Entrepreneuriat

1) Introduction et concepts de base concernant l’entrepreneuriat

- Pourquoi former à l’entrepreneuriat?
- Premières définitions / les caractéristique / les qualités de l’entrepreneur
- La naissance de l’idée, ou l’idée du projet
- La recherche d’information
- Analyse et contraintes liées au projet
2) Les spécificités du tissu économique au Maroc : des TPME, ME et AE
- Définitions comparatives de la PME par rapport aux autres entreprises, au Maroc / européen
- La place de la PME dans l’économie Marocaine
- Les PME au Maroc
3) L’entrepreneuriat Social ou l’ESS
- L’ESS,Economie Sociale et Solidaire
- Pourquoi l’ESS
- Innovations Sociales etl’Entrepreneuriat
4) Les besoins en matière d’appui à la création d’entreprise

- Les difficultés que rencontrent les PME, TPE et MPE

- L’appui technique en amont du projet

- L’appui post création

5) Les programmes d’appui et d’accompagnement à l’entrepreneuriat au Maroc

- CIRA – ESS, avec le programme INCO SCHOLAR

- Le programme SALEEM et Espace Bidaya

6) Cycle de vie de l’entreprise & financement de l’entrepreneuriat

- Le cycle de vie de l’entreprise

- Connaitre ses besoins en matière de financement

- Connaitre les difficultés entrepreneuriales de financement et savoir les dépasser

- Penser comme un banquier

- Comment trouver une institution financière

- Le financement de la création/ du développement/ de l’exploitations

7) Les outils et méthodologies de créationd’entreprise

- Méthodologie de projet

- Bussines model canevas

- Business plan
8) Les démarches administratives de la création d’entreprise au Maroc
- Les formalités
- Les entreprises concernées
- Les administrations à solliciter
9) Le statut d’auto entrepreneur

1- Introduction et concepts de base concernant l’entrepreneuriat

Pourquoi former à l’entrepreneuriat?

→ Pour l’épanouissement personnel de l’individu

Développement de talents, de créativité - Réalisation de rêves - Acquisition d’indépendance Sentiment
de liberté
→ Pourunedimensionéconomiqueetsociétalede l’entrepreneuriat (l’importance de l’entreprenariat).
- La croissance économique, hausse de productivité et innovation
- La création d’emploi et la réduction de chômage

Premières définitions :

Un entrepreneur la personne qui crée une entreprise. Très engagé dans son projet, Un entrepreneur
n'hésite pas à s'investir personnellement et matériellement pour contribuer au succès de son entreprise
et se distingue donc par sa prise de risque, qui s'accompagne généralement d'une grande foi en son
projet. Au point figurer l'entreprise qu'il a créée

L’Entrepreneuriat C’est l’initiative portée par un individu (ou plusieurs individus s’associant pour
l’occasion) construisant ou saisissant une opportunité d’affaires, dont le profit n’est pas forcément
d’ordre pécuniaire, par l’impulsion d’une organisation pouvant faire naître une ou plusieurs entités et
créant de la valeur nouvelle pour des parties prenantes auxquelles le projet s’adresse.

Entreprendre ne signifie pas seulement créer une société, mais plutôt « mordre la vie à pleines dents
pour faire bouger le monde », aller jusqu’au bout de ses projets, que ce soit un projet de vie, une
passion ou, dans ce cas-ci, une entreprise.

L’entreprise est une structure économique et sociale comprenant une ou plusieurs personnes et
travaillant de manière organisée pour fournir des biens ou des services à des clients dans un
environnement concurrentiel

Le potentiel (les faisabilités) entrepreneurial

Le potentiel entrepreneurial est l’ensemble des caractéristiques psychologiques que doit posséder une
personne désireuse d’entreprendre la carrière entrepreneuriale pour réaliser efficacement les tâches et
les fonctions reliées aux activités entrepreneuriales.
Formes d’entrepreneuriat ?

Individuel / collectif

Création d’une nouvelle entreprise / reprise d’entreprise

Entrepreneuriat social et solidaire

Entrepreneuriat formel / informel

Entrepreneuriat par nécessité / par motivation

Que représente le secteur de l'informel dans l'entrepreneuriat :

L'entrepreneuriat dans l'économie informelle semble représenter une pratique insignifiante, contrainte,
limitée, peu ambitieuse, sans noblesse, sans meilleure pratique, sans leader, sans héros, bref, sans
intérêt !
Les Caractéristiques de l’entrepreneur par les spécialistes en comportement
Innovateurs – créateurs – leaders - Preneurs de risques -modérés – optimistes - confiance en soi et à
son projet – débrouillards …….
Les qualités d’un entrepreneur :
Qualité n°1 : le goût du challenge
Qualité n°2 : Avoir confiance en soi et son projet
Qualité n°3 : la capacité à prendre des décisions
Qualité n°4 : Être organisé & savoir planifier
Qualité n°5 : la capacité à déléguer
Qualité n°6 : la capacité d'être débrouillards

La naissance de l’idée ou l’idée du projet :

Tout projet de création d'entreprise commence par une idée. Quelle soit le fruit de l'expérience, du
savoir-faire, de la créativité ou d'une simple opportunité (L’environnement), toute idée peut être
développée.
Les sources de l’idée :
• Le milieu professionnel : contact avec le marché, les clients, les Frs.
• Dupliquer l’existant, modifier ou développer un produit ou un service complémentaire
(l’innovation)
• L’importation à l’étranger une idée
• La vie quotidienne (l’analyse les besoins de l’environnement)
• L’idée d’une autre personne

Recherchez des informations :

• Sur ce que vous voulez vendre : produits ou services, Sur vos clients et Frss potentiels, Sur votre
marché,

• Sur les matériels technologie et les machines de production que vous devrez utiliser

Recueillez avis et conseils de spécialistes

Les conseillers (les structures professionnelles ou les incubations) que vous rencontrerez sont
"extérieurs au projet" et plus objectifs que vous. Tenez compte de leur avis.

Structures d’accompagnement (pépinières, incubateurs)

Un incubateur = pépinières : est un organisme d'aide et d'accompagnement à la création d'entreprise.

Sa mission principale est d'assister les porteurs d'un projet innovant et technologique. Elle propose
souvent une multitude de services et des locaux équipés, un accompagnement par des professionnels
et du financement pour des prestations externes leur permettant de se lancer dans les meilleures
conditions
Analyse des contraintes liées au projet :

Recensez les différentes contraintes engendrées par votre projet de création d’entreprise. Leur analyse
vous permettra de rechercher, dès à présent, les moyens de les surmonter.
Fenêtre d’opportunité
- Fenêtre d’opportunité = d’où proviennent les idées
- Des fenêtres d’opportunité pour le développement de nouveaux projets et l’entrepreneur avisé doit
repérer cette fenêtre pour s’y exploiter au mieux l’opportunité en question
Développement de l’idée =
• Secteur d’activité - Produit ou service - Cible - Contraintes - Concurrents - Moyens
Étude de faisabilité =
• Charges – Produits – Investissements - Cash-flow de rentabilité – Dividendes - Capital social,
emprunts
Outils étude de faisabilité =
- CPC - Plan de financement - Plan de trésorerie
- Évaluation des charges d’exploitation annuelle, du personnel
- CA annuel prévu (3 scénarios : pessimiste, normal, optimiste)
- Auto financement - Crédit-bail - Crédit bancaire - Capital risque - Bailleurs de fonds………

2- Les spécificités du tissu économique au Maroc : des TPME, ME et AE

Définitions comparatives de la PME par rapport aux autres entreprises, au Maroc

A) La Micro Entreprise (ME) est toute unité à faible capital investi, employant moins de 10
personnes, avec un CA de moins de 3 Mdhs généralement peu qualifiées, partiellement ou totalement
hors des règles administratives ou légales, utilisant d’abord le travail familial et ayant des horaires de
travail flexibles, un mode de production à faible technicité et utilisant des sources de crédit le plus
souvent personnelles ou informelles. Il est juridiquement réservé aux employeurs et travailleurs
indépendants (ETI) (commerçant, artisan, profession)

B) La Très Petite Entreprise (TPE) a moins de 25 personnes avec un chiffre d’affaire inférieur à 10
Millions de dirhams et un total du bilan annuel inférieur à 10 Millions de dirhams

C) Les Petites et Moyennes Entreprises (PME) Doivent répondre aux deux conditions suivantes :

- Avoir réalisé soit un chiffre d’affaires hors taxes inférieur à 175 millions de DH

- Avoir un effectif permanent ne dépassant pas 200 personnes

Définition comparative de la MPE par rapport aux autres entreprises : ME, PE, TPE et PME -
Définition au sein de l’Union Européenne

La Petite et Moyenne Entreprise (PME) :

Employant moins de 250 personnes soit le chiffre d'affaires annuel n'excède pas 40 millions d'euros, soit
le total du bilan annuel n'excède pas 27 millions d'euros et qui respectent le critère de l'indépendance.

La Petite Entreprise (PE) :

 Employant moins de 50 personnes, et soit le chiffre d'affaires annuel n'excède pas 7 millions d'euros,
soit le total du bilan annuel n'excède pas 5 millions d'euros, et qui respecte le critère de l'indépendance.

La Très Petite Entreprise (TPE) :

Les très petites entreprises (TPE) sont en France une appellation des entreprises de moins de 20
salariés.

La Micro Entreprise (ME) :

Employant moins de 10 personnes et soit le chiffre d'affaires annuel ou le total du bilan n'excède pas 2
millions d'euros.et qui bénéficient à des réductions d’impôt.

Les caractéristiques de la MPE

a) La taille :

Les MPE (<10) sont majoritaires (98%) et au sein de ses mêmes micros entreprises, les travailleurs à
compte propres sont majoritaires.

b) Les caractéristiques de l’emploi :

L’emploi des micro entrepreneurs est caractérisé par la prédominance des auto-employés qu’ils soient
travailleurs à compte propre (1 actif) ou employeurs (2 ou plus)

c) Le secteur d’activité :

Les micro entreprises qui exercent dans le commerce sont majoritaires avec 42,8% notamment les
activités de vente ambulantes.

Les activités secondaires : les activités manufacturières (artisanat) ou dans le bâtiment et dans le
tertiaire : commerce de détail ou de services.

d) Le genre : (masculin ou féminin) :

La majorité des intervenants dans les micro entreprises sont de sexe masculin. Seulement 12,7% des
actifs informels sont des femmes.

La place de la MPE dans l’économie marocaine :

→ Le milieu urbain et rural / Région : Au Maroc, le milieu urbain accapare plus de trois quarts des
entreprises (77% contre 23% pour le rural).

Les PME au Maroc :

Les PME/PMI marocaines sur la base des trois critères suivants :

• Total effectifs : < 200 personnes
• Chiffres d'affaires : < 50 millions DH
• Total bilan : < 30 millions DH
Importance des PME au Maroc

Les PME marocaines constitueraient 95 % du tissu économique du pays et seraient implantées pour 72
% dans le commerce et les services et qui occupé plus de 50 % des salariés du secteur privé et auraient
contribué à hauteur de 31 % aux exportations marocaines et de 51 % aux investissements privés
 nationaux. Toutefois, alors qu'elles représenteraient environ 40 % de la Production nationale, elles ne
participeraient qu'à hauteur de 10 % de la Valeur Ajoutée du pays.

3 - L’entrepreneuriat Social ou l’ESS

L’ESS,Economie Sociale et Solidaire :
L’ESS L’Économie Sociale et Solidaire regroupe l’ensemble des structures d’entrepreneuriat collectif,
collaboratif comme les coopératives, les associations, les fondations et les mutuelles dont le statut,
l’organisation, le fonctionnement et l’activité sont basés sur les principes de la solidarité, de l’équité et de
l’utilité sociale.
Pourquoi l’ESS :
- Favorise la création d’emplois et de voie alternative à destination, notamment, des jeunes et des
femmes
- Adopter une approche plus sociale et plus solidaire de l’économie, avoir un impact direct sur les
personnes et sur le territoire et enfin promouvoir le lien social et la justice économique des différents
acteurs impliqués.

Innovations sociales et Entrepreneuriat :

L’entrepreneur social : une personne visionnaire, qui a une éthique prononcée, dont le principal
objectif est de créer de la valeur sociale, capable à la fois de détecter et d’exploiter des opportunités, de
réunir les ressources nécessaires à sa mission sociale et de trouver des solutions innovantes aux
problèmes sociaux de sa communauté

Définition de l'entreprise sociale : Une entreprise sociale (ou entreprise « solidaire ») est une entité
économique dont le but est de générer un bénéfice social ou environnemental afin de financer tout ou
partie de son action.

Les formes juridiques d'une entreprise sociale :

Coopératives - mutuelles du code de la mutualité – les sociétés d'assurance mutuelle relevant du code
des assurances - fondations et associations.
4 - Les besoins en matière d’appui à la création d’entreprise :
Les difficultés que rencontrent les PME, TPE et MPE

Les TPE, MPE, souffrent de plusieurs difficultés :

→ La qualité des produits
→ L’accès au marché
→ Le prix des matières premières
→ Le manque de culture d’entreprendre
→ Le manque d’appui et d’accompagnement
→ La fiscalité
→ L’accès au financement

Appui technique en amont du projet :

- Cette approche d’appui concerne l’aide à l’identification du projet, l’étude de marché, le ciblage
- Les institutions impliquées dans cette approche de l’accompagnement sont :
 • L’ANAPEC,Taahil, Moukawalati
• L’INDH, le pôle AGR
- Certaines fondations comme celle de l’OCP, banque populaire pour l’appui à la création d’entreprise......

Acteurs impliqués dans la création d’entreprise :

• Le CRI, Centre Régional d’Investissement
• L’agence de développement régional
• ANAPEC (Moukawalati,Taahil )
• ADS, Agence de Développement Social
• Les banques (filiales appui à la TPE)
• Fonds de garantie (CCG, Dar Addamane)
Définition du fond de garantie :

Un fonds de garantie est un fond qui permet l'indemnisation de personnes victimes d'un préjudice. Il permet
de contrer l'insolvabilité de l'auteur de ce préjudice ou de le remplacer lorsque celui-ci n'a pas été identifié.

Les exemples des fonds de garantie de

- Le fonds de garantie des dépôts,

- Le fonds de garantie contre les accidents de circulation et de chasse,
- Le fonds de garantie des victimes des actes de terrorisme….
Appui post création :
→ Les jeunes créateurs ont besoin d’être accompagnés durant les trois premières années d’exercice de
leur activité
Les formes de l’accompagnement :
• Accompagnement par la formation sur les outils de gestion et de management
• Accompagnement pour l’accès aux réseaux professionnels
Définition de l’accompagnement : est un suivi de l’activité de l’entreprise au niveau de certaines
tâches qui ne sont pas en rapport direct avec l’activité de l’entreprise. C’est une assistance lors du
montage des projets au niveau de la gestion logistique, financière, fiscale et sociale, ainsi que du suivi.
L’objectif de l’accompagnement :
L’accompagnement permet à un entrepreneur de comment mener un ensemble de démarches relatives
au perfectionnement du projet, et de savoir comment les prendre pour les réaliser au mieux, et conseiller
l'entrepreneur en lui donnant le savoir-faire dont il a besoin pour réussir son projet.

5- Les programmes d’appui et d’accompagnement à l’entrepreneuriat au Maroc

Plusieurs structures d’accompagnement à l’Entrepreneuriat social, On peut noter les services de Bidaya,
New Work Lab, CEED, programmes d’entrepreneuriat étudiant : Enactus, Numa Casablanca, Endeavor,
G-Innov, H Seven ...........
CIRA –ESS / INCO SCHOLAR
INCO Scholar est un accélérateur universitaire FSJES d'innovation sociale qui vise à former et
accompagner les étudiants et jeunes diplômés dans la création ou le développement de leur projet
d'entreprise
CIRA –ESS (Un Centre d’incubation et de recherche-action) est une structure d’appui et
d’accompagnement qui a été créé avec un partenariat tri partite : FSJES + INCO + Ministère du
Tourisme, artisanat et Economie sociale.

L’objectif de CIRA –ESS

• Soutenir et favoriser la concrétisation de projets innovants en ESS
• Accompagner les projets portés par les organisations de l’ESS en amont, du projet et pendant la
création du projet
• Doter ces futurs entrepreneurs par les outils et méthodologie, qui vont leur permettre de mieux réussir
le développement de leurs projets
Le programme SALEEM et Espace Bidaya

Le programme SALEEM est mis en œuvre d’octobre 2017 à octobre 2020 par un consortium de 14
partenaires du Maroc, de Tunisie, de Belgique, de France et de Roumanie.Co-financé par le programme
Erasmus+ de l’Union européenne sur une durée de 3 ans, il a pour but de favoriser l’entrepreneuriat
étudiant au Maroc et en Tunisie

Espace Bidaya est un incubateur dont l'objectif est de promouvoir l'entrepreneuriat social, de soutenir
les projets technologiquement et écologiquement innovants et de créer de l'emploi tout en répondant aux
besoins défavorisés des habitants dans la région

La CGEM (Confédération générale des entreprises du Maroc) est une association privée regroupant les
entrepreneurs du Maroc1. Elle est le représentant du secteur privé auprès des pouvoirs publics et des
institutionnels. Elle s’exprime au nom de ses 90 000 membres directs et affiliés et veille à assurer un
environnement économique favorable pour le développement des entreprises
La mission de la CGEM :
La CGEM défend les intérêts des entreprises du Maroc auprès des pouvoirs publics et des pouvoirs
sociaux. Son but est d'agir en faveur d'un environnement prospère et optimal pour l'économie marocaine
à travers la promotion de l'initiative privée.

6 - Cycle de vie de l’entreprise & financement de l’entrepreneuriat

le cycle de vie de l’entreprise :

Cycle de vie de l’entreprise : (cycle de LCMD) un cycle comportant des stades de la naissance, la
croissance, la maturité, le déclin et la mort d’une entreprise.

Connaitre ses besoins en matière de financement :

Les entreprises ont besoin de plusieurs types de financement, en fonction de leur cycle de croissance et
de développement.
Les flux financiers qui rythment la vie de l’entreprise :
✓ Les flux d’investissement
✓ Les flux de développement
✓ Les flux d’exploitation
Connaitre les difficultés entrepreneuriales de financement et savoir les dépasser :
Difficultés rencontrées par les entreprises en matière de financement
✓ Les garanties exigées par les banques
✓ La lenteur des banques dans le traitement des dossiers
✓ La méconnaissance des offres de financement existantes

Penser comme un banquier ou un financier ??

Qui que ce soit me prêtera ou me donnera de l’argent parce que :
✓ Il y a un retour sur investissement (bénéfice)
✓ J’ai une relation gagnant avec mes partenaires
✓ J’ai un historique positif avec ma banque et mes partenaires
Où trouver de l’argent ?
Ministères, Organismes, publics, Fondations, Associations ou fédérations, Banques, Sociétés de leasing......

Comment trouver une institution financière ?

✓ Définir les besoins du projet avec précision avec l’institution
✓ Définir une stratégie et Etablir des rapports
Comment surmonter vos appréhensions ?
✓ N’oubliez pas que ce n’est pas pour vous que vous demandez de l’argent
✓ Votre projet est rentable et sert une cause
✓ Soyez crédible
Le financement de la création :
Pendant la phase de la création : l’entreprise a besoin de réaliser plusieurs investissements, qui sont
parfois lourds et nécessitent des financements importants. Elle s’engage sur plusieurs équipements qui
constituent les immobilisations du départ et qui ont besoin d’être financés par des crédits à long et
moyen termes et/ou des fonds propres.
Pendant la phase de croissance : la PME a des besoins en matière d’investissement d’extension, de
modernisation, de redéploiement ou toute autre opération de mise à niveau visant le renforcement de sa
productivité et de sa compétitivité.
Pendant la phase l'exploitation : L’entreprise a aussi besoin de financement à court terme, résultant
des décalages des flux de trésorerie correspondant aux décaissements et aux encaissements liés à
l’activité (BFR).

7-Les outils et méthodologies de créationd’entreprise

Méthodologie de projet
1) Idée du projet
2) Contexte du projet
→ Se référer aux études commanditées par les institutionnels
→ Partir des chiffres, données, marchés
→ Partir de la cible + les produits ou services
3) Objectifs (global LT + objectifs spécifiques CMT)
→ Un objectif doit être SMART (Spécifique, Mesurable, Réaliste, Actualisé et Temporel, donc avec
 indicateurs)
4) Résultats attendus
5) Activités à Réaliser (plan d’action)
6) Plan de financement / investissement

Plan d’action
Un plan d'action est un document interne aux entreprises son objectif est de démontrer les activités qui
seront menées et leurs impacts sur le projet, Sur un an, 2 ans et 3 ans

Plan de financement
Le plan de financement fait partie des tableaux qui constituent les prévisions financières qu’une
entreprise a besoin pour lancer et réaliser ses investissements
→ Le plan de financement doit mentionner l’ensemble des coûts concernant les activités du projet
→ Dans le plan de financement, il faut clarifier l’ensemble des sources de financement du projet (fonds
propres, banques, INDH, bailleurs de fonds)
Comment on peut bénéficier d'un financement de l'INDH

L'INDH (Initiative nationale pour le développement humain) appuie les petits projets de
développement d'un coût maximum de 250.000 DH financé à raison d'au moins 10% par un apport en
numéraire par les promoteurs, 70% par l'INDH sous forme de subvention ; le reliquat est financé par le
microcrédit.

Le microcrédit consiste en l'attribution de prêts de faible montant à des entrepreneurs ou à des artisans
qui ne peuvent pas accéder aux prêts bancaires classiques. Le microcrédit se développe surtout dans
les pays en développement

Rentabilité du projet
La rentabilité représente le rapport entre les revenus d'une société et les sommes qu'elle a mobilisées
pour les obtenir
Business model / Modèle économique
Le Business Model Canvas est un outil de stratégie d’entreprise permettant de développer un modèle
d’affaire visuellement.

La matrice d'affaires ou le modèle économique est une représentation des volets essentiels d'une
entreprise ou d'un nouveau projet ou produit

Pourquoi a-t-on besoin de formuler son business modele ?

• Visualiser les différentes étapes nécessaires pour passer une idée d'affaire à sa concrétisation
• Il décrit la vision de l’entrepreneur et la manière dont l’entreprise va créer de la valeur et mener son
activité
• Il décrit : (le besoin - la solution)
• La proposition de valeur pour les clients doit être pertinente au regard de la situation concurrentielle
Une proposition de valeur d’un projet : (quoi et pourquoi) : c’est l’offre, produits et services qui
répondent aux besoins de votre cible, la valeur ajoutée que vous proposez par rapport aux autres

La chaine de valeur : est un outil stratégique, La chaîne de valeur est un concept développé par
Mickael Porter en 1985 consistant à schématiser l’entreprise comme un enchaînement d’activités
interconnectées qui développent chacune une valeur plus ou moins stratégique et importante pour
l’entreprise. Elle est utilisée pour décrire les combinaisons d’activités mises en place dans la société en
vue de créer un avantage concurrentiel et proposer une offre commerciale intéressante pour ses clients

La Matrice d'Alexander OSTERWALDER ou le Business Model Canvas : c'est une matrice très
connais mondialement, qui permet de visualiser un BP modele et qui composée de neuf blocs repartis
en trois parties :
❖ Partie centrale : représente la proposition de la valeur de l'entreprise en répondant à la question
(Quoi)
❖ Partie droite : décrit tout ce qui touche le chiffre d'affaires en répondant à la question (Qui)
❖ Partie gauche : décrit tout ce qui permet à l'entreprise de se financer en répondant à la question
(comment)

Construction du BUSINESS MODEL

→ 3 ETAPES
1. Le Scénario : le market fit
2. L’acteur : le client
3. Le décor : les moyens
Le market fit :
Consiste à « être positionné sur un bon marché avec un produit apte à satisfaire ledit marché »
• Que proposez-vous ? L’offre
• Pour qui ? Le marché
L’offre : Peut-être quantitatifs (Prix) ou qualitatifs (qualité du produit ou niveau du service)

Le marché : Le marché réfère à la cible client du projet (Marché de masse ? Marché de niche ?)
Le client :
1- Les modes de distribution
La distribution fait référence à 3 notions : Le canal → Le circuit → Le réseau
2- la relation clientèle
a. Une relation personnelle
b. Une relation personnelle et dédiée
c. Le modèle du self-service (Relation standard)
d. une relation communautaire
e. une relation basée sur l’implication et l’appropriation de l’entreprise par ses clients
Les moyens :
Regroupent les activités de l’entreprise, les partenariats et les ressources.

Les partenariats : Il regroupe donc plusieurs types d'associations ou souvent deux entreprises qui
veulent atteindre les mêmes objectifs. ... Il consiste à mettre en accord quelques ressources en vue soit
de gagner un nouveau marché, soit de promouvoir son entreprise
Avantages du partenariat :
✓ Partage de compétences et de connaissances
✓ Mutualisation des risques et des différents couts
✓ Accès aux marchés en contournant les barrières à l’entrée

Business plan :
Plan d’affaires ou business plan : c'est avant tout le fil conducteur du projet. Cela doit être le manuel
de pilotage :

Contenu d’un business plan ?

1. Le résumé du projet (synthèse du projet)
2. La présentation détaillée de la future équipe dirigeante. (Le Management)
3. La description du projet : la société / les produits ou services 4. L’analyse du marché (marketing) :
Demande, Offre, Environnement et Distribution.
5. Le plan opérationnel (organisation et moyens de production).
6. La planification de production. (Puis recherche et développement)
7. La projection financière (budget d'exploitation et de trésorerie, projets de financement).
8. Facteurs de risque
9. Les suppléments. (CV, …)

Les étapes d’un Business Plan

1. Étape : Analyse critique du projet :
2. Étape : Résultats de votre analyse :
3. Étape : Le projet financier :
4. Étape : La Synthèse : Vous présenterez vos arguments les plus forts et vos conclusions (cohérence
des éléments financiers).
8- Les démarches administratives de la création d’entreprise au Maroc

- Les formalités
- Les entreprises concernées
- Les administrations à solliciter
Les étapes administratives de la création d’entreprise au Maroc

1- la demande du Certificat négatif

2-Etablissement des statuts (Acte notarié ou sous seing privé)

3- Etablissement des bulletins de souscription et le cas échéant des actes d’apport

4- Blocage du montant du capital libéré

5- Etablissement de la déclaration de souscription et de versement

6- Publication au journal d’annonces légales et au bulletin officiel

7- Dépôt des actes de création de société et formalités d’enregistrement

8-Inscription à la patente et identifiant fiscal (IS - IGR –TVA)

9- Immatriculation au registre de Commerce

10- Affiliation à la CNSS

11- Déclaration d’existence à l’inspection du travail

Certificat négatif : est un document qui atteste que le nom commercial demandé n'est pas déjà utilisé
et peut être utilisé pour l'immatriculation au Registre du Commerce. Il est délivré par l'OMPIC représenté
au sein du CRI pour une durée d'un an

L’activité principale de l'OMPIC :

L'OMPIC (l'Office Marocain de la Propriété Industrielle et Commerciale) est un organisme chargé de

la protection de la propriété industrielle (marques, brevets d'invention, dessins et modèles industriels) et
de la tenue du registre central du commerce au Maroc

La mission du CRI :

Le CRI (le centre régional des investissements) est le guichet unique pour faciliter la création de
l’entreprise et il est chargé de contribuer à la mise en œuvre de la politique de l'Etat en matière
de développement, d'incitation et de promotion des investissements et d'accompagnement
global des entreprises, notamment les TPE/PME

La première démarche administrative à faire pour un entrepreneur :

La première démarche administrative consiste à poser une demande à l'OMPIC

9- Le statut d’auto entrepreneur

Définition de l’auto-entrepreneur
L’auto-entrepreneur s’entend de toute personne physique qui exerce, en son nom personnel, à titre
individuel, une activité indépendante, basée sur sa propre force de travail, ses compétences, ou son
savoir-faire pour générer un revenu et qui exerce une activité commerciale, industrielle, artisanale ou
une prestation de service et dont le chiffre annuel est inférieur ou égal.
→ CA < 200 000 DHS : pour les activités industrielles, commerciales et artisanat
→ CA < 500 000 DHS : pour les prestations de service
Les personnes ayant priorité pour bénéficier de ce statut :
• Les personnes actives dans l’informel
• Les étudiants de l’OFPPT
• Les diplômés non actifs sur le marché de travail (chômeurs).
• Autres personnes ??

Les personnes exclues du régime d’auto-entrepreneur :

• Les personnes exerçant des professions
• Les salariés du secteur privé
• Les personnes exerçant des professions libérales réglementées
• Les fonctionnaires et les agents de l’État........

Listes des activités exclues du statut d’auto-entrepreneur :

• Les professions juridiques et judiciaires

• Les professions de la santé
• Les agents généraux et d'assurances,
• Les experts-comptables et commissaires aux comptes, etc.
• Les activités relevant de la TVA immobilière : marchands de biens, lotisseurs, agents immobiliers
ou foncière