Guide Pratique Fixe Le Prix de Ton Travail Comme Un Pro

GUIDE PRATIQUE
Fixe le prix de ton

travail comme un Pro
www.irawotalents.com
A PROPOS D'IRAWO
Irawo est la plateforme de réference qui aide les
jeunes Africains à faire de leur talent, un business
prospère.
Irawo te fournit les ressources, les outils et

l’accompagnement dont tu as besoin pour gagner ta
vie en faisant ce que tu aimes.
Notre mission est de propulser 100 000 jeunes talents

Africains à commencer par toi.
COPYRIGHT IRAWO INC. 2021. TOUS DROITS RÉSERVÉS

LE PRIX EST UN
SIGNAL
Le prix est un élément important de la monétisation.

C’est un signal qui a de l’impact sur ton business, quel
qu'il soit. Que ce soit en vendant des produits, des
services ou son temps, savoir fixer le prix de son travail
est crucial pour tous les talents.
Le prix est une question de perception de la valeur. Un

prix trop bas peut faire croire à tes clients que ton
travail est de mauvaise qualité. Contrairement à ce que
beaucoup de talents pensent, faire “moins cher” n’attire
pas plus de clients. L’idéal est de trouver un juste
milieu.
Il existe plusieurs méthodes pour fixer le prix de ses

créations. Mais avant, il y a 3 paramètres à prendre en
considération.
WWW.IRAWOTALENTS.COM 01
3 étapes à suivre
avant de fixer le prix
de son travail
1- CONNAIS TES
COÛTS
La première erreur à éviter, c'est de vendre ton travail

à perte. Afin de fixer un prix de vente qui te permettra
de faire des bénéfices, il faut d’abord évaluer le coût de
la création.
Pour une création, de quoi as-tu besoin ? Qu’est-ce

que ça coûte en termes d’énergie, de temps et de
matériel ?
La réponse à cette question te donnera le coût de

Création. Il s’agit de noter toutes les dépenses
engagées dans ton travail.
1- CONNAIS TES
Elles comprennent :
COÛTS
le coût des matières premières
le coût des outils utilisés ( applications, logiciels,
licences, hébergement )
coût de location
le temps de création
la main d’œuvre
le packaging,
les frais de transport et de livraison
taxes et impôts
et aussi les frais de communication et marketing
qui ont pour but de faire connaître le produit
Coût de création = Prix de revient
Une fois les coûts de création calculés, tu dois vendre
ton travail à un prix supérieur. Ton prix de vente doit
être toujours supérieur au coût de création.
La différence représente la marge de bénéfice que tu

aimerais engranger sur ton travail. Pour atteindre la
rentabilité, tu peux utiliser différentes stratégies de
tarification que nous verrons un peu plus bas.
Coût de création < Prix de vente
2- CONNAIS TA
CIBLE
Le prix peut être également un indicateur de ta cible.

Que tu sois freelancer, consultant ou entrepreneur, ce
que tu vends vient combler un besoin.
Il te faut donc identifier ceux pour qui ce besoin est

important et fixer un prix à leur portée. Connaître sa
cible consiste à déterminer son lifestyle, son identité et
bien évidemment son pouvoir d’achat.
Au début, il n’est pas grave de ne pas savoir

exactement qui est sa cible. Tu peux donc faire des
suppositions et ajuster avec le temps.
Plus tu avances, plus tu te dois de collecter les

données pour mieux la cerner.
1- CONNAIS TES
Pour cela, tu peux réaliser des sondages avec google
forms, typeform, les stories ou encore appeler
COÛTS
directement tes clients.
L’objectif doit être de comprendre qui ils sont, ce dont

ils ont besoin et comment mieux les aider.
Voici quelques questions à leur poser :
Qui sont ceux qui sont le plus susceptibles de

payer pour ton travail ?
Que font-ils dans la vie ?
Combien gagnent-ils par mois ?
Où habitent-ils ?
Peuvent-ils recevoir ta création à distance ? Où
faudra-t-il le leur envoyer ?
Quelles sont leurs frustrations par rapport à ce
problème ?
Combien paient-ils déjà pour un tel service / produit
?
Combien sont-ils prêts à payer pour cela ?
1- CONNAIS TES
A Irawo, nous utilisons un modèle de fiche pour
connaître notre cible. Grâce à elle, nous savons quel
COÛTS
langage utiliser et comment aller là où elle se trouve.
Fiche pratique
Trouver son client idéal et sa

proposition de valeur
TÉLÉCHARGER
3- CONNAIS TA
VALEUR
Ta valeur est différente de ton prix. Mais ton prix est un

signal de ta valeur. Un talent est une marque. Ainsi,
ton branding doit entrer en ligne de compte quand tu
fixes tes prix.
Le Branding représente l’ensemble des éléments qui

entrent en compte dans la constitution de l’image de ta
marque. C’est la manière dont tu te présentes et dont
tu présentes tes produits au public. En d’autres termes,
c’est ton positionnement de marque. Il doit rentrer dans
ta stratégie de pricing.
Si tu veux pouvoir vendre ton produit plus cher de

manière cohérente, tu dois travailler ton branding de
manière à acquérir plus de valeur en termes d’image
que tes concurrents.
1- CONNAIS TES
Cela passe par le packaging, les photos, les petites
attentions à votre clientèle, la qualité et la durabilité du
COÛTS
produit, la campagne marketing, etc.
Exemple : Si tu présentes ton produit avec

des photos de mauvaise qualité, il y a peu de
chances que le client veuille l’acheter à 100
000 FCFA.
Un autre élément à prendre en considération est ton

objectif financier.
Combien veux-tu gagner par an avec ton travail ?

Combien de produits/services/temps dois-tu vendre
pour atteindre cet objectif ?
De combien as-tu besoin pour vivre de ton talent ?
Pour cela, tu as besoin de connaître ton coût de vie.
Supposons que tu es un freelancer, avec des charges
domestiques ( loyer, électricité, eau, etc ) de 150 000
par mois.
Tu paies une connexion de 35 000 par mois, avec un

transport mensuel de 20 000. Tes coûts de logiciels
sont de 120 000 FCFA.
Cela fait des dépenses mensuelles de 325 000. Ainsi,

pour vivre de ton talent, tu as besoin de gagner au
minimum cette somme.
Connaître sa valeur c’est aussi connaître la valeur du

secteur dans lequel on évolue. Tu peux faire quelques
recherches pour connaître le coût des prestations de
tes homologues.
Cela te donne un bon point de départ. Tu as grâce à ça

une idée de ce à quoi s’attendent tes clients. Analyse
aussi les prix des concurrents afin d’avoir une
meilleure idée du marché.
Le dernier critère est bien évidemment la valeur que tu
te donnes à toi-même. C’est un argument de vente à
ne pas négliger.
Tu as le droit de vendre à 50 000 FCFA ce que

d’autres facturent à 10 000 FCFA. Ta valeur dépend
d’abord de ta propre perception. C’est la différence que
tu apportes et la manière dont tu fais les choses.
Identifie donc ton avantage compétitif. Quelle est ton

expertise ? Combien d’années d’expériences as-tu ?
Qu’est-ce qui te rend unique et qui pourrait augmenter
tes prix ?
Tous ces élements t’aideront à mieux évaluer ton

travail. Et n’oublie pas d’ajouter la taxe covid. ;)
Les stratégies
5 stratégies pour fixer
le prix de son travail.
LE PRIX N’EST
PAS DÉFINITIF
FC
FA
Choisis la stratégie qui te correspond le mieux, en

fonction de tes activités ou objectifs. Le prix n’est pas
définitif. Il peut évoluer avec le temps.
Tu peux soit changer de méthode soit réévaluer tes

coûts. Tu dois savoir rester flexible et à l’écoute tes
besoins de tes clients.
Stratégie 1
1- CONNAIS TES
MÉTHODE BASÉE SUR LES
COÛTSCOÛTS
Idéal pour : les produits, les freelancers, et les

revendeurs
Selon cette stratégie, tu ajoutes une marge de profit au

coût de création de ton travail afin d’obtenir un prix
rentable.
Le coût de création représente la somme des coûts

directs ( matériel, main d'œuvre, temps, etc.) plus les
coûts variables ( transport, matière première, etc)
divisée par le nombre de produits à vendre.
manières ?
De quelles
Prix selon la marge de profit
La marge de profit correspond au pourcentage de

rentabilité que tu souhaites avoir par produit vendu.
Cette marge est généralement exprimée en
pourcentage.
Prix = ( Coût de création ) / ( 1 - ta marge de profit en décimal )
Supposons qu’un cupcake te coûte 5 000 FCFA à

produire. Et que tu souhaites dégager une marge
bénéficiaire de 20%.
Alors le prix de ton cupcake sera = ( 5 000 ) / ( 1-0,2 )

= 6250 F FCFA que tu peux arrondir à 6500 FCFA.
Dans cette méthode, il est recommandé de tenir

compte de ton marché afin d’ajuster ta marge de profit.
Ta marge de profit peut aller jusqu’à 100%.
Cependant, si le prix te semble trop élevé pour ta cible,
pense à réduire tes coûts de production afin de réduire
le prix. L’objectif c’est d’arriver à vendre toutes tes
créations à ce prix, afin de faire du bénéfice.
Prix selon le coefficient de rentabilité
Toujours selon la stratégie basée sur les coûts, tu peux

aussi déterminer 3 niveaux de prix de gros : le plus
bas, le prix moyen et le prix le plus élevé.
Pour cela, il suffit de multiplier le prix unitaire de

création ou de production par un coefficient allant de 2
à 2.5. Ce coefficient prend en considération vos
bénéfices et vos frais généraux.
Si tes produits sont positionnés comme du haut de

gamme, tu seras plus proche de 2,5. Mais si tu
souhaites vendre un produit plus accessible, tu seras
plus proche de 2.
Prix en gros le plus bas = Coût de création x 2

Prix en gros moyen = Coût de création x 2.2
Prix en gros élevé = Coût de création x 2.5
Si tu prévois de vendre tes produits en gros à des
magasins ou sur un site web, tu dois en prendre en
compte.
Les magasins ont tendance à majorer pour faire des

bénéfices. Dans la majorité des cas, le prix de gros
n’est pas le même que le prix de détail.
Pour calculer le prix de détail, tu refais la même

multiplication par coefficient, cette fois en partant du
prix de gros.
Prix de détail le plus bas = Prix de gros le plus bas x 2

Prix de détail moyen = Prix de gros moyen x 2.2
Prix de détail élevé = Prix de gros le plus élévé x 2.5
Stratégie 2
Stratégie 2
1- CONNAIS TES
LA TARIFICATION À
COÛTSL’HEURE
Idéal pour : les freelancers, les consultants,

pigistes, etc.
La tarification à l’heure consiste à vendre ton temps

pour de l’argent. Ici, il s’agit d’estimer plus exactement
ta valeur en temps.
Cette méthode fonctionne très bien pour tous ceux qui

offrent des services où leur expertise est au centre.
Déterminer ton taux horaire est un bon point de départ

si tu es amené à faire des prestations ou à travailler
sur des projets ponctuels.
Il y a plusieurs avantages à avoir un taux horaire :
Tu es payé pour chaque minute passée à travailler

Il n’y a pas de négociation possible, donc le client
accepte de facto la valeur de ton travail
Plus le client fait des changements, plus tu
travailles sur le projet et plus tu y gagnes
Pour déterminer ton taux horaire, tu peux partir de ton

coût de vie, ou du montant que tu souhaites gagner.
Puis tu divises ce montant par le nombre de semaines
dans une année, puis par le nombre d’heures dans une
semaine. Tu peux enfin y ajouter une marge
bénéficiaire de 25 à 50%.
Prix = Revenu annuel visé / 52

= Résultat / 40
= Résultat x ( 1 + Marge bénéficiaire / 100 )
Supposons que tu veuilles gagner 3 millions de CFA
par an. Et que ta marge bénéficiaire est de 40%.
Ton taux horaire = 3 millions / 52 = 57 692

= 57 692 / 40 = 1442
= 1442 x ( 1 + 40/100 )
Ton taux horaire est donc de 2018 FCFA/ heure.
Plus tu deviens meilleur, plus ton taux horaire
augmente. A un moment, tu seras certainement amené
à changer de stratégie.
Stratégie 3
Stratégie 3
1- CONNAIS TES
LE PRIX PSYCHOLOGIQUE
COÛTS
Idéal pour : les produits, les événements et

services
Bien qu’elle soit très intéressante comme méthode, le

prix psychologique ou d’acceptabilité n’est pas toujours
recommandée. En effet, elle peut ne pas prendre en
compte la rentabilité de ton offre.
Ici, il s’agit de sonder un panel représentatif de ta cible

en leur posant deux questions spécifiques.
Cela te permettra d’obtenir un pourcentage d’acheteurs

potentiels sur la base duquel identifier le prix
d’acceptabilité.
Il peut aussi servir à évaluer un intervalle de prix
possibles. Voici les deux questions :
Perception de mauvaise qualité : « En dessous

de quel prix vous n'achèteriez pas ce
produit/service, l’estimant de mauvaise qualité ? »
Perception de prix trop élévé : « Au-dessus de
quel prix vous n'achèteriez pas ce produit/service,
estimant qu’il est trop cher ? »
Le prix psychologique c'est le prix correspondant au

pourcentage d'acheteurs probables le plus élevé.
Pour déterminer ce prix, il te faut :
Calculer le pourcentage de personnes qui

trouvent le prix trop élevé ou le perçoive de
mauvaise qualité
Calculer :
- le pourcentage cumulé décroissant des
réponses " perçu comme de mauvaise
qualité” (a)
- le pourcentage cumulé croissant des
réponses " prix trop élevé” (b).
Calculer le pourcentage d'acheteurs potentiels
avec la formule : 100 - (a+ b).
Irawo a concocté pour toi une calculatrice de prix, avec

les stratégies contenues dans ce guide, pour t'aider à
déterminer le prix de ton travail. Tout ce que tu as à
faire, c'est rentrer tes informations pour obtenir ton
meilleur prix.
Check notre calculatrice de prix pour calculer le prix
psychologique de ton produit/service.
Fiche pratique
Le Calculateur de stratégie de
prix
TÉLÉCHARGER
Cela nécessite donc d’aller vers ta cible et de leur
poser les 2 questions. Les données récoltées devront
nécessairement inclure : les prix proposés par la cible (
prix trop cher et prix avec perception de mauvaise
qualité ), ainsi que le nombre de réponses pour chaque
prix.
Quelques conseils pour bien utiliser la méthode du prix

psychologique :
Le prix psychologique est un indicatif

Il faudra le réévaluer avec le temps.
Il peut ne pas être viable pour ton business. Tu
dois te demander si ce prix te permet de dégager
suffisamment de bénéfices pour faire face à tes
charges
Il convient mieux aux produits et services déjà
existants, et à ceux qui ont déjà une cible bien
définie.
L’objectif est d’avoir des réponses cohérentes.
Choisis avec précision le panel de personnes avec
une bonne connaissance du marché.
Détermine la meilleure stratégie de
tarification pour ton business avec le
calculateur de prix ici.
Une autre facette du prix psychologique consiste à te

poser deux questions similaires afin d’identifier ton prix
idéal. Ce dernier peut convenir pour les débutants qui
ont du mal à fixer leurs prix.
« A combien dois-je vendre ce produit/service pour

survivre ? »
« Quel est le prix WTF ( What the F*** ) que je
peux fixer ? »
Avec tes réponses, tu pourras avoir un intervalle de

prix à partir duquel choisir. Nous te recommandons
cependant de ne jamais vendre ton travail à perte,
c'est-à-dire en dessous du coût de création.
Stratégie 4
Stratégie 4
1- CONNAIS TES
LE PRIX BASÉ SUR LE
COÛTSPROJET
Idéal pour : les freelancers, les consultants,

pigistes, etc.
Cette méthode de tarification convient pour les projets

dont les exigences et résultats sont clairs et
spécifiques. Ce prix peut être estimé en fonction de la
valeur du travail effectué. Cela suppose définir à
l’avance la durée du projet ( calendrier des actions,
deadlines ) ainsi que les livrables.
Les clients doivent savoir exactement ce qu’ils

gagnent, à quel prix et quand. Ce que tu factures, ce
sont les frais et les résultats engagés dans le
processus, indépendamment du temps que ça prendra.
Attention à prévoir dans le coût les imprévus éventuels
que ce soit en termes de coûts ou de temps. Toujours
prévoir une marge afin de ne pas perdre en rentabilité.
Ici, le client a tout le loisir de demander des

changements, donc il faut penser à ajouter des frais
supplémentaires pour intégrer ceux-ci.
Par exemple, si une marque vient vers toi pour réaliser

une boutique en ligne, tu peux évaluer que le coût
global du projet est de 700 000 FCFA. Ainsi, le livrable
de ce projet est le site web fonctionnel et prêt à être
lancé.
Pour estimer ce prix, tu peux prendre en compte à la

fois le coût de création, ton taux horaire et une marge
bénéficiaire.
Stratégie 5
Stratégie 5
1- CONNAIS TES
LE PRIX SELON DES
COÛTS FORFAITS
Idéal pour : produits digitaux et les services (

consultants, freelancers, agences, etc )
Cette méthode te permet d’exprimer tes offres selon

différents packages ou forfaits. Chaque package
comprend un certain nombre de services dont tu auras
défini la valeur en avance.
Ici, tu ne prends pas en compte la spécificité de

chaque projet contrairement à la méthode 4.
Ce sont des canevas dans lesquels tu peux répondre à

des besoins précis. L’avantage ici étant que plus il y a
d’options de valeur, plus tu peux augmenter le prix.
Cela te permet de t’adresser à différents segments de
ta cible, tout en réservant le meilleur de ton offre pour
ceux qui sont prêts à payer plus.
Sers-toi des différentes méthodes partagées plus haut

pour fixer le prix. Soit en fonction des livrables soit en
fonction du temps que cela prendra.
L’autre avantage c’est que cela incite tes clients à

comparer tes différentes offres et à opter pour le plus
cher.
Tout ce qui te demande plus de temps et d’énergie doit

être plus valorisé que les autres. Aussi, tu fixes une
limite en dessous duquel tu ne reçois pas de projet, ce
qui envoie un certain signal sur ton positionnement de
marque.
Pour créer des packages attractifs, tu dois définir le
forfait central, celui que tu aimerais le plus vendre et le
mettre en valeur dans la présentation ( couleurs,
polices, position, etc ).
Généralement, il est recommandé de ne pas dépasser

3 options afin de ne pas créer de la confusion. Tu peux
aussi proposer une comparaison des différentes offres
pour aider le client à choisir celui qui lui correspond le
mieux.
calcule ton prix

Maintenant,
FIXE LES PRIX
QU'IL TE FAUT
Adopte la stratégie qui convient le mieux à ton activité

puis trouve le prix qui te permettra de générer des
revenus stables pour continuer à faire ce que tu aimes.
La tarification est un processus qui te faire perdre la
tête. Ne te stresse pas à trouver "la bonne réponse"
tout de suite. Il est peu probable que tu y arrives dès le
début. Donne toi le temps d'apprendre, fais des
recherches et continue d'ajuster.
Si tu as besoin de conseils pour choisir la meilleure

stratégie, rejoins notre communauté ici et nous
t'aiderons.
Pour te faciliter la tâche, Irawo a réalisé une

calculatrice de prix simple à utiliser. Insère juste les
informations nécessaires et obtiens tes prix en
quelques secondes !
Ressource
CALCULATEUR DE PRIX
LE
Fiche pratique
Détermine tes meilleurs prix sans

te prendre la tête
TÉLÉCHARGER
IL EST TEMPS DE
CONVAINCRE
Il n’existe pas de recette magique pour bien tarifier son

travail. Tu dois rester flexible et à l’écoute des besoins
de ta cible.
En fonction de tes activités et de ton branding, tu peux

préférer une méthode à une autre. Ne laisse pas la
peur de fixer un mauvais prix t’empêcher de te lancer.
Tu auras toujours la possibilité d’ajuster tes prix au fur
et à mesure.
Après la tarification vient le plus dur à savoir

convaincre tes clients de passer à l’acte. Cela passe
par des témoignages, des études de cas, chiffres,
articles et une proposition de valeur claire qui montre
les bénéfices.
Lorsque tu es en contact direct avec les clients, nous
te recommandons toujours de leur partager ton
processus afin qu’ils puissent voir comment tu leur
délivres de la valeur.
En tant que talent, ta proposition de valeur réside dans

ton authenticité. Créé autour de tes produits ou
services une expérience unique qui fera revenir vers toi
tes clients.
N'oublie pas : Tu mérites de ( bien ) vivre de ton

talent !
C'est quoi la suite ?
Avec les techniques de ce guide, tu es désormais
armé et prêt à fixer tes prix comme un pro. La
prochaine étape, c'est de générer plus de ventes.
Si tu veux passer au niveau supérieur, tu as besoin

d'outils et de stratégies pour :
Construire une audience de vrais fans qui

s'engagent
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personnellement. J'ai vraiment
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La réponse à cette question te donnera le coût de

Coût de création = Prix de revient

La différence représente la marge de bénéfice que tu

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Le prix peut être également un indicateur de ta cible.

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Au début, il n’est pas grave de ne pas savoir

Plus tu avances, plus tu te dois de collecter les

L’objectif doit être de comprendre qui ils sont, ce dont

Voici quelques questions à leur poser :

Qui sont ceux qui sont le plus susceptibles de

Trouver son client idéal et sa

Ta valeur est différente de ton prix. Mais ton prix est un

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Si tu veux pouvoir vendre ton produit plus cher de

Exemple : Si tu présentes ton produit avec

Un autre élément à prendre en considération est ton

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Cela fait des dépenses mensuelles de 325 000. Ainsi,

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Identifie donc ton avantage compétitif. Quelle est ton

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Idéal pour : les produits, les freelancers, et les

Selon cette stratégie, tu ajoutes une marge de profit au

Le coût de création représente la somme des coûts

La marge de profit correspond au pourcentage de

Prix = ( Coût de création ) / ( 1 - ta marge de profit en décimal )

Supposons qu’un cupcake te coûte 5 000 FCFA à

Alors le prix de ton cupcake sera = ( 5 000 ) / ( 1-0,2 )

Dans cette méthode, il est recommandé de tenir

Toujours selon la stratégie basée sur les coûts, tu peux

Pour cela, il suffit de multiplier le prix unitaire de

Si tes produits sont positionnés comme du haut de

Prix en gros le plus bas = Coût de création x 2

Les magasins ont tendance à majorer pour faire des

Pour calculer le prix de détail, tu refais la même

Prix de détail le plus bas = Prix de gros le plus bas x 2

Idéal pour : les freelancers, les consultants,

La tarification à l’heure consiste à vendre ton temps

Cette méthode fonctionne très bien pour tous ceux qui

Déterminer ton taux horaire est un bon point de départ

Tu es payé pour chaque minute passée à travailler

Pour déterminer ton taux horaire, tu peux partir de ton

Prix = Revenu annuel visé / 52