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    Epreuve de technique commerciale BAC

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    BAC PRO

    Epreuve de technique commerciale


    Dossier 1 : analyse et prévision des ventes
    La société SOPRORUR fabrique et commercialise deux modèles de chariots dont le modèle CHAR LEGER et le
    modèle TANKER.
    Ce dossier comporte les statistiques des ventes en quantité du modèle de chariot TANKER pour les 10 dernières
    années résumées dans le tableau ci-après :
    Années 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
    Ventes 490 585 750 770 900 1000 1100 1130 1160 1190
    Travail demandé :
    1. Représentez dans un repère l’évolution des ventes de SOPRORUR de 2000 à 2009 (prévoir une place
    pour l’année 2010).
    2. commentez la courbe représentative des ventes en termes de cycle de vie du produit TANKER.
    3. Déterminer la droite de tendance par la méthode de MAYER et représenter la droite sur le repère.
    4. Déterminez graphiquement les ventes pour l’année 2010 en quantité à l’aide de la droite de tendance
    et vérifier le résultat par le calcul.
    5. Calculez le chiffre d’affaire de l’année 2010 sachant que le prix de vente unitaire du chariot TANKER
    est 12 000 FCFA en 2010
    Dossier 2 : L’action par le prix
    L’artiste BARAKINA lors du spectacle de son premier album au palais des sports de Niamey a réalisé un sondage
    auprès de la population de Niamey dont les réponses sont consignées dans le tableau suivant :
    Prix 300 400 500 600 700 800 900 1000
    Prix maximum 100 115 195 55 25 0 0 0
    Prix minimum 0 0 40 50 80 125 180 25
    Travail à faire :
    1. Reconstituer les deux questions posées lors de la détermination du prix d’acceptabilité.
    2. Déterminez le prix accepté par le grand nombre des spectateurs.
    3. Représentez graphiquement ce prix.
    4. Quels sont les stratégies de prix possibles lors du lancement d’un nouveau produit ?
    Si l’artiste décide de passer par un distributeur et que le prix d’achat HT du distributeur est de 600 F et que le
    distributeur applique un taux de marque de 40%, TVA=18%
    Déterminez :
    a) le prix de vente distributeur
    b) le taux de marge
    c) le coefficient multiplicateur (en utilisant les deux méthodes)
    Questions de cours :
    1. Définir les termes suivants : politique d’écrémage, politique de pénétration, politique de
    différenciation, cycle de vie d’un produit, positionnement, emballage.
    2. Citez les différentes phases du cycle de vie d’un produit.
    3. Enumérez les fonctions du conditionnement d’un produit.
    4. Compléter le tableau suivant en précisant les actions commerciales pour chaque étape du cycle de
    vie du produit :
    Phases du cycle de vie Lancement Croissance Maturité Déclin
    Composante mercatique
    Produit
    Prix
    Distribution
    Communication

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