Dev Management

REVISION PREMIERE STMG (2022-2023)
Durée : 02Heures
REPROCOLOR
Face aux modifications de l’environnement, l’innovation permet à l’organisation de perdurer
en répondant à la demande de clients de plus en plus exigeants.
A l'aide de vos connaissances et des annexes 1 à 7, vous analyserez la situation de
management en effectuant les travaux suivants :
1. Repérer les éléments caractéristiques des organisations Reprocolor et Planète Urgence.
2. Présenter les avantages respectifs que retirent Reprocolor et Planète Urgence de leur
partenariat. Préciser à quelle finalité répond ce partenariat pour l’organisation Reprocolor.
3. Réaliser le diagnostic stratégique de l’organisation Reprocolor.
4. Identifier et qualifier la nature de la décision prise par Reprocolor en 2014.
5. Montrer que l’objectif fixé par l’organisation est lié à sa finalité.
Annexe 1 : Reprocolor, poids lourd de l'impression numérique, s'installe à Hallennes
Sacré parcours que celui de Jean-Claude Pahaut et de son « bébé », Reprocolor, entreprise
spécialisée dans la reprographie et le tirage de plans. L'homme, titulaire d'un DUT Techniques
de commercialisation, fonde la société avec un associé, Michel Deniau en 1984, rue Gantois à
Lille. Ils sont alors huit à travailler sur 350 m², avec un chiffre d'affaires de 600 000 euros.
Rapidement à l'étroit, ils emménagent rue Delespaul, sur 725 m², puis s'agrandissent sur 1 500
m². Ils y étaient encore tout récemment, avec une cinquantaine de salariés. Mais Reprocolor
vient d'ouvrir son nouveau site de production à deux pas de la RN 41, dans la ZAC du Moulin-
Lamblin, à Hallennes, avec 57 salariés.
Le groupe compte désormais 80 personnes au total ; si son siège est à Lille, les agences se sont
multipliées (Valenciennes, Arras, Lens, Béthune, Dunkerque et Amiens complètent la
panoplie). Reprocolor se revendique aujourd'hui « leader régional de l'impression numérique »
avec un chiffre d'affaires de 8 millions d’euros. Le site d'Hallennes, avec ses 2 700 m² et ses
machines ultramodernes, semble à des années lumières des photocopies noir et blanc des
débuts.
Innover
« L'innovation et l'investissement sont les clés de notre réussite », insiste David Trinel, directeur
technique. « Dans notre domaine, ne pas investir pendant une année nous mettrait en retard, les
machines sont très vite obsolètes. » Aujourd'hui, Reprocolor travaille essentiellement avec les
entreprises : cartons d'invitation, documents de formation, books de collection, badges, etc.,
mais réalise surtout des grands formats.
Durée : 02Heures
Annexe 2 : Les activités de Reprocolor

Impression petit format
Reprocolor possède des presses numériques haute définition pour l’impression de vos travaux.
Nous vous proposons notamment la dernière technologie proposée par Xerox : de l’encre
transparente donnant un effet de vernis sélectif, pour l’impression de vos travaux ;
L’impression de livres à la demande
Reprocolor vous propose l’impression de livres à la demande. En effet, quoi de plus gratifiant
pour un auteur, que de pouvoir tenir entre ses mains le fruit de son travail.
Impression grand format
Chez Reprocolor, nous possédons des équipements haute technologie pour l’impression
numérique grand format. Le format d’impression est illimité grâce aux techniques de finition
et l’impression s’effectue à partir d’un exemplaire.
Source : Site de Reprocolor
Annexe 3 : Le marché de l’imprimerie
Les imprimés publicitaires représentent 36,7 % du CA total du secteur, la presse, magazines et
presse gratuite, 12,1 % et l’impression des livres représente 5,2 %. D’autres types d’impression
apparaissent et se développent : l’impression sur tissu représente 2,3% de part de marché, alors
que les impressions directes sur plastiques, verre, métal, bois, céramique augmentent pour
représenter une part de marché de 3,9 % en 2014 et que la catégorie des « autres » types
d’impression, qui ne représentaient que 2,4 % des parts de marché, en constitue 3 % en 2013.
Constats :
Les tonnages d’imprimés produits sont à la baisse : de 3 500 000 tonnes d’imprimés produits
en 2000 on est passé à 2 500 000 tonnes en 2009 puis à 2 250 000 tonnes en 2013, avec une
baisse de 5 % de 2012 à 2013.
Cette baisse de l’activité globale s’explique par une conjugaison de facteurs : la conjoncture
économique morose entraîne une baisse de la demande des consommateurs (livre, presse…) et
des restrictions budgétaires des annonceurs qui peuvent les faire opter pour d’autres supports
de communication jugés moins coûteux que l’impression.
Perspectives :
Pourtant, un constat positif est à souligner : dans cet environnement incertain, la valeur de
l’imprimé bien pensé, bien réalisé, bien diffusé, s’affirme. Les créatifs et leurs imprimeurs
proposent des imprimés toujours plus beaux, innovants, étonnants, pour valoriser les marques
et leurs produits.
Rapport annuel sur les marchés de la Communication graphique REGARDS 2014
Durée : 02Heures
Annexe 4 : Développer de nouveaux services

Les professionnels du secteur de l’imprimerie ont l'habitude de faire tous leurs efforts pour
répondre aux besoins, parfois complexes, de leurs clients et respecter des délais toujours plus
serrés. […]
En s'adressant à un prestataire unique, le client gagne en temps et en efficacité. De son côté, le
prestataire, qui est le seul responsable de la bonne exécution de la commande, fournit un produit
à plus forte valeur ajoutée et gagne, lui aussi, en temps et en fiabilité. […]De plus en plus
d'imprimeurs s'engagent aujourd'hui dans cette voie et deviennent, en partie, garants de la
réussite des opérations de communication de leurs clients, quitte à mesurer avec eux le retour
sur investissement généré par l'imprimé. Il ne s'agit plus, alors, simplement de création ou de
mise en page, mais d'analyse, de marketing et d'organisation, ce qui suppose d'embaucher des
spécialistes.
Le - Web-to print a aussi permis de faciliter les relations entre les professionnels de
l’imprimerie et leurs clients, entreprises ou particuliers et de développer de nouveaux services
: prise de commande à distance, envois de documents textes et images, corrections, suivi de la
commande en temps réel, etc.
Certains imprimeurs, comme Philippe Sans, président du groupe Maqprint, soulignent
qu'imprimeurs, à l'origine, ils sont devenus informaticiens et ont développé des solutions
logicielles dédiées. Chez Maqprint, la maîtrise de nouvelles compétences informatiques et
particulièrement la capacité à gérer des bases de données a permis d'automatiser la production
et la gestion des imprimés, mais aussi de faire du sur-mesure et de la personnalisation en
fonction des cibles, des zones géographiques et des périodes de l'année…
L'expérience montre que si le développement de nouveaux services peut être une stratégie
intéressante pour les entreprises du secteur, le succès n'est pas forcément au rendez-vous.
Réussir suppose de bien identifier les besoins de ses clients et prospects, de s'en donner les
moyens humains et matériels et, bien sûr, de valoriser cette prestation supplémentaire. […] Très
bien imprimer ne suffit plus pour conserver son client. Il attend désormais des services
complémentaires.
Source : Caractère - janvier 2014
Annexe 5 : L'impression 3D quadri arrive à Lille, chez Reprocolor !
En 2014 soucieux d’offrir des prestations innovantes et qualitatives à ses clients, Reprocolor
développe à nouveau son activité et s’équipe de la 1ère imprimante en impression 3D
polychrome à poudre, la plus rapide du marché. Cette nouvelle technologie quadri va permettre,
de créer des pièces polychromes d’un seul tenant, sans aucun assemblage. A partir d’un fichier
de modélisation 3D, Reprocolor produit des pièces physiques de qualité professionnelle, en
haute définition : un panel de plus de 6 millions de couleurs possibles, avec une taille minimale
des détails de 0,1 mm et des textes,. De plus, aucune structure de support n’est nécessaire pour
tenir l’impression, évitant ainsi toute marque disgracieuse. […]. Les champs d’applications sont
nombreux et touchent tous les secteurs d’activité : l’architecture (maquettes de bâtiment), le
divertissement (figurines de jeux vidéos -avatars-,), le marketing (design , packaging ,),
l’industrie (prototypage, outillage) et les objets de décoration et publicitaires. […]
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Source : Reprocolor.fr – 2014

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Annexe 2 : Les activités de Reprocolor

Annexe 4 : Développer de nouveaux services

Source : Reprocolor.fr – 2014

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