Le management émotionnel :

Vers une prise en compte de

l’intelligence émotionnelle en
entreprise ?
(Par Stéphane Jacquet, veilleur au CREG)

Mots clés :
Management émotionnel ; intelligence émotionnelle ; quotient émotionnel ;
compétences émotionnelles ; émotions positives ; émotions négatives ; intelligence
intra personnelle ; intelligence inter personnelle ; émotions d’approche ; émotions
antagonistes ; émotions d’accomplissement ; émotions de résignation ; processus
émotionnel ; modèles d’intelligence émotionnelle ; leviers préventifs ; leviers curatifs

Abstract :
A partir des années 30, les facteurs liés aux émotions ont commencé à être pris en
compte. Ce sont les années 90 qui vont permettre l’émergence du concept d’intelligence
émotionnelle. La prise en compte de cette forme d’intelligence va se faire à travers une
approche à la fois intra et interpersonnelle, que l’on va chercher à mesurer, en particulier
par le quotient émotionnel. Ce concept va alors être repris pour identifier et développer
de nouvelles compétences en management ; permettant surtout de comprendre la
complexité mais aussi d’agir, en particulier, dans la gestion de groupe, la prise de
décision et la négociation. Plusieurs grands modèles existent, avec comme point
commun, une double aptitude à se connaître et se gérer mais aussi à percevoir et gérer
les autres. Un véritable système d’analyse du processus émotionnel et de mise en
œuvre d’actions managériales émerge de ces approches.

« L’émotion est une certaine façon d’appréhender le monde » disait Sartre en 1938,
au cœur même de l’économie taylorienne dont les fondements rationnels allaient jeter
les bases d’un management classique, dans lequel les analyses comportementales ne
seront que l’apanage de quelques écoles ou chercheurs alternatifs.
Selon le Forum Mondial Economique (WEF), les compétences qui sont jugées comme
critiques pour réussir professionnellement (voire humainement) dans le monde de
demain sont principalement développées par des méthodologies dites SEL : Social –
Emotional Learning. Les experts du WEF estiment qu’il est urgent d’aider les étudiants
d’aujourd’hui à développer leurs aptitudes à interagir socialement et émotionnellement.
Même si l’école des relations humaines a prétendu, très tôt, qu’une « logique des
sentiments » (Roethlisberger, 1939) animait les cadres et employés ; c’est la logique
des coûts et de l’efficacité qui a servi longtemps de fondement à l‘économie industrielle.
Les recherches vont alors porter sur la motivation au travail, pendant les 30 glorieuses ;
puis sur les aspects cognitifs, dans les années 70. C’est lorsque le débat sur les théories
de la décision va se développer, dans les années 90, que les aspects affectifs vont être
de nouveau explorés, à la lumière d’approches plus scientifiques, comme l’utilisation de
l’IRM (dans l’analyse de la décision).

C’est donc en 1990, qu’apparaît le vocable « intelligence émotionnelle » définit ainsi : «

Une forme d’intelligence sociale qui implique l’aptitude à contrôler ses propres émotions
et celles des autres, à discriminer entre elles et à utiliser cette information pour guider
à la fois sa pensée et son action » (Salovey et Mayer, 1990). A partir de là, de nombreux
travaux, essentiellement anglo-saxons, vont se développer sur cette thématique. Le
journal Les Échos a ainsi pu titrer, en 2010, un article : « émotions, un défaut devenu
qualité » ; pour montrer le changement de focale intervenu dans le management
moderne, à propos des émotions. L’hypothèse de départ serait que l’intelligence
émotionnelle favoriserait les performances des organisations. L’apparition du « quotient
émotionnel » et les recherches sur sa prédictivité vont dans ce sens. On peut donc se
demander pourquoi cette forme d’intelligence est-elle devenue si recherchée en
entreprise, et si elle ne constituerait pas une nouvelle forme de compétence dans les
organisations. Quelles seraient alors les déclinaisons de cette compétence globale ?

Au-delà de cette approche, il s’agirait également d’en saisir les limites pour mieux la
présenter, voire la développer auprès des managers et éviter les abus (du même type
que ceux rencontrés avec le QI) liés à une sur utilisation, sans formation.

Dans un article du CREG, nous nous sommes intéressés aux « approches humaines »
et au rôle de l’émotion dans la décision ( voir : http://www.creg.ac-versailles.fr/de-l-
hypothese-de-rationalite-aux-apports-recents-de-la-neurobiologie-comment). Il ne
s’agit plus, ici, d’opposer deux approches (rationnelle et intuitive), mais bien de
comprendre ce qui amène cet intérêt du management pour ce qu’on appelle
« l’intelligence émotionnelle ». Certains ont même cherché à modéliser des
comportements liés en partie aux émotions et à les décliner en compétences, appelées
« compétences relationnelles (voir le référentiel AFNOR écrit à ce propos par Alain
Labruffe). Il serait donc intéressant d’identifier les principales compétences de base
liées à l’intelligence émotionnelle. Mais si la « managérialité » constitue un vrai
processus émotionnel (Delavallée, 2006), quels pourraient alors en être les leviers ?

Pour répondre à ces questions, il s’agit donc de se demander si l’intelligence

émotionnelle est bien, une nouvelle forme de compétence en organisation (1). Après
avoir retracé l’émergence de ses compétences comportementales (1.1). Il faudra
identifier les compétences liées à l’émotion, en management (1.2). La question de la
modélisation de l’intelligence émotionnelle fera l’objet de la seconde partie (2). Il
conviendra donc d’essayer de dégager quelques modèles de base pour l’analyse (2.1).
Ce qui nous conduira à présenter l’émergence d’un véritable système d’analyse de
l’intelligence émotionnelle (2.2).

1. L’intelligence émotionnelle, une nouvelle forme de compétence en

management
Pour bien comprendre comment l’intelligence émotionnelle a pris autant d’ampleur dans
les organisations, il faut en retracer l’émergence et montrer comment elle a très vite pu
se répercuter dans les pratiques managériales et constituer une véritable compétence,
que certains auteurs ont cherché à modéliser.

1.1 L’émergence et la prise en compte de l’intelligence émotionnelle

Devant la prééminence du taylorisme et de l’approche mécaniste classique, il est difficile

de trouver des travaux sur les émotions avant les années 30. C’est l’école des relations
humaines qui commence à s’intéresser à certains facteurs « humains » facilitant le
travail des ouvriers et employés soumis à la pression du chiffre. Certains travaux portent
alors sur l’ambiance et le moral des employés. Certains mettent l’accent sur le système
d’idées et de croyances (Dickson et Roethlisberger, 1939). Ils parlent de « logique des
sentiments » et évoquent la thématique des sensibilités. Les travaux de cette école vont
vite s’orienter vers d’autres thématiques plus axées sur les groupes (dynamique des
groupes, implication…), sous l’impulsion de Lewin ou Moreno. Il faudra attendre les
années 70 et son flot de questionnement sur la finalité des organisations, pour voir
revenir le thème de la motivation et de la satisfaction au travail. Cependant, les travaux
sont essentiellement anglo-saxons et s’intéressent au lien entre travail et performance.
C’est plus dans les années 80, que les aspects affectifs vont être explorés, en particulier
pour travailler sur le thème du leadership. Le plaisir au travail est exploré (Abramis,
1987) ainsi que la joie et le bonheur. Des psychologues mettent en place une
« évaluation cognitive du bonheur » (« satisfaction with life scale », Diener, 1985).
Plusieurs adjectifs permettent de qualifier les affects négatifs et positifs et donc
d’exprimer des émotions dans leur travail.

Les années 90 vont marquer un tournant dans l’émergence des émotions au niveau
managérial. De nombreux chercheurs explorent des échelles de positionnement, à
l’image du modèle de Goldberg, basé sur 5 traits de personnalité :

Dimension Extraversion-Introversion
Dimension agréabilité́
Dimension conscience
Dimension stabilité́ émotionnelle
Dimension ouverture

Cependant, ce sont les travaux du psychologue Daniel Goleman qui vont véritablement
projeter l’intelligence émotionnelle dans l’univers des sciences de gestion. Ses travaux
sont à rapprocher de ceux d’Howard Gardner sur les formes d’intelligence. Parmi les
huit formes d’intelligences identifiées, on en retrouve deux qui s’appuient clairement sur
les émotions :

Source : D’après les travaux de Gardner in « L’accompagnement du changement professionnel,

l’apport de la théorie des intelligences multiples de Gardner » par Yves Richez

L’intelligence interpersonnelle est celle qui montre les aptitudes de la personne à

percevoir les autres et à maîtriser les relations. Elle est centrale dans le management,
surtout pour les managers de proximité, soumis à une double pression (hiérarchie et
équipe de base).

Quant à l’intelligence intra personnelle, elle demeure la base de l’intelligence

émotionnelle en évaluant la capacité à exprimer son ressenti et à utiliser ses émotions
pour agir.

Assez vite, le QE (quotient émotionnel) commence à être mesuré, se substituant, peu

à peu, au QI de Binet.

C’est en 1990 que l’intelligence émotionnelle va vraiment être définie (voir en

introduction) par Salovey et Mayer. Ils postulent que c’est une forme d’intelligence
sociale et rappellent qu’elle est basée sur le contrôle de ses émotions et de celle des
autres. Cette approche est, de plus, orientée sur l’action, ce qui l’ancre définitivement
dans la pensée managériale, qui recherche des leviers d’action pour les managers
confrontés à la crise.

Schématiser cette approche peut permettre d’en capter les éléments-clés :

Source : A. Dupin Janson, UTM - Master Pro 2 Management de Projets Technologiques -

Intelligence émotionnelle

On voit que le schéma présente quatre composantes de l’intelligence émotionnelle qui

se déclinent en quatre compétences majeures :

Percevoir/intégrer/comprendre/gérer

On peut alors se demander, si l’intelligence émotionnelle constitue un simple trait de

caractère ou si elle représente une véritable compétence au sens de Le Boterf qui
précise que « les compétences se réfèrent toujours à des personnes. Il n’existe pas de
compétences sans individus. Les compétences réelles sont des constructions
singulières, spécifiques à chacun » (Le Boterf, 2004). Philippe Zarifian, dans son
modèle de la compétence parle de « savoir-faire relationnels ou sociaux. Il indique que
la compétence représente : « une prise d'initiative et des responsabilités assumées de
l'individu sur des problèmes et événements auxquels il s'affronte au sein de situations
professionnelles » (Zarifian, 1999). Lisa Bellinghausen, dans son travail de recherche
parle même de « compétences émotionnelles ». Elle estime que Le travail d’intégration
des compétences émotionnelles dans les référentiels de compétences dans le cadre
d’une démarche d’approche par compétences est d’une importance fondamentale.
L’enjeu est d’outiller les professionnels de demain face à un contexte où nos capacités
adaptatives seront constamment sur-sollicitées (Bellinghausen, 2010).

Pour elle, les compétences émotionnelles se définissent comme « un ensemble de

capacités à traiter les émotions et/ou les informations émotionnelles en général ». De là
découle un modèle, développé dans sa thèse de doctorat de psychologie, permettant
d’abord de déceler la nature de l’intelligence émotionnelle :

Source : extrait de la présentation de la thèse de Lisa Bellinghausen « compétences émotionnelles

dans le management », CNRS et université Paris 5, 2009

On voit ici, une approche qualitative en 3 phases, permettant au manager d’identifier,

de comprendre et de réguler. Cette approche ne se contente pas d’intellectualiser le
processus, elle l’inscrit dans l’action (à travers la régulation) et permet d’insister sur les
fondamentaux du management des équipes (régulation de soi/des autres).

Certains auteurs célèbres avaient déjà mis en perspective les aspects émotionnels du
management, principalement dans la prise de décision :

Source : extrait de la présentation de la thèse de Lisa Bellinghausen « compétences émotionnelles

dans le management », CNRS et université Paris 5, 2009
Mintzberg s’est intéressés aux tâches des dirigeants et a démontré qu’en effectuant de
nombreuses tâches chaque jour, les managers s’appuyaient sur des compétences
relationnelles qui intégraient les émotions et leur gestion, en particulier (Mintzberg,
2001). Pour Mintzberg, le management est une « pratique », qui fait appel à de
nombreuses compétences relationnelles (Mintzberg, 1996).

Les années 2000/2010 vont permettre d’affiner ce concept de compétences

émotionnelles, en cherchant à l’appliquer directement au management, dans différents
domaines.

Les futurologues et experts en prospective placent l’intelligence émotionnelle comme

compétence majeure à l’horizon 2020, comme dans le récent rapport du World
Economic Forum :

On remarque que la compétence « intelligence émotionnelle », déjà présente depuis

quelques années, monte en puissance pour devenir une compétence professionnelle
majeure. Il serait intéressant de voir ce que l’intelligence émotionnelle peut apporter en
management.

1.2 L’identification de nouvelles compétences en management

Howard Gardner, qui a formalisé les différents types d’intelligences, a identifié quatre
aptitudes composant l’intelligence émotionnelle des managers performants :

. L'aptitude à organiser des groupes, en particulier la coordination des autres ;

. La capacité à négocier des solutions, et plus particulièrement gérer des conflits ;

. La capacité à établir des relations personnelles, en s’appuyant sur l’empathie ;

. La capacité d'analyse sociale, qui permet d’appréhender les autres et de capter leur
ressenti.

Ainsi, la bonne maîtrise de l’intelligence émotionnelle par les managers permettrait de

coller avec une culture d’entreprise très « actuelle », basée sur l’acceptation de la
différence et la gestion de la diversité.
Au-delà de cette analyse, certains auteurs peuvent être convoqués pour préciser un
concept intéressant, celui de « sagesse organisationnelle ». En référence aux travaux
de Peter Drucker sur la nécessité de coordination dans les équipes, on peut penser que
le groupe possède des aptitudes supérieures à la somme des individus qui le compose,
ce qu’on peut expliquer par les effets de synergie. Ces effets seraient favorisés par la
faculté de « Co-agir », qui suppose une volonté d’action commune, de « faire
ensemble ». On peut donc dire que l’équipier qui accède à la logique de synergie connait
sa responsabilité́ , donne du soutien aux autres et accepte d’en recevoir. Il y ajoute dans
le cadre de sa tactique propre les talents de ses co-équipiers (Devillard, 2005). Cette
capacité de Co action, initiée par l’intelligence émotionnelle, se retrouve bien dans le
volley-ball. Les joueurs tournent, mais la situation s’inverse suivant le service (attaque
ou défense) et avec des postes spécifiques qui peuvent être mobilisés parfois (le libéro
qui ne sert pas dans toutes les phases de jeu) et des codes de communication,
véritables clés de la réussite.

Une étude de 2014 a cherché à mesurer l’impact de l’émotion sur la performance

managériale (Morgue et Leszczynska, IPAG et GREDEG, université de Nice, 2014).
Les deux chercheurs ont essayé d’établir un lien entre l’impact des émotions sur le
comportement physique et psychique, et un mode de management émotionnellement
performant. Les auteures de la recherche ont ensuite essayé de modéliser leurs
travaux, grâce aux schéma suivant :

Source : Morgue et Leszczynska, Impact de l’émotion sur la performance managériale. Etude de

cas de management en France ; IPAG et GREDEG, université de Nice, 2014

Leur modèle est assez complet car il dégage les différents éléments de la
problématique. Trois niveaux de caractéristiques sont concernés quant aux émotions,
qui s’expriment de différentes manières (pathologiquement et par les humeurs).
L’impact sur le management sera mesuré par des indicateurs. Les émotions sont
souvent étudiées à l’occasion de pathologies, comme l’ont démontré les travaux de
Christophe Dejours, sur le mal être au travail et les risques psycho-sociaux (stress
chronique en particulier). Le fait d’obtenir un climat émotionnellement stable et positif
permet de limiter l’apparition du stress chronique. Même si les auteures de la recherche
ont surtout étudié les liens entre un mode de management et les émotions qui y sont
liées ; leur contribution a donc permis de démontrer que l’intelligence émotionnelle du
manager et sa compréhension des autres pouvaient permettre d’éviter des
conséquences graves (stress, burn out). Elles préconisent donc de mettre en place un
management adéquat au maintien d’un capital humain coopératif et non individuel, le
tout au sein d’un climat émotionnellement stable, homogène, favorisant la productivité.
Les émotions ne peuvent être évitées en entreprise, il faut donc les comprendre et les
gérer.

On peut même aller plus loin en pensant que l’intelligence émotionnelle, bien utilisée
permet de comprendre les émotions ; cela implique de comprendre ce que les autres
ressentent et pourquoi, c’est-à-dire parvenir à « cerner » les autres, comprendre leurs
points de vue, « anticiper » les émotions, et donc mieux comprendre la complexité
émotionnelle.

Dans les années 2000 les chercheurs (Barling, Wexler, 2000) ont réaffirmé que, dans
l’économie actuelle, les compétences émotionnelles sont nécessaires pour créer les
conditions permettant le partage des connaissances et pour établir la confiance
essentielle à la formation d’équipes performante. Le modèle du manager
transformationnel s’est alors développé, à l’image du « servant leader » mis en place
dans les magasins Auchan. Le succès d’un manager serait plus lié à la composante
émotionnelle qu’à la composante cognitive (Mayer, 1990 ; Goleman, 2002). : selon eux,
c’est donc l’intelligence émotionnelle qui permet aux collaborateurs de donner le
meilleur d’eux-mêmes.

Au niveau du management, l’intelligence émotionnelle est aussi utilisée pour réduire les
biais dans les prises de décision. Dans un précédent article (Management de la
décision, de l’hypothèse de rationalité aux apports récents de la neurobiologie…
comment décider dans un environnement de plus en plus incertain ?
http://www.creg.ac-versailles.fr/de-l-hypothese-de-rationalite-aux-apports-recents-de-
la-neurobiologie-comment ), nous avions cherché à mettre en avant le rôle de l’intuition
et de l’émotion dans la prise de décision. Une étude menée par l’IAE d’Aix, sur des
cadres français en 2007, a conclu qu’un niveau d’intelligence émotionnelle élevé
permettait de diminuer certains biais dans la prise de décision. La décision est donc un
mécanisme multidimensionnel qui s’appuie sur les émotions (Van Hoorebeke, 2008).
Les émotions permettent de générer des idées alternatives et de trouver des solutions,
mais aussi des process d’évaluation et de sélection (Bellinghausen, 2009).
L’intelligence émotionnelle est également déployée dans le domaine de la négociation,
qui concerne certains managers. L’émotion constitue, ainsi, la base des la
communication interpersonnelle et des relations sociales dans les entreprises. Elle doit
être prise en compte dans toutes les situations de communication, principalement en
négociation. Le contrôle et l’analyse de la communication constituent des éléments
essentiels de la négociation et certaines émotions peuvent jouer un rôle important,
tantôt positives, tantôt négatives. Certains auteurs se sont intéressés à ce domaine et
ont cherché à lister ces émotions en les catégorisant (Fisher et Shapiro, 2006) :

Source : Fisher et Shapiro Beyond Reason : Using Emotions As You Negotiate. Penguin Books, octobre 2006
Ces émotions permettent aux acteurs de la négociation d’intégrer des informations
permettant de s’adapter à l’évolution de la situation. Un client en colère ou humilié sera
difficile à satisfaire et son problème deviendra complexe à traiter. L’intelligence
émotionnelle va alors constituer une habileté que l’on peut travailler pour progresser.

Ainsi L’intelligence émotionnelle apporte énormément (Bobot, 20010), car elle permet
de :

- Connaître le fonctionnement, le rôle et les effets de nos émotions pour les

réguler, et gérer notre comportement émotionnel afin de l’adapter à la situation
et à l’environnement
- D’identifier ce que ressent l’autre et de comprendre ce qui génère ses ressentis ;
en nous offrant la possibilité de nous adapter à son comportement.
- De compenser, par une petite concession, un ressenti lié à une frustration.
- De percevoir les émotions pour mieux gérer la relation. Nous pouvons donc
l’adapter ou la recadrer selon les besoins de la négociation.

Suivant son profil de négociateur (coopératif ou compétitif), le négociateur utilisera des

leviers différents (émotions positives ou négatives). L’intelligence émotionnelle est
également corrélée positivement avec des aptitudes en négociation telles que la
créativité, l’aptitude verbale et l’aptitude au raisonnement (Bobot, 2010).

Au niveau du recrutement, l’intelligence émotionnelle a été très vite perçue de manière

concrète comme permettant de développer de nouveaux outils de sélection de profils ;
dans un environnement de plus en plus complexe et incertain. Le quotient émotionnel
est alors apparu ; se substituant parfois au quotient intellectuel, lors de la phase de tests
préalables à l’embauche. Dans son livre écrit en 1995, Goleman mentionne qu’on
pourrait bien ne jamais trouver d’outil valable ou fiable pour mesurer l’IE. Il a cependant
travaillé à l’élaboration d’un système de mesure, que les chercheurs ne trouvent pas
nécessairement très fiable, au niveau scientifique. Cependant, les services de
recrutement se sont emparés de l’outil comme élément de sélection.

Plusieurs tests existent et ils cherchent à évaluer les 4 piliers des compétences
émotionnelles : la conscience de soi (capacité à se saisir de ses propres émotions), la
régulation de soi (contrôle de ses impulsions, conscience professionnelle, prise
d’initiative...), la conscience des autres (écoute, sens du service, capacité à identifier
les enjeux stratégiques...) et la régulation des relations (aider les autres à progresser,
inspirer les autres, travail en équipe...). Ils permettent de sortir un modèle visuel en 2
dimensions, sous forme de carte perceptuelle à 2 axes :

Un axe « connaissance des autres (interpersonnelle)/connaissance de soi ;

Un axe gestion des autres/gestion de soi.

Un profil « équilibré » présentera une figure proche d’un carré, le test visant à confronter
le candidat avec ses résultats et non obtenir une figure parfaite.

Par exemple, dans la figure suivante, le candidat montre une aptitude très forte à
comprendre les autres et à gérer les relations interpersonnelles, mais devra expliquer
le score assez faible en « connaissance de soi » (à droite de l’axe horizontal).
Source : extrait d’un test Assesfirst d’intelligence émotionnelle

A l’image du QI, un « niveau » de base a même été établi ainsi qu’une répartition des
employés par « niveaux ».

Source : i centraltest.com

Plusieurs entreprises commercialisent des tests d’intelligence émotionnelle. En général,

ils cherchent à mesurer le « QE », à travers 12 facteurs spécifiques à l'intelligence
émotionnelle, en milieu professionnel (l’aisance relationnelle, les capacités de médiation
et d’influence, l’empathie et la lucidité, l’adaptabilité…).
Il comprend une échelle de désirabilité sociale et peut être utilisé en recrutement, lors
des évaluations internes et en coaching.
Néanmoins, une analyse préalable des besoins à évaluer est recommandée afin de
pouvoir comparer ensuite les résultats aux qualités nécessaires pour le poste.
Un QE élevé permet d’anticiper une meilleure gestion du stress ainsi qu'une plus grande
motivation et capacité à communiquer.
Un QE moins élevé pourra être amélioré et développé grâce à des formations
spécifiques qui permettent d’augmenter l'efficacité personnelle, d’améliorer les
capacités d’écoute, d’apprendre à mieux se connaître ou à mieux gérer une équipe. Ce
qui est ici important, c’est la possibilité de « développer » le QE alors que le QI reste
difficile à faire évoluer. Un travail sur soi est possible pour comprendre les émotions et
mieux les gérer, en situation professionnelle. Malheureusement, aucune étude
scientifique d’ampleur, n’est venue valider le caractère prédictif et la valeur des tests de
QE, pour le recrutement.

Globalement, c’est le pôle ressources humaines qui pourra bénéficier de la manière la

plus évidente, de l’intelligence émotionnelle.

Pour certains chercheurs, le management serait une « affaire de cœur » et l’atmosphère

de travail suscite de nombreuses réflexions en ce moment (autour de la notion de
bonheur au travail, par exemple ou, inversement, de souffrance au travail).

Daniel Goleman prône une forme d’empathie. Il préconise d’observer son propre
comportement, d’identifier ses émotions et de chercher les mots pour les exprimer ; pour
mieux développer la conscience de soi. En examinant ses actions, en réfléchissant à
leur déroulement, en bannissant de cette analyse toute critique négative, on devient
plus apte à prendre de bonnes décisions. On développe donc l’empathie en essayant
de se mettre à la place des autres. D’ailleurs certains auteurs ont proposé de mesurer
cette empathie par un indicateur (Cooper et Sawaf, 1998).

Pour eux, l’intelligence émotionnelle repose sur 4 dimensions :

Source : Cooper et Sawaf, 1998 ; cité par Denis Morin (« le développement d’une compétence
appelée intelligence émotionnelle », 2005) ; UQAM
Ce travail de catégorisation ouvre des possibilités d’analyse et d’exploitation, en termes
de ressources humaines, que ce soit dans le cadre de la gestion d’équipe, mais aussi
pour les entretiens d’évaluation ou pour les projets de développement d’un
collaborateur.

Enfin, en matière d’apprentissage, certains chercheurs se sont intéressés à l’intelligence

émotionnelle (Letor, 2006), surtout dans le cadre scolaire. On manque d’études sur le
lien entre l’intelligence émotionnelle et l’apprenance ou l’autodidaxie, mais les relations
semblent évidentes. Si l’on s’appuie sur certains travaux de spécialistes des sciences
de l’éducation, les compétences émotionnelles constitueraient des compétences clés
pour tout formateur, qui pourrait mettre en œuvre un corpus d’habiletés à mobiliser dans
le processus pédagogique.

Le tableau suivant fait état, de manière assez précise, d’habilités, utilisées de manière
opérationnelle, pour faciliter les apprentissages :

Source : Caroline Letor. Reconnaissance des compétences émotionnelles

comme compétences professionnelles : le cas des enseignants, HALSHS, 2006

Certains dirigeants se sont intéressés à l’impact de l’intelligence émotionnelle sur le

rendement du travail individuel et collectif. Cet impact est difficile à mesurer et fait l’objet
de débats dans la communauté des chercheurs. Quelques études empiriques (Morin,
2005) estiment que l’intelligence émotionnelle explique 4 % du rendement individuel lié
à la tâche et 10 % de la performance. Si l’impact sur le travail collectif demeure difficile
à mesurer, certains auteurs ont mis en avant les apports de l’intelligence collective
(Zoghi, 2003). Elle permettrait :

. Une meilleure autoévaluation de l’équipe de travail, par un flux d’interactions ;

. Une résolution proactive des problèmes, grâce à une prise d’initiatives favorisée ;
. Une meilleure expression des sentiments et donc un climat de respect pour travailler ;

. La création d’un environnement constructif et optimiste de travail.

Tous ces travaux se sont appuyés sur une nécessaire modélisation des compétences
émotionnelles.

On peut envisager différentes approches théoriques :

2. De la modélisation à l’émergence d’un système de

management émotionnel
Plusieurs modèles émergent dans les années 90, comme préalable à un véritable
système d’analyse de l’intelligence émotionnelle.

2.1 Les modèles de base :

Le modèle de Bellinghausen

Pour bien comprendre les compétences émotionnelles, il faut d’abord revenir aux
émotions de base. Elles ont été parfaitement décrites et analysées par Lisa
Bellinghausen dans son travail de thèse sur le sujet (Bellinghausen, 2014). Elle a
démontré que l’intelligence émotionnelle est au cœur de la relation de travail et que
nous vivons tous les jours une multitude d’émotions négatives et positives au travail.
Elle préconise de s’appuyer sur les émotions positives :

Source : roue des émotions, Tan et Scherer, 2005

Ces émotions positives permettent :

. De créer du lien et de développer des réseaux sociaux ;

. De favoriser le bonheur au travail ;

. D’établir de nouvelles connexions entre les idées et de favoriser la pensée créative ;

. De développer les activités d’aide et de collaboration, ainsi que la multi activité.

L’analyse de Bellinghausen permet également d’affiner le rôle de ces différentes

émotions, en les catégorisant. On peut alors distinguant 4 « classes » d’émotions
suivant leur positionnement dans le quadrant, à partir de la « roue » des émotions.

Source : Scherer, 1984 ; Tran, 2004

Les émotions de résignation (culpabilité, honte, peur et tristesse) peuvent avoir des
conséquences négatives sur les individus mais, paradoxalement, aider à renforcer les
liens au sein d’un groupe et favoriser une réaction collective en cas de crise. La
culpabilité augmente la conformité, quand la honte encourage le comportement pro-
social (Tran, 2005).

Les émotions d’approche, (soulagement, espoir, intérêt, surprise) sont ressenties

lorsqu’on est attentif, en phase d’exploration. Elles permettent la clarification et
redonnent de l’énergie.

Les émotions d’accomplissement (fierté, exaltation, joie, satisfaction) peuvent être

générées en individuel ou collectivement. Ce sont de puissants vecteurs d’identité et de
cohésion mais elles peuvent abaisser la concentration et l’analyse.

Les émotions antagonistes (colère, mépris, dégoût, envie) sont connotées de manière
négative, car souvent associées à des conflits ou problèmes relationnels. Cependant,
elles peuvent être utilisés comme levier réactif (l’envie par exemple) de motivation. La
colère permet de renforcer les valeurs groupales (et de réunir les gens, comme lors
d’une manifestation). Même si plusieurs tentatives de conceptualisation de l'intelligence
émotionnelle existent, trois modèles se sont distingués, depuis l'émergence du concept
: le modèle de Goleman, celui de Reuven Bar-On et modèle de Salowey et Mayer. On
peut y ajouter les travaux récents de Bellinghausen. Le modèle de Goleman demeure
le plus connu par le grand public car il est centré sur le monde du travail et son approche
est utilitariste. Ce sont les deux autres modèles qui ont cherché à mettre en avant
l'intelligence émotionnelle comme habilité cognitive (Salowey et Mayer) ou combinaison
de traits de personnalités et d'habilités cognitives (Reuven Bar-On).

Le modèle de Salowey et Mayer

Ces deux psychologues américains ont défini l'intelligence émotionnelle comme la

capacité à percevoir les émotions, à accéder et générer des émotions afin d'aider la
pensée mais aussi à comprendre les émotions et à les réguler. L'idée c'est de
progresser aussi grâce à l'intelligence émotionnelle. C'est donc la compréhension de
ses émotions et celles des autres qui va former la base de la sociabilité nécessaire à un
mode de management plus "humain". Pour comprendre les émotions, il faut donc des
capacités que les deux psychologues ont classées en deux grandes dimensions :

. La capacité à percevoir et éprouver des émotions ;

. La capacité à comprendre et réguler les émotions.

Chacune de ces deux dimensions est ensuite divisée en deux branches, l'une basique
avec le processus psychologique de base et l'autre plus complexe qui intègre les
processus cognitifs.

On comprend mieux l'intérêt de ce modèle grâce à ce schéma, avec un second "cercle"

qui explique comment chaque processus peut se réaliser et l'intérêt de cette approche.
Source : Mayer et Salowey, tiré de http://www.csc-scc.gc.ca/recherche/r150-fra.shtml#18

L'intérêt de ce modèle, c'est qu'il a permis de mettre en place une "mesure"

discriminante et prédictive de l'intelligence émotionnelle. Mayer et Salovey ont cherché
à vérifier la validité de leur modèle à quatre branches de l’intelligence émotionnelle au
moyen de la Multibranch Emotional Intelligence Scale (échelle d’intelligence
émotionnelle à plusieurs branches). Composé de 12 sous-échelles de l’intelligence
émotionnelle, cette échelle produit des évaluations de l’intelligence émotionnelle en tant
qu’intelligence distincte comportant trois sous-facteurs distincts : la perception des
émotions, la compréhension des émotions et la gestion des émotions.

Le modèle de Goleman

C’est, historiquement, le plus connu mais aussi le plus simple à retenir. Il regroupe 4
grandes compétences, autour de 2 « axes » (conscience de soi/des autres et maîtrise
de soi/régulation des autres). La conscience de soi regroupe plusieurs capacités autour
de nos ressources personnelles et de leur exploitation, alors que la conscience sociale
est plus liée à la détection des émotions d’autrui. Quant à l’autre axe, il est dynamique
car il s’agit de maîtriser ses propres émotions ou de gérer celles des autres, ce qui
demeure essentiel pour un manager. Voici la déclinaison de ces 4 compétences en 20
sous-compétences :
Source : L’intelligence émotionnelle comme porte d’entrée aux compétences managériales,
HOS.SO, cours de GRH, Michellod, Vuistinier et Gaillard

Le modèle de Bar-On :

Ce modèle reste plus complet, car il intègre les 2 dimensions, intra personnelle et
interpersonnelle, qui correspondent globalement aux 2 axes de Goleman ; mais il va
également plus loin en présentant 23 grandes compétences complémentaires.

Il s’agit d’abord de l’adaptabilité, nécessaire en termes de gestion des émotions et pour

trouver des solutions. Il présente ensuite la capacité à gérer le stress, indispensable
dans le management au quotidien. Puis il met en avant l’humeur générale, sorte de
baromètre de la joie de vivre, levier indispensable pour créer une ambiance positive sur
le lieu de travail.
Source : L’intelligence émotionnelle comme porte d’entrée aux compétences managériales,
HOS.SO, cours de GRH, Michellod, Vuistinier et Gaillard

A travers ces modèles, on voit donc apparaître la nécessité, pour le manager, de gérer
les émotions au travail. Cette méta compétence peut être précisée dans ses deux
aspects ; l’analyse du processus émotionnel et l’action du manager pour gérer les
émotions. C’est l’émergence d’un véritable système d’analyse de l’intelligence
émotionnelle.

2.2 L’émergence d’un système d’analyse de l’intelligence

émotionnelle

Le système d’analyse :

Cette action est difficile et délicate à la fois, mais indispensable. En effet, l’entreprise
demeure responsable, socialement, des conditions de travail et du climat social interne.
Le mouvement actuel autour du « bonheur au travail », illustre bien cette demande
latente et exprimée des collaborateurs, surtout ceux issus des générations nouvelles (Y
et Z), qui recherchent du sens au travail et donnent de l’importance aux émotions.

L’analyse du processus émotionnel est donc un préalable à l’action ; préventive ou

curative. Elle se heurte à la difficulté de percevoir les émotions et à une analyse délicate
des ressentis personnels. Certains auteurs ont cherché à modéliser ce processus pour
mieux en décrypter les conséquences possibles (Van Hoorebeke, 2004).

L’idée serait de montrer qu’une analyse préalable s’appuyant sur l’identification du

contexte et des émotions de base, favoriserait la prévention des problèmes de
management.

Ensuite, il s’agirait de gérer, dès leur apparition, ces problèmes, à l’aide des différents
leviers que peuvent nous apporter une connaissance fine des mécanismes émotionnels.
On peut parler de travail émotionnel, lorsque les conséquences émotionnelles liées aux
problématiques sont apparues. Elles ne sont pas les mêmes suivant les individus et
supposent une analyse en profondeur ainsi qu’une action effective, pour éviter les
dérives liées à la sur-adaptation (conduites addictives par exemple) de la personne.

Dans le schéma suivant, Delphine Van Hoorebeke présente un véritable système de

gestion du processus émotionnel :
Source : Delphine van Hoorebeke, « La gestion des émotions au travail : responsabilité
sociale mystique de l’entreprise ? », CEROG IAE Aix en Provence

On peut voir que c’est de la dissonance émotionnelle (divergence entre les attendus et
les ressentis) que naissent les émotions, parfois négatives, avec les conséquences à
un double niveau. Lors de l’expression des émotions, on peut se heurter à des
perceptions erronées ainsi qu’à des effets pervers quant au travail (inhibition, perte de
confiance, blocage…). Dans un second temps, lors du travail émotionnel (plus en
profondeur), la dissonance persistante peut donner lieu à des effets négatifs lourds
(absentéisme, stress, problèmes de santé…).

On voit également sur ce schéma que les effets peuvent également être bénéfiques,
tant dans l’expression que suite au travail émotionnel. Quelle peut-être, alors, l’action
du manager ?

Le manager possède un certain nombre de leviers à actionner, en amont (lors de

l’expression) ou ensuite (lors des effets).

On parlera d’effets préventifs, pour éviter les dissonances émotionnelles. La mise en

place de conditions de travail correctes mais surtout la disponibilité du manager pour
échanger et capter les émotions demeurent indispensables, à ce niveau. La posture du
manager-coach devient nécessaire, il accompagne, par son intelligence émotionnelle,
le collaborateur qui doute ou réagit suite à un événement. La pensée devient alors le
véritable régulateur émotionnel. Mais il est nécessaire de procéder à des feed-back qui
conduiront à un apprentissage émotionnel, pour trouver les bonnes options. Le manager
devra donc comprendre les émotions et posséder les clés pour les réguler. Dans le cas
de la peur, étudiée par certains auteurs (Couzon et Dorn, 2007), la décharge
émotionnelle est importante, mais c’est ensuite que le manager jouera un rôle favorisant
les apprentissages, en décryptant les pensée et croyances associées à ces peurs et en
identifiant l’émotion ; comme dans l’exemple suivant :

Source : Couzon et Dorn, ESF, 2007

On parlera alors de leviers curatifs, car il faudra organiser des espaces et temps de
discussion, pour identifier les conduites à risques et les signaux négatifs pouvant
impacter l’organisation et l’individu.

Conclusion : quel management émotionnel à l’horizon 2030 ?

Dans un monde de big data, ultra connecté, un paradoxe touche le manager de demain :
aurait-il encore le temps « d’être aux autres » et de capter les émotions pour mieux
manager ? Ce n’est donc pas le temps mais la capacité à comprendre et l’intensité de
la relation qui semblent déterminants. L’intelligence sociale se présente alors comme
une compétence fondamentale du manager de demain. Si Matthieu Ricard prétend
que : « l’altruisme n’est plus un luxe mais une nécessité », alors il faudrait réhabiliter,
en particulier dans les cursus de formation, l’intelligence émotionnelle ; comme clé de
compréhension de la complexité qui fait la richesse de l’Homme et aussi la difficulté du
travail du manager.
Bibliographie :
GOLEMAN, « L’intelligence émotionnelle », Robert Laffont, 1999

DELAVALLÉE, « Il ne suffit pas d'être manager pour manager », L'Expansion

Management Review 2006/4 (N° 123), p. 12-17.
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