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    EXERCICES Marketing

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    La société AMA vend des fournitures scolaires. En 2004, elle a vendu 40 cahiers de 100 pages, 25 cahiers de 200 pages et 60 cahiers de 300 pages, pour un chiffre d'affaires total de 67 500 francs. Le taux de croissance des ventes entre 2005 et 2007 est respectivement de 8%, 18% et 20%. En 2007, AMA détient 15% du marché, partagé également entre ACIPAC et NEI.

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    La société AMA vend des fournitures scolaires. En 2004, elle a vendu 40 cahiers de 100 pages, 25 cahiers de 200 pages et 60 cahiers de 300 pages, pour un chiffre d'affaires total de 67 500 francs. Le taux de croissance des ventes entre 2005 et 2007 est respectivement de 8%, 18% et 20%. En 2007, AMA détient 15% du marché, partagé également entre ACIPAC et NEI.

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    La société AMA vend des fournitures scolaires. En 2004, elle a vendu 40 cahiers de 100 pages, 25 cahiers de 200 pages et 60 cahiers de 300 pages, pour un chiffre d'affaires total de 67 500 francs. Le taux de croissance des ventes entre 2005 et 2007 est respectivement de 8%, 18% et 20%. En 2007, AMA détient 15% du marché, partagé également entre ACIPAC et NEI.

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    La société AMA vend des fournitures scolaires. En 2004, elle a vendu 40 cahiers de 100 pages, 25 cahiers de 200 pages et 60 cahiers de 300 pages, pour un chiffre d'affaires total de 67 500 francs. Le taux de croissance des ventes entre 2005 et 2007 est respectivement de 8%, 18% et 20%. En 2007, AMA détient 15% du marché, partagé également entre ACIPAC et NEI.

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    EXERCICES D’APPLICATION

    I. la société AMA est spécialisée dans la vente de fournitures scolaires. Elle vend les cahiers de
    100p, 200p et 300p aux prix respectifs de 250f, 500f et 750f.

    Au cours de l’année 2004 elle a vendu :

    - 40 cahiers 100p

    - 25 cahiers 200p

    - 60 cahiers 300p

    Le taux de croissance global des ventes de l’entreprise est donné par le tableau ci après.

    Année 2005 2006 2007

    Taux d’accroissement 8% 18% 20%

    En 2007 une étude de marché a démontre que le marché est tes concurrentiel et est animé par des
    entreprises connues : ACIPAC et NEI. Leurs parts de marché sont les suivants :

    - ACIPAC : 50%

    - NEI : 35%

    - AMA : 15%

    1) TAF : - évaluer en francs le marché réel de AMA en 2004


    2) évaluer en francs le marché de la profession en 2007

    II. La société GNOKOA fabrique et commercialise des produits de beauté à Abidjan dont la
    population est évaluée à 2 500 000. une étude de marché a permit d’obtenir les informations
    suivantes :

    - il existe déjà 3 concurrents vendant chacun des produits de beauté sensiblement égale
    en qualité aux produits de l’entreprise GNOKOA.

    - Une personne sur cinq utilise des produits de beauté quelque soit la marque

    - Les ¾ des non consommateurs sont considérés comme irréductibles.

    T A F : calculer

    1. le nombre total des consommateurs du produit.

    2. le marché actuel de l’entreprise et de la concurrence


    3. les NCA et les NCR

    4. Le marché théorique ou potentiel


    EXERCICES D’APPLICATION (reponses)

    I. CAS AMA

    1) Evaluons en francs le marché réel de AMA en 2004

    - 40 cahiers 100p *250f =10 000f

    - 25 cahiers 200p * 500f =12 500f

    - 60 cahiers 300p *750f =45 000f

    le marché réel de AMA en 2004 en francs est :67 500 f

    2) évaluer en francs le marché de la profession en 2007


    II. CAS GNOKOA

    1. le nombre total des consommateurs du produit.

    Soit 1 personne sur 5 utilise les produits de beauté on à :

    MAP = 2 500 000/5 =500 000 Personnes

    2. le marché actuel de l’entreprise

    500 000/4 =125 000 personnes

    de la concurrence

    500 000 – 125 000 = 375 000 Personnes

    3. les NCA

    soit le MNC = population total - MAP

    MNC =2 500 000 – 500 000 = 2 000 000

    On sait que ¾ des non consommateurs sont considérés comme irréductibles on a :

    NCA=2 000 000 * ¾ =1 500 000 personnes

    les NCR

    NCR = MNC – NCA

    NCR =2 000 000 -1 500 000 =500 000personnes

    4. Le marché théorique ou potentiel

    MP =MAP +NCR

    MP=500 000 +500 000 =1 000 000 de personnes

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