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    TD N°2

    Etude de cas « distribution »

    Pour éviter la faillite de supermarché, on va rénover l’espace de


    la vente en nous basant sur les règles de Merchandising et de
    Design de point de vente :
     IL faut étudier le marché (connu les concurrent prix de
    marche la nature de prix vendue).
     Choisis une politique commerciale adéquate qui permet Les
    clients de bénéficier de plusieurs services rendus, comme par
    exemple un service après-vente que l’hypermarché aura mis
    en place pour faciliter les échanges et améliorer la qualité de
    ses produits.
     Il faut implanter les produit dans les magasins d’une manière
    a crié les trafics vers les étages.
     Il faut utiliser des produits coriaces pour attirer
     Effectuer le facing progressivement c'est-à-dire définir
    l’espace disponible pour chacun des références composant
    l’assortiment au fil de la mise en rayon cette méthode gagne
    en efficacité au fil de l’expérience.
     Créer un contact entre le client et l’employeur pour rendre
    l’hypermarché moins impersonnel ex : la vente par VPC offre
    au consommateur la possibilité de commander directement
    (par email, téléphone).
     Utiliser un circuit court pour permette aux clients de réaliser
    leur course commodité.
     Utiliser Un circuit long pour faire circuler les clients devant un
    maximum de produit alimentaire.
     L’objectif de la structure de l’espace de vente est d’amener le
    consommateur à s’orienter facilement dans l’espace de
    vente ; aussi l’amener à localiser facilement et rapidement les
    produits et puis à réaliser ses achats en un minimum de
    temps.
     Citer les produits de petite taille à forte valeur ajoutée à côté
    de la caisse pour attirer les clients en attendant de payé leurs
    achats par exemple (les chocolat les chewing-gum).
     Les produits doivent être visibles pour pouvoir stimuler les
    consommateurs.
     Faut proposer des associations de produit pour augmenter la
    vente, cette technique consiste proposer un produit hors de
    son emplacement habituelle pour le placer à côté d’un article
    d’en t il est complémentaire.
     Utiliser les cartes des fidélités. Les achats donnent droit à des
    points cumulable est transformable en cadeau. Le client sera
    susceptible d’amorcer un shopping de plaisir.
     Il faut stimuler les 5 sens à savoir les éléments visuels,
    auditifs, olfactifs, tactiles et gustatifs respectivement par
    exemple choisis des couleurs appropriées, style de musique,
    les parfums, les textures et bien entendu avec le gout. Afin de
    rendre l’achat plus efficace pour le consommateur.
     Mettre en place des promotions comme une sorte de
    motivation pour les consommateurs.
     Répartition de la surface de vente totale du magasin par
    secteur d’activité comportent une logique produit.
     Implanter les produits pondéreux à proximité des réservés
    pour réduire les couts de manutention.
     Proposer des espaces de restauration.
     Il faut respecter les trois niveaux de présentation :
     Niveau des pieds : pour les produits de premiers prix (les
    produits les plus bas comparativement à tous les autres
    produits de la catégorie a l’aide de stop rayon ou de tout
    autre outil de publicité sur le lieu de vente (VLP).
     Niveau des mains : pour les produits indispensables ex :
    produit de nettoyage, lait, huile.
     Niveau des yeux : pour les susceptibles de déclencher des
    achats impulsifs ex les produits de forte marge.

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