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    ANALYSE DU MARCHÉ

    Ou d’une partie (ex : demande …)

    - Caractérisez la structure et l’évolution globale de l’offre sur le marché de …


    - Analysez l’offre sur le marché des …
    - Analysez les tendances de l’offre sur le marché
    - Présentez l’offre sur ce marché
    - Analysez le marché
    - Analysez, de façon structurée, le marché
    - Analysez la demande …

    I- Etude de la demande

    - Ventes : poids du marché en volume (quantité) et en valeur (€)


    A- Analyse de la
    - taux de croissance des ventes
    demande - Répartition des ventes
    -
    quantitative
    marché : stagne ? Porteur ? régression ? Pourquoi ?

    Qui : Consommateurs , Prescripteurs ? Acheteurs ? Profils : sexe, age …


    B- Analyse de la
    Comportement d’achat : quand, comment
    demande qualitative
    Pourquoi : attentes, besoins, motivations et freins

    II- Etude de l’offre

    A- Analyse des Catégories (segments) de produits, leur poids en %,


    produits sur le
    évolution en volume et valeur (calcul des taux)
    marché

    B- Analyse des - Noms


    producteurs - Parts de marché : leader, challenger, suiveurs (positions concurrentielles)
    - Structure du marché : concurrence, oligopole, monopole …
    C- Analyse des - Nommer les différents circuits de distribution
    distributeurs - Calcul des Pdm des circuits, évolution
    - Stratégie de distribution : intensive, sélective, exclusive
    III- Etude de l’environnement

    Selon le marché étudié, certains environnements (économique, culturel…) ont un rôle essentiel. Il faut donc
    indiquer les facteurs de l’environnement qui influencent (positivement ou négativement) le marché.

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