La SEGMENTATION

1. Segmentation 2. Segmentation 3. Segmentation

Démographique : Géographique : Psychographique :
- Âge : Les bonbons - Marchés Locaux - Styles de Vie :
Haribo Goldbears et Internationaux : Les Goldbears sont
s'adressent Haribo est une marque souvent associés à des
principalement aux qui opère dans de moments de plaisir et
enfants, mais attirent nombreux pays. Les de convivialité, que ce
également les Goldbears sont soit lors des fêtes
adolescents et les disponibles dans d'anniversaire, des
adultes, grâce à la divers marchés à sorties entre amis ou
nostalgie et à l'amour travers l'Europe, des collations pour le
des bonbons dans l'Amérique du Nord et réconfort.
toutes les tranches dans des pays - Personnalité : Les
d'âge. asiatiques, avec des consommateurs qui
- Genre : Les adaptations des achètent des
Goldbears sont saveurs ou de Goldbears peuvent
neutres en termes de l'emballage selon les être considérés
genre. Les couleurs préférences locales. comme des personnes
vives et le goût sucré - Urbanité : Les qui apprécient le
plaisent aussi bien aux bonbons sont sucré, le régressif et
garçons qu'aux filles. largement consommés les expériences
dans les zones ludiques.
urbaines, mais ils sont
également bien reçus
dans les zones rurales.

4. Segmentation 5. Segmentation par Le Prix :

Comportementale : - Catégorie de prix : Haribo
- Occasions d’Achat : Les positionne les Goldbears dans une
 Goldbears sont souvent achetés gamme de prix accessible, ce qui
pour des occasions spécifiques les rend attrayants pour une large
(fêtes, anniversaires, collations), clientèle.
mais ils sont aussi consommés de
manière impulsive dans les
magasins.
- Avantages recherchés : Les
consommateurs cherchent des
bonbons qui offrent un goût
agréable, un large choix de saveurs
et une texture plaisante. De plus,
l'attrait visuel et ludique des
Goldbears est un facteur clé
d’achat.
La segmentation du produit Haribo Goldbears repose sur une
compréhension approfondie des différents segments de marché,
permettant à Haribo de cibler efficacement ses consommateurs et
d'adapter ses stratégies marketing. L'approche multisegment aide
Haribo à maintenir sa position de leader dans le marché des bonbons, en
s'adressant à un large éventail de consommateurs, tout en renforçant sa
notoriété de marque.

➔ enfants de 4-14 ans (cœur de ➔ adolescents 14-18 ans :

cible) : recherches de snacks faciles à consommer
fort attrait pour les bonbons colorés et les et à partager avec les amis, sensibilité aux
saveurs sucrées, grand intérêt pour les tendances et aux recommandations des
personnages et les formes amusantes des pairs, utilisation fréquente des réseaux
bonbons, sensibilité aux publicités sociaux et des influenceurs pour découvrir
télévisées et aux emballages attrayants. des nouveaux produits.
● stratégies : publicitaires colorées et ● collaboration avec des influenceurs
joyeuses mettant en scène des populaires sur les réseaux sociaux
enfants, emballages avec des (TikTok : @manon.reaction -
personnages ludiques et des @kristi.yam) - campagnes
thèmes attrayants, offres spéciales publicitaires mettant en scène des
comme des jouets en cadeau ou adolescents actifs et branchés,
des concours, mascottes haribo, promotions spéciales pour les fêtes
petits livres de coloriage. et les événements scolaires.

➔ jeunes adultes de 19-24 ans : ➔ parents de 25-49 ans :

nostalgie des bonbons de l’enfance, besoin recherche de produits sûrs et de qualité
de snacks pratiques pour les pauses au pour leurs enfants, intérêts pour les produits
travail ou les sorties entre amis, sensibilité qui rappellent leur propre enfance,
aux valeurs de l’entreprise, comme la importance de la valeur et de la praticité
qualité des ingrédients et les pratiques dans les choix alimentaires.
durables. ● publicités mettant en avant la
● publicités évoquant la nostalgie de sécurité et la qualité des produits,
l’enfance, présence sur les réseaux promotions ciblant les parents avec
 sociaux et engagement avec des des enfants, comme des lots
campagnes interactives, familiaux, offres spéciales pour les
communication sur la qualité des évènements familiaux et les fêtes.
ingrédients et les efforts
environnementaux de la marque.

Le CIBLAGE
3. Ciblage
1. Ciblage 2. Ciblage Comportemental
Démographique Psychographique - Occasions
- Enfants : Les - Style de vie : Les d'achat : Haribo
Goldbears sont Goldbears s’adressent à positionne les
particulièrement ciblés ceux qui recherchent Goldbears comme des
vers les jeunes des moments de plaisir, bonbons idéaux pour
consommateurs, car les qu'il s'agisse de se faire des occasions de fête,
enfants sont des plaisir après une longue des anniversaires, des
acheteurs clés dans la journée ou de célébrer récompenses ou
catégorie des bonbons. des occasions simplement comme une
- Adolescents : Les spéciales. collation quotidienne.
adolescents, qui sont - Personnalité : Les - Avantages
souvent attirés par des consommateurs qui ont recherchés : Les
produits sucrés et un goût pour les consommateurs
ludiques, constituent saveurs sucrées et les recherchent des
également un segment expériences ludiques bonbons qui offrent une
important. sont particulièrement expérience gustative
- Adultes : Grâce à la ciblés. Cela inclut ceux agréable, une texture
nostalgie et à l'affection qui aiment partager des onctueuse, et une large
pour les bonbons de bonbons lors de variété de saveurs.
leur enfance, Haribo rassemblements Haribo répond à ces
cible aussi les adultes, sociaux ou attentes par un
qui consomment les d'événements. assortiment attractif.
Goldbears en tant que
friandise ou lors
d'événements sociaux.

4. Ciblage Géographique 5. Stratégie de Ciblage

- Les Goldbears sont disponibles - Ciblage différencié : Haribo
dans de nombreux marchés à choisit de cibler plusieurs segments
travers le monde, avec des de marché (enfants, adolescents,
adaptations possibles en fonction adultes) avec le même produit, mais
des préférences locales.Par en utilisant des messages marketing
exemple, certaines saveurs ou adaptés à chaque groupe. Cela
formats peuvent être spécifiquement permet d'optimiser les opportunités
élaborés pour des marchés de vente et de renforcer la notoriété
particuliers. de la marque.
- Partenariats et promotions :
Haribo utilise des partenariats avec
des événements familiaux, des fêtes
foraines et des campagnes
promotionnelles pour atteindre
efficacement ces segments.

Conclusion
Le ciblage des bonbons gélifiés Haribo Goldbears repose sur une
compréhension nuancée des divers groupes de consommateurs. En
combinant des éléments démographiques, psychographiques,
comportementaux et géographiques, Haribo parvient à établir une
connexion forte avec sa clientèle diversifiée, tout en optimisant ses efforts
marketing pour atteindre de nouvelles strates de consommateurs. Cela
contribue à maintenir sa position de leader sur le marché des bonbons

Le Positionnement
1. Positionnement par la Qualité 2. Positionnement par l'Aspect
- Ingrédients de qualité : Haribo Ludiques et Nostalgique
Goldbears est perçu comme un - Émotion et plaisir : Les Goldbears
produit de qualité, fabriqué à partir évoquent des souvenirs d'enfance,
d'ingrédients soigneusement rendant le produit particulièrement
sélectionnés, ce qui rassure les attrayant pour les adultes qui
consommateurs, notamment les souhaitent revivre des moments
parents souhaitant offrir des nostalgiques, tout en séduisant les
bonbons à leurs enfants. jeunes consommateurs par leur
- Saveurs authentiques : Les aspect ludique.
bonbons sont réputés pour leurs - Personnification de la marque :
saveurs agréables et distinctes, Les oursons gélifiés sont souvent
offrant une expérience gustative qui associés à des moments de fête, de
satisfait les amateurs de sucreries. partage et de joie, ce qui renforce
leur image positive.

3. Positionnement par le Prix 4. Positionnement selon la

- Accessibilité : Haribo Goldbears Variété et les Options
est positionné dans une gamme de - Large choix de saveurs : Les
prix accessible, ce qui le rend Goldbears sont disponibles dans une
compétitif par rapport à d'autres variété de saveurs, offrant aux
marques de bonbons. Cela permet à consommateurs de nombreuses
une large clientèle, y compris les options et répondant à différents
familles, d'acheter régulièrement le goûts. Cette diversité attire un public
 produit. large et aide à fidéliser les clients.
- Adaptation aux marchés locaux :
Haribo veille à adapter ses offres en
fonction des goûts et des
préférences des différents marchés
géographiques, renforçant ainsi
l'attrait du produit.

5. Positionnement par la
Distribution
- Disponibilité : Les Goldbears
sont largement disponibles dans les
supermarchés, les stations-service,
les petites épiceries, et en ligne, ce
qui facilite l'accès au produit et
maintient sa présence sur le marché.

Positionnement
Comment on est PERÇU
(bonbons gélifiés en forme d’ours)
Slogan : “Haribo c’est beau la vie pour les grands et les petits.”
Donner une place au Identification
produit dans l’esprit des
consommateurs par
rapport à ses concurrents
.
« Univers de référence / Différenciation
bénéfices »

RÉEL
Adaptation Communication

VOULU PERÇU

VOULU PERÇU

- confiserie familiale et joyeuse - sucreries de qualité : appréciées

- souvenirs d’enfance : nostalgie pour leur goût et leur diversité de
- intemporel saveurs
- offrir des moments de plaisir sucré - référence incontournable dans le
 pour les grands et les petits : monde des bonbons, apportant
transgénérationnel gaieté et souvenirs d’enfance
- engagement envers la qualité et la
sécurité alimentaire

Le Marketing Mix (4P)

Analyse du Mix-Marketing de Haribo
Produit : Les Bonbons Haribo Goldbears

Le produit : Le prix :

- Description : Les Haribo - Stratégie de prix : Haribo adopte

Goldbears sont des bonbons une stratégie de prix abordable,
gélifiés en forme d'ours, rendant ses produits accessibles à
disponibles en plusieurs saveurs. un large public, tout en maintenant
Ils sont connus pour leur texture une perception de qualité.
moelleuse et leur goût fruité. - Promotions : Des promotions
- Qualité : Haribo met un point régulières dans les supermarchés
d'honneur à utiliser des ingrédients et des offres spéciales (comme des
de qualité, sans gluten et sans packs familiaux) encouragent
matières grasses. l'achat en volume.
- Emballage : L'emballage coloré
et attrayant attire l'œil, avec une
transparence qui permet de voir
les bonbons à l'intérieur, renforçant
l'attrait visuel.
- Innovation : Haribo a diversifié
sa gamme avec des éditions
limitées et des saveurs
saisonnières, répondant ainsi aux
tendances du marché.

La place (Distribution) : La promotion :

- Canaux de distribution : Les - Publicité : Haribo utilise des

produits Haribo sont disponibles campagnes publicitaires à la
dans divers points de vente, y télévision, sur les réseaux sociaux
compris les supermarchés, les et dans les magazines pour toucher
magasins de bonbons, et en ligne. un large public.
- Stratégie de distribution : Haribo - Événements : La marque
utilise une distribution intensive participe à des événements et des
pour s'assurer que ses produits foires, offrant des échantillons et
sont facilement accessibles à tous des animations pour engager les
les consommateurs. consommateurs.
- Partenariats : Haribo collabore
avec des influenceurs et des
 célébrités pour promouvoir ses
produits sur les réseaux sociaux.

En conclusion, les bonbons Haribo Goldbears adopte une approche

marketing complète en segmentant efficacement son marché, en ciblant
précisément ses offres et en se positionnant comme un acteur
incontournable de la confiserie gélifiée.
Son marketing mix bien élaboré lui permet de répondre aux attentes
variées de sa clientèle tout en s'adaptant aux évolutions du marché.

Les 4 E du Mix-Marketing

Expérience :
- **Engagement émotionnel :** Haribo crée une connexion
émotionnelle avec ses consommateurs en évoquant des souvenirs
d'enfance et des moments de partage.
- **Événements :** La marque organise des événements pour les
enfants, renforçant l'expérience de marque et créant des souvenirs
positifs associés à ses produits.

Éducation :
- Information produit : Haribo fournit des informations sur la qualité de
ses ingrédients et les valeurs nutritionnelles sur ses emballages et son
site web.
- Sensibilisation : La marque sensibilise les consommateurs à la
consommation responsable et à l'importance de l'équilibre alimentaire.

Économie :
- Accessibilité : Les prix abordables des produits Haribo permette à un
large éventail de consommateurs de les acheter, renforçant ainsi leur
position sur le marché.
- Rapport qualité-prix : Les consommateurs perçoivent un bon rapport
qualité-prix, ce qui favorise la fidélité à la marque.

Éthique :
- Responsabilité sociale : Haribo s'engage dans des pratiques durables,
en réduisant son empreinte carbone et en utilisant des emballages
recyclables.
Transparence : La marque communique de manière transparente sur
ses pratiques de fabrication et ses engagements environnementaux.
 Proposition d'Améliorations

Renforcer la présence en Améliorer l'interaction client :

ligne : Développer une stratégie Créer une plateforme en ligne où
de marketing digital plus agressive, les consommateurs peuvent
incluant des campagnes sur les partager leurs recettes et idées de
réseaux sociaux et des consommation avec les produits
collaborations avec des Haribo, renforçant ainsi
influenceurs pour toucher un public l'engagement communautaire.
plus jeune.

Élargir la gamme de produits : Sustainability initiatives :

Introduire des options sans sucre Accroître les efforts en matière de
ou bio pour répondre à la demande durabilité, en communiquant
croissante de produits plus sains. davantage sur les initiatives
écologiques et en impliquant les
consommateurs dans des actions
de sensibilisation.

Conclusion

L'analyse du mix-marketing de Haribo montre une stratégie bien pensée

qui allie qualité, accessibilité et engagement émotionnel. En intégrant les
suggestions d'amélioration, Haribo peut renforcer sa position sur le
marché et continuer à séduire les consommateurs de toutes générations.

Annexes / Bibliographie / Sitographie

- Site officiel de Haribo

- Études de marché sur les bonbons gélifiés
- Articles sur les tendances de consommation en matière de confiserie
- le site Copilote

Forces : Faiblesses :

1. Leader sur le marché des 1. Forte dépendance aux

bonbons gélifiés : Haribo produits sucrés : Limite la
détient environ 40 % du diversification de l’offre et
marché français de la expose Haribo à des critiques
 confiserie, consolidant sa sur la santé.
position en tant que 2. Réglementations strictes :
référence dans ce secteur. La hausse des
2. Réputation réglementations sur le sucre
internationale : Présence et les additifs impacte les
dans plus de 100 pays, avec coûts et la formulation des
une reconnaissance forte de produits.
ses marques comme les 3. Image nutritionnelle
Golden Bears. négative : Le
3. Capacité d'innovation : positionnement actuel n’est
Lancement régulier de pas en phase avec les
nouvelles saveurs et tendances vers une
gammes adaptées aux alimentation plus saine.
préférences locales.
4. Canaux de distribution
diversifiés : Vente en
grande distribution,
commerces spécialisés, e-
commerce, et exportations
globales.

Opportunités : Menaces :

1. Expansion sur les 1. Concurrence accrue :

marchés émergents : Marque distributeur et
Croissance notable en Asie et nouveaux entrants qui
Amérique latine grâce à proposent des produits à des
l'augmentation du pouvoir prix compétitifs ou plus
d'achat et à la popularité sains.
croissante des bonbons. 2. Fluctuation des matières
2. Développement du e- premières : Les coûts du
commerce : Opportunité de sucre et de la gélatine,
renforcer les ventes directes matières premières clés, sont
via des plateformes en ligne. soumis à des variations
3. Produits alternatifs : importantes.
Expansion vers des gammes 3. Changement des
bio, sans sucre ou enrichies habitudes de
en nutriments. consommation : Les
4. Sensibilisation consommateurs s’orientent
environnementale : de plus en plus vers des
Intégration d’emballages produits perçus comme plus
recyclables pour répondre sains.
aux attentes des
consommateurs. Ces éléments démontrent la
nécessité pour Haribo de renforcer
sa diversification produit, tout en
 innovant sur le plan
environnemental et en
communication pour mieux
répondre aux attentes du marché
actuel

Micro Environnement Macro Environnement

1. Les Concurrents : 1. Économie :

- Haribo Goldbears fait face à une - Croissance Économique : Une
forte concurrence dans le secteur économie en croissance peut
des confiseries, notamment de amener à une augmentation du
marques comme Trolli, Albanese, et pouvoir d'achat des consommateurs,
d'autres marques de bonbons favorisant ainsi la consommation de
gélifiés. Ces entreprises se battent produits sucrés tels que les
pour des parts de marché à travers Goldbears.
des prix compétitifs et des - Fluctuation des Prix : Les
innovations de produits. fluctuations des prix des matières
premières peuvent influencer les
coûts de production, ce qui peut, à
son tour, affecter les prix de vente
au consommateur.

2. Les Fournisseurs : 2. Technologie :

- Haribo s'approvisionne en - Innovation de Produits : Les
matières premières de qualité, telles avancées technologiques permettent
que la gélatine, le sucre et les de développer de nouveaux produits
arômes naturels. L’établissement de (nouvelles saveurs, formulations
bonnes relations avec les sans allergènes). Haribo doit rester
fournisseurs est crucial pour garantir attentif aux tendances en matière
la qualité des produits et la d'innovation pour répondre aux
continuité des approvisionnements, attentes des consommateurs.
surtout dans un contexte de - Médias Sociaux : L’essor des
fluctuation des prix et de médias sociaux et des plateformes
disponibilité des matières premières. numériques permet une interaction
directe avec les consommateurs,
offrant des opportunités pour des
campagnes marketing ciblées.

3. Les Clients : 3. Écologie :

- Les clients cibles incluent - Durabilité : Les préoccupations
principalement les enfants et les environnementales croissantes
adolescents, mais aussi les adultes poussent les consommateurs à
nostalgiques. Une compréhension privilégier des marques éthiques et
approfondie des goûts et des durables. Haribo peut être influencé
préférences de ces différents par une demande pour des produits
segments est essentielle pour fabriqués selon des standards plus
développer des campagnes durables, par exemple en réduisant
marketing efficaces. les emballages plastiques.
- Responsabilité Sociale des
Entreprises (RSE) : La
transparence sur les pratiques de
production et la durabilité peut jouer
un rôle crucial dans les décisions
d'achat des consommateurs.

4. Les Distributeurs : 4. Socioculturel :

- Les Goldbears sont largement - Changements
distributeurs dans des Démographiques : L'évolution des
supermarchés, magasins de comportements alimentaires et des
proximité et plateformes de vente en styles de vie peut influencer la
ligne. Le choix des canaux de consommation de bonbons. Une
distribution joue un rôle significatif prise de conscience accrue sur la
dans la visibilité et l’accessibilité du santé et la nutrition peut amener
produit. certains consommateurs à choisir
des alternatives aux sucreries
classiques.
- Tendances de Consommation:
Les nouvelles tendances, comme les
régimes alimentaires restrictifs ou
l'intérêt pour les produits sans sucre,
doivent être prises en compte dans
l'élaboration de nouveaux produits
ou la modification des formulations
existantes.

5. Règlementations : 5. Politique :
- Les normes de sécurité - Réglementations
alimentaire et de santé publique Nutritionnelles : De plus en plus de
influencent la production et la pays mettent en place des
commercialisation. Haribo doit se réglementations sur la teneur en
conformer aux législations locales en sucre et les ingrédients artificiels.
matière d’étiquetage, de publicité et Haribo doit surveiller ces
de formulation de produits. développements pour rester
conforme.