Chapitre 2

M2 DIGITAL MANAGEMENT ET
INNOVATION
Année universitaire
2022-2023
STRATEGIE DE FINANCEMENT DES
START-UP
CHAPITRE 2
START UP : CONCEPTS, FACTEURS DE REUSSITE

ET METHODOLOGIE
1. LE CONCEPT DE START UP
Définitions de Start-Up
• D’origine américaine, le terme “start-up” se
traduit en français comme “entreprise qui
démarre”.
• La start-up peut se définir comme une jeune
entreprise au concept innovant et dotée d’un fort
potentiel de croissance. Cette forme particulière
d’entreprise repose sur un business model
rentable permettant un développement rapide de
la structure.
• L’objectif de la start-up est de proposer un
produit ou un service innovant et unique.
Signifiant littéralement "entreprise qui démarre",
la startup est liée à la notion d’expérimentation
d'une nouvelle activité, sur un nouveau marché,
avec un risque difficile à évaluer.
"A startup is a temporary organization designed
to search for a repeatable and scalable business
model". Steve Blank
une "organisation temporaire à la recherche d'un
business model industrialisable et permettant une
croissance exponentielle ".
« Une Start up est une entreprise qui ne sait
pas clairement :
1- Ce qui est son produit
2- Qui sont ses clients
3- Comment gagner de l’argent »
Dave Mcclure est un célèbre investisseur
américain, fondateur de 500startups
« Une Start up est une
entreprise faite pour avoir une
croissance de 5 à 7% par
semaine.
Paul Graham est le fondateur du
plus gros accélérateur de startup, Y
Combinator
Il y a une différence fondamentale entre une entreprise et une
startup :
- L’entreprise optimise un business model (modèle économique)
et en tire un maximum de profit pour supporter ses coûts et
rémunérer ses actionnaires.
- La startup expérimente son business model et teste son
marché.
Une startup n'est pas encore une entreprise comme on peut
l'imaginer, avec une organisation bien en place, commercialisant
un produit ou un service sur un marché parfaitement identifié.
Le caractère innovant de son offre et de son modèle économique
ne permet pas de définir clairement toutes les composantes de
son marché et de lui assurer une rentabilité immédiate.
• Au terme de la phase d’expérimentation, la
startup :
- devient une entreprise traditionnelle avec un
modèle économique établi,
- ou est absorbée par une entreprise plus
grande,
- ou disparaît par manque de trésorerie.
Définition Startup Tunisie
Au sens de la loi n° 2018-20 du 17 avril 2018, est considérée une startup
toute société commerciale, constituée conformément à la législation en
vigueur et ayant obtenu le label Startup conformément aux conditions
prévues. Startup Act intègre des mesures structurées pour conditionner
l’obtention du label. L’entreprise qui demande le label doit effectivement
vérifier 5 critères :
- L’âge : l'entreprise doit avoir moins de 8 ans depuis sa constitution légale ;
- La taille : l’entreprise doit avoir moins de 100 employés et moins de 15
millions de dinars de chiffres d’affaires annuel ;
- L’indépendance du capital : plus de 2 tiers du capital de l’entreprise doit
être détenu par des personnes physiques, des startups étrangères ou des
organismes d’investissements comme des fonds ;
- L’innovation : le modèle économique de l’entreprise doit être innovant et
apporter une solution authentique à un problème détecté ;
- La scalabilité : le marché cible doit être important et la solution doit s’y
adapter. Le produit doit disposer d’un certain niveau d’avancement,
notamment d’une preuve de concept (POC).
Label Start up en Tunisie
• Exposé 1 : Groupe de 04 étudiants
2. LES CARACTERISTIQUES DES
START UP
TEMPORAIRE BUSINESS MODEL
INDUSTRIALISABLE /
SCALABLE
REPRODUCTIBLE
2.1. Temporaire
• Une startup n’a pas vocation à le rester toute sa
vie.
• Être startup n'est pas un objectif en soi.
• Une startup est une phase particulière, et le
principal objectif est d'en sortir.
• Il s’agit comme le dit Peter Thiel, célèbre
entrepreneur de la Silicon Valley, de passer de 0 à
1, de transformer une idée en entreprise, de
trouver une nouvelle manière de rendre un
service, de créer de la valeur.
2.2. Recherche d'un Business Model
• Être une startup c'est apporter de la valeur à des

clients avec un produit ou un service que personne n'a
jamais fait avant. Et l'enjeu d'une startup est de trouver
et construire le Business Model qui va avec.
• Un Business Model qui n'est pas calqué sur une
structure existante, et qui n'est pas forcément évident
au lancement de la structure.
• Attention : ne pas confondre Business Model
(l’ensemble du modèle, des mécanismes, qui
permettent à l’entreprise de générer des revenus) et
Business Plan
2.3. Industrialisable/Reproductible
Cela signifie qu’une startup cherche un modèle
qui, une fois qu'il fonctionne (i.e. on gagne de
l’argent et on sait comment on en gagne), peut
être réalisé à plus grande échelle, dans d'autres
lieux, ou être fait par d’autres.
L'exemple le plus parlant est celui d'Airbnb ou
d'Uber, qui se déploient ville par ville à partir
d'une recette qui fonctionne (même s'il faut bien
entendu parfois l'adapter aux contextes locaux).
2.4. Scalable
Scalable (pour une croissance exponentielle) : L'autre

caractéristique d'une startup, c'est sa scalabilité.
Le fait d'avoir un modèle où plus le nombre de clients
augmente, plus les marges sont grandes. Les premiers
clients coûtent plus chers que les suivants, et ainsi de
suite.
C'est cette scalabilité, et le fait que le modèle soit
reproductible, qui permet aux startups de grandir si
vite et si loin, en peu de temps, comparativement à
une entreprise plus classique.
3. LES FACTEURS DE REUSSITE DES
START UP
Les conditions pour être une startup
• La startup porte en elle l'ambition de capter toute
la valeur d'un marché et d'acquérir une position
dominante sur celui-ci. Même si ce n'est pas
toujours l'intention des créateurs au démarrage
de l'aventure, la startup voit grand, tôt ou tard.
• En résumé, la startup recherche le moyen de
rentabiliser son activité sur le long terme et
surtout de faire croître ses revenus de manière
exponentielle pour atteindre la maturité d'une
grande entreprise.
Les conditions pour être une startup
Quel que soit son secteur d'activité
(numérique, cleantech, biotech, edtech,
fintech, économie collaborative, etc.), ce n’est
ni l’âge et ni la taille qui font d’une entreprise
une startup, mais les 3 conditions suivantes :
- La perspective d’une forte croissance.
- L’usage d’une technologie nouvelle.
- Le besoin d’un financement important.
Les facteurs de la réussite des startup
- L'équipe et le réseau : une startup c'est avant tout une
équipe déterminée, ambitieuse et complémentaire.
Mais c'est aussi un réseau personnel d'experts qui
pourront apporter leur soutien durant les moments
clés de son développement.
- L'offre et le modèle économique : le caractère innovant
du produit, du service ou du modèle économique est
prépondérant. Il doit permettre de gagner à terme un
avantage concurrentiel. En outre, le déploiement de
l'activité doit garantir des économies d'échelle.
Les facteurs de la réussite des startup
- Le marché et la stratégie : la taille et la tendance
du marché - qu'il soit de niche ou de masse -
doivent révéler un potentiel considérable en
termes de revenus.
- Une bonne "scalabilité" (scability) : capacité à
adapter son business model, son schéma
d’entreprise à une forte augmentation de son
volume d’activité.
- Une forte attraction : attirer un maximum
d’utilisateurs et faire parler de l'entreprise et de
son activité.

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