AGIR

Par

Thami Kabbaj

*****

5 ans pour virer son patron,

quitter son banquier et
vivre la belle vie !
AGIR
By Thami Kabbaj

Copyright © 2018 Thami Kabbaj

Tous droits réservés. Aucune partie de ce livre ne peut
être reproduite, stockée dans un système informatique
ou transmise sous quelque forme ou par quelque
moyen que ce soit, électronique, photocopie,
enregistrement ou autre, sans l'autorisation écrite
préalable de l'auteur.

Copyright © 2018 by Thami Kabbaj

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Chapitre 8: Booster ses revenus

grâce au Trading
L’Art du Trading a remporté un grand succès auprès de
la communauté des traders francophones. Cet ouvrage
a permis à de nombreux traders de mieux comprendre
les marchés financiers, mais surtout d‘éviter certains
pièges classiques.
Dans ce chapitre, je vais vous donner plusieurs conseils
opérationnels pour démarrer dans les meilleures
conditions le Trading.
Mais avant cela, j’ai envie de vous prévenir d’une
chose. Beaucoup de personnes sont attirées par les
gains faciles sur les marchés financiers. Il n’en est rien.
Devenir trader demande un travail acharné, une
méthodologie solide et bien évidemment de travailler
dans des conditions professionnelles. Vous ne
gagnerez jamais en travaillant sur les CFDs et je ne
souhaite pas vous voir enrichir les bataillons de traders
perdants sur les forums. Vous devez être clairs sur vos
objectifs. Soit vous vous donnez complètement pour
réussir dans ce domaine soit vous passez votre chemin.
I/ Comment sélectionner un bon courtier ?
Cette question sur le nom d'un courtier sérieux et fiable
revient très souvent. En effet, s'il est nécessaire de
disposer d'une méthode solide pour réussir en bourse,
il est également important de recourir à la meilleure

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plate-forme, mais également de bénéficier de frais de

courtage extrêmement abordable.
Dans la recherche effectuée sur les participants au
concours de zonebourse.com, nous avons constaté que
seulement 10 % des traders avaient réussi à réaliser 1
performance positive. Pire, la contre-performance des
perdants s'expliquait en grande partie par les frais de
courtage.
C'est la raison pour laquelle, j'insiste autant sur
l'importance de bien choisir son courtier et de ne pas
se laisser berner par certaines offres extrêmement
alléchantes. Le plus important est effectivement de
travailler avec 1 courtier de confiance, mais également
d'obtenir des commissions compétitives.

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Quel courtier pour débuter :

Lorsque vous débutez en Trading, le plus important
n’est pas nécessairement de sélectionner le meilleur
courtier, mais d’apprendre le métier et donc de
développer de solides compétences.
Il faut éviter l’erreur classique qui consiste à se
focaliser sur les frais de transaction. Au départ, vous
devrez avant tout maîtriser la méthode et la pratiquer
sur la durée. Évitez les courtiers qui imposent un
minimum important sur les frais de courtage (exemple
5 €). Cela vous empêchera de vous concentrer sur le
processus sachant que le plus important pour un trader
qui débute est l’acquisition de compétences. Pour faire
simple, assurez-vous que le courtier que vous allez
sélectionner possède les qualités suivantes :
- Pas de minimum au niveau des frais de courtage
- Une plateforme fiable et efficace
- Un courtier régulé (si possible auprès d’une autorité
de régulation réputée)

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Dois-je mettre tout mon argent chez 1

courtier ?
La réponse est bien évidemment NON.
Beaucoup trop de personnes insistent sur la fiabilité du
courtier alors que c'est 1 faux problème. Un courtier
n’est pas une banque. En effet, rappelons-nous qu'un
courtier aussi prestigieux que Lehman Brothers a fait
faillite du jour au lendemain. C'est la raison pour
laquelle, vous devrez éviter de placer l’intégralité de
votre capital auprès de votre courtier.
Tout d'abord, un courtier est bien plus risqué qu'une
banque. Une banque sera toujours soutenue par l'État.
Car la faillite d'une banque peut déclencher un risque
systémique avec un phénomène de panique que l'État
ne pourra plus gérer. Un courtier classique (non adossé
à une banque) pourra faire faillite sans que cela ne
représente un danger pour l’économie.
Autre point important, n’investissez chez votre courtier
que ce que vous acceptez de perdre (maximum 5 %
de son capital) et si vous les perdez, ce n’est pas
dramatique et vous pourrez réinvestir.
En effet, si le trader place 100 % de son capital chez
un courtier, il n’y aura aucun garde-fou et personne ne
l’empêchera de perdre l’intégralité de son capital. Par
contre, s’il ne dépose que 5 % de son capital cela limite
la perte potentielle du capital à 5 % du capital. Ce qui
est déjà un énorme avantage. Le trader pourra ainsi

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reprendre ses esprits après la perte et éviter le

phénomène d’autodestruction qui touche le trader en
perte. Cela lui donnera suffisamment de temps et de
recul pour comprendre les causes à l’origine de ses
pertes. Cela lui permettra également, et c’est très
important, d’apprendre de ses pertes. En effet, perdre
sur les marchés financiers peut constituer la meilleure
manière de progresser.
Se méfier de l’affiliation
Il existe de nombreux forums réputés qui mettent en
avant certains courtiers. Généralement ils reçoivent un
pourcentage non négligeable du courtage entre 40 et
60 %. De nombreuses écoles de formation opèrent de
la sorte.
Pour ceux qui me suivent depuis un certain temps, vous
savez que TKL est la seule institution qui a
toujours refusé de nouer un partenariat
classique avec un courtier. Un partenariat classique
consiste à recommander à son client un courtier et à
empocher une commission sur toutes les transactions
effectuées par les clients. Ce système permet à l’école
de formation d’empocher une partie conséquente des
commissions que son client gagne ou perde. Je ne
trouve pas ce procédé très loyal.
J’ai donc opté pour une autre approche beaucoup plus
saine qui consiste à repérer les courtiers les plus fiables
dans un premier temps puis à négocier les meilleurs
tarifs pour trader. TKL n’empoche rien dans l’affaire si

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ce n’est la satisfaction de ses étudiants. Nous

permettons ainsi à nos étudiants de bénéficier de
faibles commissions (5 à 15 fois moins élevées) par
rapport à ce qu’ils auraient pu obtenir dans le
commerce.
https://www.youtube.com/watch?v=TrbmXNRxZno
Le danger des options binaires
Je reçois de nombreuses questions de la part de mes
lecteurs au sujet des options binaires.
Je ne recommande pas ce produit pour diverses
raisons. De nombreuses personnes ont perdu gros avec
les options binaires dont certains de mes étudiants
avant de rejoindre la TKL.

Plusieurs personnes ont perdu des dizaines de milliers

d'euros, voire des centaines de milliers d’euros sur ces
produits. Pourquoi les options binaires sont
dangereuses ?
Tout d’abord, c’est un produit simple et accessible à
tous. Pour faire simple, pas la peine de rester
longtemps devant ses écrans, pas la peine de
comprendre les marchés, il suffit de choisir un sens et
un scénario. Si votre scénario se réalise, vous gagnez,
sinon vous perdrez votre mise. Le problème avec les
options binaires est qu’elles s’apparentent au casino et
beaucoup de traders amateurs tombent dans le piège

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de la folie du jeu. Il y a également de nombreuses

entreprises peu scrupuleuses qui recrutent des pseudo-
coachs qui vont justement vous inciter à trader plus
jusqu’à vous faire perdre l’intégralité de vos
économies.
J’ai réalisé cette vidéo pour répondre à vos
interrogations et éclaircir les zones d’ombre à ce sujet.
Vous en saurez plus sur les options binaires et sur leur
fonctionnement :
http://www.thamikabbaj.com/les-dangers-des-
options-binaires/

II/ Quel est le marché idéal en Trading et quels

produits travailler ?
Il existe plusieurs marchés à trader (devises, taux,
actions, indices, matières premières, etc.). Je considère
qu’il n’y a pas de marché idéal même si certains
marchés peuvent être plus faciles par moments.
Chaque marché a ses avantages et ses inconvénients.
J’ai établi une liste de critères pour déterminer le
marché idéal puis je reviendrai, dans un second temps,
sur le marché qui a ma préférence aujourd’hui, les
actions américaines. Pour déterminer le marché idéal,
il faut prendre en compte plusieurs critères :
 La personnalité du trader

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 L’expérience du trader et sa connaissance des

marches. Certains traders travaillent sur un marché
car ils ont une certaine expérience.
 Les capitaux à sa disposition
 Le temps disponible pour trader
 Le style privilégié…
Pourquoi je privilégie les actions US
Le marché US colle parfaitement à mes attentes sur le
plan du Trading. J’ai longtemps travaillé sur les
marchés US et c’est un marché qui m’a toujours
fasciné. La volatilité et les mouvements y sont
palpitants. C’est vraiment le marché idéal pour un Day
Trader ou un Scalper, car il offre :
 La possibilité de déterminer assez précisément les
périodes d’intervention (de 14 h 30 à 17 h 30 grand
maximum) ;
 Une volatilité bien plus importante que celle des
indices ou du Forex ;
 De nombreuses opportunités au quotidien (plus de
6 000 titres disponibles avec plus de 1 000 titres
ayant un volume supérieur à 1 million de titres
échangés par jour) ;
 Des coûts plus faibles que le Forex…
Les actions US offrent un large choix d’opportunités de
Trading, de manière quotidienne et généralement sur
une assez courte durée. En effet, de belles
configurations de Trading sont offertes et la volatilité

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de ces actions est bien plus importante que celle des

indices.
Dans la vidéo suivante, je livre quelques éléments
permettant de repérer les meilleures actions pour la
séance de Trading :

 Analyser et connaître des indices (DOW JONES,

NASDAQ, S&P500)
 Comment repérer les marchés les plus intéressants
et les actions à privilégier sites recommandés,
outils…
Je vous invite à voir toutes mes réponses illustrées
dans cette vidéo :
http://www.thamikabbaj.com/cfds-vs-futures-vs-
actions-us/
Pour faire simple, je considère que les actions US sont
le meilleur marché en Day Trading.
III/ Quel est l’équipement idéal du Trader ?
Il existe de nombreuses publicités attractives réalisées
par des revendeurs spécialisés. Il faudra néanmoins se
méfier des revendeurs spécialisés en stations de
Trading car le prix proposé sera souvent deux à trois
fois supérieur à ce que vous pourrez trouver dans le
commerce.
Faut-il disposer de plusieurs écrans pour
trader ?

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Il n’est pas nécessaire de disposer de plusieurs écrans

pour vos débuts. Lorsque vous commencerez à
maîtriser ce domaine, il sera possible de monter en
puissance et d’acquérir du matériel de qualité. Mais
assurez-vous que vous êtes réellement passionné par
le Trading et que vous comptez en voulez en faire votre
métier.
Lorsque vous commencerez à trader en réel, vous
constaterez qu’il est nécessaire sur les marchés
(surtout en Day Trading/ Scalping) de réagir très vite
et de disposer d’une information de qualité très
rapidement. Disposer d’une plateforme avec plusieurs
écrans vous offrira :
 Plus de confort
 Plus d’infos de qualité. En effet, il est parfois
nécessaire de réagir très vite et donc de disposer
d’une info de qualité assez rapidement.
La station idéale comprend au minimum 2
écrans
Disposer d’une bonne station de Trading vous
permettra de disposer rapidement d’une information de
qualité. Personnellement je dispose d’une station de
Trading avec 8 écrans. Cela me permet d’accéder
rapidement aux informations, de surveiller les trades
de mes étudiants. Par exemple si le marché délivre un
signal à court terme, il est important de déterminer sa
pertinence. Il est possible de déterminer rapidement

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cette pertinence en ayant une vue globale de l’actif.

Difficile en tradant depuis son smart phone.
Cela me permet de repérer très rapidement les
marchés les plus intéressants ou ceux qui sont
susceptibles de l’être assez rapidement.
Peut-on trader depuis son Smart Phone ?
De plus en plus de courtiers offrent la possibilité de
trader avec son Smartphone. Je trouve cela très
dangereux et pas du tout sérieux. Comme tout bon
professionnel un Trader doit disposer d’un matériel
digne de ce nom. Ce n’est pas un luxe de travailler avec
plusieurs écrans. N’oubliez pas que vous êtes en
compétition avec certains des plus brillants cerveaux
de la planète et qu’opérer comme un amateur risque
de vous coûter très cher. Néanmoins, la véritable utilité
du Smartphone et de vous permettre de sortir d'une
position perdante dans le cas d'une panne de votre
station de Trading.
L’équipement indispensable pour trader
 Une station de Trading de 2 à 6 écrans
 Un Onduleur pour vous protéger en cas de
coupures fréquentes d‘électricité
 Un back up avec possibilité de couper ses
positions rapidement
 4G : toujours prévoir le pire. Si votre station de
Trading venait à lâcher, il faut être capable de
liquider assez rapidement ses positions.

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IV/ Trader à domicile ou depuis une salle des

marchés ?
Trader en pyjama depuis son domicile est-ce
viable à long terme ?
Le rêve de tout un chacun est de pouvoir trader depuis
son domicile en pyjama. Qu’en est-il dans les faits ?
Il est tout à fait possible de trader avec succès depuis
son domicile, mais il y a quelques précautions à
prendre et vous devrez dans tous les cas opérer de
manière professionnelle:
Évitez de répondre aux coups de téléphone lors de la
séance de Trading.
Évitez de surfer sur les forums. D’ailleurs je considère
qu’il ne faut pas abuser des réseaux sociaux qui ont
tendance à accaparer une grande partie de notre
temps.

Soyez organisé :
Il est difficile de durer dans ce métier sans un minimum
d’organisation. Consacrez certaines plages horaires à
son Trading. Si possible ne pas rester plus de 2
à 3 heures maximum devant ses écrans. Consacrez si
possible une pièce uniquement au Trading
Évitez de confondre vie privée et vie professionnelle.
Une manière d’y remédier serait de consacrer une
pièce uniquement au Trading afin d’éviter toute

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distraction. Ce lieu devra être inaccessible à toute la

famille pendant la séance de Trading.
Les limites du Trading à domicile
 Le danger de la solitude et du repli sur soi (l’être
humain aime socialiser). L’un de mes étudiants
trade chez lui depuis plusieurs années et il m’a
avoué que la solitude commençait à lui peser et qu’il
souhaitait évoluer au sein d’une structure
professionnelle.
 Le manque d’émulation
 Pas de garde-fous durant les périodes de perte.

Avantages du Trading à domicile

 Économique
 Profiter plus de sa famille
 Emploi du temps plus flexible
Faut-il trader depuis une structure
professionnelle ?
Il existe de nombreuses structures professionnelles
pour trader sur les marchés communément appelées
Trading Arcades. Elles sont majoritairement présentes
à Londres, Amsterdam, États-Unis, Dubaï, Singapour,
etc. Nous sommes d’ailleurs en train de développer une
structure professionnelle à Dubaï pour permettre à nos
étudiants de trader depuis nos locaux. Beaucoup de

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personnes me demandent s’il est bon de trader depuis

une structure professionnelle. Cela à mon sens
présente de nombreux avantages :
 Risk manager à plein temps qui surveille vos
positions en temps réel et qui coupe vos
positions si un certain seuil est dépassé.
 Bénéficier d’un coaching permanent
 Diminue le temps nécessaire à l’apprentissage
 Évoluer dans une structure pro/environnement
de travail structuré, avec des personnes
motivées
 Environnement stimulant/émulation (Partage
d’expérience avec les autres traders)
 Obtenir des financements pour trader
Je pense que lorsque l’on atteint un certain niveau en
Trading, il peut être bon de trader depuis un
environnement professionnel. La TKL Trading School
envisage d’ailleurs de créer une Arcade depuis
qui permettra aux meilleurs traders de l’école et à ceux
qui le souhaitent de trader depuis notre structure. Ce
Trading professionnel présente néanmoins quelques
limites :
 Coûts location du desk de Trading,
déménagement…
 Emploi du temps moins flexible
Quels sont les meilleurs endroits pour trader
Plusieurs critères devront être pris en compte :

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 Capital à disposition
 Expérience de Trading
 Climat
 Cherté de la vie
 Fiscalité
 Qualité de l’internet et des infrastructures
Pour un couple avec enfants
 Qualité du système éducatif
 Coût[NH2]
 Sécurité
VI/ Pourquoi vous ne pouvez pas éviter le
Trading démo à vos débuts ?
La douloureuse transition vers le Trading réel.
Beaucoup de personnes qui passent du Trading en
démo vers le réel sont souvent désarçonnées à leurs
débuts. Il est en effet difficile de réaliser et se rendre
compte que les pertes sont réelles et que l’on ne peut
plus rattraper ses erreurs.
Comment débuter le live TRADING dans les
meilleures conditions ?
Les faits sont têtus. 90 % de traders perdent sur les
marchés. Certains savent même parfaitement ce qu’il
faut faire, mais cela ne les empêche pas de commettre
des erreurs grotesques qui les mènent à leur faillite.

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VII/ Faut-il faire des études poussées pour

réussir en Trading ?
C’est une question qui revient très souvent (Pas
nécessairement même si les études peuvent vous aider
dans votre quête de la réussite).
Vendeur de Hot dog vs diplômé d'une grande
école
Beaucoup de personnes pensent que pour réussir en
Trading, il est nécessaire d'être diplômé d’une grande
école. J’ai toujours pensé que les diplômes n'étaient
pas déterminants et que la réussite reposait avant tout
sur la volonté de la personne. Pour réussir en Trading,
il faut le vouloir plus que tout.
Je vais revenir sur le parcours de quelques étudiants
qui ont réussi de belle manière au sein de la TKL
Trading School et dont les progrès sont spectaculaires.
Lorsque j'ai lancé mon école de Trading, je me suis
basé sur le constat suivant : seuls 5 à 10 % de
personnes parviennent à tirer leur épingle du jeu et les
raisons sont multiples :
Ne pas être diplômé ne vous exonère pas de vous
former. En effet, beaucoup trop de personnes sous
estiment cette étape clé dans la réussite. De
nombreuses personnes se focalisent sur la formule
miracle et pensent qu'il suffit de lire quelques livres et
de regarder quelques vidéos pour exceller en Trading.

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C’est loin d'être le cas. Réussir en Trading est le fruit

d’un travail acharné. Certaines personnes parviennent
à se hisser au meilleur niveau par leurs propres
moyens. Elles réussissent même de très belle manière,
mais dans la grande majorité des cas, c'est loin d'être
le cas.
Pour devenir un grand chirurgien, il faut plus de 10 ans
d'études et de pratique dans des conditions difficiles.
Difficulté de se consacrer à plein temps à la
formation
1. Difficulté de structurer son Trading même en
étant totalement disponible : liberté totale, aucune
contrainte peut conduire le trader à faire n'importe
quoi. Les personnes qui sont plus disponibles, ne
travaillent pas de manière efficace : elles perdent leur
temps vainement sur les forums développés la plupart
du temps par des amateurs. Ils sont souvent à la
recherche du dernier indicateur miracle sans jamais
développer les compétences nécessaires. Autre point
non négligeable, on a tendance à vouloir socialiser sur
les forums et à se faire des copains.
Quelques conseils pour débuter le Trading dans
les meilleures conditions
Beaucoup de personnes prennent trop à la légère le
Trading. Ils ne consacrent pas suffisamment de temps
pour acquérir les compétences nécessaires. Il faut
considérer le Trading comme un métier à part entière

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 AGIR | Thami Kabbaj

et non comme un hobby. J’ai d’ailleurs envie de vous

dire qu’il y a d’autres hobbys qui vous coûteront
beaucoup moins cher.
Se former sérieusement cet aspect est souvent négligé
car on considère très souvent le Trading comme une
activité accessible que tout un chacun peut pratiquer.
On oublie que comme tout métier l’expertise requiert
de nombreuses années de travail et une solide
formation. Beaucoup ignorent cette dimension et se
contentent de regarder quelques vidéos sur YouTube
et de lire quelques ouvrages. Pour ma part, je
considère que c’est loin d’être suffisant[NH3]…
VIII/ Vivre du Trading
Apprenez d’abord à marcher avant de courir!

La compétition est rude

De nombreux débutants veulent rapidement en
découdre avec le marché. Ils oublient qu'ils devront
affronter les meilleurs professionnels de la planète. Les
traders des grandes banques sont généralement
diplômés des meilleures écoles/universités du monde.
Ils sont donc extrêmement compétitifs et habitués à
travailler sous pression. Par ailleurs, le fait de travailler
pour une institution financière leur procure un grand
avantage puisqu’ils disposent non seulement d’une
information de qualité avant les autres, mais aussi de
considérables capacités financières.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Malgré les nombreux avantages dont disposent les

traders aujourd’hui, la probabilité de réussite d'un
débutant reste faible voire quasi-nulle. Il est donc
crucial de repérer les raisons à l’origine de son échec
et d’éviter toute précipitation!
Les marchés ont également évolué de manière
radicale. Ils sont plus liquides, plus accessibles, plus
volatils que jamais. Par ailleurs, le développement
rapide des robots change d'une certaine manière la
donne car ces derniers viennent concurrencer les
traders traditionnels. Je ne suis pas inquiet par cette
nouvelle catégorie de traders car les robots restent
encore guidés par la décision humaine. Ils facilitent la
tâche des gérants seulement. J’évoque d’ailleurs les
robots de Trading dans la video suivante :
https://www.youtube.com/watch?v=QFiVGWP8MUg
La difficile phase d’apprentissage
Dans tout domaine, il y a 3 phases :
L’euphorie des débuts
Au départ, le trader novice va accumuler une masse
considérable de connaissances (livres, conférences,
recherches, forums, etc.). Il découvrira un nouveau
monde plein de promesses. La grande majorité des
individus qui débutent en bourse pense être capable de
battre les marchés. Elle surestime très souvent ses
capacités et oublie la difficulté réelle des marchés.
La stagnation :

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 AGIR | Thami Kabbaj

Cette deuxième phase s’explique non seulement par un

trop-plein d’informations, mais c’est surtout la phase
du questionnement. Le trader doute, se pose des
questions, perd en motivation, etc. Bref, l’engouement
des débuts est loin derrière. C’est la raison pour
laquelle beaucoup abandonnent durant cette phase.
L’abandon ou le déclic
Après avoir épluché les forums, les sites boursiers,
regardé de nombreuses vidéos, assisté à de
nombreuses formations, lu de nombreux ouvrages, le
trader commence à rentrer dans le vif du sujet en
prenant des positions sur les marchés. Mais, très
souvent, l’euphorie sera mauvaise conseillère et
prendra le dessus sur la rationalité. Il se retrouvera
avec de lourdes pertes avec toutes les conséquences
que cela peut avoir.
Il faut se rendre à l’évidence que la réussite en Trading
n’est pas évidente, mais elle suppose d’avoir le bon état
d’esprit. Il est nécessaire d’être persévérant pour
espérer réussir dans ce domaine
Si vous abandonnez au moindre bobo, vous ne
parviendrez jamais à la réussite.
Je considère le Trading comme un sport de haut
niveau. À mon sens, il n’existe aucune différence entre
le boxeur et le trader. Le boxeur qui refuse de prendre
des coups ne deviendra jamais un grand boxeur. Les

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 AGIR | Thami Kabbaj

coups, comme les pertes, font partie de ces 2 activités.

Certains de mes étudiants refusent.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Conservez à tout prix votre capital

Beaucoup trop de personnes cherchent à gagner de
l’argent trop vite sur les marchés. Je pense qu’il est
nécessaire de le répéter : votre premier objectif devra
être de conserver votre capital surtout à vos débuts. Il
faut chercher à apprendre un maximum de choses et
avoir l’humilité de ne pas brûler les étapes. En effet, en
Trading comme dans toute autre activité médecine,
droit, menuiserie… Une période d’apprentissage est
nécessaire pour maîtriser le métier.
Une fois les principaux concepts maîtrisés, il sera
possible de passer à l’échelon supérieur et devenir un
maître en matière de Trading. C’est un métier où il
n’existe pas de limites en termes de revenus, mais c’est
également une profession exigeante où le courage, la
prudence et la patience sont clés pour réussir.
Comme les pilotes d’avion, utilisez un
simulateur
L’un de mes étudiants au sein de la TKL Trading School
est pilote. Bien évidemment je n’ai pas raté l’occasion
de lui poser la question sur son entraînement. Il m’a
parlé des longues séances de simulateur imposées par
la compagnie aérienne pour s’assurer que le pilote
avait bien les bons réflexes. Pourquoi en serait-il
autrement en Trading ?
Il y a trop de propos contradictoires qui sont tenus sur
ce sujet. Certains vont vous expliquer que rien ne

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 AGIR | Thami Kabbaj

remplace le Trading avec de vrais capitaux sur le plan

psychologique. D’autres vous diront qu’il ne faut
surtout pas commencer le Trading en réel si vous
n’avez pas suivi une solide formation et si vous n’avez
pas au moins une année d’entraînement…
Je trouve que beaucoup trop de traders novices sous-
estiment cette étape. À mon sens, elle est cruciale car
elle peut à elle seule déterminer la suite de votre
parcours. En général, je recommande à mes étudiants
de trader de manière virtuelle pendant une période de
4 à 6 mois. Cela leur permettra de mieux maîtriser la
méthode, de repérer leurs erreurs, de noter leur
comportement face aux marchés, de mieux
comprendre les marchés également…
Durant cette étape, vous devrez aborder les marchés
comme s’il s’agissait d’argent réel. Vous devrez vous
focaliser avant tout sur le développement de
compétences solides, notamment :
 Une meilleure compréhension de la rythmique
des marchés ;
 L’optimisation de la gestion des risques en
fonction de son aversion au risque et de sa
méthode de Trading ;
 Une plus grande résistance au stress. En effet,
il est indispensable de développer le sang-froid
nécessaire à toute activité de marché. Cela
demande un certain temps pour acquérir les
bons réflexes.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Cette période de simulation est extrêmement

importante car sur les marchés, il n’est pas possible
de douter. Vous devrez avoir confiance dans votre
méthode et vous devrez être capable de vous
positionner même après une série de pertes. Vous ne
devrez pas chercher à être gagnant tous les jours. C’est
une manière dangereuse d’aborder les marchés.
Certains de mes étudiants réalisent leurs plus gros
grains 2 à 3 jours par mois. Il s’agit des situations où
les conditions de marché sont extrêmement évidentes
et où il est facile de capitaliser sur les mouvements en
cours et de prendre des tailles beaucoup plus
importantes. J’évoque d’ailleurs cet aspect dans la
vidéo suivante:
https://www.youtube.com/watch?v=iEASFtY2xRI
Tradez une infime une partie de son capital
 Après la période « paper Trading », il faudra se
frotter aux réalités du marché.
 Risquer une infime partie de son capital (5 % voire
10 % au maximum). Ce montant devra être géré
selon les règles retenues au départ et affinées avec
la pratique. Le capital risqué sera également un
capital qu’on acceptera de perdre.
 Vous serez beaucoup plus détendu et vous vous
focaliserez sur le développement de compétences
solides…

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 AGIR | Thami Kabbaj

2/ Soyez visionnaire : rêver votre vie et vivez

vos rêves
La réussite exige de la part du trader une vision, c'est-
à-dire la manière dont il se voit dans plusieurs années,
je dirais que cinq ans à dix ans est une période
correcte. Cette vision constituera un excellent moyen
pour se motiver au jour le jour. En effet la volatilité des
marchés est telle que de nombreux traders préféreront
jeter l'éponge plutôt que de continuer. Une vision
fortement ancrée dans notre esprit aura des résultats
spectaculaires.
 La vision dans le monde du business
 La vision dans le monde sportif
 La vision en Trading est ce qui vous permettra de
vous battre et de tenir malgré les aléas de cette
activité…
Votre vision doit être réaliste
Ce qui me frappe chez les personnes qui débutent sur
les marchés c’est qu’elles ont très rapidement des
attentes irréalistes. Elles veulent réaliser en quelques
mois ce que certaines personnes ne réaliseront pas
après de nombreuses années d‘expérience.
 La vision doit être ambitieuse, mais sa réalisation
devra être réaliste.
 De nombreux traders établissent une vision
ambitieuse ce qui est une bonne chose, mais ils

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 AGIR | Thami Kabbaj

veulent dès la première année gagner un million

d'euros avec 10 000 €.
 Ce n’est pas impossible, mais les plus grands
traders ont généralement essuyé plusieurs années
de pertes consécutives avant de réellement
commencer à gagner sur les marchés.
Ayez des objectifs réalistes
Quel capital consacrer à son Trading.
Dois-je emprunter pour trader ?
Surtout pas. Je suis fidèle à l’adage boursier américain
« Scared money never wins ».
Ne tombez pas dans le piège de la publicité. Afin
d’éviter de grosses déconvenues, il convient de
considérer le Trading comme un métier et non comme
un hobby. Si vous prenez à la légère cette activité,
sachez que vous le paierez au prix fort. Il existe
beaucoup d’autres hobbys qui vous coûteront
beaucoup moins cher…
Qu’attendez-vous du Trading
 Un complément de revenu
 Une manière de s’occuper et de rester actif sur le
plan intellectuel (Cas de mon étudiant Dominique
qui a créé plusieurs entreprises et qui recherchait
une activité ludique pour continuer à être actif).
 Jeune diplômé qui souhaite exercer en tant que
Trader au sein d’une banque d’affaires

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 AGIR | Thami Kabbaj

 La création d’un fonds

Vivre du Trading et voyager dans le monde
entier.
Cas d’un ancien étudiant de la TKL, Vincent qui a
souhaité vivre de son Trading depuis le Costa Rica.
Indépendance : marre de la hiérarchie et désir
d’indépendance…
Quelle est votre vision
Le cas Martin Schwartz m’a beaucoup inspiré pour
développer la TKL Trading School. Trader perdant
pendant de nombreuses années, il commence
sérieusement à gagner lorsqu’il se professionnalise
Combien de temps est nécessaire pour vivre du
Trading
Dans n’importe quelle profession libérale, un minimum
de cinq à sept années est nécessaire pour maîtriser les
bases. Un de mes étudiants est expert-comptable. Il
m’a dit pour devenir expert-comptable il faut compter
8 années Hors Taxe. Cela correspond à huit années
d’études et à deux années pour développer sa clientèle
et commencer à gagner sa vie.

Encore une fois, il est important de ne pas négliger

l’importance de la période d’apprentissage en Trading.
Plus vous prendrez au sérieux cette période

27
 AGIR | Thami Kabbaj

d’apprentissage et plus vous augmenterez vos chances

de réussir en Trading.
Il faut également avoir des attentes réalistes sur les
revenus que vous pourrez retirer du Trading. Beaucoup
de personnes souhaitent réaliser un gain de 1 million
d’euros en débutant avec un capital de 1 000 euros.
Elles ne sont pas du tout réalistes. N’oubliez pas que
les meilleurs gérants de la planète sont considérés
comme très bons, lorsqu’ils réalisent une performance
de 30 % par an, ce qui signifie moins de 3 % par mois.
Pourtant beaucoup souhaitent réaliser
Au-delà des gains, dites-vous que le plus important est
de pouvoir assurer des rentrées de revenus régulières
et pourquoi pas tirer des profits élèves de cette activité.
Quels sont les meilleurs endroits pour trader ?
La question ne se pose pas si vous débutez.
Néanmoins, elle peut être pertinente même pour un
débutant. La réponse a cette question dépendra de
plusieurs critères :
 Célibataire/en couple
 Niveau du trader (expert ou débutant)
 Climat
 Coût de la vie
 Gains réalisés
 Capitaux à disposition
 Fiscalité
 Qualité de l’internet et des infrastructures

28
 AGIR | Thami Kabbaj

 Qualité du système éducatif

 Sécurité
Selon votre situation certains critères seront bien plus
importants que d’autres. Personnellement, nous avons
choisi de développer notre structure depuis Dubaï pour
plusieurs raisons :
 Climat
 Ambiance Business
 Infrastructures
 Bons établissements scolaires
 Sécurité absolue
 Fiscalité hyper avantageuse (exonération totale
d’IS, d’IR ou de TVA pendant 50 ans)

29
 AGIR | Thami Kabbaj

Plusieurs critères à prendre en compte :

La fiscalité
Les meilleurs endroits pour trader (Dubaï,
Londres, etc.) ?
Qu’attendez-vous du Trading
- Liberté financière
- Liberté géographique
- Indépendance financière…
Optez pour un style qui colle à votre
personnalité
Sur les marchés financiers, il existe de nombreuses
méthodes et techniques plus ou moins performantes.
Il convient d’opter pour une celle qui correspond le
mieux à votre personnalité afin de tirer le maximum de
vos qualités naturelles, de vos compétences et de vos
aptitudes. D’autres aspects devront être pris en
compte, comme le capital à votre disposition, le temps
que vous pourrez consacrer aux marchés financiers,
etc.
De nombreux novices s’interrogent à juste titre sur la
stratégie la plus performante. Ils hésitent souvent
entre une approche d’investissement à long terme,
qualifiée de prudente et de bon père de famille, et une
approche Trading jugée plus risquée, mais aussi plus
rémunératrice. Selon plusieurs « experts »,
l’investissement devrait être privilégié. Dans les faits,

30
 AGIR | Thami Kabbaj

ces mêmes experts n’appliquent pas ces préceptes et

n’hésitent pas à adopter une approche réactive. Les
meilleurs gérants de portefeuille (censés investir sur le
long terme) sont d’ailleurs de plus en plus réactifs et
utilisent souvent un subtil mélange des deux approches
(Trading et investissement).
Adaptez votre style aux marchés
Avec la mondialisation et globalisation financière, les
marchés financiers ont radicalement évolué lors de la
dernière décennie. L’accès aux marchés s’est
démocratisé grâce à l’Internet et les frais de courtage
ont diminué de manière drastique. Le revers de la
médaille, c’est sans doute une volatilité accrue des
cours boursiers qui oblige à opter pour un style collant
à la réalité actuelle des marchés financiers.

31
 AGIR | Thami Kabbaj

L’investissement à long terme n’est plus la

panacée
Il est extrêmement difficile de tordre le cou à certaines
idées fallacieuses. Cette thèse martelée par de
nombreux professionnels de marché est extrêmement
dangereuse. Le plus grand risque en matière
d’investissement est indéniablement « la myopie ».
L’investisseur se persuade qu’en investissant à long
terme, il n’a plus à se préoccuper des fluctuations
boursières. Il préfère même les ignorer en se
convainquant que la Bourse est le placement le plus
rentable à long terme…
L’investissement est une approche très performante
durant les marchés haussiers. Néanmoins, cette
approche se révèle contre-productive dans des
marchés baissiers ou sans tendance. En effet,
l’investisseur qui aurait acheté le titre sur les sommets
en mars 2000 est encore perdant 10 ans après…
Les marchés modernes sont volatils
Les recherches montrent que la volatilité a fortement
augmenté lors de la dernière décennie et qu’elle n’est
pas sur le point de décliner. La liquidité des marchés et
la sophistication des outils utilisés expliquent le
développement de cette volatilité structurelle. Dans ces
conditions, les recettes du passé semblent ne plus
fonctionner. Des gérants célèbres, Georges Soros à leur
tête, ont même préféré abandonner les marchés,

32
 AGIR | Thami Kabbaj

considérant ces derniers comme trop volatils à leur

goût et difficilement prévisibles.
Dès lors, la stratégie qui consistait à acheter des titres
et à les conserver semble inadaptée aux marchés
actuels. Il semble indispensable pour un investisseur
ou un trader de maîtriser le timing et d’adopter les
stratégies les plus appropriées selon le type de marché
analysé, la configuration actuelle ainsi que l’horizon de
temps. Il est également important pour un investisseur
de garder à l’esprit les principaux retournements
majeurs en tendance afin de préparer son esprit à saisir
le prochain départ haussier.
La visualisation est une technique prisée par des
investisseurs comme Bruce Kovner1. Celui-ci considère
qu’un bon trader doit être capable d’imaginer des
scénarios alternatifs, visualiser ce que le monde devrait
être et attendre qu’un de ces scénarios se confirme. De
nombreux scénarios vont se révéler faux, mais il est

1 Élève brillant, il étudie à Harvard les sciences politiques mais ne

parvient pas à finir son doctorat (syndrome de la page blanche). Il
découvre par hasard le trading et se met à dévorer tous les livres sur le
sujet et à élaborer des stratégies sur les contrats futures. A 31 ans, il
emprunte 3,000 $ avec sa carte de crédit et gagne rapidement 50 000 $.
Recruté par Commodities Corp, il réalise pendant 10 ans une
performance annuelle de 87 %. En 1983, il crée le Hedge Fund Caxton
Associates et en 1987 réalise un profit de 300 millions de $. Sa fortune
personnelle s’élève à 3 milliards de $ et il participe à de nombreuses
fondations.

33
 AGIR | Thami Kabbaj

important de les imaginer et de se préparer

mentalement à la survenance d’un de ces événements.
C’est ce que nous ambitionnons de faire dans ce
chapitre en présentant les différentes éventualités.

Un nécessaire travail d’introspection

En matière d’investissement, le travail d’introspection
est capital. Avant d’arrêter sa décision, l’investisseur
doit apprendre à mieux se connaître. Il devra privilégier
une méthode prenant en compte son expérience
personnelle, sa personnalité, le capital dont il dispose,
l’état de ses connaissances ainsi que le temps qu’il
pourra consacrer à l’étude et au suivi des marchés
financiers. Il devra donc effectuer une analyse à froid
de ses compétences et éviter tout dogmatisme.
Beaucoup d’opérateurs appliquent les mêmes
techniques, quel que soit le sous-jacent, l’horizon de
temps ou l’approche de Trading retenue. Ils sont
victimes d’une certaine paresse intellectuelle et
tombent dans le piège du mythe de la nature
« fractale » des marchés. Certains chercheurs,
notamment le Français Benoît Mandelbrot, installé aux
États-Unis, considèrent que les marchés ont une nature
fractale au sens où l’infiniment petit est similaire à
l’infiniment grand… Ainsi, pour faire simple, une
configuration sur un graphique de cinq minutes serait
similaire à celle observée sur un graphique quotidien
ou hebdomadaire. Nous ne sommes pas totalement

34
 AGIR | Thami Kabbaj

hermétiques à ce point de vue car il est vrai que

certains biais psychologiques se reproduisent aussi
bien sur des périodes courtes que sur des périodes
longues. Néanmoins, les intervenants diffèrent et la
manière dont leurs émotions sont exacerbées n’est pas
toujours identique. Il nous semble primordial d’adapter
sa méthode à l’horizon de temps privilégié.
Après avoir arrêté son choix (investissement ou swing
Trading), le trader devra se spécialiser et améliorer ses
compétences dans l’approche qui lui convient le mieux.
En effet, l’investissement et le Trading divergent non
seulement sur la période de détention des titres
financiers, mais aussi sur celui de la préparation.
L’intervenant qui souhaite se spécialiser dans une
approche devra acquérir et développer des
compétences spécifiques et être parfaitement préparé
et capitalisé. Ainsi, un investisseur doit être capable de
rester à l’écart des marchés pendant une période
prolongée2, mais il doit également pouvoir de
conserver ses positions pour une durée supérieure à
six mois.
L’investissement

2 S’il n’y a pas véritablement d’opportunités, il ne doit pas se forcer à

investir. Il est préférable qu’il attende le moment opportun avant
d’acheter des titres.

35
 AGIR | Thami Kabbaj

L’investissement consiste à acquérir un actif financier

et à le conserver pendant une période assez longue (au
minimum trois ans et parfois même plus de 10 ans).
Warren Buffet est un adepte de cette approche et
aurait en portefeuille des titres qu’il détiendrait depuis
plus de 20 ans.
L’investisseur cherche à acquérir un actif sous-évalué
car il considère qu’à long terme, les cours boursiers
devraient revenir vers cette valeur fondamentale, c’est-
à-dire la véritable valeur.
La mésaventure d’une « tête brûlée »
Pour beaucoup, l’investissement est une approche qui
privilégie la prudence alors que le Trading serait une
approche pour les têtes brûlées adeptes d’adrénaline.
C’est ce que pensait un ami qui a investi une somme
conséquente dans une entreprise, sur les conseils d’un
analyste financier.
Voyant le titre chuter, il renforce sa position, convaincu
que sur une longue période, le titre allait revenir vers
sa valeur d’équilibre. Il est d’ailleurs conforté par les
propos optimistes tenus par plusieurs analystes
financiers selon qui les fondamentaux du titre sont
solides et le marché devrait irrémédiablement
recouvrer toute sa raison. L’entreprise fait faillite et
mon ami perd dans cette affaire des montants
conséquents.

36
 AGIR | Thami Kabbaj

Cet exemple prouve que les conseilleurs ne sont pas

les payeurs et que les bons pères de famille n’auraient
pas dû investir aveuglément en se fiant aux seuls
conseils prodigués par les analystes financiers. En
effet, la nature humaine étant cyclique, durant les
périodes d’euphorie, la plupart des analystes financiers
et des experts en tout genre sont agressivement
acheteurs et conseillent d’investir à long terme.
Avantages et risques
L’activité d’investissement est bien moins stressante
que l’activité de Trading classique. En effet,
l’investisseur ne se préoccupe pas de l’évolution
erratique de la Bourse. Il investit dans un titre ou dans
un secteur auquel il croit et attend patiemment la
réalisation de son scénario. Il s’agit d’un placement à
long terme avec un horizon de deux à trois années
généralement. De plus, si l’investissement a lieu au
tout début d’un marché haussier, il donne la possibilité
de réaliser des plus-values conséquentes à la personne
qui investit.
Le principal risque en matière d’investissement est le
timing. Si l’investisseur achète le marché au plus
mauvais moment, c’est-à-dire sur les sommets, juste
avant un retournement majeur en tendance (krachs
boursiers), il est piégé et peut difficilement revenir en
arrière.

37
 AGIR | Thami Kabbaj

L’investisseur peut également se positionner dans un

marché sans tendance, avec le risque d’immobiliser
vainement son capital dans un marché qui fait du
surplace pendant une période longue (certains
marchés sans tendance peuvent durer plus de dix
années), comme ce fut le cas dans les années 1970…
Règles d’or pour investir avec succès
Beaucoup d’opérateurs plébiscitent l’investissement
sans véritablement respecter certaines règles de base.
Une approche d’investissement performante se fonde
sur plusieurs critères :
L’investisseur devra privilégier les marchés haussiers,
autrement dit détecter le début d’une tendance
haussière majeure et rester investi pendant une
période assez longue (entre une à trois années) ;
L’investisseur ne peut négliger la notion de timing. Un
titre peut en effet rester sous-évalué ou surévalué
pendant une période assez longue. Les exemples sont
légion sur les marchés et nous pouvons penser à
l’épisode des bulles technologiques qui a même
désarçonné le fameux Alan Greenspan ;
L’investisseur doit rester à l’écart des marchés sans
tendance ou des marchés baissiers. Un raisonnement
fallacieux, défendu par certains professionnels,
consiste à dire qu’il ne faut surtout pas se préoccuper
du comportement volatil des marchés à court terme et
que l’investisseur doit laisser au marché le temps de

38
 AGIR | Thami Kabbaj

dessiner son mouvement. L’investisseur est souvent

victime de certaines formules populaires du type : « à
long terme, le placement en actions est largement plus
rentable que les autres placements»;
L’investisseur doit également gérer son risque de
manière rigoureuse et ne pas hésiter à sortir d’une
position qui ne lui donne pas entière satisfaction. Bien
évidemment, son horizon de temps diffère de celui du
trader, mais il ne doit pas s’abriter derrière cet
argument pour baisser sa garde, notamment en
matière de gestion des risques. Bien au contraire, il
devra redoubler de vigilance, car le plus grand risque
en matière d’investissement est d’être piégé par le
temps… L’investisseur finit par se convaincre que le
placement est effectué pour le long terme et oublie sa
stratégie. Il devient myope et conserve son placement
au lieu de réallouer ses ressources financières sur des
actifs beaucoup plus performants.
La psychologie est très présente, même sur le long
terme. Le bon investissement doit être réalisé dans le
calme et en se fondant sur des critères extrêmement
pertinents. L’investissement, tel qu’il est pratiqué par la
grande majorité des opérateurs, néglige totalement la
notion de timing, ce qui est souvent une grave erreur.
En effet, il ne suffit pas pour acheter un titre de se
fonder uniquement sur le simple critère de la sous-
évaluation. Il faut également s’assurer que d’autres
opérateurs partagent ce point de vue (ou sont sur le

39
 AGIR | Thami Kabbaj

point de le partager) et que le titre est sur le point de

décoller. L’histoire regorge de titres sous-évalués
pendant de nombreuses années qui ont fini par
disparaître totalement de la cote boursière…

40
 AGIR | Thami Kabbaj

Le swing trader : un investisseur intelligent ?

L’investisseur intelligent est une expression empruntée
au titre du célèbre ouvrage de Benjamin Graham3
considéré par beaucoup comme l’ouvrage de référence
en analyse financière. Pour Benjamin Graham, un
investisseur intelligent achète de la valeur, c’est-à-dire
un actif sous-évalué. Pourtant, cette définition ne nous
satisfait pas. À notre sens, l’investisseur intelligent du
xxe siècle est un swing trader. Il ne se contente pas
d’acheter de la valeur, mais prend également en
compte le timing et la gestion des risques. Il s’intéresse
à l’actualité internationale et au monde des affaires4,
connaît bien les titres qu’il suit, les nouvelles publiées
sur le sujet, surveille la configuration des indices
boursiers mondiaux, nationaux, sectoriels.
Le swing Trading est une approche stratégique qui
repose sur plusieurs principes extrêmement solides :
Le trader cherche à jouer avant tout des mouvements
impulsifs, c’est-à-dire des mouvements dans le sens de

3
L'investisseur intelligent, Édition Valor, 4ème éd. révisée (décembre
1998).
4
Dans le livre L’Art du trading, op. cit., un chapitre est consacré à
l’analyse stratégique. J’y développe l’importance pour le trader de noter
la réaction des opérateurs face à une nouvelle d’ordre économique. En
fonction de la réaction, le trader pourra tirer des conclusions souvent
judicieuses sur l’évolution probable du marché.

41
 AGIR | Thami Kabbaj

la tendance dominante, car ce sont généralement les

mouvements les plus puissants ;
Il évite de rester piégé dans un range prolongé c'est-
à-dire un marché sans tendance qui perdure pendant
une période prolongée ;
Enfin, le trader reste sur le marché uniquement le
temps nécessaire pour jouer le mouvement en
question, il évite de rester exposé trop longtemps, avec
les conséquences que cela peut avoir en matière de
gestion des risques.
À court terme, il n’est pas rare d’observer des
phénomènes de panique et d’euphorie. Cette
observation peut d’ailleurs être étendue de manière
aussi pertinente aux périodes longues. Toutefois,
l’analyse fondamentale est impuissante à court terme
car elle ne permet pas d’anticiper correctement les
mouvements boursiers. Les mouvements de panique
succèdent aux fortes accélérations dues à l’euphorie
des opérateurs. L’analyse technique s’avère être un
outil extrêmement pertinent sur les périodes courtes.
En effet, cette approche se focalise sur l’étude des
comportements humains et permet de déceler les biais
psychologiques récurrents chez les individus à l’aide de
graphiques boursiers.
Le swing Trading est une technique qui consiste à
investir sur des périodes courtes. Le trader va jouer des
retournements de marché en repérant des niveaux où

42
 AGIR | Thami Kabbaj

le risque est extrêmement faible et le potentiel de gain

élevé. La position est généralement détenue pendant
quelques jours, mais jamais plus d’un mois5.
Avantages et inconvénients
Les marchés modernes sont de plus en plus volatils et
rendent les méthodes classiques d’analyse et
d’intervention sur les marchés caducs. L’investisseur
moderne a tout intérêt à prendre en compte ce
changement structurel d’environnement en ajoutant à
sa palette d’outils ceux du swing trader. Le swing
Trading est une approche performante qui présente de
nombreux avantages :
Elle convient parfaitement aux personnes qui
travaillent et ne disposent pas d’énormément de temps
durant la journée pour surveiller leurs positions ;
Cette approche est bien plus efficace que
l’investissement passif, car elle colle à la réalité du
marché, aujourd’hui beaucoup plus volatil ;
Le swing Trading est une alternative judicieuse à la
stratégie d’investissement classique car cette méthode
permet de rentrer sur les marchés au meilleur moment

5 Les techniques développées dans cet ouvrage permettront d’opérer sur

des périodes allant de une à deux semaines. Il est toutefois possible de
les appliquer pour jouer des mouvements à plus long terme (un à
plusieurs mois).

43
 AGIR | Thami Kabbaj

(elle privilégie le timing) et prend en compte la gestion

des risques ;
Le swing Trading est bien moins stressant et bien
moins contraignant que le Day Trading, en ce qu’il
n’oblige pas le trader à rester devant ses écrans
pendant toute la séance de marché. Après une période
initiale de formation, le trader devra seulement
consacrer une à deux heures par jour à l’étude des
marchés financiers et des graphiques boursiers.
Le swing trader peut cependant être victime du risque
de suractivité s’il ne maîtrise pas ses émotions et la
gestion du risque. C’est la raison pour laquelle un
travail quotidien d’analyse et d’autocritique devra être
réalisé.
Le risque de gap6 est également important : un titre
peut ouvrir avec un décalage marqué par rapport à la
veille du fait d’une mauvaise ou d’une bonne nouvelle.
Pour éviter ce risque, le swing trader devra opter pour
une diversification de ses placements…
Règles d’or en swing Trading
Pour éviter le risque de gap, le swing trader ne devra
pas tout miser sur une position et opter pour une
certaine diversification de ses placements. Idéalement,

6 Un gap représente une situation où le marché ouvre en fort décalage (à

la hausse ou à la baisse) par rapport à la veille.

44
 AGIR | Thami Kabbaj

il ne devra pas risquer plus de 10 % de son capital sur

une seule position. En effet, si le titre venait à perdre
même 30 %, cela ne représenterait que 3 % de son
capital total. Une telle perte reste gérable. Il m’est
arrivé de croiser des personnes qui se sont adonnées
au Trading avec des effets de levier7 délirants. Un
trader avait même quitté son emploi d’informaticien et
avait misé toute son épargne en Bourse. Il avait investi
avec un effet de levier de 5 sur une seule valeur. Il a
suffi que le titre perde 20 % pour qu’il assiste
impuissant à une perte intégrale de son capital. Cet
exemple révèle le danger de l’effet de levier surtout en
swing Trading.
La diversification va de pair avec la gestion des risques.
Le swing trader soigne son timing car il a conscience
de l’importance de bien rentrer dans un titre. En effet,
cela lui permet de prendre un risque limité et dans le
même temps de jouer un mouvement impulsif dans
toute son amplitude.
Bien choisir l’horizon de temps sur lequel on va
investir : en swing Trading, il est tout à fait possible
d’investir sur des périodes allant de deux jours à
plusieurs mois. Néanmoins, il s’agit de deux styles
différents et le trader devra se spécialiser. En effet, une

7 L’effet de levier consiste à investir bien plus que son capital initial.
Cela est possible chez de nombreuses sociétés de bourse qui donne la
possibilité d'effectuer ce type de transactions.

45
 AGIR | Thami Kabbaj

erreur fatale consiste à acheter un titre dans l’optique

de le revendre à court terme puis de le conserver si le
marché évolue défavorablement. Le trader transforme
une opération à court terme en un investissement, ce
qui n’est certainement pas une bonne chose à faire.
Recourir à un système de Trading automatisé : les
nouvelles technologies ont grandement facilité la tâche
du swing trader en lui donnant la possibilité de
développer un système de Trading automatisé. Pour
rappel, un système de Trading constitue un ensemble
de règles solides qui permettent de détecter les
meilleures opportunités. Ce système précise également
la manière dont le trader ouvrira une position (quels
sont les critères les plus pertinents), le placement idéal
du « stop » ainsi que la gestion de la position (stop
suiveur » et prise de bénéfices). Le trader à tout intérêt
à utiliser les outils à sa disposition pour optimiser8 sa
prise de décision. La décision optimale peut être
fortement améliorée en confiant à son logiciel de
Trading la tâche de repérer les meilleures
configurations.

Le Day Trading (30 minutes à 5 heures)

8 L’outil informatique peut fortement accroître la productivité du trader

et lui permettre d’éliminer certaines tâches rébarbatives.

46
 AGIR | Thami Kabbaj

Le Day Trading est une technique qui consiste à ouvrir

et à dénouer une position lors d’une même séance. Le
Day Trading est devenu très populaire ces dernières
années avec la baisse des frais de courtage, le passage
d’ordres en ligne et la liquidité accrue des marchés.
Cette approche requiert toutefois une grande
concentration car rien ne doit être laissé au hasard.
Le scalping est une forme avancée de Day Trading.
Cette méthode consiste à effectuer de nombreux
allers-retours au sein d’une même séance. Le scalper
se focalise sur de petits mouvements, mais il n’hésite
pas également à couper rapidement ses pertes. Le
danger du scalping est bien évidemment le courtage
qui peut se révéler extrêmement élevé. Le trader devra
d’ailleurs intégrer ce paramètre dans son approche. Un
scalper peut ainsi initier jusqu’à 300 positions par jour.
Il va sans dire que les bons scalpers sont des personnes
extrêmement équilibrées, dotées de nerfs solides et
capables d’acheter et de vendre en un clin d’œil des
positions assez importantes. Le risque de cette
approche est qu’elle peut être à l’origine d’une
addiction chez les personnes fragiles
émotionnellement. Par ailleurs, de nombreux scalpers
sont victimes du syndrome du joueur de casino et
tombent dans le piège de la suractivité. Un bon scalper
ouvrira plusieurs positions au cours d’une même
séance, mais chaque position sera réfléchie et
respectera de manière rigoureuse son plan.

47
 AGIR | Thami Kabbaj

Le Day trader aura un panel de titres beaucoup plus

large que le scalper. Il aura une liste de titres qu’il aura
pris le temps d’étudier et il attendra la validation des
signaux techniques pour ouvrir une position.
Généralement, le Day trader ouvre entre 5 et 10
positions dans une même journée et les clôture avant
la fin de la séance.
A la TKL Trading School, nous avons développé une
véritable expertise dans le domaine du Day Trading
avec l’une des meilleures formations sur le sujet dans
le monde francophone.
Avantages et inconvénients
Le Day Trading offre de nombreux avantages :
Le trader profite et capitalise sur la volatilité
quotidienne des valeurs, qui est parfois très élevée et
il pourra d’ailleurs recourir à un effet de levier très
important.
Si la concentration est intense durant la séance, à la fin
de la journée, le Day trader clôture ses positions, ce
qui présente un avantage non négligeable puisque le
trader n’emporte pas chez lui le stress du marché :
chaque journée est une nouvelle page dans laquelle il
devra une nouvelle fois prouver ses compétences ;
Après la clôture du marché, le Day trader ne risque pas
les conséquences d’une nouvelle inattendue,
contrairement au swing trader, qui peut se retrouver
piégé par certains événements exceptionnels

48
 AGIR | Thami Kabbaj

(avertissement sur résultats, attentats terroristes,

catastrophes naturelles, etc.) provoquant une
ouverture en forte baisse (parfois en forte hausse) dont
la conséquence immédiate est une perte latente très
élevée pour le trader ;
Enfin, les frais de courtage ont fortement diminué ces
dernières années et les plates-formes de Trading
sophistiquées auxquelles ont accès les traders sont
similaires à celles des professionnels.

Malgré ces nombreux avantages, le Day Trading n’est

pas une activité de tout repos et requiert de solides
compétences techniques (plan de Trading offrant un
véritable avantage par rapport à la concurrence) et un
mental d’acier :
Le risque de suractivité : le risque majeur qui survient
en Day Trading est celui qui consiste à perdre
totalement la maîtrise de ses émotions. Un risque très
fréquent est celui de l’« overtrading » ou le « piège des
joueurs de casino ».
Dans un premier temps, le trader est discipliné et
applique rigoureusement son plan de Trading. Après
une série de gains, ou même une série de pertes, il
perd totalement le contrôle de ses émotions et se met
à opérer frénétiquement. Dans le premier cas, le trader
a l’illusion que le Day Trading est extrêmement simple
et il a la sensation d’avoir trouvé le Graal, la formule

49
 AGIR | Thami Kabbaj

magique. Dans le deuxième cas, il est désespéré et cela

le pousse à prendre des décisions irréfléchies. Dans les
deux cas, les émotions ont eu raison du trader et ont
réduit à néant sa capacité à opérer sereinement.

Le Day Trading génère un stress élevé : les traders qui

excellent dans leur domaine sont capables de faire face
à la pression élevée qui règne sur les marchés. Ils ont
réussi à ne pas s’attacher aux résultats positifs ou
négatifs.
Règles d’or pour Day trader avec succès
Le Day Trading doit être approché comme une activité
à plein temps et pas comme un passe-temps. Il y a
systématiquement une sensation de facilité et de
flexibilité lorsque l’on parle du Day Trading. Le Day
trader peut se contenter d’exercer son activité pendant
deux heures par jour et c’est à mon sens parfois
amplement suffisant, car les mouvements les plus
volatiles donc les plus intéressants ont généralement
lieu durant les trois premières heures qui suivent
l’ouverture. Mais il convient de préparer avant
l’ouverture une stratégie solide : dès que le marché
ouvre, le Day trader doit être totalement concentré et
focalisé sur sa stratégie. Enfin, après la fin de la
séance, il devra revoir ses positions, analyser ses
erreurs et chercher à s’améliorer en permanence.

50
 AGIR | Thami Kabbaj

Il est indispensable d’être discipliné et de bien maîtriser

les règles du Trading et de l’analyse technique. On ne
s’improvise pas trader, on le devient. Ce métier
requiert une très bonne connaissance des marchés.
L’idéal serait de se familiariser aux marchés financiers
en débutant notamment avec une approche moins
risquée comme le swing Trading. Après avoir accumulé
suffisamment de connaissances, le trader pourra
passer aux choses sérieuses en opérant au sein d’une
même journée. Toutefois, il convient de s’habituer à la
rythmique des marchés. Le trader testera en temps réel
ses stratégies sans risquer son argent. Une fois les
stratégies développées bien assimilées, il pourra
risquer son propre capital, mais avec des montants
limités. En effet, le Day Trading est très risqué et la
durée de vie des débutants ne dépasse pas quelques
mois. Le trader novice devra donc avoir l’humilité de
commencer progressivement avant de monter en
puissance.
Apprendre le Day Trading nécessite également de se
spécialiser : il peut se passer beaucoup de choses dans
une même journée et même au sein d’une même
séance, le trader devra opter soit pour des techniques
de Day Trading classiques, soit pour du scalping.
Ce style convient parfaitement aux personnes qui ont
l’état d’esprit du joueur d’échecs. Ils aiment élaborer
des stratégies et peuvent rester concentrés pendant
plusieurs heures. Ils maîtrisent parfaitement bien leurs

51
 AGIR | Thami Kabbaj

émotions et attendent le meilleur moment avant de

passer à l’action. Pour réussir en Day Trading, il est
important de disposer de deux qualités
indispensables : la patience et la discipline.
V/ Où trouver les meilleures sources pour les
news ?
En Trading, il ne faut surtout pas ignorer le calendrier
économique surtout en Day Trading et en scalping. Je
recommande vivement à mes étudiants de ne pas se
positionner avant une news car la volatilité risque
d’être assez folle. Il faut donc dans la mesure du
possible éviter de se positionner avant une news et si
possible se concentrer sur les opportunités les plus
évidentes.

52
 AGIR | Thami Kabbaj

Comment investir sur le marché des actions et

des indices ?
Il existe aujourd’hui de nombreux véhicules mis à la
disposition des investisseurs particuliers et
professionnels. Le trader souhaitant investir sur les
actions pourra soit acheter directement des actions
auprès de son courtier, soit recourir à d’autres
véhicules comme les CFD9, les warrants10, ou bien les
futures. Nous allons nous pencher essentiellement sur
le marché des futures.
Les futures
Un contrat à terme permet aux gérants de portefeuille
et aux entreprises de se couvrir contre les événements
aléatoires. Ainsi, une entreprise française qui exporte
ses marchandises vers les États-Unis et qui facture en
dollars peut avoir intérêt à bloquer le prix de vente dès
à présent. Elle va donc demander à son trésorier de
vendre des contrats futures dès à présent, pour un

9 Les CFD (contrats financiers pour différence) sont des produits

boursiers dérivés. L’investisseur passe un contrat avec un intermédiaire,
au terme duquel il sera crédité ou débité de la différence (gain ou perte)
résultant d’une transaction.
10 Produit optionnel qui donne une option à son acquéreur d’acheter ou
de vendre un sous-jacent qui peut aussi bien être un indice boursier, une
action, un secteur, une matière première, etc.

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 AGIR | Thami Kabbaj

montant équivalent à la marchandise exportée, de

manière à bloquer son prix de vente.
Supposons que le cours relatif du dollar et de l’euro est
alors le suivant : 1 $ = 1 €. L’entreprise comptait
exporter pour 10 millions de $ de marchandises sur
l’année. En vendant dès à présent les contrats futures,
cela lui permet de garantir son prix de vente (ce qui
présente de nombreux avantages, car l’entreprise
connaît dès à présent ses coûts, mais également les
rentrées futures d’argent).
Supposons à présent que le cours de l’euro baisse et
atteigne le niveau de 0,90 $. Dans le cas où l’entreprise
n’aurait pas couvert ses ventes, elle aurait perdu
1 million d’euros (0,10 x 10 millions)
Le principal avantage des futures est de permettre des
opérations de couverture. Pour cela, ces marchés
doivent être liquides et les spéculateurs, qui vont
représenter la contrepartie, supportent donc le risque.
La liquidité des marchés à terme est due
principalement à la présence de nombreux
spéculateurs sur les marchés électroniques.
Dorénavant, l’absence d’intermédiaires sur les
parquets fait de ces instruments des véhicules parfaits
pour la spéculation en intraday. Par ailleurs, les frais de
courtage, en raison des récents progrès
technologiques, se sont effondrés, permettant à un
individu de devenir rentable dès la moindre variation.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Les contrats futures les plus réputés auprès des Day

traders sont le e-mini Nasdaq 100 et le emini S&P 500,
ils sont traités sur le Chicago Mercantile Exchange
(CME11). Les ordres sont passés de manière
électronique et sont exécutés de manière quasi-
automatique. Plus récemment, nous avons vu
l’apparition du mini-Dow. En Europe, les contrats les
plus traités sur les indices boursiers sont le Dax, le
Footsie et le CAC12.
La valeur d’un point de CAC est de 10 € et le dépôt
minimum est environ 3 000 € (négociable pour de
l’intraday) ;
La valeur d’un point de emini Nasdaq est de 20 $ et le
déposit est environ 5 300 $ (2 500 $ pour de l’intraday
voire 300 à 500 $ avec certains courtiers) ;
La valeur d’un point de e-mini S&P 500 est de 50 $ et
le dépôt minimum est d’environ 4 500 $ (2 500 $ pour
de l’intraday).
Ces contrats futures présentent de nombreux
avantages :
Le trader ne suit que quelques indices au lieu de suivre
plusieurs dizaines d’actions ;

11 Adresse web du Chicago Mercantile Exchange (CME):

www.cme.com.
12 Que l’on pourra trouver à l’adresse suivante: www.euronext.com.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Ces marchés étant extrêmement liquides, il est possible

de rentrer et de sortir très rapidement de ses positions
et grâce au passage d’ordres électroniques, les ordres
sont exécutés de manière quasi instantanée ;
Enfin, l’effet de levier, important, est généralement fixé
à 20, mais peut atteindre 100 avec certains courtiers.
Il est possible de faire du paper Trading gratuitement
sur le e-mini Nasdaq et le e-mini S&P 500. Le paper
Trading consiste à prendre des positions fictives en
temps réel sur les marchés, avec comme principal
avantage de travailler dans des conditions de marché.
Ceci permet de se tester, connaître ses points faibles et
ses points forts et s’améliorer tout en ne risquant pas
son capital.
Pour un novice désirant se lancer dans le Trading à
temps plein, une période d’apprentissage de trois à six
mois est nécessaire. Ensuite, selon le capital, il faudra
commencer à travailler avec un à deux contrats avant
d’augmenter l’exposition.
En résumé, et pour conclure
Vous devez tout d’abord vous focaliser sur l’épargne
car c’est ce qui vous permettra d’investir notamment
dans votre éducation. J’ai beaucoup insisté sur le
retour sur investissement considérable de la formation
et je suis convaincu que le gros de ma réussite
aujourd’hui s’explique dans les investissements que j’ai
effectués durant mes études.

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 AGIR | Thami Kabbaj

J’ai obtenu de nombreux diplômes professionnels

comme le MSTA à Londres, le Trader Eurex, le SFA
Options and Futures représentatives, le Series 7. Ces
diplômes professionnels permettent d’avoir une vraie
valeur sur le marché et de me différencier de mes
camarades qui avaient un réseau bien plus étoffé que
moi, mais qui n’avaient pas mes compétences.
Un employeur un tant soit peu intelligent va toujours
privilégier les compétences à une personne qu’il
connaît. Son objectif est de gagner de l’argent et de
recruter une personne qui va lui rapporter plus que ce
qu’elle ne va lui coûter.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Troisième étape: investir

intelligemment
On peut devenir libre financièrement avec les deux
premières dimensions à savoir apprendre et gagner
plus. L’immense majorité de ceux qui sont devenus
millionnaires le sont grâce à un travail salarié : traders,
banquiers d’affaires, médecins, sportifs de haut niveau,
etc. Parfois, le salariat est la manière la plus sûre et la
moins risquée de devenir millionnaire.
Si on a les bonnes compétences, le bon état d’esprit et
l’envie de gagner de l’argent, il est évident qu’on pourra
gagner suffisamment d’argent dans la deuxième étape
G pour pouvoir arrêter de travailler. Néanmoins, se
contenter de cette situation peut s’avérer dangereux.
En effet, l’inflation et les aléas de la vie peuvent
entamer très rapidement votre capital : vous devez
investir pour préserver votre patrimoine et diversifier
vos revenus passifs, donc vos rentrées d’argent.
Enfin, il faut être réaliste, tout le monde ne pourra pas
capitaliser seulement sur les deux premières étapes A
et G. On ne devient pas millionnaire ou financièrement
indépendant uniquement grâce à son job. Une
personne qui ne peut pas gagner plus de 2000 € par
mois et qui épargne 4 000 € par an, ce qui est déjà
excellent, ne pourra mettre de côté que 120 000 € en
30 années de travail. C’est insuffisant pour assurer ses

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 AGIR | Thami Kabbaj

vieux jours. En revanche, en investissant en Bourse

chaque année pendant 30 années, la même personne
peut accumuler un patrimoine de 800 000 € avec une
performance moyenne annuelle de seulement 10 %
par an. Et le plus incroyable c’est que ça ne lui
demandera pas plus de 5 minutes par an.
Nous avons vu précédemment l’importance de
l’investissement immatériel à savoir Apprendre. C’est
sans doute l’investissement qui a le retour sur
investissement le plus important. D’ailleurs, sans cette
première phase A, il vous sera difficile de faire de bons
investissements. Beaucoup de personnes ont perdu
énormément d’argent, mais surtout du temps, du fait
d’une absence totale de connaissances et donc de
mauvais investissements.
La troisième étape va donc se focaliser sur
l’investissement : quels sont les investissements les
plus puissants pour devenir libre financièrement ?
Je vais lourdement insister sur les revenus passifs.
Vous comprendrez comment vous pourrez obtenir des
résultats incroyables avec un travail qui n’a été fait
qu’une seule fois.
Avant de revenir sur les revenus passifs qui résultent
d’investissements spécifiques, je vais insister sur la
différence entre investissements passifs et
investissements actifs.
Il existe deux grands types d’investissements :

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 AGIR | Thami Kabbaj

✓ Les investissements passifs : ce sont les

investissements qui vont vous demander peu de
temps et qui présentent peu de risques comme
la bourse, l’immobilier locatif, etc. Le terme
passif implique que cela ne va pas demander
énormément de travail sur la durée. Vous
comprendrez pourquoi un peu plus tard.
✓ Les investissements actifs vont demander un
plus grand investissement de votre part et bien
évidemment de prendre plus de risques. Il
existe de nombreuses possibilités comme le
Swing Trading, l’investissement dans des
business, la création d’un mini-empire sur
Internet, l’achat revente dans l’immobilier, la
rénovation d’un bien immobilier, etc.
Les investissements actifs sont extrêmement
importants pour s’enrichir rapidement, mais sur la
durée, vous devrez travailler sérieusement sur le fait
de générer des revenus passifs. Il en existe plusieurs
d’ailleurs :
- L’immobilier locatif : vous touchez des loyers grâce
à la mise en location de votre parc immobilier
- Les droits d’auteur livres, musique, création
artistique, Un compositeur qui touche des droits
d’auteur pour une musique qu’il a créée il y a 20 ans
ou un auteur qui gagne le jackpot parce que son
livre est adapté au cinéma. C’est le cas de J.K

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 AGIR | Thami Kabbaj

Rowling, l’auteure de la saga Harry Potter, devenue

multimillionnaire grâce à ses livres et à leurs
adaptations au cinéma. Sans oublier les royalties sur
les innombrables produits dérivés. Elle est passée du
chômage à l’une des plus grandes fortunes
d’Angleterre. Aucun job salarié ne lui aurait permis
cela.
- Les dividendes que vous touchez sur des business
que vous possédez, mais dans lesquels vous ne
travaillez pas investissement de type business Angel,
parts dans des sociétés non cotées, Le joueur de
football Mathieu Flaminy qui évolue à Getafe
(Espagne), est devenu très riche non pas avec son
salaire de joueur, mais parce qu’il a investi, dès sa
création en 2008, dans une start-up spécialisée dans
la biochimie. Cette start-up est aujourd’hui valorisée
à 30 milliards d’euros.
- L’investissement boursier (dividendes sur
actions et ETFs)
Toutes ces activités ne nécessitent pas qu’on échange
son temps contre de l’argent ad vitam aeternam. Bien
évidemment, vous devrez fournir de gros efforts à un
certain moment, mais par la suite, vous aurez des
revenus récurrents sans avoir besoin de travailler et
c’est toute la magie des revenus passifs comme on le
verra par la suite.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Vous devez apprendre à investir votre argent car

il est urgent de reprendre en main vos finances :
✓ Réel danger sur les retraites,
✓ Allongement de la durée de la vie
✓ Faibles taux d’intérêt,
✓ Incertitudes sur le plan économique,
✓ Les commissions des banques qui vont vous
bouffer les deux tiers de votre retraite !
✓ Le chômage qui risque d’augmenter avec
l’émergence des robots et de l’automatisation…
✓ Les commissions des banques qui vont
consumer les deux tiers de votre retraite !
Il est important de placer son argent pour éviter de
rajouter son nom à la liste des victimes de l’inflation.
Pour ceux qui ne sont pas économistes, l’inflation
constitue la hausse du niveau général des prix. Chaque
année le prix des différents biens de consommation
augmente. Cela signifie que vous perdez en pouvoir
d’achat. Le même capital vous permettra d’acheter
beaucoup moins de choses durant les prochaines
années. Si vous ne placez pas votre argent, votre
épargne va perdre de sa valeur. En plaçant son argent,
on lutte non seulement contre l’inflation, mais on
permet aussi à son capital de s’apprécier et au pire de
ne pas se dévaloriser.

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 AGIR | Thami Kabbaj

N’oubliez pas que cet argent a souvent été durement

gagné et que vous êtes dans l’obligation non seulement
de le préserver, mais aussi de le faire fructifier.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Chapitre 9 : La meilleure stratégie

pour devenir libre financièrement
en moins de 10 ans
Gagner plus d’argent est extrêmement important pour
accélérer sa liberté financière, mais cela ne suffit pas.
Comment expliquer que 75 % des basketteurs de la
NBA aux États-Unis finissent ruinés alors qu’ils étaient
millionnaires à 25 ans ?
Il ne suffit pas de Gagner Plus pour devenir libre
financièrement, vous devez surtout apprendre à le
rester et pour cela créer des actifs le plus vite possible.
Entre une personne qui gagne 2 000 € par mois et qui
investit intelligemment et une personne qui gagne
10 000,00 € par mois et qui finit dans le rouge tous les
mois c’est celle qui a les revenus les plus faibles qui
atteindra le plus rapidement sa liberté financière.
Apprendre à investir son argent est sans doute la
compétence la plus importante pour devenir libre
financièrement.
La formule miracle pour devenir libre financièrement le
plus rapidement possible :
Gagner beaucoup plus d’argent, épargner plus,
mais surtout investir efficacement votre
épargne.
Si vous appliquez cette formule, vous pourrez atteindre
votre objectif en moins de 10 ans, voire en moins de 5

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 AGIR | Thami Kabbaj

ans si vous êtes particulièrement affûté. La question

qui se pose : êtes-vous prêt à fournir les efforts et à
aller jusqu’au bout de cet objectif ?
Vous seul avez la réponse…
J’ai compris une chose après de nombreux échecs : se
plaindre et accuser le sort ne va jamais changer votre
situation et certainement pas augmenter vos revenus.
AGIR si…
Dans ce chapitre, je vais vous expliquer pourquoi le
salariat est le plus mauvais deal qui soit, mais je vais
surtout vous montrer la meilleure stratégie pour
devenir libre financièrement en moins de 10 ans.
I/ Le salariat est le plus mauvais deal qui
existe
Pour bien comprendre le piège du salariat, il suffit de
regarder le film Horrible Boss. J’étais plié de rire du
début à la fin de ce film. Ce film retrace l’histoire de
trois amis qui sont victimes du monde du travail.
Le premier arrive tôt le matin au bureau et se fait
manipuler par son boss qui lui fait miroiter une
éventuelle promotion. Au final, le boss s’attribue cette
promotion. Furieux, le salarié décide de démissionner.
L’horrible boss incarné par Kevin Spacey menace son
salarié en lui disant : « si tu quittes ton job, je vais
émettre une recommandation négative et je vais te
pourrir la vie sur le marché du travail et tu ne pourras

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 AGIR | Thami Kabbaj

plus jamais retrouver d’emploi. Tu es mon esclave et je

t’ordonne de t’exécuter. »
Ce film met surtout en avant le cynisme dans le monde
de l’entreprise, l’intimidation, le stress, le changement
de direction, etc. C’est une comédie donc il y a un peu
d’exagération, mais franchement je me suis reconnu
dans certaines scènes car j’avais vécu absolument les
mêmes situations.
Dans l’un de mes premiers postes, j’arrivais très tôt le
matin et je quittais très tard le soir (de 6 heures à 21
heures voire 22 heures). Mes patrons étaient
extrêmement satisfaits de moi et me faisaient miroiter
le fait de développer le bureau de la société à Dublin.
Pourtant, mon excès de zèle m’a créé bizarrement de
nombreux ennemis parmi mes collègues qui en
faisaient beaucoup moins que moi. Ces collègues
avaient tout fait pour me dégoûter à tel point que je
me suis senti obligé de démissionner alors que j’avais
donné 1 000 % pour la boîte. Je me suis senti trahi,
poignardé dans le dos et humilié. Ce fut une
expérience mais j’ai compris qu’il ne fallait jamais faire
confiance à une entreprise et qu’il fallait acquérir son
indépendance le plus vite possible.
Beaucoup de personnes subissent le même type de
pression dans les entreprises malheureusement et c’est
souvent très mal vécu. Cela permet de comprendre
également le taux de suicide élevé dans les situations
de stress extrême. Toutes les boîtes ne sont pas

66
 AGIR | Thami Kabbaj

comme ça, mais vous allez souvent tomber sur des

dirigeants et des collègues qui vont vous faire détester
le monde du travail.
Horrible Boss n’est peut-être qu’un film, mais dans la
vraie vie combien de personnes dépriment à cause de
leur job ? Combien de personnes sont vraiment
heureuses sur leur lieu de travail ?

Selon une étude de la CFDT, 36 % des Français ont

déjà fait un burn-out au travail13.
Mon but n’est pas de vous dégoûter du marché du
travail, mais avant tout de vous motiver pour travailler
dur sur votre liberté financière. Mais faites-moi plaisir :
ne quittez pas votre emploi sitôt après avoir lu ces
quelques lignes. C’est la pire erreur que vous puissiez
faire.
Quand on démarre dans la voie de la liberté financière,
on est obligé de passer par la case du salariat. Mais
attention, cela ne doit être qu’une étape vers la liberté
financière. Votre but doit être de quitter votre emploi
dans de bonnes conditions et certainement pas de le
faire précipitamment pour se retrouver dans une
situation pire que celle que vous vivez aujourd’hui.

13 http://www.cnewsmatin.fr/sante/2017-03-18/36-des-francais-ont-
deja-fait-un-burn-out-au-travail-751207

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 AGIR | Thami Kabbaj

Vous devez capitaliser au maximum sur votre job pour

pouvoir le quitter dans de bonnes conditions si tel est
votre souhait. Ne faites pas l’erreur que commettent
trop de personnes en quittant leur job sur un coup de
tête, ce qu’elles regrettent amèrement par la suite.
Quand j’ai quitté mon poste de trader à Londres pour
me marier, je n’avais pas anticipé tout ce qui allait
m’arriver : me retrouver au chômage, en instance de
divorce et Papa d’un enfant. Ce fut la descente aux
Enfers et j’aurais pu tout perdre. J’ai eu énormément
de chance de pouvoir en réchapper. Il y a d’ailleurs de
nombreux drames familiaux qui sont liés au divorce et
au chômage.
C’est à ce moment-là que les donneurs de leçons qui
vous expliquaient que l’argent est sale et qu’il ne sert
à rien vont disparaître de votre vie comme par hasard…
Ce sont les premiers à ne plus donner de nouvelles.
Croyez-moi, l’argent est un très mauvais maître, mais
il peut devenir un excellent serviteur si vous savez
l’utiliser à bon escient. Vous devez développer au plus
vite les bons revenus passifs qui vous permettront de
ne plus jamais être esclave de l’argent.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Faire un travail que l’on n’aime pas en échange

d’un salaire est une véritable torture.
Le salarié va échanger son temps contre un salaire. Il
s’agit du plus mauvais deal qui soit. Lorsque vous
débutez, vous n’aurez pas le choix, mais par la suite il
faudra au plus vite assurer sa liberté financière en
créant et en développant des actifs qui travaillent pour
vous automatiquement.
La société moderne est de plus en plus difficile.
Beaucoup de personnes sont frustrées, déprimées,
pensent au suicide, se sentent vides sans aucun but
dans la vie. L’environnement y est pour beaucoup.
Nous avons tout ce qu’il faut pour être heureux, mais
pourtant il nous manque l’essentiel.
Le salariat c’est être dépendant toute sa vie
d’une feuille de paie
Je ne dis pas que c’est mauvais, mais vous devez dès
le départ savoir que si vous vous contentez du salariat,
si vous n’agissez pas, vous serez dépendant toute votre
vie d’un salaire.
Pire, lorsqu’il n’y aura plus d’emploi, vous devrez non
seulement subir et gérer l’humiliation d’être au
chômage, mais aussi le regard condescendant des
autres. Vous devrez également être capable de payer
vos factures même si vous ne recevez plus de revenus.
Pourquoi le salariat est le plus mauvais deal

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 AGIR | Thami Kabbaj

Si vous avez un super Job et si vous vous éclatez au

boulot, c’est génial. Mais malheureusement ce n’est le
cas que pour une infime minorité. Mon but est de vous
démontrer que même si vous avez un job, vous devez
vous préparer au pire et envisager la transition vers la
liberté financière.
Le cheminement psychologique du salarié
Au départ, le moteur du salarié est de bien gagner sa
vie et d’avoir une belle carrière. Mais en réalité, ce qui
nous motive réellement c’est la peur du manque. On
doit gagner sa vie pour satisfaire ses besoins primaires
comme se loger, se nourrir, se vêtir. Ne pas avoir
d’argent qui rentre, c’est s’exposer à la précarité.
Est-ce que vous rappelez de votre premier salaire ? Moi
je m’en souviens comme si c’était hier. J’étais joyeux,
heureux et j’ai quasiment tout dépensé. Ça ne pose pas
de problème si c’est temporaire, mais pour la grande
majorité c’est un éternel recommencement. Dès
qu’une personne perçoit son salaire, elle est contente
et puis elle se précipite pour le dépenser.
Elle se retrouve confrontée à la fin de chaque mois à la
peur du lendemain et à l’obligation de continuer à
travailler pour pouvoir assurer ses besoins primaires.
Au final, on peut dire qu’un salarié aura la boule au
ventre quasiment toute sa vie surtout s’il gère mal son
argent et qu’il a besoin de ce salaire pour assurer son
train de vie ainsi que celui de sa famille.

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 AGIR | Thami Kabbaj

J’ai vu des gens décimés quand ils ont appris qu’ils

avaient été licenciés après 40 ou 50 ans. La situation
est différente pour les fonctionnaires car ils ont
généralement un emploi à vie. Néanmoins, il s’agit
d’une prison dorée comme me l’avait dit une collègue
car trop souvent les fonctionnaires exercent une
activité qui leur permet de gagner leur vie mais dans
laquelle ils sont frustrés au plus haut point. Bien
évidemment, certains métiers relèvent d’une vraie
vocation comme professeur, policier, pompier, militaire,
etc.
Mais très rapidement lorsque l’on est confronté à la
réalité on se demande ce que l’on fait, puis on se
résigne car on se cramponne à ce job qui est sûr. Par
ailleurs, un fonctionnaire sait qu’il lui sera difficile
d’évoluer vers le privé.
Au final, être fonctionnaire ce n’est pas mieux que le
salariat classique car derrière la sécurité apparente il y
a une énorme frustration car vous êtes broyé par une
énorme machine administrative et vous vous rendez
compte que vous n’êtes qu’un numéro parmi tant
d’autres. La peur et la cupidité sont à l’origine de
nombreux échecs sur le plan financier.
La peur nous incite à échanger notre temps contre de
l’argent et à ne pas prendre les risques, pourtant
essentiels pour se libérer financièrement.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Le deuxième moteur d’un individu est la cupidité. Cela

consiste à vouloir profiter de la vie aujourd’hui au lieu
de préparer son avenir de manière sereine. Résultat
des courses, on se focalise sur les plaisirs à court terme
et à la fin du mois il ne reste plus grand-chose. On est
toujours content d’avoir un job, mais on a surtout peur
de le perdre.
Un emploi est la moins bonne des solutions à
long terme pour un problème à court terme.
Nous sommes obligés de travailler pour subvenir à nos
besoins. Pour gagner votre vie, vous devrez au départ
échanger votre temps contre de l’argent, donc occuper
un emploi salarié.
Pour les Américains, JOB signifie : Just Over Broke
(c’est-à-dire juste au-dessus du seuil de pauvreté). Un
JOB est une solution à long terme pour un problème à
court terme : payer ses factures. C’est une grave erreur
car vous devez comprendre que vos revenus ne doivent
pas dépendre seulement d’un travail. Vous devez faire
en sorte d’être payé en fonction de vos compétences
et pas du nombre d’heures passées derrière un
ordinateur.
Au départ, vous n’aurez pas le choix et vous ne pourrez
pas échapper à la Rat Race. Vous serez obligé de faire
comme des millions de personnes. En revanche, un
JOB est un préalable essentiel pour acquérir sa liberté
financière. Il vous permettra de :

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 AGIR | Thami Kabbaj

 Dégager une épargne tous les mois que vous

pourrez placer en Bourse
 Emprunter pour acquérir un bien immobilier, mais
aussi obtenir un financement
 Créer un projet ou faire du Trading car cela
nécessite des capitaux.

Beaucoup de personnes sont piégées car elles ne

maîtrisent pas l’argent. La peur et la cupidité sont liées
à l’ignorance :
1/ Si vous apprenez comment devenir libre
financièrement en générant des revenus passifs, vous
n’aurez plus peur du lendemain.
2/ Si vous savez que la cupidité et la recherche du
plaisir à court terme sont à l’origine de votre échec
financier, vous ferez attention à mieux gérer votre
argent et vos dépenses.
Cela prouve une fois de plus la puissance de l’éducation
financière. Maîtriser l’argent vous permettra d’être
moins stressé, de ne plus avoir la boule au ventre et
surtout de vous libérer financièrement le plus
rapidement possible. C’est ce que vous faites en lisant
ce livre, vous vous éduquez financièrement et cela vous
aidera à passer à l’action le plus vite possible. La liberté
financière vous permettra d’éliminer la peur de votre
vie et de reprendre confiance en vous.

73
 AGIR | Thami Kabbaj

II/ Comment fuir au plus vite la Rat Race (la

course des rats)
Pour bien comprendre la puissance de la liberté
financière, il est impératif de revenir sur le cadran de
Kyosaki.
Beaucoup de personnes ont déjà entendu parler de
cette théorie, mais peu la maîtrisent réellement et
l’appliquent concrètement. Cette approche est
extrêmement puissante pour élaborer une stratégie
précise pour devenir libre financièrement.
Vous devez d’abord déterminer où vous vous
situez.
Cela passe par un bilan de sa situation.

S : Salarié
À : Autoentrepreneur ou profession libérale
B : chef d’entreprise

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 AGIR | Thami Kabbaj

I : investisseur vivant de ses revenus passifs

Le cadran permet d’avoir une vision assez claire sur les
différentes possibilités. Ce modèle est constitué par
quatre types de personnes que l’on retrouve dans le
monde des affaires et vous allez sans doute vous
reconnaître. Il y a quatre cadrans et chaque cadran a
ses propres spécificités. Une même personne peut être
dans 2 cadrans.
Cadran numéro 1 : Employé
Les personnes que l’on retrouve dans les cadrans de
gauche (E et S) dépendent fortement de leur travail
pour subvenir à leurs besoins et enrichissent les
personnes qui sont dans le cadran de droite (B et I).
Un employé consacre la grande majorité de son temps
à travailler pour une entreprise et risque de se
retrouver en grande difficulté si cette entreprise venait
à faire faillite ou s’il perdait son travail. Être salarié est
un passage obligé pour l’immense majorité. Avoir un
job sûr est donc une priorité pour l’immense majorité.
Cadran numéro 2 : Autoentrepreneur ou
profession libérale
C’est un léger mieux par rapport au salariat puisque
vous ne dépendez plus d’un Horrible Boss, mais vous
êtes toujours obligé d’échanger votre temps contre de
l’argent.
Cependant, il existe des moyens concrets de sortir de
ce piège en créant un MEI ou tout simplement en
investissant comme nous le verrons par la suite. Pour

75
 AGIR | Thami Kabbaj

tirer profit au maximum de cette situation, vous devrez

automatiser certaines tâches et capitaliser sur les
réseaux sociaux.
Cadran numéro 3 : Business
On ne parle pas ici d'une petite entreprise ou d'un
entrepreneur individuel, mais d'une entreprise qui
génère un chiffre d’affaires non négligeable. Ce sont
généralement des autoentrepreneurs qui ont mis à
profit leurs connaissances pour développer un business
plus important.
Dans cette situation, votre rémunération n’est plus
corrélée au temps de travail. Vous allez recourir à l’effet
de levier notamment en recrutant les bonnes
personnes où en distribuant des licences par exemple
par le biais d’un système de franchise.
Vous devrez développer des compétences en matière
de délégation, d’externalisation et de développement
de stratégies solides.

B signifie gros business un peu comme Bill Gates. Cela

correspond aux entreprises qui comptent 500
employés et plus. Je nuancerai cette approche car à
l’ère de l’Internet, il n’est pas nécessaire de recruter
énormément de personnes pour avoir un levier
conséquent. Il est donc possible de créer un petit
empire en ayant peu d’employés. Beaucoup
d’entrepreneurs sur le Net en sont la preuve.

76
 AGIR | Thami Kabbaj

Généralement, ces personnes raisonnent de la manière

suivante : ils vont rechercher un bon processus, un bon
réseau et les personnes les plus compétentes pour les
aider à gérer leur business. Contrairement aux S, ils ne
veulent pas gérer leur entreprise eux-mêmes.
Ils veulent que des personnes compétentes le fassent
pour eux. Prenons le cas de Bill Gates, ce n’est
certainement pas lui qui est aux commandes
aujourd’hui. Il est essentiellement le propriétaire ce qui
ne l’a pas empêché de devenir l’homme le plus riche
au monde et de s’occuper de ses différentes
fondations. Travailler plus ne fera pas de vous
quelqu’un de plus riche, mais quelqu’un de plus
stressé. Il faut apprendre à travailler plus
intelligemment et à utiliser efficacement tous les leviers
qui existent.

Cadran numéro 4 : Investisseur

C’est le but de toute personne qui souhaite se libérer
financièrement. C’est le Saint Graal de la liberté
financière. L’investissement va vous permettre
d’acquérir des actifs qui vont travailler pour vous et qui
ne nécessitent pas énormément de temps.
Ils se situent dans le quatrième cadran et représentent
le plus haut niveau en matière de sécurité financière.
Ils investissent généralement dans l’immobilier, les
obligations, les actions et autres actifs qui leur
rapportent des dividendes.

77
 AGIR | Thami Kabbaj

L’objectif des investisseurs est de ne plus dépendre de

leur travail pour générer des revenus passifs. Et même
s’ils travaillent, c’est pour générer des revenus passifs.
Avec cette approche, le but est de devenir un
investisseur, c’est-à-dire une personne qui fait en sorte
que l’argent travaille pour elle et non l’inverse. Un
investisseur se distingue des B qui font travailler dur
d’autres personnes. Les salariés et les micro-
entrepreneurs, quant à eux, vont travailler dur pour
l’argent, donc pour les B et les I…

Pourquoi la liberté financière sera toujours

préférable au salariat
La liberté financière exige de votre part une réelle
motivation. C’est la raison pour laquelle vous devez
avoir des raisons solides pour le devenir. Je vais
rapidement vous expliquer pourquoi la liberté
financière sera toujours préférable au salariat :
• Un salarié doit travailler toute sa vie et échanger
son temps contre de l’argent.
• Il doit subir un système qui est souvent injuste
et défavorable
• Il doit vivre toute sa vie avec la boule au ventre
et le risque d’être licencié du jour au lendemain

78
 AGIR | Thami Kabbaj

• Il doit compter sur une retraite hypothétique qui

sera probablement très faible si l’on en croit de
nombreuses analyses.
Loi de Pareto et liberté financière
En matière de liberté financière, la Loi de Pareto joue
un rôle extrêmement important. Vous devrez répondre
aux questions suivantes :

 Quelles sont les 20 % d’actions qui auront le

plus d’impact sur votre vie ?
 Quelles sont les 80 % d’actions qui vous
pourrissent la vie et vous empêchent de vous
réaliser ?
Si vous êtes capable d’éliminer les actions qui
pourrissent votre vie et de vous focaliser sur les actions
qui vous permettront d’avancer le plus rapidement
possible vers votre liberté financière, vous réaliserez
des progrès considérables.
III/ La puissance des revenus passifs
Qu’est-ce qu’un revenu passif ?
Contrairement à un salaire, les revenus passifs ne
nécessitent pas de votre part du travail ou du moins
pas autant que les revenus générés. Il y aura au départ
un certain effort qui sera consacré au développement
des revenus passifs, mais par la suite, vous aurez des

79
 AGIR | Thami Kabbaj

revenus récurrents mois après mois et année après

année.
Salaire versus revenus passifs
Vous devez absolument comprendre quelle est la
différence entre les revenus tirés de votre travail et les
revenus passifs car c’est primordial pour la suite.
Un salaire est un revenu tiré d’un travail qui consiste à
échanger son temps contre de l’argent. Autrement dit,
vous êtes obligé de travailler pour générer des revenus,
mais dès que vous arrêtez de travailler, vous n’aurez
plus de revenus. L’argent que vous gagnez dépend du
temps que vous y consacrez.
Un revenu passif est un revenu pour lequel vous n’êtes
pas obligé de travailler ou du moins très peu en
proportion des gains. L’argent que vous gagnez ne
dépend plus du temps que vous y consacrez. La liberté
financière repose essentiellement sur les revenus
passifs et non sur les revenus actifs. Beaucoup de
personnes ignorent ce type de revenus car elles n’ont
malheureusement pas appris cela durant leur enfance
ni à l’école.
Pourtant c’est le revenu le plus puissant que vous
puissiez générer car vous n’avez plus besoin de
travailler. Il a un effet démultiplicateur car vous pouvez
en avoir plusieurs.
Avant de pouvoir générer des revenus passifs,
vous allez devoir bosser

80
 AGIR | Thami Kabbaj

Beaucoup considèrent que les revenus passifs ne

demandent pas de travail. C’est faux, mais cette
manière de travailler est totalement différente. Si vous
démarrez dans votre quête de la liberté financière,
vous n’avez pas le choix. Vous êtes obligé d’échanger
votre temps contre de l’argent. Il faut donc en faire en
sorte de gagner beaucoup plus. C’est fondamental
surtout à vos débuts car c’est ce qui donnera une
impulsion durable à votre patrimoine.
Il faut juste apporter de la valeur et s’assurer que vous
serez rémunéré à votre juste valeur[NH4]. Mais même
si votre rémunération ne suit pas, gardez la même
intensité et dites-vous que vous développez des
compétences qui vous aideront dans les prochaines
étapes de votre prise d’indépendance.
Qu’est-ce que vous préférez ?
Travailler pendant 12 mois pour gagner 24 000 € et
puis basta
Travailler pendant 12 mois pour gagner 1 000 € par
mois pendant 10 ans au moins (soit 100 000 €).
Vous allez sans doute répondre la deuxième solution et
vous aurez absolument raison. Pourtant, l’immense
majorité va se focaliser sur la première solution car elle
est sûre et moins risquée. Cet exemple illustre à la
perfection ce que sont les revenus passifs. Vous devrez
travailler dur, mais ce travail portera ses fruits pendant
de nombreuses années.

81
 AGIR | Thami Kabbaj

Je vais vous donner un exemple concret : en 2006, je

suis professeur agrégé d’économie et je gagne environ
2 000 € par mois soit 24 000 € par an. Durant la même
année, j’ai écrit deux ouvrages l’art du Trading et
psychologie des grands traders. Ces deux livres me
rapportent jusqu’à aujourd’hui plus de 10 000 € par an
soit environ 1 000 € par mois sans rien faire.
Dans le premier cas, j’ai échangé mon temps contre de
l’argent. Ce n’est pas risqué à court terme, mais à long
terme c’est ce qu’il y a de plus risqué. Dans le
deuxième cas, il y avait clairement un risque à court
terme. Le risque étant que mon ouvrage fasse un flop,
ne marche pas, ne trouve pas d’éditeur, etc.
Mais j’ai bossé dur, j’ai mis toutes mes tripes dans
l’écriture de ces deux livres et sans le savoir j’ai créé
un actif qui me rapporte de l’argent jusqu’à aujourd’hui
sans même avoir à travailler. Je ne vous parle pas des
gains indirects liés à ce livre.
En somme, le plus grand risque est de ne pas en
prendre ! La meilleure manière de diminuer ce risque à
long terme consiste à créer plusieurs actifs qui vont
travailler pour vous.
Vous comprenez à présent l’importance de travailler
intelligemment et de créer des actifs. Vous ne devez
pas dépendre de l’État ou croire dans l’état providence
les hommes politiques. Si c’est le cas, vous risquez de
le regretter amèrement par la suite.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Vous devez également multiplier les sources de

revenus passifs
Beaucoup d’investisseurs vont commettre l’erreur de
tout concentrer sur une seule classe d’actifs comme
l’immobilier, la bourse ou le Bitcoin. Cela est très risqué
car si cette classe d’actifs s’effondre ils seront en
grande difficulté. L’idéal consiste à multiplier les
sources de revenus passifs afin de diminuer les risques.
Idéalement, vous devrez :
- Opter pour plusieurs classes d’actifs (actions,
obligations, matières premières, immobilier, etc.) car
elles ne sont pas forcément corrélées. Je m’explique :
si les actions montent, l’or peut baisser et inversement.
La diversification permet donc de diminuer le risque
global tout en ayant une performance positive à long
terme.
- Géographiquement, car le monde va évoluer à vitesse
grand V et il ne faut pas rester investi sur une seule
zone géographique. Il ne faut pas négliger non plus les
zones qui ont du potentiel comme l’Asie et l’Afrique,
mais aussi l’Amérique latine, qui vont monter en
puissance dans les prochaines années.

Comment investir quand on n’a pas

d’argent ?
C’est une question qui revient très souvent. Il y a deux
manières d’investir. On peut investir son temps ou son

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 AGIR | Thami Kabbaj

argent. Certaines personnes vont me dire : « Thami je

n’ai pas d’argent à investir et je ne pourrais pas en
gagner à l’avenir ». Je peux les comprendre et c’est la
raison pour laquelle je leur recommande de consacrer
tout leur temps libre à apprendre des choses et à
développer des compétences. Lorsqu’elles auront
accumulé suffisamment de connaissances, elles
pourront créer des actifs immatériels qui leur
permettront de toucher des revenus passifs par la
suite.
Au-delà de l’immobilier, un investissement classique
que tout le monde connaît, je vais revenir sur les droits
d’auteur. Comme vous le savez, j’ai écrit plusieurs
ouvrages, mais j’ai failli ne pas aller jusqu’au bout de
ce projet. Beaucoup de mes amis me disaient « ne
perds pas ton temps avec ça et trouve-toi un super job
bien rémunéré ». En 2006, j’étais professeur agrégé et
je gagnais moins de 2000 € par mois alors que j’aurais
pu gagner 5 000 à 10 000 € dans le privé, sans parler
des bonus. Pourtant, j’ai décidé d’écrire deux ouvrages
L’art du Trading et Psychologie des grands traders et
j’ai travaillé comme un acharné pour les boucler.
Je savais que ça allait me demander énormément de
temps pour peu de résultats financiers. En parallèle,
mes amis qui travaillaient dans des banques gagnaient
bien plus que moi. Mais je ne savais pas à l’époque que
j’étais en train de créer des revenus passifs que j’allais
toucher pendant des années des années et surtout que

84
 AGIR | Thami Kabbaj

ces revenus passifs allaient également me fournir une

publicité gratuite. Grâce aux livres, j’ai été invité dans
les médias les plus prestigieux et cela m’a également
permis de bâtir une image de marque et de sérieux,
car l’ouvrage est le reflet du travail et des efforts de
l’auteur. Chaque année, mes ouvrages se vendent dans
le monde entier et je reçois quotidiennement des
messages et des témoignages positifs. J’ai presque
envie de dire que c’est impossible de quantifier le
retour sur investissement de ce travail, car cela m’a
apporté énormément.

Bien évidemment, je ne m’y attendais pas, mais cela

permet de montrer la puissance des revenus passifs.
Un travail effectué il y a près de 10 ans permet de
générer des revenus jusqu’à aujourd’hui.

Depuis 2007, je gagne environ 10 000 € par an grâce

à mes livres et parfois beaucoup plus pour un travail
que j’ai fait une seule fois en 2006. Qu’il pleuve, qu’il
vente, que je sois en forme ou malade, j’ai des revenus
qui viennent alimenter mon compte bancaire alors que
je ne fournis plus aucun effort. C’est la magie des
revenus passifs et c’est le raisonnement que vous
devrez adopter pour devenir libre financièrement et
avoir la vie de vos rêves. Ma force a été de ne pas avoir
un raisonnement à court terme comme mes amis, mais
un raisonnement à long terme. J’ai d’abord écrit
séduire par passion et parce que c’est un rêve. Puis ces
livres se sont transformés en actifs qui ont généré des

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 AGIR | Thami Kabbaj

revenus passifs sur une période assez longue et m’ont

apporté énormément sur le plan de la notoriété.

Ici je vous montre ce que j’ai gagné en 2016 soit

11 000 € pour des livres que j’ai écrits en 2006, soit
près de 10 ans en arrière. C’est juste pour vous
montrer la magie des revenus passifs. Vous travaillez
dur à un moment de votre vie et vous générez des
revenus toute votre vie.
En 2009, j’ai touché 13 592 €, en 2013 9 000 €, etc.

Bien évidemment, ce n’est pas énorme par rapport à

ce que je génère aujourd’hui, mais il faut bien
commencer par quelque chose pour pouvoir bénéficier
de l’effet boule de neige.

La liberté financière c’est la possibilité de vivre de ses

revenus passifs et d’avoir une totale liberté
géographique, financière, etc.
La meilleure manière de devenir libre financièrement
est d’investir dans des actifs qui vont générer des
revenus sans avoir besoin de travailler comme la
bourse, l’immobilier, l’économie réelle, etc. Je vais
revenir ici sur deux types de stratégies qui vont vous
permettre soit d’accélérer votre liberté financière, soit
de dégager des revenus passifs.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Il y a plusieurs manières d’investir son argent, mais je

vais d’abord revenir sur l’importance de générer des
revenus passifs avec son capital.
De nombreuses personnes ont de l’argent, mais vivent
misérablement parce qu’elles ne dégagent pas de
revenus avec leurs capitaux. Or, il ne faut pas oublier
que l’objectif n’est pas d’être multimillionnaire, même
si ce n’est pas incompatible avec ce que nous faisons,
mais avant tout de devenir libre financièrement.
L’argent n’est qu’un moyen et ne doit pas devenir une
fin en soi.
Est-il nécessaire d’investir quand on est déjà
riche ?
C’est une excellente question qu’on me pose souvent.
Devenir riche ne veut pas dire que vous allez le rester.
Votre stratégie dépendra de votre situation financière,
de votre âge, de vos compétences, de la conjoncture
économique etc.
Je pense que vous avez déjà entendu parler des
gagnants du loto qui perdent tout leur argent. Il y a
même eu des films là-dessus. Mais avez-vous déjà
entendu parler des joueurs de basket américains de la
NBA qui perdent tout ?

Une enquête du cabinet allemand Schips Finanz,

montre qu’après leur carrière, 50 % des
footballeurs européens finissent ruinés. Trouvez-
vous logique que des personnes qui ont gagné des

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 AGIR | Thami Kabbaj

millions de dollars puissent être ruinées deux à cinq

années après la fin de leur carrière ?
Pour le commun des mortels, c’est inimaginable.
Pourtant, une étude réalisée en 2009 par « Sports
Illustrated »14 a montré que :

✓ Deux années seulement après leur retraite, 78 %

des joueurs de la NFL étaient soit en faillite ou en
grande difficulté financière ;

✓ Cinq années après la retraite, 60 % des joueurs de

la célèbre NBA étaient littéralement ruinés.
Ces chiffres sont tout simplement sidérants.
Cela vient appuyer mon avis selon lequel être riche
aujourd’hui ne veut pas dire que vous allez le rester.
Ces personnes se ruinent rapidement car elles ignorent
tout de la gestion de leur argent. Elles se sont
focalisées sur leurs performances pour devenir les
meilleures dans leur domaine, or cette gestion est
indispensable pour garder et conserver cet argent
durement gagné. De même, elles n’anticipent pas la
baisse de leurs revenus futurs (une carrière sportive
est courte) et maintiennent le même niveau de vie que
lorsqu’elles avaient des revenus très importants.
Conséquence, elles puisent dans leur épargne ou pire,

14
https://www.huffingtonpost.com/tyson-hartnett/why-athletes-go-
broke-and_b_6812864.html

88
 AGIR | Thami Kabbaj

contractent des prêts à la consommation pour

maintenir un style de vie et une image.
Pour conclure, je vais vous donner 2 conseils :
1/ Si vous voulez devenir libres financièrement, il suffit
d’épargner et d’investir. Ce n’est pas plus compliqué
que ça.
2/ Par contre, si vous voulez devenir riche c’est-à-dire
multimillionnaire voire plus, cela ne suffira pas. Il
faudra également gagner beaucoup plus d’argent et
oser prendre des risques.

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 AGIR | Thami Kabbaj

IV/ Le Système CAR, le système infaillible pour

fuir la Rat Race en moins de 5 ans !
Get rich or die trying, 50 cents.
Beaucoup de personnes vont très rapidement
abandonner car elles n’auront pas la discipline
nécessaire. C’est la raison pour laquelle j’ai développé
le système C.A.R. qui vous permettra de gagner en
confiance et d’accélérer dans la voie vers la liberté
financière.

En effet, beaucoup parmi vous, même après avoir lu

mon ouvrage, ou en ayant suivi l’un de mes
programmes de formation ne passeront jamais à
l’action. Pourquoi ?

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 AGIR | Thami Kabbaj

Vous allez automatiquement créer des blocages ou

procrastiner. Certains vont se dire que c’est impossible
ou bien que c’est trop dur. Dans les deux cas vous
aurez tort.
Je vais rapidement revenir sur le deuxième argument :
c’est trop dur… Le plus dur c’est de subir la Rat Race
toute sa vie et de perdre espoir sur le fait de mener
une meilleure vie. Si votre souffrance n’est pas assez
importante, vous ne ferez pas le nécessaire. Vous
devez donc vous conditionner pour considérer les
efforts et les sacrifices à faire à court terme pour
« devenir libre financièrement » comme négligeable
par rapport à ce qui vous attend.
Pour ceux qui pensent que c’est impossible de devenir
libre financièrement, je vous invite à appliquer au plus
vite le système C.A.R.
J’ai pu constater en coachant des centaines de
personnes que dans tout changement, le plus
important c’était le premier pas, les premières
décisions, les premiers résultats. Si vous avez des
résultats mêmes modestes cela peut vous donner la
force et l’énergie de continuer.
En matière d’argent, c’est assez simple. Le plus dur
c’est le premier million. Ensuite il n’y a plus aucune
limite. Mais l’immense majorité n’atteindra jamais ce
premier million. Plus vous gagnez de l’argent et plus
vous comprenez que ce n’est pas impossible, mais

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 AGIR | Thami Kabbaj

surtout ce qu’il faut mettre en place pour continuer à

en gagner.
Mais au fait, que signifie l’approche C.A.R ?
C’est l’acronyme de Croire, Agir, Réussir
Comme vous le savez, 99 % des gens sont
victimes de la Rat Race. La Rat Race touche tout le
monde sans discrimination : jeune, moins jeune, cadre
très bien payé ou livreur de pizzas. Le fait d’être bardé
de diplômes ne vous empêchera pas d’être piégé par
la Rat Race toute votre vie… Pour en sortir, vous devrez
appliquer des stratégies efficaces, mais surtout opérer
différemment. La grande majorité est piégée car elle
ne sait pas comment sortir du piège de la Rat Race.
Avant mon divorce, j’avais une ambition incroyable et
je rêvais de devenir le prochain Paul Tudor Jones. Après
mon divorce, j’ai tout perdu, mais surtout je me suis
mis à douter de moi-même et de mes chances de
réussir. Je pensais que ce n’était pas fait pour moi, que
c’était réservé à une élite et qu’il fallait avoir de la
chance. En fait, je n’avais aucune méthode à l’époque.
Une chose est sûre, malgré mes diplômes j’étais
désespéré et surtout totalement perdu. Il a fallu que je
frôle la mort à deux reprises fin 2009 pour que je me
réveille et que je passe à l’offensive. Le fait d’avoir frôlé
la mort a éliminé tous les blocages que j’avais par
rapport à l’argent. À ce moment précis, c’était devenu
une question de vie ou de mort. Je ne voulais plus subir

92
 AGIR | Thami Kabbaj

ma vie, mais la vivre pleinement et réaliser mon rêve

d’être totalement libre financièrement. Je devais
réussir et il fallait à tout prix que je franchisse le pas.
Premier principe : Croire, vous devez croire dur
comme fer qu’il est possible de réussir
Avant même de passer à l’action, vous devez croire dur
comme fer qu’il est possible de réussir. Comme nous
l’avons étudié précédemment, les salariés, mais aussi
les étudiants et les retraités sont prisonniers de la Rat
Race. Ils subissent cette routine déprimante et
frustrante du « Métro-Boulot-Dodo » pour pouvoir
payer leurs charges et partir en vacances au mois
d’août comme les autres.
Alors est-il possible de fuir la Rat Race, d’être libre
financièrement et de vivre la vie de ses rêves en moins
de 5 ans ?
Beaucoup pensent que la réussite dépend de son
mérite, mais à mon sens c’est d’abord et avant tout une
question d’état d'esprit !
Mon père travaillait dur, il était méritant et pourtant il
n’est jamais devenu libre financièrement. J’ai travaillé
dur, j’étais méritant et pourtant j’ai failli ne jamais
devenir libre financièrement ! Le processus que je vais
vous présenter est d’une efficacité redoutable. Si vous
l’appliquez dès à présent, les prochaines années seront
tout simplement extraordinaires.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Si vous pensez qu’il est impossible de devenir libre

financièrement, vous ne le deviendrez jamais. Ce type
de discours ne vaut pas que pour la liberté financière,
mais aussi pour de nombreux autres domaines comme
le sport, le business, la perte de poids, occuper le job
de ses rêves, etc. C’est tellement plus facile de baisser
les bras en trouvant des excuses toutes faites. Mais ce
n’est pas ainsi que l’on réussit. Pour réussir, il faut être
déterminé et avoir la rage… Le problème c’est que c’est
très difficile d’avoir l’œil du tigre. Cela demande d’être
motivé et de se conditionner en permanence. Si vous
ne croyez pas que c’est possible, il est probable que
vous ne réaliserez jamais vos objectifs.
Ce que j’ai constaté c’est qu’un succès même infime
pourra vous mener vers la réussite financière et
personnelle.
Pour devenir libre financièrement vous devez y
croire
Avant d’avoir un déclic, j’ai toujours cru que devenir
millionnaire était réservé à une élite. Je pensais que
c’était impossible. Après mon déclic, mais également
de nombreux coachings, j’ai complètement changé
mon état d'esprit par rapport à l’argent et cela m’a
permis d’y croire et de me dire que c’était possible. Dès
que l’on y croit, le reste repose avant tout sur le travail
intelligent, la discipline et la persévérance. L’immense
majorité ne deviendra jamais libre financièrement pas
parce que c’est au-delà de leur portée.

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 AGIR | Thami Kabbaj

Non non non…

C’est surtout parce qu’ils n’y croient pas. Tant qu’ils
penseront cela, ils ne feront jamais l’effort de devenir
libre financièrement. Vous devez donc croire et être
convaincu que c’est possible de devenir libre
financièrement.
C’est le cas de Landry un étudiant du programme TKL
LFA qui était totalement dépressif et ne savait pas
comment faire pour en sortir. Il était d’une grande
intelligence, mais il passait d’une activité à une autre
sans se décider, avec des résultats moyens. Le
programme TKL LFA lui permet d’avoir de nombreux
déclics. Très rapidement après avoir rejoint le
programme, il sort de sa zone de confort achète deux
biens immobiliers qu’il restaure puis crée une affaire et
cartonne sur le plan des revenus. Je partage avec vous
son témoignage : « je pense très honnêtement que
sans la TKL je ne serais jamais passé à l'action, je
n'aurais pas cherché d'opportunités et j'aurais encore
moins osé les saisir. Merci pour cette excellente
formation et pour ce nouvel état d'esprit. »

Landry est devenu libre financièrement en moins d’un

an et la formation lui a donné le déclic dont il avait
besoin. Le nombre de personnes qui essaieront de vous
décourager est colossal. Si vous n’y croyez pas dur
comme fer vous ne réaliserez JAMAIS vos objectifs !

Deuxième principe : Agir

95
 AGIR | Thami Kabbaj

À présent, vous savez que c’est possible de devenir

libre financièrement. Vous y croyez dur comme fer
grâce à des formations, des rencontres avec des
personnes qui ont déjà réussi, etc. Le fait d’y croire va
vous pousser à agir. Landry a démarré avec un projet
très simple et il m’a avoué que pour lui c’était important
d’avoir ce petit succès. Le fait de croire qu’il était
possible de devenir libre financièrement lui a permis
d’agir. Agir comme vous le savez déjà, ça signifie
Apprendre, gagner plus d’argent, investir et se réaliser.
Je partage avec vous ce petit mindmap qui résume ce
que vous devez mettre en œuvre sur les différentes
dimensions.

3. Réussir
La dernière étape est celle de la réussite. L’action va
vous mener vers la réussite et même si c’est un petit

96
 AGIR | Thami Kabbaj

succès, il est amplement suffisant. Le plus difficile c’est

le premier pas. Mais ce petit succès sera la preuve que
c’est possible. Attention, ce n’est pas le moment de
sauter au plafond. Les choses sérieuses ne font que
commencer. Vous devez capitaliser sur ce petit succès
et apprendre de vos erreurs. Comment vous
améliorer ?
Faut-il continuer sur la même voie ?
Comment atteindre encore plus rapidement vos
objectifs ?
Ce sont les questions que vous devrez vous poser.
Si vous vous dispersez trop, vous ne réussirez
JAMAIS !

Bien s’entourer et faire partie d’une communauté de

gens qui en veulent comme la magnifique communauté
de la TKL peut vous permettre d’avancer encore plus
vite !

Ce cercle vertueux va vous permettre de connaître une

croissance expoentielle !

À mon avis, il n’y a pas une seule et unique manière de

devenir LF. Pour augmenter ses chances de devenir
libre financièrement, il faut avoir une vision globale de
la liberté financière, mais aussi maîtriser le processus
AGIR…

97