridiques Economiques et Sociales - Rabat Licence professionnelle : Entrepreneuriat et Management de projet

Projet de fin dtudes

Projet de cration dentreprise
Agence dvnementiel

Encadr par les professeurs :

M. Amine ZINE Mlle Lalla Latifa ALLAOUI

Elabor Par :
Maria MERIOUMI Hasnae OUNAJMA Houda BENCHEKROUNE

Anne Universitaire : 2009/2010

1

Projet de fin dtude

Projet de cration dentreprise

Agence dvnementiel

Anne Universitaire : 2009/2010

3

Sommaire
Introduction gnrale .6 Partie I : Processus et rle du programme dappui la cration dentreprise ..8 Chapitre 1 : Contexte de lentreprise ...10 1. Entreprise et son environnement ....... 10 2. Programme dappui la cration dentreprise ....................................................... 11 Chapitre 2 : Etapes de cration dentreprise ...14 1. Phase de conception..14 2. Phase administrative 17 3. Phase de mise en place .....20 4. Moyens de financement 22 Partie II : Cration dune agence dvnementiel dans la rgion Rabat ..26 Chapitre 1 : Identification de l'ide de projet et choix de la nature juridique.....29 1. Prsentation de lide28 2. Nature juridique ...35 Chapitre 2 : Ltude commerciale 38 1. Analyse des rsultats du questionnaire 38 2. Concurrence 41 3. Services 42 4. Communication 45 5. Prix 45 Chapitre 3 : Etude technique ..51 1. Sige social et amnagement du local ..51 2. Matriel dexploitation 51 3. Echantillons .52 4. Frais de constitution de la SARL ..53 5. Ressources humaine ..54 Chapitre 4 : Etude financire...........56
4

1. Estimation du cot de projet 56 2. Evaluation de la viabilit financire du projet ...58 Conclusion gnrale 61 Annexe 63 Bibliographie & webographie 65

Introduction gnrale

Crer une entreprise est plus quun acte conomique, cest une initiative courageuse visant mettre en place une entit conomico-sociale assurant la production des biens et/ou services rpondant aux besoins attentes et dsirs par le biais de plusieurs moyens. LEtat marocain a tabli plusieurs rformes, incitations fiscales et programmes dencouragement pour favoriser la cration dentreprise et inciter les gens la cration et linnovation. Notre intgration la licence professionnelle entrepreneuriat et management de projet gestionnaire de projet nous a parmi daugmenter notre esprit entrepreneurial et bnficier dune formation riche ddie pour la cration dentreprise, cest dans ce cadre que notre projet de fin dtudes porte sur la cration dune entreprise. Chaque affaire est prcde par une ide qui nat de lexprience, du savoir faire, et de la crativit ou dun simple sentiment dinsatisfaction et dinsuffisance qui motive son propritaire la projeter dans la ralit. Depuis toujours lhomme est habitu fter ses vnements spciales que ce soit personnelles ou professionnelles et les moyens de clbrer les vnements ne sont plus les mmes, le professionnalisme et loriginalit sont devenus des lments indispensables. Cest dans ce sens que notre ide de projet porte sur la cration dune agence vnementielle permettant rpondre ces critres et satisfaire les besoins attentes et dsirs des clients, nous allons faire de notre ide un mtier et une solution pour chaque individu ou entreprise souhaitant clbrer son vnement. Le lancement dun tel projet ncessite des prparations et des moyens, notre volont reste larme principale qui nous amnera russir, concrtiser notre projet et le rendre rel. Pour ce faire, on a labor un questionnaire afin dtudier si le march est porteur en plus dun plan marketing mix afin dappuyer notre tude commerciale puis une tude technique pour dtecter notre besoin en quipement et en personnel ensuite une analyse financire pour mesurer la rentabilit de notre projet en se basant sur plusieurs indicateurs financiers, et finalement une tude juridique pour choisir la forme juridique de notre agence

Partie I : rle Processus et rle du programme dappui la cration dentreprise

La cration dentreprise joue un rle trs important dans le dveloppement conomique de notre pays, elle a plusieurs avantages parmi lesquels : la rduction de la pauvret, cration demploi et par consquent la cration dune classe moyenne ainsi que lencouragement de la stabilit sociale au sein du pays. Le Maroc a donc intrt mettre en uvre des politiques visant favoriser la cration d'entreprises et s'appuyer sur cette dynamique. Dans ce sens le Maroc a mis en place plusieurs procdures permettant lencouragement et la facilit de cration dentreprises dans le territoire Marocain.

Chapitre 1 : Contexte de lentreprise

1. Entreprise et son environnement
On ne peut concevoir l'entreprise comme une entit isole du milieu dans lequel elle agit. L'entreprise doit surveiller en permanence son environnement car, d'une part, elle s'intgre dans cet environnement et, d'autre part, elle agit sur ce mme environnement. L'entreprise peut tre influence par son environnement de manire positive (opportunits environnementales) ou de manire ngative (contraintes environnementales). L'entreprise doit surveiller de manire permanence l'volution des marchs, l'volution de la concurrence et des technologies. Il s'agit galement d'identifier les risques de cassures technologiques (apparition dinnovations majeures) ou structurelles (nouveaux lobbies, nouvelle rglementation, influence grandissante des organisations de consommateurs, etc...). Ainsi en peut dfinir lenvironnement comme lensemble des conditions naturelles et culturelles susceptibles dagir sur les organismes vivants et les activits humaines.

Lenvironnement est constitu de tous les lments extrieurs lentreprise qui ont une influence sur elle. On distingue traditionnellement..

Un Macro-environnement Environnement gnral de lentreprise qui intgre les aspects sociologiques, conomique, juridiques, techniques.tant nationaux quinternationaux

Un Micro-environnement Environnement spcifique de lentreprise constitu de ses clients, ses fournisseurs, ses sous-traitants, ses concurrents

10

2. Programme dappui la cration dentreprise

2.1 Moukawalati
a) Objectif gnral du programme Lobjectif gnral du Programme MOUKAWALATI est la contribution la lutte pour lemploi, moyennant lappui la cration dentreprises gnratrices de richesses et demplois en adquation avec les exigences et les spcificits rgionales. Le programme vise assurer la prennit progressive du tissu conomique rgional par un dispositif de suivi des entreprises cres au cours de la priode critique de dmarrage. Le Programme MOUKAWALATI a pour objectifs : la cration effective dentreprises viables, la prennisation des entreprises cres.

b) Population ligible Les personnes ligibles laccompagnement pour la cration dentreprise sont les diplms de la Formation Professionnelle ou de lenseignement suprieur ainsi que les bacheliers porteurs de projet dinvestissement dont le cot est compris entre 50.000 DH et 250.000 DH et remplissant les conditions suivantes : de nationalit marocaine ; gs entre 20 et 45 ans ; inscrits lANAPEC.

Deux personnes au maximum peuvent sassocier dans un projet dinvestissement dont le cot est compris entre 50.000 DH et 500.000 DH. Tout candidat la cration dentreprise ne peut bnficier de laccompagnement prvu par le programme MOUKAWALATI quune seule fois. Cet accompagnement est conditionn par sa slection dfinitive par la commission cre cet effet au niveau des CRI.

11

Centre 2.2 Centre rgional dinvestissement

a) Prsentation gnrale Les CRI sont parmi les mcanismes que les pouvoirs publics ont veill mettre en place pour le dveloppement de linvestissement tant lchelon national que rgional. Le rle des CRI ne se limite pas la mission traditionnelle du guichet unique, mais englobe des missions plus larges telle que la mise la disposition des oprateurs conomiques de donnes et informations caractre conomique qui puissent aider potentialits des rgions o ils oprent. Ce guichet est linterlocuteur unique de toute personne dsireuse de crer une entreprise. Il regroupe les diffrentes administrations concernes par lacte de cration : LOffice Marocain de la proprit Industrielle et Commerciale ; La direction Rgionale des Impts ; Le tribunal de Commerce ; Le service de la lgalisation. valoriser les

b) Ses missions Mettre la disposition des crateurs un formulaire unique dans lequel figurent tous les renseignements (lgislatifs ou rglementaires) pour la cration de lentreprise. Accomplir les dmarches pour recueillir auprs des administrations comptentes les documents ou attestations ncessaires la cration dune entreprise. Les principales missions des CRI, telles quelles ressortent de la Lettre Royale, complte par le discours du Premier Ministre de mars 2003 sur la mise niveau des entreprises, sont au nombre de trois : Interlocuteur unique en matire de cration dentreprise, le CRI est charg de faciliter lacte de cration en rduisant les formalits, les pices juridiques et surtout les dlais. Il appui linvestisseur en laccueillant, en le conseillant, en mettant sa disposition les informations dont il a besoin et en lui facilitant lobtention des autorisations et actes

12

administratifs ncessaires linvestissement. Le CRI intervient galement pour Solutionner les diffrends entre les investisseurs et ladministration. Le CRI assure le relais auprs des entreprises existantes en leur offrant assistance et information sur les mcanismes de mise en oeuvre et de financement de la mise niveau.

13

Chapitre 2 : Etapes de cration dentreprise

1. Phase de conception
1.1 Ide de projet La cration dune entreprise commence souvent par une ide qui nat de lexprience, du savoir faire, de la crativit ou dun simple sentiment dinsatisfaction et dinsuffisance qui motive son propritaire la projeter dans la ralit. La russite dune cration dentreprise repose sur la volont et la motivation du crateur, mais aussi et surtout sur lintrt de son ide ou lopportunit quil compte exploiter. Si lon sait observer le monde qui nous entoure, on peut y trouver une multitude dides de cration, mais une ide sans march ne prsente aucun intrt. Une ide cest 1 % dinspiration est 99 % de transpiration Une ide de projet ne peut se suffire elle-mme, elle doit tre couple leffort continu, la volont de bien russir et une matrise professionnelle de lactivit vise. Le professionnalisme est la meilleure condition de russite. Il faut savoir se limiter ce que lon sache faire le mieux et le bien. Pour quune ide de projet soit bancable il faut quelle obisse certaines conditions : Elle doit tre ralisable Elle doit tre rentable Elle doit tre finanable

1.2 Etude de faisabilit du projet Un projet aussi petit soit-il besoin dtre tudi en dtail pour sassurer de lexistence dun march et de la rentabilit de linvestissement qui sera fait.

14

Ltude de faisabilit permet essentiellement au promoteur de vivre une simulation de la ralisation de son projet et de se poser plusieurs questions auxquelles il trouvera autant de rponse. Toute tude de projet est nanmoins, base sur des hypothses de travail dont la vraisemblance et le ralisme est le seul gage de la justesse des conclusions. Dune manire gnrale, ltude de faisabilit doit comporter les sept parties suivantes : 1) prsentation du projet 2) prsentation des promoteurs 3) tude de march 4) tude technique 5) tude financire 6) tude de rentabilit

1.3 Nom de lentreprise Le nom de lentreprise reprsente le premier contact entre celle-ci et sa clientle. La recherche du nom doit se faire de manire rflchie et doit prendre le temps quil faut tout en tenant compte des lments suivants : aucune autre entreprise au Maroc ne doit porter le mme nom le nom doit tre simple retenir le nom doit tre suggestif de lactivit de lentreprise le nom doit offrir une certaine facilit de reproduction et dimpression. Le nom doit reflter une certaine image de marque et de srieux.

1.4 Capital On a souvent entendu dire que seule les ides comptent ceci nest pas toujours vrai. Selon lexprience de plusieurs gestionnaires, le dosage suivant doit tre en gnral observ pour la russite dune affaire :

15

Ide : 10% Finance : 60 % Gestion : 30 % De ce fait une bonne ide de projet ne saurait suffire pour la prennit dune entreprise

et surtout son indpendance financire. La plus grande partie des entreprises en difficult, le sont pour insuffisance de fonds de roulement, consquence de linsuffisance des fonds propres ou de leur mauvaise utilisation. 1.5 Sige social Le sige social nest pas forcment le local ou sexerce effectivement lactivit de lentreprise. Aucune restriction nexiste quant au choix du sige social. Lhabitation du promoteur peut la limite servir comme sige social de dpart. Notons ce sujet que lors de linscription la taxe professionnelle, il est ncessaire de justifier dun contrat de bail, dun titre de proprit ou dune attestation de domiciliation.

1.6 Associs La socit est dfinie par la loi marocaine comme tant : Un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes mettent en commun leurs biens ou leur travail ou tous les deux la fois, en vue de partager le bnfice qui pourra en rsulter Ainsi il ny a pas de socit entre des personnes sils conviennent de ne partager que les bnfices, et que les pertes sont uniquement la charge dun des associs. Cette philosophie de la socit rend lassociation dune sensibilit extrme, do la ncessit de savoir sassocier et de dissocier sans heurt. Toute personne a le droit dtre dans une entreprise, sauf les exceptions suivantes prcises par la loi : La socit ne peut tre contracte :
16

Entre le pre et le fils soumis la puissance paternelle. Entre le tuteur et le mineur, jusqu la majorit de ce dernier et la reddition et lapprobation dfinitive des comptes de tutelle. Entre le curateur dun incapable ou ladministrateur dune institution pieuse et la personne dont ils administrent les biens.

Lassociation et toutefois valable entre le pre et le fils ainsi quentre le tuteur et le mineur et le curateur et lincapable sil y a dautres associs avec eux.

2. Phase administrative
2.1 Certificat ngatif Le certificat ngatif donne son dtenteur que ce soit Personne Physique ou Morale le droit exclusif dutiliser la dnomination, enseigne et sigle accords. a) Entreprises concernes Toutes les socits commerciales sauf pour les entreprises individuelles qui n'optent pas pour une enseigne b) Administration concerne Office Marocain de la Proprit Industrielle et Commerciale reprsent au sein du Centre Rgional d'Investissement c) Documents demands Prsenter une demande sur imprim retirer auprs du CRI

- Carte d'identit nationale ou passeport, - Photocopie de la carte d'identit nationale ou passeport si l'investisseur se fait par une autre personne N.B : - Pass un dlai d'un mois, les certificats ngatifs non retirs seront annuls - Pass un dlai d'un an, les certificats ngatifs retirs et non dposs pour inscription au registre du commerce seront annuls reprsenter

17

2.2 Etablissement des statuts (Acte notari ou sous seing priv) a) Entreprises concernes Toutes les socits commerciales b) Organes concerns Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables conseillers juridiques etc.. c) Renseignements fournir dfinir avec le cabinet juridique charg du dossier

2.3 Etablissement des bulletins de souscription et le cas chant des actes d'apport a) Entreprises concernes Les socits commerciales particulirement les SA, SAS et SCA b) Organes concerns Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables conseillers juridiques etc... c) Pices justificatives Bulletins de souscription signs par les souscripteurs

2.4 Blocage du montant du capital libr a) Entreprises concernes Les socits commerciales particulirement les SA, SARL, SAS, SNC, SCA b) Administration concerne Banque c) Formalits Le dpt doit tre effectu dans un dlai de 8 jours compter de la rception des fonds par la socit. Une attestation de blocage de capital libr doit tre dlivre par la banque

18

d) Pices justificatives Les statuts, certificat ngatif, pices d'identit, les bulletins de souscription et les montants du capital libr. 2.5 Etablissement de la dclaration de souscription et de versement a) Entreprises concernes Socit anonyme, SAS, Socit en commandite par action b) Organes concerns Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables et conseillers juridiques etc. .... c) Forme juridique de la dclaration de souscription et de versement - Suivant acte authentique tabli par un notaire - Suivant acte sous seing priv tabli par le cabinet juridique - Devant tre dpos au greffe de tribunal du lieu du sige social.

d) Pices justificatives Les bulletins tablis par le notaire et l'attestation de blocage du capital libr de la banque.

2.6 Publication au journal d'annonces lgales et au bulletin officiel a) Entreprises concernes Toutes les socits commerciales b) Organes concerns Journal d'annonces lgales et Bulletin officiel. c) Formalits Pour les SA : publication dans un Journal d'annonces lgales avant immatriculation au RC puis une 2me publication dans un Journal d'annonces lgales et au Bulletin officiel. Pour les autres formes de socits commerciales : publication dans un Journal d'annonces lgales et au Bulletin officiel avant immatriculation au RC

19

2.7 Dpt des actes de cration de socit et formalits d'enregistrement a) Entreprises concernes SA, SARL, SNC, SCS, SCA b) Administration concerne Direction Rgionale des Impts reprsente au sein du Centre Rgional d'Investissement (pour le cas de SAFI la direction rgionale des impts nexiste pas au sein du CRI parce quelle est trs proches) c) Documents fournir Pour les socits autres que la SA : Dans le mois de l'acte (30 jours)

Pour toutes les socits : le contrat de bail ou l'acte d'acquisition doivent tre enregistrs dans le mois de leur tablissement.

2.8

Immatriculation au registre de commerce

a) Entreprises concernes Toutes les socits commerciales b) Administration concerne Tribunal de Commerce reprsent au sein du Centre Rgional d'Investissement

3. Phase de mise en place

3.1 Cachet de lentreprise Toutes entreprises doivent avoir un cachet portant la dnomination de lentreprise ou bien son grant facilitant les oprations avec les autres organismes et les tablissements.

3.2 Inscription la taxe professionnelle et identifiant fiscal (IS - IR -TVA) Linscription auprs des services de taxe sur la valeur ajoute (TVA) nest pas une obligation pour lensemble des entreprises. Toutefois cette inscription permet lentreprise de disposer dun numro didentification fiscale qui est souvent exig dans les transactions commerciales.
20

En effet, dans beaucoup de situations, les clients prfrent acheter auprs dune entreprise qui a une identification fiscale afin de pouvoir rcuprer la T.V.A

a) Entreprises concernes Pour les entreprises individuelles : Taxe professionnelle, IR, TVA Pour les socits commerciales ( l'exception de la SNC sur option) : Taxe professionnelle, IS, TVA b) Administration concerne Direction Rgionale des Impts reprsent au sein du Centre Rgional d'Investissement c) Documents fournir Pour la taxe professionnelle : - demande prcisant l'activit - agrment ou diplme pour les activits rglementes - accord de principe pour les tablissements classs - le contrat de bail au l'acte d'acquisition ou attestation de domiciliation par une personne morale

3.3 Affiliation la CNSS Laffiliation la CNSS est obligatoire pour toutes les socits. Lobjectif primordial de la CNSS est dassurer aux travailleurs la retraite ainsi que des allocations familiales. a) Entreprises concernes Toutes socits b) Administration concerne Caisse Nationale de la Scurit sociale.

3.4 Dclaration d'existence l'inspection du travail a) Entreprises concernes Toutes entreprises.

21

b) Administration concerne Inspection du travail reprsente au sein du Centre Rgional d'Investissement.

3.5 Carte de visite Lentreprise doit disposer dune carte de visite o elle mentionne des informations ncessaires pour son identification qui facilite sa notorit comprenant la raison sociale le sige social ainsi les cordonnes de lentreprise.

4. Moyens de financement
Pour un entrepreneur, jeune et novice en particulier, trouver un financement est gnralement une relle preuve, dautant plus quelle conditionne le dmarrage du projet. Toutefois il faut savoir que les moyens de financement les plus frquents ne couvrent jamais la totalit de linvestissement, et quil faut tre prt engager un minimum de fonds propres pour convaincre les apporteurs de capitaux. Les moyens de financement les plus usuels et les pistes de financement propres au Maroc offertes par le systme bancaire marocain, ainsi les fonds dinvestissement et les organismes nationaux de soutien la cration dentreprise sont : 4.1 Les moyens de financement dinvestissement Marocain : a) L'autofinancement Lautofinancement permet de s'affranchir des problmes de l'endettement, et de rester le seul dcideur pour l'entreprise. Mais il est extrmement rare d'avoir les moyens suffisants et il est parfois plus rentable de se financer par dette lorsque les taux dintrt sont des niveaux bas. b) Le "love money " Il sagit de largent de vos proches qui acceptent de vous aider dmarrer votre entreprise. Les projets innovants en particulier ncessitent de prsenter un prototype pour prtendre un financement. Or, cette tape a un cot lev qui peut tre couvert par le love money. mis en place par le systme bancaire et

22

c) L'emprunt Lemprunt bancaire concerne tous types de projets. Il ncessite d'apporter soi-mme un minimum de fonds propres et de supporter un certain niveau de risque. Les banques demandent souvent la caution personnelle du porteur de projet, qui doit par exemple accepter une hypothque sur son logement ou le nantissement de ses biens mobiliers. Dans ce cas, il est prfrable dopter pour le rgime matrimonial de la sparation des biens pour protger sa famille. d) Le capital investissement Cette forme de financement nest accessible qu' certains types de projet, gnralement innovants, fort potentiel de croissance et assurant un retour sur investissement rapide. Le recours au capital investissement peut avoir lieu diffrents stades du cycle de dveloppement de lentreprise. Gnralement, les fonds dinvestissement sont spcialiss selon la phase de dveloppement laquelle ils interviennent : - Capital risque ou amorage : investissement dans des entreprises en dmarrage ; - Capital dveloppement : investissement dans des entreprises en dveloppement, avec gnralement au moins 3 5 ans dactivit. La prise de participation, qui se traduit le plus souvent par une augmentation de capital, a gnralement pour but daider lentreprise financer des projets de croissance ambitieux ; - Capital transmission : Investissement dans les entreprises matures croissance stabilise. Le capital transmission correspond la cession des actionnaires souvent les crateurs -de leurs parts dans lentreprise. Le capital investissement prend la forme dune prise de participation dans la socit, souvent minoritaire. Ces investissements sont donc rmunrs non pas en intrts, mais en plus-value au moment de la sortie du capital. Les capitaux investisseurs ont l'avantage d'apporter de l'assistance technique, du conseil et de l'laboration d'tudes qui servent de base la mobilisation des fonds.
23

4.2 Focus sur les financements par emprunts a) Crdit moyen - long terme La plupart des banques de la place octroient sous certaines conditions des financements pouvant atteindre jusqu' 70% du montant de l'investissement en cas de cration et jusqu' 80% en cas d'extension. b) Crdit Jeunes Promoteurs Le Crdit Jeunes Promoteurs est un prt conjoint de l'Etat et des tablissements bancaires disponible auprs du quasi totalit des banques marocaines. Il sadresse aux personnes physiques de nationalit marocaine, ges de 20 45 ans la date de la demande du prt. Ces personnes doivent tre titulaires dun diplme denseignement suprieur ou de formation ou qualification professionnelle. c) Prts du rseau Maroc Entreprendre Le Rseau Maroc Entreprendre est une association de chefs dentreprises cre fin 2004. Il a pour objet de favoriser l'initiative conomique en accordant aux crateurs d'entreprise des prts d'honneur, sans intrts et sans garanties remboursables sur une priode de 5 ans et un accompagnement par des chefs d'entreprises expriments. Ces derniers s'engagent personnellement en apportant leur nom, leur soutien financier, leur disponibilit, leurs comptences et leurs rseaux. Le rseau Maroc Entreprendre soutient actuellement plus de trente entreprises, dans tous secteurs dactivit. d) Association Maroc Tlcom pour la cration et la promotion de lemploi Cette association a pour objectif daider les jeunes concrtiser leurs projets de Cration dentreprise. Les porteurs de projets slectionns bnficient dun soutien financier, dun accompagnement dans les diffrentes phases de ralisation de leur projet et dun Suivi pour assurer la prennit de leur entreprise.

24

La cration dentreprise repose sur le respect de plusieurs normes de produit, de march, de moyens et dordre lgales, dune part. Dautre part, crer une entreprise ncessite le passage par plusieurs tapes avant la concrtisation du projet.

Il existe plusieurs sources de financement la disposition du porteur de projet, il convient de choisir le financement le plus adquat avec la situation de lentreprise. Le business plan est un outil fondamental pour convaincre les partenaires financiers de soutenir le projet.

25

Partie II : dvnem ementiel Cration dune agence dvnementiel dans la rgion Rabat

26

La cration d'entreprise est devenu une ncessit dans tous les pays du monde ; Chercher une bonne ide de cration d'entreprise, vrifier si cette ide constitue

rellement une opportunit exploitable, transformer cette opportunit en une entreprise viable qui ds son dmarrage maximise son potentiel de rentabilit et de croissance, tel est le but de tout crateur d'entreprise. Cette partie comme vocation principale, identifier l'ide de projet et la forme juridique, raliser une tude commerciale pour vrifier l'existence de march et par la suite raliser une tude technique et financire.

27

Chapitre Chapitre 1 : Identification de l'ide de projet et choix de la forme juridique

Tout projet de cration dentreprise commence par une ide de projet, cette dernire, on peut lobserver partir de la vie professionnelle, quotidienne ou conomique. Plusieurs tudes doivent tre mises en place afin de la concrtiser, linnovation et la diffrentiation par rapport la concurrence demeure essentielle pour la russite du projet.

1. Prsentation de lide
1.1 Ide de projet Une agence dvnementiel cest avant tout : des ides, un rseau de partenaires et de prestataires reconnus pour leurs savoir faire leur professionnalisme, des recherches sur mesure suivant les envies du client, la gestion et la maitrise de son budget, la garantie de faire profiter au client des meilleurs tarifs ngocis. Un organisateur de mariage cest aussi une coute attentive des conseils sur mesure, une relation de confiance, une disponibilit et un accompagnement permanant.

Parce qu'il y a des journes dans une vie qui comptent plus que d'autres, parce qu'il y a des vnements o l'on veut que tout soit parfait, pour soi et pour ceux avec qui, on les partage, cest la raison pour laquelle nous avons eu lide de crer une agence dvnementiel spcialise dans lorganisation des mariages, et ceci dans la rgion de Rabat Sal. Nous prendrons en charge lorganisation du mariage en conseillant le client en matire de ralisation de lvnement, le guider vers les bons choix, viter les piges, ngocier pour lui les justes prix, recommander des prestataires de services de qualit tous cela afin de permettre au client de profiter pleinement de sa soire de mariage.

En effet, notre agence dvnementiel est

un intermdiaire entre le client et les

prestataires de services de mariage. Elle rassemble les meilleurs prestataires pour apporter satisfaction aux clients. Grce une liste optimale de prestataires de services dans divers secteurs d'activits, notre agence sera ainsi en mesure de recommander ses clients les salles
28

de mariage, orchestres, Naggafa, traiteurs, coiffeurs, serveurs, limousines, photographes, camramans et invitations qui s'engageront rpondre au mieux leurs besoins.

Notre agence peut intervenir tout moment des prparatifs et dorganisation, que ce soit aux premires o aux dernires tapes de lorganisation du mariage. Notre agence ne prend pas de dcision la place du client, elle propose et cest lui de dcider, le client reste ainsi totalement maitre de ses choix et parfaitement impliqu dans les prparatifs de son vnement. 1.2 Porteurs de projet Nom et prnom des promoteurs Hasnae OUNAJMA Age Formation Poste

21 ans

Diplme Universitaire de Directeur (grante) Technologie en Techniques de management Prparation de licence en entrepreneuriat et management de projet gestionnaire de projet

Houda BENCHEKROUN

20 ans

Diplme Universitaire de Chef des Technologie en Techniques extrieures de commercialisation et communication Prparation de licence en entrepreneuriat et management de projet gestionnaire de projet

relations

Maria MERIOUMI

20 ans

Diplme Universitaire de Chef de projet Technologie en Techniques de management Prparation de licence en entrepreneuriat et management de projet gestionnaire de projet
29

1.3 Constat et situation actuelle

Temps
Les jeunes couples nont pas suffisamment de temps consacrer pour lorganisation de leur mariage.

Exprience
La recherche des meilleurs prestataires de services demande des connaissances dans le domaine.

Organisation
Loubli dun dtail peut avoir des rpercutions ngatives sur la beaut du mariage

Professionnalisme
Le dsordre gche la soire du mariage

Autres constatations
Lorganisation dun mariage par un couple lui-mme, lui reviendra plus chre que si une agence dvnementiel soccupe de la prparation de la fte. Les mariages organiss la va vite, engendrent gnralement des problmes entre le couple, voire mme entre les belles familles et ceci cause du stress et la pression exerces sur ces dernier.

30

Pyramide dge du Maroc

11,95 million de marocain ont un ge compris entre 20 ans et 39 ans soit un pourcentage de 37,5% 1.4 Prestations Lambition de notre agence est de trouver pour le client les meilleurs prestataires, en restant lui seul dcisionnaire au moment du choix final. Nos prestations sont incontournables : Lieu de rception (Htel, salle de ftes, etc..) Traiteur (Menus au got du client, buffet, barbecue gant, etc.) Plusieurs ambiances musicales : orchestre, issawa pour animer la fte. Faires-parts : invitations.
31

 Tenues des maris : Crateurs de robes de maries originales ou haut-de-gamme, surmesure ou prt--porter ainsi que les tenues traditionnelles telles que Tekchita et caftans, Neggafa pour les accessoires. Photographe et camraman : Vritables artistes, photographes et camramen savent capter et restituer les meilleurs moments de la journe du client Drages et cadeaux invits: Cadeaux et drages personnaliss pour les invits. Animations : De multiples animations sont la disposition du client pour crer lmotion et blouir les invits : artistes musiciens, comdiens etc... Location de matriel : Tentes, plancher, moquette, tables, chaises, scne, clairage, sono, projecteurs vido, cran gant. Dcoration : Buffets, habillage des siges, art de la table, mise en lumire Dcoration florale : Centres de table, bouquets. Coiffure, maquillage et bien-tre : Optimisez votre personnalit : conseil en image, maquilleuse, coiffeur-relookeur, prothsiste angulaire. Pour se dtendre : soins du corps et du visage, spas, massages orientaux, huiles essentielles... 1.5 Nos engagements vis--vis des clients Eviter les phases de recherches fastidieuses. Avoir un seul interlocuteur lcoute Dlguer le suivi des prparatifs. Organiser un mariage par soi mme ncessite 60 75 jours de prparation. Passer par nos services, permettra au client de

Temps

gagner en moyenne 15 30 jours et de se concentrer sur l'essentiel afin de profiter pleinement de son mariage.

32

Argent

Eviter au client les piges ; Ngocier pour lui les meilleurs prix ; Offrir au client un forfait mariage avec un prix raisonnable. Lexpertise de notre quipe, donne lassurance au client de travailler avec des partenaires de confiance et de bnficier des prestations les mieux adaptes sa demande et son budget. Respecter les dlais ; Slectionner rigoureusement les prestataires de services;

Professionnalisme

Garantir un mariage russi ; Assurer une bonne coordination des prestataires. Le but de notre agence est dassurer aux futurs maris un professionnalisme de la part des prestataires de services. Les futurs maris dterminent le dveloppement et la prennit de notre profession. C'est dans le respect de ces rgles thiques que chaque prestataire de service assurera au client une pleine satisfaction.

1.6 Perspectives davenir

Extension

dactivit

avec

lorganisation

dautres

vnements

personnels tels que les baptmes et les anniversaires

Lextension de la gamme de nos services est fondamentale afin de se diffrencier par rapport aux concurrents, pour cela nous planifions lorganisation des baptmes et anniversaires dans le but de satisfaire les besoins, attentes et dsirs de nos clients aussi bien que les fidliser.

33

 Extension de notre rseau sous forme de franchise dans tout le royaume

Aprs quon aura acquis lexprience ncessaire et maitris notre domaine dintervention, nous planifions louverture dautres franchises de la socit Amira et cela dans lensemble du royaume marocain.

1.7 Fiche technique

Enseigne

Raison Sociale Nature du projet

Amira Cration dune agence dvnementiel. Hasnae OUANAJMA Houda BEN CHEKROUN Maria MERIOUMI SARL 150 000 DH Organisation des mariages Les particuliers Pour faire beau, comptez sur nous Amira, est l pour vous ! www.amira.ma [email protected] 05 37 67 67 34 34, Avenue Okba, Agdal Rabat

Promoteurs Forme juridique Capital Social Domaine dactivit Cible Slogan Site web E-mail Tel / Fax Adresse

34

2. Nature juridique
Ltude juridique permet de dterminer la forme juridique qui correspond le mieux au projet dactivit, parmi plusieurs formes juridiques offertes par la loi, lentrepreneur est appel choisir celle qui correspond le mieux sa situation et la situation de ses associs. Donc toute cration dentreprise est accompagne par un choix de la forme juridique, des procdures de la cration de la socit qui doivent tre respect, des pices fournir et des apports de la part de chaque associ.

2.1

Choix de la forme juridique

Le choix de la forme juridique de notre future socit nous a ncessits un temps darrt, de rflexion et danalyse avant dentreprendre les dmarches ncessaires. Nous avons veill choisir une forme juridique sappliquant la ralit de nos besoins, de la nature de notre activit, de notre mission, et dautres aspects non ngligeables comme les incidences fiscales et lgales. En effet, la loi donne la possibilit de choisir entre des formes juridiques multiples et diffrentes et chacune dentre elles a des avantages et des inconvnients. En outre, les socits de personnes et la socit en commandite par action sont qualifies de socits risque illimit, les personnes qui se runissent dans cette catgorie de socits le font en considration de la personnalit de chacun, elles impliquent que ces derniers sengagent personnellement et indfiniment c'est--dire que les associs peuvent tre engags au-del de leurs apports, la cession des parts sociales ne peut se faire quavec le consentement de tous les autres associs et lincapacit ou le dcs de lun deux met en principe fin la socit, dune part. Dautre part, la socit anonyme et la socit responsabilit limite sont des socits risque limite, les associs ne supportent les pertes qua concurrence de leur apport. Le capital minimum de la socit anonyme est de 300 000 DH selle ne fait pas appel publique lpargne, ce dernier est divis en actions qui sont librement cessibles et la personnalit des associs joue un rle secondaire linverse de la SARL o le capital minimum est de 10 000 DH qui est accessible pour nous, ce dernier est divis en parts sociales qui ne sont
35

pas librement cessibles aussi la personnalit des associs joue un rle principal, le choix entre lIS et lIR est possible et la gestion de la SARL peut tre assume par une ou plusieurs personnes.

2.2

Procdure pour la cration de la socit

Certificat ngatif demand auprs de lOMPIC (Office Marocain de la Proprit Industrielle et Commerciale) :170 DH ; Dclaration de la taxe professionnelle demande auprs de la Direction Rgionale des Impts. 3 mois avant la date de cration, immatriculation au registre de commerce auprs du greffe du tribunal de commerce ; Dclaration dexistant aux impts auprs de la Direction Rgionale des Impts ; Demande dautorisation administrative auprs de la prfecture ou province ; Affiliation la CNSS auprs de la CNSS Dclaration dexistence auprs de linspection du travail.

2.3

Les pices fournir pour la constitution de la SARL

o Statuts signs par les associs, lgaliss et enregistrs (5 exemplaires dont 2 originaux et 3 copies certifies conformes) o Si le grant nest pas nomm dans les statuts, P.V de lAssemble Gnrale Ordinaire enregistr (5 exemplaires dont 2 originaux et 3 copies certifies conformes); Pice d'identit du grant; o Attestation de blocage de 10000 DH minimum (3 exemplaires dont 1 originale et 2 copies certifies conformes); o Rapport du commissaire aux apports (le cas chant) (2 exemplaires dont 1 originale et 1 copie certifie conforme); o Photocopie de la CIN du grant (5 copies certifies conformes); o Annonce au Journal dAnnonces Lgales (1 exemplaire dposer auprs du tribunal aprs constitution de la socit) ; o Demande dinsertion de lavis de la constitution de la socit au Bulletin Officiel (en arabe), aprs constitution de la socit au CRI
36

o Certificat ngatif (3 exemplaires dont 1 original et 2 copies certifies conformes); Pour les frais de constitution on trouve principalement : identifi par : 2.4 Le n de registre de commerce ; Le n de la taxe professionnelle ; Le n didentifiant fiscal ; Le n de CNSS Certificat ngatif : 230 DH Enregistrement des statuts : 1000 DH + Timbres Enregistrement de crdit bail : 200 DH + Timbres Enregistrement au registre de commerce : 350 DH Bulletin officiel : 100 DH

Une fois toutes les dmarches de constitution sont entreprises, le cabinet sera

Les apports des associs

Les apports dassocis ont t consentis en numraires comme suit : Mademoiselle Maria MERIOUMI a un apport de 50000 Mademoiselle Hasnae OUNAJMA a un apport de 50000 Mademoiselle Houda BENCHEKROUNE a un apport de 50000

Le capital social est fix 150000 Il est divis en 1500 Parts sociales de 100 Dirhams chacune. Toute augmentation ou rduction du capital social est soumise aux dispositions lgislatives et rglementaires en vigueur.

Au tant que porteuses de projet, nous sommes convaincues par notre ide.

Nos

motivations sont multiples parmi les quelles : dvelopper notre esprit entrepreneuriales, participer au bonheur des autres crer notre emploi ainsi que garantir un revenu partir de notre propre projet.

Afin de concrtiser notre projet et raliser nos ambitions plusieurs tudes doivent tre faites et qui sont : ltude commerciale, ltude technique et ltude financire.

37

Chapitre 2 : Etude commerciale

Ltude commerciale joue un rle fondamental afin de mesurer, analyser et dtecter les besoin attentes et dsirs des clients, cest un outil essentiel pour mesurer la demande tudier le mix marketing du produit ou service et dterminer le chiffre daffaires prvisionnel. Notre tude commerciale tait appuye par une tude quantitative laide dun questionnaire administr auprs de 100 personnes, nous avons veiller ce que notre

questionnaire soit logique, reprsentatif et bien structur en posant des questions claires simples et suivant un ordre logique allant du gnrale au particulier (annexe 1).

1. Analyse des rsultats du questionnaire

Notre chantillon se prsente comme suite :
Age mois de 26 ans [26-30[ [30-34[ [34-38[ [38-42[ Plus de 42 ans Total Nombre 26 18 22 26 8 0 100 frquence 26% 18% 22% 26% 8% 0 100% Revenu moins 2000 [2000-4000[ [4000-6000[ [6000-8000[ [8000-10000[ Plus de 10000 TOTAL Nombre 8 18 22 22 18 12 100 frquence 8% 18% 22% 22% 18% 12% 100%

Que reprsente le mariage pour vous? Obligation Ncessit Perte d'argent Total

Nombre Frquence

30 62 8 100

30% 62% 8% 100%

On constate que le mariage reprsente une grande importance pour les interrogs, cela est expliqu par 30% des questionnes qui trouvent que la fte de mariage est une obligation et 62% qui affirment que cest une ncessit
38

Aimeriez vous qu'une agence d'vnementiel organise votre mariage Oui Non Total

Nombre

Frquence

88 12 100

88% 6% 94%

On constate que lcrasante majorit des interrogs, sont pour quune agence dvnementiel soccupe de la prparation de leur mariage, ainsi quune minorit de 6% napprouvent pas cette ide.

Quelles sont les prestations de service que vous aimeriez avoir ? Non rponse Traiteur Orchestre Naggafa Salle de mariage Fleuriste serveurs TOTAL OBS

Nombre 12 48 84 86 50 26 84 100

Frquence 12% 48% 84% 86% 50% 26% 84%

Le nombre de citations est suprieure au nombre dobservation du fait de rponses multiples Le choix des interrogs sest port avec acuit sur les prestations suivantes : Naggafa, orchestre, serveurs et puis vient les salles de mariages, les traiteurs et les fleuristes en second lieu.

Si autre prcisez : Les interrogs ont proposs des services tels que : les rservations dhtel, organisation des voyages de noce et la location de limousine 39

Quel est votre nombre dinvits ? Non rponse Moins de 50 [50-100[ [100-150[ [150-200[ [200-250[ [250-300[ [300-350[ Plus de 350 TOTAL OBS Nombre 12 0 2 22 22 22 12 8 0 100 Frquence 12% 0% 2% 22% 22% 22% 12% 8% 0%

66% des interrogs prvoient un nombre dinvits compris entre 100 et 250 personnes, 12% comptent invits seulement entre 250 et 300, et 8% des gens prvoient un nombre dinvits de entre 300 et 350

Quel est votre nombre dinvits ? Non rponse Moins de 40 000 [40000-60000[ [60 000-80000[ [80 000-100 000[ [100 000- 120 000[ [120 000 140 000[ Plus de 140 000 TOTAL OBS Nombre 12 0 12 16 10 20 12 30 100 Frquence 12% 0% 12% 16% 10% 20% 12% 30% 100%

Parmi les 100 personnes que / cible 2. March nous avons interroges, 30% ont la capacit de payer plus de 140 000 DH pour lorganisation dun mariage. 40

Le profil de la pyramide des ges montre le caractre trs jeune de la population marocaine.

Daprs ce graphique, il a t constat que la partie de la pyramide dge au Maroc la plus prpondrante est celle des jeunes, classe entre 20 39 ans. Cette dernire est notre cible, soit 37% de la population.

2. Concurrence
Afin dtudier la concurrence nous avons distingu entre la concurrence directe et la concurrence indirecte.

Concurrent direct

localisation

Activit

Ramsiss mounia

Rsidence Essaada 1 ghrablia, route Knitra Sal

Organisation des mariages

41

Concurrents indirect Htel Sofitel Salles de mariages : Essaada -Al manseh- Kabbag, salle de mariages :Ryad, Salle des mariages: Ahlal, Loulja, Bel Gayed, hiba.
Nous constatons :

localisation PO Box 450, Souissi, Rabat 10000, Maroc Rabat Tmara Sal

Une faible concurrence des agences spcialises dans lorganisation des mariages, sur la rgion de Rabat Sal Ramsiss Mounia est la seule agence dvnementiel qui offre lensemble des prestations de services ncessaires pour lorganisation de mariage ;

La plupart des mariages sont organiss par les propritaires des salles de ftes, ces derniers reprsentent des concurrents indirects.

3. Services
Notre agence peut intervenir tout moment des prparatifs, que se soit aux premires ou aux dernires tapes de l'organisation du mariage. Deux types de services sont proposs, savoir : Mariage cl en main; Le mariage la carte.

42

Mariage cl en main
Guide tout au long de la prparation du mariage avec des astuces et conseils personnaliss ; Prsentation des prestataires, aide au choix de la dcoration, la gestion du planning et l'action des intervenants ; Notre agence se chargera de la mise en place de la dcoration ; ainsi le client pourra se prparer en toute tranquillit ; Notre quipe sera prsente le jour du mariage pour coordonner les diffrents intervenants, veiller au bon droulement du mariage et grer les imprvus.

Pour chaque prestation, deux ou trois variantes sont proposes au client en tenant compte de ses souhaits et son budget.

43

Mariage la carte
Si le client a dj organis une partie de son mariage ou sil a besoin d'aide sur un point particulier, notre agence est capable de lui offrir des prestations la carte. Conseil : permet dviter le stress et fait dcouvrir au client une foule dastuces pour lui simplifier les prparatifs. Recherche des prestataires : grce notre carnet dadresses lagence aide le client trouver le ou les prestataires les plus adapts ses besoins et son budget. Dcoration : notre agence aide le client choisir un thme ; du plus simple au plus inattendu et le dcliner harmonieusement. Mise en place : trs souvent les clients trouvent des difficults pour tout mettre lordre avant larrive des invits cest pour cette raison notre agence soccupe de la mise en place de la dcoration. Prsence le jour du mariage : notre quipe sera prsente au cours de la rception coordonnera le travail des prestataires, grera le timing et les imprvus, comme ca le client sera disponible pour ses invits et apprciera pleinement ce merveilleux moments.

Dmarche de travail
Accueil et entretien avec le client pour valuer ses besoins ; Prsentation de deux ou trois offres pour chaque prestation ; Choix des prestations de services et Etablissement du devis estimatif ; Accord du client et versement dun acompte ; Etablissement des plannings pour la ralisation de lvnement. Notre agence propose toutes les prestations de service ncessaires pour lorganisation dun excellent mariage. Pour chaque prestation les photos et les vidos seront disponibles. Une fois le client est arriv il sera bien accueilli, le commercial entamera un entretien avec le client afin de connaitre ses besoins attentes et capacit en matire de budget, selon ses besoins dclars les photos des prestations seront affichs sous forme dun diaporama sur un cran LCD. Le client pourra choisir ce quil veut partir de ces photos, sil demande lessayage des caftans par exemple, ou voir la salle de mariage, on va fixer avec lui un autre
44

rendez vous pendant lequel ces derniers seront disponibles chez nous dans lagence ou pendant lequel on pourra faire une visite la salle de mariage. Pour les modalits des paiements, 70% du montant sera pay la commande et 30% la livraison

4. Communication
Nous allons veiller sur la prospection des clients potentiels en distribuant des flyers comportant la notion de notre activit, nos offres et nos coordonnes afin de nous contacter ; Un site internet sera mis la disposition des visiteurs ; Des cartes visites seront offertes pour les visiteurs de notre agence. Une affiche publicitaire ;

5. Prix
Analyse des rsultats de lenqute

Nos prix seront concurrentiels pour plusieurs raisons : Nous rserverons les salles de mariages pendant des priodes de lanne bien prcises avec des prix bas qui vont tre accords par nos fournisseurs. Nous avons sign des conventions avec les prestataires des services qui nous ont accords des remises entres 5% et 18%.

Estimation du chiffre daffaires

Haute saison Treize semaines (La dernire semaine de juillet, le mois dAot, Septembre, Octobre) Basse saison Trente neuf semaines

Pour la haute saison : Organisation de deux mariages par semaine donc vingt six mariages.
45

 Pour la basse saison : Organisation dun mariage par quinzaine donc vingt mariage. Nous estimons organiser quarante six mariages par ans dont 30% des mariages sont de haute gamme et 70% des mariages sont de moyenne gamme, en terme de chiffre nous allons organiser quatorze mariages haute gamme et trente deux mariages moyenne gamme

Hypothse : Un mariage sur deux sera cl en main et un mariage la carte c'est--dire que le
client ne va pas commander toute les prestations. En conclusion : Sur les quatorze mariages haute gamme qui seront organiss par notre agence, sept mariage seront organis cl en main et sept mariage la carte. Sur les trente deux mariages de moyenne gamme, seize mariage seront organis cl en main et seize mariage la carte Nos hypothses ont t fondes sur la base du questionnaire : Avant de calculer le chiffre daffaires nous avons calcul les cots de chaque prestation
Montant factur Tarif du Taux 80% marge de taux l'agence = prestataire ou 70% l'agence ou cot de revient de 18 000 25 000 40 000 16 000 20 000 40 000 8000 12 000 17 000 3 000 0,83 0,85 0,82 0,84 0,88 0,85 0,90 0,88 0,86 0,90 14 940,00 3 060 21 250,00 3 750 32 800,00 7 200 13 440,00 17 600,00 34 000,00 7 200,00 10 560,00 14 620,00 2 700,00 2 560 2 400 6 000 800 1 440 2 380 300 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 918 1125 2160 768 720 1800 240 432 714 90 17 082 23 875 37 840 15 232 19 280 38 200 7 760 11 568 16 286 2 910 46

Prstations

30% Marge client

du

Montant factur aux client= CA

Salle mariage Offre 1 Offre 2 Offre 3 Orchestre Offre 1 Offre 2 Offre 3 Naggafa Offre 1 Offre 2 Offre 3 Coiffeur Offre 1

Offre 2 Offre 3 Limousine Offre 1 Offre 2 Offre 3 Traiteur Offre 1 Offre 2 Offre 3 Serveur Offre 1 Offre 2 Offre 3 Photographes Offre 1 Offre 2 Offre 3 Invitations Offre 1 Offre 2 Offre 3

5 000 8 000 2 500 3 000 3 500 2 000 4 000 8 000

0,88 0,86 0,90 0,88 0,88 0,94 0,92 0,90 0,95 0,95 0,95 0,94 0,92 0,90 0,95 0,95 0,95

4 400,00 6 880,00 2 250,00 2 640,00 3 080,00 1 880,00 3 680,00 7 200,00 332,50 380,00 475,00 3 760,00 5 520,00 9 000,00 11,40 19,00 47,50

600 1 120 250 360 420 120 320 800 18 20 25 240 480 1 000 1 1 3

0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3

180 336 75 108 126 36 96 240 5,25 6 7,5 72 144 300 0,18 0,3 0,75

4 820 7 664 2 425 2 892 3 374 1 964 3 904 7 760 345 394 493 3 928 5 856 9 700 12 20 49

350 400 500 4 000 6 000 10 000 12 20 50

Ainsi notre chiffre daffaire se prsente comme suit :

mariage cl en main DH

Prstations Salle de mariage Offre 1 Offre 2 Offre 3 Orchestre Offre 1 Offre 2 Offre 3

cot de prix factur marge revient Max brute 32 800 37 840 5 040

cot de prix factur marge revient Min brute 14 940 17 082 2 142

34 000

38 200

4 200

13 440

15 232

1 792

47

F i x e

V a r i a b l e

Naggafa Offre 1 Offre 2 Offre 3 Coiffeur Offre 1 Offre 2 Offre 3 Limousine Offre 1 Offre 2 Offre 3 Traiteur Offre 1 Offre 2 Offre 3 Serveur Offre 1 Offre 2 Offre 3 Photographes Offre 1 Offre 2 Offre 3 Invitations Offre 1 Offre 2 Offre 3 Total Coefficient Total CA 23 mariages Cl en main

14 620

16 286

1 666

7 200

7 760

560

6 880

7 664

784

2 700

2 910

210

3 080

3 374

294

2 250

2 425

175

108 000

116 400

8 400

28 260

29 460

1 200

7 125

7 395

270

4 995

5 175

180

9 000

9 700

700

3 760

3 928

168

7 200

7 350

150

1 650

1 800

150

222 705 7 1 558 935 3 081 815

244 209 7 1 709 463

21 504 7 150 528

79 195 16 1 267 120

85 772 16 1 372 352

6 577 16 105232

CA 23 mariages la carte = 50% * 23 1540907,5 mariages cl en main Total CA 4 622 723

Le tableau ci-dessus dmontre les estimations des mariages de 150 personnes.

Ainsi :
48

Total Ventes 4622723

Total achats 4 239 083

marge total 383 641

Devis
Prestations Salle de mariage Offre 1 Offre 2 Offre 3 Orchestre Offre 1 Offre 2 Offre 3 Naggafa F i x e Offre 1 Offre 2 Offre 3 Coiffeur Offre 1 Offre 2 Offre 3 Limousine Offre 1 Offre 2 Offre 3 2 425 _ 2 892 _ 3 374 _ 49 3 374 2 892 2 425 2 910 _ 4 820 _ 7 664 _ 7 664 4 820 2 910 7 760 _ 11 568 _ 16 286 _ 16 286 11 568 7 760 15 232 _ 19 280 _ 38 200 _ 38 200 19 280 15 232 17 082 23 875 37 840 _ _ _ 17 082 23 875 37 840 Tarif unitaire Nombre de personnes Total

Traiteur Offre 1 Offre 2 V a r i a b l e Offre 3 Serveur Offre 1 Offre 2 Offre 3 Photographes Offre 1 Offre 2 Offre 3 Invitations Offre 1 Offre 2 Offre 3 Total 12 20 49 3 928 5 856 9 700 345 394 493 1 964 3 904 7 760 1 964 3 904 7 760

Daprs cette tude, nous avons pu savoir comment fonctionne le march de lvnementiel afin de dfinir notre stratgie, dterminer les services et attaquer le march. Grce cette tude nous avons pu dterminer notre chiffre daffaires et analyser la concurrence tout cela afin de passer ltape suivante de notre projet quest ltude technique.

50

Chapitre 3 : Etude technique

Afin de dmarrer notre activit, le local de notre agence aura besoin dun amnagement pour le rendre favorable pour lexploitation ainsi que des besoins en des quipements et matriaux. Cette tape dtude va permettre de dtecter le besoin en ressources humaines afin dassurer le bon fonctionnement de la socit.

1. Sige social et amnagement du local

Le local choisi se situe 34, Avenue Okba, Agdal, Rabat. Son tat actuel ncessite des ramnagements dont le devis est comme suit :

Dsignation Vitrines Frais dlectricien Frais de plomberie Frais de dcoration TOTAL Montant de location : 6 000 DH par mois

Montant (DH) 35 000 1000 500 21 600 58 100

2. Matriel dexploitation
Dsignation Bureau Table bureau Table PC Table LCD Tlvision 42 Prix unitaire 2000 600 750 1700 8000 Quantit 1 1 1 1 1 Montant (DH) 2000 600 750 1700 8000
51

Chaise prsident Chaises visiteurs Salon fauteuil PC portable Imprimante Tlphone fax Miroir 2m * 90 cm Armoire 2m*2m*45 cm Photo de sa majest TOTAL

1350 1050 30 000 9000 1100 800 700 4000 300 ---------

1 4 1 1 1 1 1 1 1 ---------

1350 4200 30 000 9000 1100 800 700 4000 300 64 500

3. Echantillons
Dsignation Ammaria Estrade des maris chantillons dune table manger complte TOTAL 30 800 Prix unitaire 15 000 10 000 7 060 Quantit 1 1 1 Montant (DH) 15 000 10 000 5800

52

Le dtail du prix de la table manger complte

Dsignation Nappe Chaises Table manger en X Bouquet de fleurs Ensemble dassiettes Accessoires Verre TOTAL Prix unitaire 1000 250 1000 230 290 580 30 Quantit 1 10 1 1 1 1 10 Montant (DH) 1 000 2 500 1 000 230 290 480 300 5800

Voiture utilitaire 120 000 DH

4. Frais de constitution de la SARL

Elments Certificat ngatif Enregistrement des statuts Enregistrement de crdit bail Enregistrement au registre de commerce Attestation de blocage du capital Bulletin officiel Montant (DH) 230 1000 + Timbres 200 + Timbres 350 1000 100

Le total des frais de constitution de la SARL sont estims 6000 DH.

53

5. Ressources humaine
Organigramme

Directeur gnral

Chef de projet

Chef de relations extrieures

Salaires Salaires
POSTE Salaire Charge sociale part patronale Part salarial de base CNSS (18,50%) Directeur gnral (grant) Chef de projet 4 000 740 251,6 171,6 80 308,16 6 000 1110 AMO (6,29%) 377,4 CNSS (4.29%) 257,4 AMO (2%) 120 1962,24 IR

Chef des relations extrieures TOTAL mensuel Total annuel

4 000

740

251,6

171,6

80

308,16

14 000 168000

2590 31080

880,6 10567,2

600,6 7207,2

280 3360

2578,56 30942,72

Calcul de lIR Salaire brut: Frais professionnel = 6000 *2 4,79% = 1487,4 Retenu CNSS = 6000 * 4.29% = 257,4 1864,8
54

Retenu AMO

= 6000 * 2%

= 120

6000- 1864,8 = 4135,2 Selon le barme dIR le salaire brut appartient la deuxime tranche: 4135,2 * 12 *10% - 3000= 1962,24

Salaire brut:

Frais professionnel = 4000 * 24,79% = 991,6 Retenu CNSS Retenu AMO = 4000 * 4.29% = 4000 * 2% = 171,6 = 80 1243,2

4000- 1243,2 = 2756,8 Selon le barme dIGR le salaire brut appartient la deuxime tranche: 2756,8 * 12 *10% - 3000= 308,16

Les charges sociales globales mensuelles sont de 2590 DH soit 31080 DH annuellement

Grace cette tape du plan daffaire, nous avons pu dterminer les besoins de lentreprise en matriel pour lamnagement de lagence, en espace pour le local et en ressources humaines afin dexcuter les tches. Ltude technique est une tape primordiale quil faut raliser soigneusement et objectivement avant de passer ltude financire.

55

Chapitre 4 : Etude financire

Aprs avoir cibl la clientle, identifier les concurrents, valuer les moyens humains et matriels mettre en place, le crateur dentreprise doit procder lestimation du cot de son projet avec le grand soin de sous estimer ce cot. Car une sous estimation du cot de projet ne peut que poser des grandes difficults, devant le dmarrage de ce dernier, surtout si on ne trouve pas le soutien financier de diffrents intervenants. Le calcul du cot du projet doit se faire sur la base de scnario choisi, concernant le personnel, les locaux, le matriel et mobilier de bureau et les frais prliminaire ; constitus par les frais de constitution de lentreprise et les frais dinstallation et de dmarrage ; sans ngliger le fonds de roulement de dmarrage qui permet de couvrir les charges normales de dbut dexploitation. Il doit tre pris avec une marge de scurit au cas o les objectifs commerciaux ne seraient pas atteints.

1. Estimation du cot de projet

1.1 Programme dinvestissement Elment Immobilisation en non valeur Agencement et amnagement des constructions Mobilier, matriel de bureau et amnagement divers Matriel de transport Total BFR* Total Montant 6 000 58 100 64 500 120 000 248 600 11 400 257 190

56

Charges sociales Eau et lectricit Tlphone et Internet Loyer BFR

3 470 730 1 200 6 000 11 400

1.2 tat explicatif des charges Charges dexploitations Lachat de fournitures non stockables (eau et lectricit) slve 23 160 dh et se rpartit comme suit : - lectricit/ eau : 730 dh par mois, soit 8 760annuellement

- tlphone/Internet : 1 200 dh par mois, soit 14 400 annuellement

Charges externes Le loyer 6 000 dh par mois. Soit 72 000 annuellement.

57

2. Evaluation de la viabilit financire du projet

2.1 Bilan douverture

Actif Actif immobilis Immobilisation en non valeur Frais prliminaires Immobilisation corporelles

MT 248600 6 000 6 000 242 600

Passif Capitaux propres Capital social ou personnel Rserve lgale Autres rserves Report nouveau Dettes de financement Dettes de passif circulant Personnel Fournisseurs rattachs et

MT 150 000 150 000 110 000 comptes -

Installation tech.Mat & outillage 77 000 Mobi.Matr d bure &Amnage Matriel de transport Actif circulant Stock 45 600 120 000 -

Trsorerie active Banque Total actif

11 400 11 400 260000

Trsorerie passive Crdit descompte Total passif

260 0

58

2.2 CPC Anne Produits d'exploitation ventes de marchandises (en l'tat) TOTAL PRODUITS Charges d'exploitation Achats revendus de marchandises 4239 083 4 239 083 4 239 083 4622723 4622723 4900086 4900086 5292093 5292093 Anne 1 Anne 2 Anne 3

Achats consomms de matires et four Autres charges externes Charges de personnel Dotations d'exploitation TOTAL CHARGES Rsultat d'exploitation Rsultats financiers ( -) Rsultat avant impts Impts sur rsultat Rsultat net Dotations cash flow

6 000

6 000

6 000

100 000 83 157 42 710 4 470 950 151 773 7700 144 073 43221,9 100 851 42 710 143 561

100 000 83 157 42 710 4 470 950 429 136 6160 422 976 126892,8 296 083 42 710 338 793

100 000 83 157 42 710 4 470 950 821 143 4620 816 523 244956,9 571 566 42 710 614 276

A travers cette tude nous avons essay dvaluer la situation financire de notre agence, en valuant la fois les besoins durables de financement ainsi que les recettes. Le bilan a permis de synthtiser ce qui est en possession de lagence ainsi que de montrer les ressources. Le compte de produits et charges a permis de dgager des cash flow positifs et en augmentation.
59

La ralisation du plan daffaires de notre agence est une tape fondamentale et essentielle dans la prparation de notre projet, cest un outil de ngociation prcieux vis--vis des partenaires financiers. Llaboration de ce dernier nous a permis de mettre en pratique nos connaissances thoriques acquises lors de nos annes dtudes, de rencontrer des professionnelles dans le domaine ainsi que de connaitre la ralit du march de lvnementiel au Maroc.

60

Conclusion gnrale

61

Lorganisation dun mariage est donc une grande aventure, pour clbrer ce qui sera un des vnements les plus importants de votre vie, notamment sil est russi. Se marier a prend une journe. Organiser un mariage, a prend des semaines, voire des mois. Lorganisation du mariage est une affaire srieuse pour un acte joyeux, et ceci parce quil est laddition de multiples besoins qui sont combls par de multiples intervenants. Passer par notre agence facilitera la tche au client, et ceci en lui pargnant une perte de temps et dargent. La ralisation de notre projet nous a permis de dvelopper notre esprit entrepreneurial, dapprofondir nos connaissances dans le domaine des organisations de mariages et nous avons eu loccasion de rencontrer des experts en la matire.

62

Annexes

63

agence d'vnementiel
Nous souhaitons ouvrir une agence d'vnementiel spcialise dans l'organisation des mariages. Vos avis, attentes et dsirs nous interessent. Merci de rpondre ces questions.
que reprsente la fte du mariage pour vous? 1.obligation 3.perte d'argent aimeriez vous qu'une agence d'vnementiel organise votre mariage? 1.oui quelles sont les critres de slection de l'agence? 1.proximit 3.acceuil 5.notorit quelles sont les prstations de service que vous aimeriez avoir? 1.traiteur 3.Naggafa 5.fleuriste si autre prcisez: 2.orchestre 4.salle de mariage 6.serveurs 2.prix 4.qualit des services 2.non 2.ncssit

quel est votre nombre d'invits? 1.- de 50 3.[100 - 150[ 5.[200 - 250[ 7.[300 - 350[ quel est le budget que vous tes prt payer (en DH)? 1.- de 40 000 3.[60 000 - 80 000[ 5.[100 000 - 120 000[ 7.plus de 140 000 2.[40 000 - 60 000[ 4.[80 000 - 100 000[ 6.[ 120 000 - 140 000[ 2.[50 - 100[ 4.[150 - 200[ 6.[250 - 300[ 8.plus de 350

fiche signaltique
votre sexe: 1.Fminin votre ge: 1.- de 26 ans 3.[30 - 34[ 5.[38 - 42[ votre catgorie socioprofessionnelle: 1.cadre 3.ouvrier votre salaire mensuel (en DH): 1.-2000 3.[4000 - 6000[ 5.[8000 - 10000[ 2.[2000 - 4000[ 4.[6000-8000[ 6.+ de 10000 2.employ 4.autre pcisez 2.[26 - 30[ 4.[34 - 38[ 6.+ de 42 ans 2.Masculin

64

65

66

Bibliographie
Hassan RIFKI, 1992, Comment crer une entreprise au MAROC, dition : EXPERDATA; A.LEURIONS.EL HAMMOUMIA.HAFAOUI, 1995, Economie gnrale et organisation des entreprises (Tome1), dition : FOUCHER ; NORBERT GUEDJ, 2001, Finance d'entreprise, dition :

ORGANISATION;

Webographie
http://www.apce.com/pid219/3-l-etude-de-marche.html http://www.marocentrepreneurs.com/etude-marche-maroc.php www.Moukawalati.ma http://www.nationmaster.com/country/mo/Age_distribution http://www.rabatinvest.ma/

67

matire Table de matire

Introduction gnrale .. 6 Partie I : Processus et rle du programme dappui la cration dentreprise 8 Chapitre 1 : Contexte de lentreprise 10 1. Entreprise et son environnement .10 2. Programme dappui la cration dentreprise 11 2.1 Moukawalati 11 a) Objectif gnral du programme . 11 b) Population ligible .. 11 2.2 Centre Rgional dInvestissement .. 12 a) Prsentation gnrale . 12 b) Ses missions 12 Chapitre 2 : Etapes de cration dentreprise 14 1. Phase de conception 14 1.1 Ide de projet 14 1.2 Etude de faisabilit de projet .. 14 1.3 Nom de lentreprise . 15 1.4 Capital .. 15 1.5 Sige social .. 1.6 Associs . 2. Phase administrative .. 2.1 Certificat ngatifs .. a) Entreprises concernes 16 16 17 17 17 68

b) Administration concerne . c) Documents demands 2.2 Etablissement des statuts (Acte notari ou sous seing priv) a) Entreprise concerne . b) Organes concernes .. c) Renseignements fournir . 2.3 Etablissement des bulletins de souscription et le cas chant des actes dapport

17 17 18 18 18 18 18

a) Entreprises concernes .. 18 b) organes concernes . 18 c) Pices justificatives .. 18 2.4 Blocage du montant du capital libr 18 a) Entreprises concernes .. 18 b) Administration concerne .. c) Formalits 18 18

d) Pices justificatives . .. 19 2.5 Etablissement de la dclaration de la souscription .. 19

a) Entreprises concernes 19 b) Organes concernes . 19 c) Forme juridique de la dclaration de souscription et de versement .. 19 d) Pices justificatives . 19 2.6 Publication au journal dannonces lgales et au bulletin officiel .. 19 a) Entreprises concernes 19 b) Organes concernes 19

c) Formalits .. 19 2.7 Dpt des actes de cration de socit et formalits d'enregistrement . 20

a) Entreprises concernes 20 b) Administration concerne . 20 c) Documents fournir .. 20 2.8 Immatriculation au registre de commerce .. 20 a) Entreprises concernes . 20 b) Administration concerne 20 3. Phase de mise en place . 20 3.1 Cachet de lentreprise . 20 69

3.2 Inscription la taxe professionnelle et identifiant fiscal (IS - IR -TVA) 20 a) Entreprises concernes 21 b) Administration concerne 21 c) Documents fournir . 21 3.3 Affiliation la CNSS 21 a) Entreprises concernes .. 21 b) Administration concerne 21 3.4 Dclaration d'existence l'inspection du travail .. 21 a) Entreprises concernes .. 21 b) Administration concerne .. 22 3.5 Carte de visite . 22 4. Moyens de financement . 22 4.1 Les moyens de financement mis en place par le systme bancaire et dinvestissement Marocain 22 a) L'autofinancement 22 b) Le "love money " . 22 c) L'emprunt .. 23 d) Le capital investissement .. 23 4.2 Focus sur les financements par emprunts. 24 a) Crdit moyen - long terme 24 b) Crdit Jeunes Promoteurs .. 24 c) Prts du rseau Maroc Entreprendre... 24 d) Association Maroc Tlcom pour la cration et la promotion de lemploi..24 Partie II : Cration dune agence dvnementiel dans la rgion Rabat 26 Chapitre 1 : Identification de l'ide de projet et choix de la forme juridique... 28 3. Prsentation de lide .................................................................................................................. 28 2.1 Ide de projet .. 28 1.2 Porteurs de projet29 1.3 Constat et situation actuelle 30 1.4 Prestations . 31 1.5 Nos engagements vis--vis des clients . 32 1.6 Perspectives davenir 33 70

1.7 Fiche technique 33 2. Nature juridique ... 35 2.1 Choix de la forme juridique . 35 2.2 Procdure pour la cration de la socit . 36 2.3 Les pices fournir pour la constitution de la SARL 36 2.4 Les apports des associs 37 Chapitre 2 : Etude commerciale . 38 1. Analyse des rsultats du questionnaire .. 38 2. Concurrence 41 3. Services 42 4. Communication .. 45 5. Prix . 45 Chapitre 3 : Etude technique .. 51 1. Sige social et amnagement du local 51 2. Matriel dexploitation .. 51 3. Echantillons ..52 4. Frais de constitution de la SARL ..53 5. Ressources humaine 54 Chapitre 4 : Etude financire ..56 1. Estimation du cot de projet 56 2.3 Programme dinvestissement .. 56 2.4 tat explicatif des charges .. 67 2. Evaluation de la viabilit financire du projet . 58 2.1 Bilan douverture .. 58 2.2 CPC 59 Conclusion gnrale 61 Annexes 63 Bibliographie & Webographie 67

71