Business plan

La robotique collaborative COBOBOX® au service des opérateurs

LEFEVRE Olivier
53, rue Potier - 08140 FRANCHEVAL

07.72.44.73.01

[email protected]

www.ingeserv08.com

1
Index

Résumé opérationnel 3

Le Manque à combler 4

Le Marché 5
a) Le marché cible
b) La compétition

La Solution 7
a) L’entreprise
b) Le produit
c) La planification du projet

Le Parcours 10

Les Finances 11

2
Résumé opérationnel

Le Manque à combler Le Marché La Solution

La plupart des entreprises La plupart des TPE et PME de Ingeserv08 développe une
souhaitent automatiser leur moins de 50 personnes ne solution robotisée collaborative,
process pour améliorer leur possédant pas un pôle bureau mobile et flexible qui permettra
productivité et réduire les
d'études en automatismes et aux TPE et PME d'accéder à la
problèmes d'absentéismes dus au
TMS ( Trouble Musculo robotique leur permettant d'intégrer robotisation au moyen d'une
Squelétiques )tout en préservant la la robotisation dans leur entreprise. solution standard mais qui
flexibilité de leurs outils de pourra s'adapter, être déplacée
production. facilement dans l'entreprise sur
différents postes de travail et
. différents process tout en
garantissant la sécurité des
opérateurs travaillant à proximité
sans enceinte grillagée

Cette solution sera financièrement et

techniquement plus abordable
qu'une solution robotisée
traditionnelle

Le Parcours Les Finances

Nos clients potentiels sont d'abord identifiés via les Une solution COBOBOX est vendue en moyenne 70
réseaux d'entreprise, le bouche à oreille et les k€ et est généralement accompagnée d'une mise en
connaissances. conformité de machine et formation pour un coût de
30 k€
Ces clients potentiels sont ensuite contactés pour
pouvoir bénéficier d'une visite de leur entreprise afin De plus, le marché visé s'oriente vers le dévracage
de comprendre leur process de production et 3D d'un coût moyen de 50 k€.
identifier le potentiel en terme d'automatisation par la
robotisation collaborative.

Dans le cas où un ou plusieurs axes d'amélioration

par la robotique collaborative est possible, nous
organisons une opération POC ( preuve de concept )
afin de nous assurer que la solution est
techniquement viable avec le besoin et également
démontrer au Client que la solution correspond
totalement à son besoin.

3
 Le Manque à combler

Les TMS ( Troubles Musculos Squelettiques ) sont une réelle problématique pour toutes les entreprises
manufacturières.

Cette problématique engendre non seulement des coût indirects significatifs pour les entreprises
mondiales mais également une pénurie de main d'œuvre.

Effectivement, les postes de travail concernés par ces problèmes récurrents de TMS n'incite pas les
opérateurs à rester et à continuer de travailler sur ces postes fatiguant et potentiellement dangereux
pour leur santé.

La plupart des entreprises que nous avons rencontrée et visitée ont toutes la même problématique.
C'est à dire, robotiser des machines "historique" tout en gardant la possibilité de travailler comme il le
faisait avant la robotisation afin de pouvoir traiter certaines fabrications très spécifiques.

C’est là que Ingeserv08 intervient en proposant une solution robotisée collaborative standard qui pourra
s'adapter à la demande et être déplacée facilement sans moyen de manutention sur tous les postes de
travail de l'entreprise.

Afin de réintégrer la santé au travail sur les postes contraignants, INGESERV08 conçoit des solutions
collaboratives

4
 Le Marché

Le marché cible

Ingeserv08 cible les TPE et PME de moins de cinquante personnes qui ont une activité
manufacturière.

Ce choix stratégique est justifié par le constat que ce type d'entreprise possède très rarement un
service interne capable d'intégrer des solutions robotisées.

De plus, nous sommes directement en contact avec le décisionnaire final, ce qui en terme de
positionnement de concrétisation est essentiel.

Sur dix entreprises que nous avons pu visiter dans les Ardennes, huit souhaitent intégrer de la
robotisation dans leur process pour soulager leurs opérateurs d'une part et palier au manque de
main d'œuvre d'autre part afin de faire produire des machines actuellement en sous charge à cause
d'une pénurie de personnel qualifié.

5
Le Marché
Nous avons donc pu constater que l'intérêt pour l'intégration de la robotique collaborative est bien
présent et que la demande est réelle.

Nous avons d'ailleurs, pour faire suite à ces visites d'entreprises, établies cinq propositions pour
lesquelles nous sommes en discussion.

La compétition

Les entreprises offrant des services de robotisation collaborative proposent des solutions
spécifiques pour des process définis préalablement.

Ce qui nous différencie de nos confrères est que notre solution standard va pouvoir être
équipée d'outils et d'accessoires complémentaires permettant de répondre à tous les process
possibles, soit en se "greffant" sur une machine existante, soit en fonctionnant en ilôt
autonome.

De plus, nous développons actuellement la possibilité d'adjoindre une solution de dévracage à

l'aide d'une caméra 3D pour manipuler directement des pièces en vrac dans des caisses par
reconnaissance de formes. Nous pourrons également lui associer un module "Industrie 4.0"
pour transmettre les informations de production en temps réel vers un téléphone, tablette ou
tout autre moyen de communication. Ces deux nouvelles options nous différencieront
totalement de nos confrères qui n'ont pas intégré ces deux technologies dans leur solution.

Nous avons fait le choix de travailler selon le mode de robotique coopérative permettant
d'atteindre des vitesses similaires à un robot traditionnel tout en gardant la grande polyvalence
et simplicité de programmation de la robotique collaborative.

Notre position par rapport à nos confrères

6
 La Solution

L’entreprise

Ingeserv08 est une entreprise qui possède trois activités complémentaires:

- création et développement de solutions robotisées collaboratives

- conception de machines, structures et d'outillages
- calculs réglementaires de structure

Notre équipe est composée de trois personnes:

Olivier Lefevre possède plus de 25 années d'expérience en Ingénierie Industrielle , développement de

Machines Spéciales et intégration robotique, de calcul de structure mais également en gestion
d'entreprise. Il aura en charge l'approche technique
technique des demandes et besoins des clients
c ainsi que
d'assurer la bonne gestion de l'entreprise.

Stéphane Lefèvre possède plus de 20 2 années d'expérience en développement

veloppement commercial et
organisation d'entreprise dans des petites structures mais également dans des grands comptes. Il aura
en charge le développement commercial de l'entreprise.

Afin de préparer l'avenir, de renforcer l'équipe et de dédier une ressource

ressource à 100 % sur le développement
de solutions innovantes, nous avons recrutés Helmer Samba, un alternant qui prépare un diplôme
d'Ingénieur en Automatismes et Robotique.

Ingeserv08 est soutenu par :

7
 La Solution

Le produit

Afin de réintégrer la santé au travail sur les postes contraignants, INGESERV08 conçoit des solutions
robotisées collaboratives .

Pour nos utilisateurs, notre produit est simple: une solution robotique collaborative facile à mettre en
œuvre mobile, flexible et à coût inférieur à une solution robotique traditionnelle.

8
 La Solution

La planification du projet

Ingeserv08 a été créé en Juin 2020 pendant une période particulière liée au COVID 19.
Ceci étant, Olivier Lefèvre, ayant été préalablement gérant d'entreprise, a décidé de s'engager à
nouveau dans l'entreprenariat avec une activité similaire à celle de son ancienne société mais cette fois
en intégrant une activité spécifique en robotique collaborative et en développement des solutions
standards destinées aux TPE et PME.
Les phases Prototype V1 et journée POC ( preuves de concept ) ont été réalisées avec succès. Elles
ont contribuées à des demandes de propositions commerciales pour les clients présent lors des
démonstrations.
La phase "Augmentation Capital" est encore en cours et sera effective courant Juillet 2021 pour une
augmentation du capital de 4000€ pour atteindre 5000€.
La phase " Module Dévracage 3D " est en cours avec des partenaire tels que Keyence, Techman
reconnu mondialement sur les secteurs de la robotisation.

Plan de développement activité Robotique Collaborative

Vous trouverez le planning détaillé du développement et mise au point du projet COBOBOX ® en

annexe

9
Le Parcours

Le point de contact

Ingeserv08 utilise depuis environ deux mois les réseaux sociaux avec l'assistance d'un prestataire
externe. Ces actions de communication sur les thèmes de la robotique collaborative nous permettent
d'acquérir des contacts en relation avec ce domaine afin de pouvoir concrétiser des visites
d'entreprises chez ces clients potentiels.

Nous bénéficions également d'opération de communication en tant que Start Up accompagnée par
l'incubateur Rimbaud'Tech Charleville-Mézières. Ce réseau nous permet d'acquérir de nouveaux
prospects.

Nous mettons actuellement en place un référencement naturel de note site Web par la méthode du
SEO (Search Engine Optimization ) avec les conseils de l'incubateur Rimbaud'Tech et l'appui d'un
prestataire de Service.

Toute ces actions conjuguées nous permettent de récupérer des contacts pré qualifiés pour lesquels
une visite de leur entreprise est pratiquement acquise. La visite des entreprises est notre point clé dans
notre démarche commerciale pour pouvoir proposer ensuite une solution vraiment adaptée au besoin
Client et créer un véritable partenariat, essentiel dans une démarche de robotisation.

A l'issue des visites d'entreprises, nous organisons des journée POC ( preuves de concept ) afin de
démontrer à nos clients le bien fondé de notre solution en rapport avec sa problématique et le
convaincre de l'intérêt à s'engager dans cette solution.
Les Finances

Les moyens financiers

11
Les Finances

12