Introduction : Dans un monde en évolution constante, où l’agriculture Mission : Fournir aux agriculteurs marocains un accès facile à des graines

demeure le pilier fondamental de notre société, il est impératif d’offrir de qualité en gros, ainsi que des services de livraison et de consulting
aux agriculteurs des solutions innovantes et efficaces pour optimiser leurs pour soutenir leur réussite.
pratiques agricoles. C’est dans cette perspective que s’inscrit notre projet
de création d’une plateforme digitale dédiée aux agriculteurs marocains. Vision : Devenir la principale plateforme digitale pour
Imaginons un espace numérique où les agriculteurs, qu’ils soient petits l’approvisionnement en graines et le soutien aux agriculteurs au Maroc.
exploitants individuels ou membres de coopératives agricoles, peuvent Valeurs et Culture : Engagement envers la qualité, la durabilité agricole, le
accéder à une multitude de graines de qualité, en gros et avec une variété service client et l’innovation.
étendue de choix. Cette plateforme va bien au-delà de la simple
transaction commerciale ; elle offre également un service de livraison Objectifs : Augmenter la part de marché, améliorer la satisfaction client,
pratique, évitant ainsi aux agriculteurs de se déplacer et de perdre un élargir la gamme de produits et services proposés.
temps précieux.
Portefeuille des activités : Offrir un large éventail de graines en gros, des
La prévision : services de livraison efficaces et un consulting agricole personnalisé.

Intelligence marketing : L’analyse des domaines d’activité

On va réaliser des études de marché pour comprendre les besoins des Le métier de l’entreprise :
agriculteurs marocains, leurs préférences en matière de graines, et les
défis auxquels ils font face. Avoir des personnes avec des connaissances sur le domaine d’agriculture
et les qualités des produits agricoles qu’on dispose et qui ont une
Mesure de la demande : expérience profonde sur ce domaine et sur les produits.

On va analyser les tendances du marché, les volumes de ventes En analysant le marché on a 3 principaux marchés :
historiques de graines et les prévisions de croissance de l’agriculture au
Maroc pour estimer la demande future. Marché principale : (regroupe l’ensemble des produits semblables.) les fruits
biologiques et les légumes locaux.
Planification :
Marché générique : (ensemble des produits répondant à un même besoin
principal ou générique.) les produits permettant l’amélioration de la fertilité
et de la qualité du sol+ les équipements.
Marché support : (produits complémentaires du produit principal) des Les couples produits- Produit : Services Produit : Plateforme
produits contenant des éléments chimiques contre les insectes et les marchés de consulting agricole. de vente en ligne pour
dangereux herbes. Marché : Agriculteurs, les produits agricoles.
producteurs, Marché :
Aussi on a 3 types de c/eurs qui sont : entreprises Consommateurs
agroalimentaires. finaux
Les consommateurs actuels : les agriculteurs et qui ont la capacité d’avoir
l’internet, les agriculteurs qui cherchent des conseils.
Passant à l’analyse de la concurrence :
Les non-consommateurs relatifs : les petits agricoles, les jeunes qui ont
commencé d’accès à ce domaine, les jeunes agricoles qui n’ont pas des Avantage concurrentiel interne sert à avoir un bon service, avoir des
expériences et des connaissances. experts dans ce domaine, un bon conditionnement de stockage des
produits et de distribution, une bonne gestion des couts.
Les non-consommateurs absolus : les personnes qui ne veulent pas
intégrer ce domaine. Avantage concurrentiel externe : les produits en bonne qualités et qui
sont autorisés par le ministère d’agriculture +avec les produits on offre un
Domaines d’activité DAS1 DAS2 petit guide pour expliquer bien comment utiliser ce produit d’une
stratégique (consulting) (la livraison et la
manière efficace.
vente)
La cible Des agriculteurs, Les consommateurs Modèle de Porter :
producteurs et les finaux qui souhaitent
e/ses agroalimentaires acheter des produits  Pour le consulting :
agricoles frais et
locaux. Intensité concurrentielle : (agriaafire.ma) La concurrence est modérée,
Les besoins que l’on Fournir des conseils Livraison rapide et avec d’autres consultants agricoles présents sur le marché.(score 4)
cherche à satisfaire spécialisés sur les fiable
pratiques agricoles Pouvoir de négociation des fournisseurs : Les fournisseurs de données
La technologie Plateforme ne ligne Utilisation
agricoles et de modèles de croissance des cultures ont un certain
privilégiée pour fournir des de systèmes de
conseils et des gestion des pouvoir, mais il existe des alternatives. (score 3)
informations commandes, de suivi
de livraison Pouvoir de négociation des clients :
Les agriculteurs et les entreprises agroalimentaires ont un certain  Egalement la dimension économique influence fortement la
pouvoir, mais la fidélité peut varier. (score 2) stratégie par Les taux d’intérêt, l’inflation, les coûts de production
Menace des entrants potentiels : Les barrières à l’entrée sont et la demande des produits agricoles.
relativement élevées dans le domaine du consulting agricole (score  Pour la dimension sociologique, elle a un impact fort sur notre
4) stratégie La société marocaine est diversifiée, et notre plateforme
doit répondre à ces besoins variés.
Menace des produits de substitution : D’autres services de consulting  La dimension technologique a un impact fort sur notre
agricole peuvent être des substituts (score 3) plateforme grâce à l’accès à l’internet et la numérisation des
pratiques agricoles.
Rôle de l’Etat : L’État organise des ateliers, des formations et des
 Pour la dimension environnementale, les risques de
campagnes de sensibilisation pour aider les agriculteurs à comprendre et
l’environnement n’influence pas notre plateforme ni
à utiliser efficacement la plateforme. (score 4)
négativement ni positivement.
_Score de l’intensité concurrentielle : 3,33 (D’après les résultats obtenus  Et finalement on a la dimension légale qui influence fortement
on constate que l’entreprise a une moyenne à forte intensité notre stratégie par les lois sur la sécurité alimentaire, la
concurrentielle ce qui montre qu’elle existe des menaces significatives des protection des terres agricoles et les droits de propriété
5 forces+1 de porter sur ce DAS) intellectuelle.

 Pour la vente et livraison : Passant maintenant à la méso environnement, les menaces de notre
stratégie sont la concurrence peut réduire la part de marché de notre
plateforme, aussi les problèmes logistiques peuvent affecter la livraison et
la satisfaction des clients. Pour les opportunités les agriculteurs
Passant à l’analyse de l’environnement, on va commencer par la macro
recherchent des solutions pratiques et de qualité pour leurs besoins en
environnement en analysant le modèle PESTEL :
graines, aussi la demande croissante des graines de qualité offre une
 L’impact de la dimension politique sur la stratégie est fort d’où opportunité de croissance à notre entreprise.
Les politiques agricoles, les réglementations sur l’utilisation des
Passant à la micro environnement, on a 4 types de ressources
pesticides et les restrictions sur les importations/exportations
peuvent affecter le projet. - Des ressources physiques : sont l’ensemble des terrains agricoles,
des entrepôts, des serres, des systèmes d’irrigation et des
équipements agricoles.
- Des ressources financière : on a besoin des fonds pour développer
notre plateforme.
- Des ressources humaines : en recrutant des experts en
agriculture, en technologie et en logistique pour gérer la
plateforme et en assemblant une équipe dédiée à la gestion, à la
logistique et au service client.
- Des ressources intangibles : on va établir des relations avec
d’autres acteurs du secteur agricole, des coopératives et des
fournisseurs, par exemple Agrimatco Maroc : c’est une entreprise
internationale de distribution agricole qui propose des solutions
pour les agriculteurs.

Passant aux mix marketing :

Pour le Produit : une large gamme des graines adaptées aux

différentes cultures et conditions climatiques du Maroc.

Pour le Prix : on va appliquer la stratégie de pénétration des prix,

avec des réductions pour les achats en gros.

Pour la communication : on va mettre en avant les retours

positifs d’agriculteurs qui ont utilisé notre plateforme, et en
utilisant les médias sociaux et les événements agricoles pour
promouvoir notre plateforme.

Pour la distribution : notre plateforme est accessible à tous les

agriculteurs, même dans les zones rurales.