Manuel de Formation Darda

COOPERATION TCHAD
Manuel de formation : « –entreprendre

UNION EUROPEENNE
dans l’agriculture »
Programme d’Appui au Développement Local
et à la Gestion des Ressources Naturelles
‫ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ دﻋﻢ اﻟﺘﻨﻤﯿﺔ اﻟﻤﺤﻠﯿﺔ وإدارة اﻟﻤﻮارد اﻟﻄﺒﯿﻌﯿﺔ‬
Manuel de formation :
« entreprendre dans
l’agriculture »
1
Manuel de formation réalisé en collaboration avec RONGEAD
Développé sur la base de la méthodologie GIZ
Manuel de formation : « entreprendre dans l’agriculture »
Contenu du manuel de formation
INTRODUCTION SUR L’ECOLE D’ENTREPRENEURIAT AGRICOLE
MODULE 1 : FAIRE DE L’ARGENT AVEC L’AGRICULTURE
MODULE 2 : CONNAITRE LES UNITES POUR CONNAITRE SES RESSOURCES
MODULE 3 : GERER SON EXPLOITATION AGRICOLE POUR ASSEZ DE

NOURRITURE
MODULE 4 : SORTIE ET ENTREE D’ARGENT-SAVOIR SI VOUS FAITES DE

BONNES AFFAIRES ?
MODULE 5 : DECISIONS POUR FAIRE DE BONNES AFFAIRES
MODULE 6 : SAISIR LES OPPORTUNITES POUR DIVERSIFIER VOS ACTIVITES

AGRICOLES POUR PLUS DE REVENUS DURANT TOUTE L’ANNEE
MODULE 7 : GEREZ VOTRE ARGENT TOUT AU LONG DE L’ANNEE
MODULE 8 : COMMENT OBTENIR DE BONS SERVICES FINANCIERS
MODULE 9 : PLUS DE REVENUS AVEC LA QUALITE
MODULE 10 : BENEFICES DES MEMBRES DES ORGANISATIONS

PROFESSIONNELLES AGRICOLES
MODULE 11 : DEVENIR ENTREPRENEUR DANS LA PRATIQUE
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INTRODUCTION SUR L’ECOLE D’ENTREPRENEURIAT AGRICOLE
Quels sont les avantages ?
Les enseignements de l’Ecole d’Entrepreneuriat Agricole renforcent l’agriculteur

comme entrepreneur qui :
 Valorise les technologies et opportunités de marchés pour plus de revenus

 Planifie et ajuste sa production pour assurer la sécurité alimentaire de la
famille
 Cible les décisions et investissements de production.
 Mène des négociations professionnelles avec les acheteurs, les fournisseurs
d’intrants, les institutions financières, les propriétaires des terres.
 Gère ses moyens financiers et le crédit.
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MODULE 1 : FAIRE DE L’ARGENT AVEC L’AGRICULTURE
Quels sont les exemples d’entreprises que vous connaissez ?
De quoi avez-vous besoin pour produire ? (Collecter des exemples)
Leçons à tirer
L’entrepreneur agricole (homme ou femme) planifie et s’organise pour avoir
disponibles au bon moment les intrants, outils, la main-d’œuvre et l’argent nécessaires
à la production
4
Qu’est-ce qu’il faut connaître si on veut faire une bonne affaire en agriculture ?
Comment évoluent les prix de produits agricoles ?
Leçons à tirer
Pour faire des bonnes affaires, l’entrepreneur agricole (homme ou femme) connaît son
environnement socio-économique, s’informe sur les prix et les compare. Ceci permet
de planifier la production et prendre ses décisions d’achat d’intrants et de vente.
5
Module 1 : Calendrier cultural pour planifier la production de maïs
Les périodes de travail pour le maïs
6
Exercice : Faire le calendrier cultural de vos différentes cultures. D’abord indiquer les différents travaux puis mettez une croix dans
le mois où vous faites l’opération.
Indiquer Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Sept. Oct. Nov. Déc.
les
différents
travaux
Ex. X
Labourer
7
Leçons à tirer
Pour avoir de bons rendements, l’entrepreneur agricole (homme ou femme) planifie
pour faire les travaux culturaux et l’application des intrants au bon moment.
8
MODULE 2 : CONNAITRE LES UNITES POUR CONNAITRE SES RESSOURCES
Comment mesurez-vous la taille de vos parcelles ?
Mesurer et calculer la superficie d’une parcelle
La superficie d’une parcelle se mesure en mètres carrés ou en hectare (ha).

2
1 hectare = 10.000 mètre carrés (m )
Mesure avec le décamètre
Mesure avec la corde à nœuds
Après le retour en salle, les résultats d’estimation et de mesure sont écrits sur le
tableau suivant.
Le groupe qui est le plus proche de la mesure avec le GPS a gagné.
9
Leçons à tirer
1. Les mesures de superficie en utilisant les pas ne sont pas toujours fiables.
2. L’entrepreneur agricole (homme ou femme)

- qui sous-estime sa parcelle, utilise trop peu d’intrants et de semences. Ceci peut
réduire le rendement
- qui surestime sa parcelle, applique trop d’intrants et risque d’avoir une densité de
semis ou de plantation trop élevée. Ceci peut réduire le rendement et peut causer plus
de dépenses que nécessaire
3. La connaissance précise de la taille de la parcelle est importante pour la planification

de la production, le dosage correct des intrants et les densités de plantation ou de
semis.
4. Pour cette raison, le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) mesure ses
parcelles avec le décamètre, la corde à noeuds ou le mètre.
5. L’entrepreneur agricole (homme ou femme) connaît le nombre de plantes (ou

d’arbres) plantés dans une parcelle. (Si nécessaire un technicien aide dans le
comptage pour déterminer la superficie réelle).
6. Une parcelle en forme de rectangle ou de carré est facile à mesurer. Sur une telle
parcelle il est plus facile de semer ou de planter en ligne en respectant les densités de
semis ou de plantation.
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Mesures et unités standards
Leçons à tirer
Les mesures et unités sont importantes pour les entrepreneurs agricoles (homme ou
femme). Elles sont indispensables pour
• Connaître précisément ses ressources, la terre et la main-d’œuvre,

• Planifier correctement la production
• Doser précisément les intrants
• Connaître précisément la quantité récoltée
• Evaluer correctement les bénéfices ou pertes
• Mieux vendre les produits
Les mesures et unités sont indispensables pour faire des bonnes affaires en
agriculture.
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MODULE 3 : GERER SON EXPLOITATION AGRICOLE POUR

ASSEZ DE NOURRITURE
Faire de l’argent avec l’agriculture est bien, mais la ferme doit donner aussi assez de
bonne nourriture pour vos familles. Pour cette raison, nous devons aborder ce sujet.
Leçons à tirer
L’entrepreneur agricole (homme ou femme) sait que chaque type d’aliment est
nécessaire pour une bonne alimentation de sa famille.
12
Les aliments et leur teneur en énergie, protéine et graisses
 Quel est l’aliment le plus riche en énergie ?

 Quel est l’aliment le plus riche en protéine ?
 Quel est l’aliment le plus riche en graisse ?
Explication : La kilocalorie (Kcal ou 1000 calories) est une mesure pour l’énergie que
libère un aliment. Le nombre de kilocalories par kilogramme d’un aliment, montre si
l’aliment est riche ou pauvre en énergie.
Leçon à tirer
L’entrepreneur agricole (homme ou femme) sait qu’il faut combiner les types d’aliment
pour une bonne alimentation de sa famille.
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De combien d’énergie et de protéine avons-nous besoin par jour ?
Leçons à tirer
L’entrepreneur agricole (homme ou femme) sait que les membres de sa famille ont
des besoins différents d’alimentation.
La très bonne nourriture des femmes enceintes et allaitantes assure la bonne santé et
la bonne croissance de bébés.
A partir de 7 mois, les bébés ont besoins des repas de bonne qualité (sans épices!) et
l’allaitement pour la bonne croissance et la santé.
Les enfants de certains âges ont besoin presque autant de nourriture que les adultes.
14
Calendrier nutritionnel : Comment couvrez-vous les besoins d’aliments de votre famille ?
Marquez un carré si le produit est vendu et la quantité en kg 100 kg
Marquez un cercle si le produit est mangé et la quantité en kg 25 kg
Indiquez les Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Aout Sept. Oct. Nov. Déc.
produits
Coton
Maïs
Sésame
Igname
Arachide
Riz
Niébé
Bérébéré
Poisson
Fruits
Légumes
Manioc
Sorgho
Animaux
…
15
Comment avoir plus et mieux à manger ?
Autres possibilités
- Cultiver des cultures ou des variétés qui murissent plus tôt ou qui résistent à la sécheresse ;
- Récolter l’eau pour la petite irrigation ;
- Quelques familles peuvent être en mesure d’établir des étangs de poissons.
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MODULE 4 : SORTIE ET ENTREE D’ARGENT - SAVOIR SI VOUS

FAITES DE BONNES AFFAIRES ?
Voyons comment on peut savoir si une affaire a été bonne ou mauvaise. Nous
allons calculer les sorties et entrées d’argent pour différentes cultures.
Avant de démarrer, nous allons pratiquer un peu avec la calculatrice
Comment utiliser une calculatrice ?
17
18
Voici quelques exemples. Essayez d’avoir le même résultat.
Pour savoir si on fait une bonne ou mauvaise affaire, nous allons calculer les
sorties et entrées d’argent pour différentes cultures. Les calculs sont expliqués
à la page 22.
19
Feuille d’exercice 1 : Coton

Travail à faire :
- Multipliez la quantité avec le prix pour chaque ligne
- Faites la somme des sorties d’argent pour les intrants et la main-d’œuvre
- Multipliez la production avec le prix de vente
- Déduisez la somme des sorties d’argent des entrées d’argent
- Déterminez s’il y a perte ou profit
20
Feuille d’exercice 2 : Maïs

Travail à faire :
- Multipliez la quantité avec le prix pour chaque ligne
- Faites la somme des sorties d’argent pour les intrants et la main-d’œuvre
- Multipliez la production avec le prix de vente
- Déduisez la somme des sorties d’argent des entrées d’argent
- Déterminez s’il y a perte ou profit
21
Exemple de solution d’exercice 1 – Coton
22
Exemple de solution d’exercice 2 – Maïs
23
SAVOIR SI VOUS FAITES DE BONNES AFFAIRES
Comparaison des résultats
Les participants identifient bonne et mauvaise affaire
Leçons à tirer
1. Pour savoir si on fait bonne affaire avec une culture, il faut connaître les sorties et
entrées d’argent avec précision.
2. Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) enregistre les intrants et la main

d’œuvre utilisés pour chaque parcelle et calcule les sorties et entrées d’argent.
3. Des entrées d’argent il soustrait les sorties d’argent. Le résultat indique si on fait
perte ou profit sur cette parcelle.
4. L’entrepreneur agricole (homme ou femme) fait un profit, si les entrées d’argent sont
plus grandes que les sorties d’argent. Il fait une bonne affaire dans ce cas.
5. L’entrepreneur agricole (homme ou femme) fait perte, si les sorties d’argent sont
plus grandes que les entrées d’argent. Il fait une mauvaise affaire dans ce cas.
6. On reconnaît une perte dans les calculs avec le petit tiré devant un chiffre.
7. Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) abandonne cette culture ou

utilisera une meilleure technique pour faire bénéfice.
8. Pour être sûr qu’il fera un profit, le bon entrepreneur calcule les sorties et entrées
d’argent de la technique améliorée avant de produire.
24
MODULE 5 : DECISIONS POUR FAIRE DE BONNES AFFAIRES
Comment faire de bonnes affaires ?

Voyons quelles sont les améliorations possibles et comment prendre les bonnes
décisions. Pour cela, nous allons utiliser nos résultats et faire les mêmes calculs pour
des techniques améliorées. Les calculs sont expliqués à la page 27.
25
Feuille d’exercice 2 – Maïs
26
Module 5 : Instructions de calcul et explications
Calcul Explications Unité

Les coûts variables sont les sorties d’argent pour les intrants et la main-d’oeuvre
Coût variable =
utilisés pour une culture.
On les appelle variables parce qu’ils augmentent avec la taille d’une parcelle. Si on
Coût des intrants cultive 2 hectares au lieu d’un hectare, les coûts variables se multiplient par 2 parce CFA/ha
qu’on aura besoin deux fois plus d’intrants et de main d’œuvre.
Pour financer la prochaine campagne, il faut disposer (épargner) de la somme des
+ Coûts de main-d’œuvre
coûts variables.
Revenu brut =
Les recettes de vente de produit ou la valeur du rendement si on ne le vend pas mais
Production CFA/ha
si on devrait l’acheter pour nourrir la famille.
x Prix de vente
Marge brute = C’est le bénéfice de l’utilisation de la terre exprimée en argent. Elle indique si on a fait
Revenu brut une perte ou un profit avec une culture. La comparaison des marges brutes de
CFA/ha
différentes cultures ou de techniques de production aide à choisir les meilleures
- Coût variable possibilités de production et de revenus.
Coût unitaire = C’est le coût auquel on produit un kilogramme du produit.
Si le coût unitaire d’un produit alimentaire est plus grand que le prix de vente, il est
mieux d’acheter le produit. La production propre est une bonne affaire, si le coût
Coût variable
unitaire d’un aliment produit sur l’exploitation est plus petit que le prix d’achat de cet CFA/unité
aliment,
Le coût unitaire des produits d’exportation comme l’anacarde se compare au prix
/ Production
international pour savoir si le produit peut concurrencer le même produit d’autres pays.
Explication des coûts fixes

Il y a des coûts qui sont appelés « fixes ». Il s’agit des coûts pour des équipements et outils que possède l’agriculteur et qui sont
utilisés sur plusieurs cultures ou pendant plusieurs années. Des exemples sont des pulvérisateurs ou des pompes d’irrigation. Le
coût fixe ne varie pas avec la taille de la parcelle occupée par la culture.
27
Exemple de solution d’exercice 1 – Coton
28
Exemple de solution d’exercice 2 – Maïs
29
Leçons à tirer
1. La marge brute indique si on fait une perte ou un profit dans une activité agricole.
2. Le coût unitaire (ou prix de revient) indique si un produit de l’exploitation peut

concurrencer le même produit sur le marché. Dans le cas d’aliments produits sur
l’exploitation, le coût unitaire indique s’il est mieux d’acheter le produit sur le marché.
3. Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) fait ses calculs bien avant le début
de la campagne pour décider ce qu’il produira et quelles techniques il va utiliser (c’est
la gestion prévisionnelle).
4. L’entrepreneur qui veut augmenter ses revenus améliore l’utilisation des intrants et
il s’engage dans une meilleure application des bonnes pratiques agricoles. Il investit
plus pour avoir une production plus grande. Enfin, la différence entre sortie d’argent et
entrée d’argent est plus grande et lui donne une marge plus intéressante.
5. Après la récolte, le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) évalue les marges
brutes pour connaître les revenus obtenus et les changements nécessaires pour
améliorer sa planification de la prochaine campagne de production
30
MODULE 6 : SAISIR LES OPPORTUNITES POUR DIVERSIFIER VOS

ACTIVITES AGRICOLES POUR PLUS DE REVENUS DURANT TOUTE
Après tous ces calculs, voyons quelles sont les possibilités d’augmenter les revenus
et comment on peut prendre les bonnes décisions. En regardant les chiffres sur cette
page, nous déterminons la meilleure possibilité, celle qui suit ainsi de suite en utilisant
la marge brute.
• Quelles spéculations allez-vous choisir ?
• Déterminer les places occupées pour la perte ou profit
• Faites le bon choix sur cette base
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Qu’est-ce que c’est un risque dans l’agriculture ?
L’entrepreneur agricole (homme ou femme) n’aime pas les risques parce qu’ils
sont difficiles à prévoir. Pourtant on peut apprécier lors de la planification si un
risque pèse lourdement ou pas sur les revenus.
Prenons un exemple :
2 producteurs, 2 choix différents
Adama et Issa sont deux producteurs de maïs.

Une ONG vient les former sur la production intensive de maïs. Après les formations,
elle leur propose de mettre en pratique l’itinéraire technique recommandé et d’acheter
les semences et intrants appropriés.
Adama qui a été convaincu par les formations décide de mettre en œuvre les bonnes
pratiques et d’investir pour acheter les intrants
Issa qui est très prudent et moins convaincu décide de continuer à cultiver son maïs
comme il l’a toujours fait.
Après la récolte, le prix du maïs est …
De 50 F…
Issa Adama Unités

Coûts de
production 26000 150000 FCFA/ha
Production 850 2500 kg
Prix de vente 50 50 FCFA/kg
Chiffre d'affaire 42500 125000 FCFA
Revenus 16500 -25000 FCFA
De 110 F…
Adama Issa Unités

Coûts de
production 26000 150000 FCFA/ha
Production 850 2500 kg
Prix de vente 110 110 FCFA/kg
Chiffre d'affaire 93500 275000 FCFA
Revenus 67500 125000 FCFA
Qui a pris le plus de risque ?
On remarque que pour investir dans l’agriculture (et donc augmenter ses charges) il
faut être sûr que le prix est suffisamment rémunérateur.
32
Est-ce que le risque est acceptable ?
Leçons à tirer
1. La comparaison des profits de différentes cultures et techniques aide à prendre des

décisions pour l’utilisation de la terre en vue de revenus. Cette comparaison est
importante pour tous les entrepreneurs agricoles (homme ou femme).
2. Le bon entrepreneur agricole sait que les changements de prix des produits
constituent un risque pour ses bénéfices et revenus. Ce risque concerne les pratiques
courantes et améliorées au même titre.
3. Pour évaluer ce risque de marché pour une culture ou deux techniques différentes
de production, il fait le calcul des entrées d’argent avec un prix bien plus bas
(pessimiste) que le prix au moment de la planification (ou celui de la dernière
campagne). Si le profit peut encore satisfaire ses objectifs de revenus, le risque est
acceptable.
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MODULE 7 : GEREZ VOTRE ARGENT TOUT AU LONG DE L’ANNEE
La mauvaise gestion d’argent
• Comment sait-on qu’on gère mal l’argent ?

• Quelles sont les causes ?
• Qu’est-ce qu’il faut faire pour bien gérer l’argent durant l’année
Il faut planifier ! Parce que qui échoue à planifier, planifie à échouer
Premier pas :
Nous avons travaillé sur les sorties et entrées d’argent de différentes cultures. Mais il
y a aussi des dépenses de ménage. Voici quelques exemples de dépenses d’un
ménage de 8 personnes (2 enfants pas encore scolarisés, 3 enfant en école primaire).
Discutons si on peut prévoir toutes ces dépenses.
34
Besoins d’argent Dépenses Quand Dépenses Prévision

(CFA) annuelles possible
Allumette 100 Chaque 1 200 Oui
mois
Sel 250 Chaque 3 000 Oui
mois
Savon 1 500 Chaque 18 000 Oui
mois
Pétrole 1 000 Chaque 12 000 Oui
mois
Achat alimentation 21 000 Chaque 252 000 Oui
mois
Energie 0 Chaque 0 Oui
mois
Eau 1 500 Chaque 18 000 Oui
mois
Sous-Total 25 350 Chaque 304 200 Il faut le
mois calculer
Scolarisation 20.000 Une fois 20 000 Oui
l’année
Habillement 30.000 Une fois 30 000 Oui
l’année
Evénements 10.000 Pâques 35 000 Oui
heureux 25.000 Fin d’année
Mariage, Baptême PM Non connus PM Non
Dépenses de PM Non connus PM Non
Santé
Evénements PM Non connus PM Non
malheureux
Voyage PM Non connus PM Non
Total dépense minimum par an pour le 389 200
ménage
(sans événement malheureux, voyages et
santé)
Deuxième pas :
• Mettons ces chiffres plus les chiffres pour la production de 2 ha de coton, 2 ha de

maïs et 2 ha de Soja dans un calendrier financier. Sur la page suivante vous trouverez
les chiffres calculés dans le module 5 pour les pratiques courantes.
• Combien d’argent reste à la fin de chaque mois ?
• Combien d’argent reste à la fin de l’année ?
Nous prenons le cas d’une exploitation familiale de 3 ha avec un ha pour chaque

spéculation. Le formateur vous explique comment faire l’exercice.
35
De combien d’argent avons-nous besoin pour la production avec les pratiques

courantes et les dépenses du foyer ?
36
Discussion des résultats
Attention : tout produit de l’exploitation est vendu ! La famille n’a donc pas encore eu
à manger ! L’autoconsommation n’est pas prise en compte car non valorisée.
Troisième pas :
Remplissage du deuxième calendrier financier. Les dépenses pour des intrants et la

main d’œuvre sont celles des fiches d’exercice du module 5 ; situation des pratiques
améliorées
De combien d’argent avons-nous besoin pour la production avec les pratiques

améliorées et les dépenses du foyer ?
37
Quatrième pas :
Discuter les différences et quelle situation est préférable. Quels changements sont
nécessaires ?
Définition de la gestion
Gérer, c‘est l’art de diriger une entreprise, c’est à dire faire des choix et prendre des
décisions. Pour le chef d’entreprise, gérer c’est l’ensemble des actions relatives à la
prise de décision, à leur mise en œuvre et à leur suivi dans son entreprise pour
atteindre les objectifs qu’il s’est fixé.
Ainsi :
 Gérer, c’est Prévoir et Décider

 Gérer, c’est Prendre le temps de réfléchir aux décisions à prendre tous les jours
 Gérer, c’est Regarder devant : « on ne conduit pas avec un rétroviseur »
 Gérer, c’est S’informer, Etre « curieux »
 Gérer, c’est Prévoir plusieurs hypothèses car « prévoir n’est pas prédire »
 Gérer, c’est Suivre, Ajuster, Contrôler
 Gérer, c’est Mesurer, Enregistrer, Analyser
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Module 7 : Calendrier financier d'une exploitation de 3 ha avec Coton, Maïs et Soja : Situation pratique courante FCFA –
Exemple
39
Module 7 : Calendrier financier d'une exploitation de 3 ha avec Coton, Maïs et Soja : Situation améliorée FCFA – Exemple
40
Module 7 : Calendrier financier d'une exploitation de 3 ha avec Arachide, Maïs et Sésame: Situation améliorée FCFA –
Exemple
41
Leçons à tirer
1. Dans l’entreprise agricole, les sorties d’argent pour la production et le ménage sont
nécessaires chaque mois, tandis que les entrées d’argent arrivent lors des mois de
récolte et de vente des produits. Il est donc normal que les dépenses de certains mois
de l’année soient plus élevées que les entrées d’argent. Ces mois sont appelés
«déficitaires».
2. Pour cette raison, le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) fait un calendrier
financier. Il planifie avec l’épouse ou ses épouses les dépenses de production et de
ménage.
3. Pour subvenir aux besoins d’argent des mois déficitaires, le bon entrepreneur
agricole (homme ou femme) prends des surplus d’argent des ventes de produits pour
faire des épargnes.
4. Les techniques améliorées peuvent contribuer à améliorer les revenus de

l’entrepreneur agricole (homme ou femme).
5. Les besoins financiers pour les intrants peuvent être planifiés bien avant la
prochaine campagne avec les calculs de sorties d’argent pour toutes les parcelles.
Ces informations peuvent être utilisées pour faire des épargnes de manière ciblée ou
pour solliciter des crédits de production.
42
MODULE 8 : COMMENT OBTENIR DE BONS SERVICES FINANCIERS
Les calendriers financiers nous amènent à des questions auxquelles nous

devons apporter des réponses :
EPARGNES
Pourquoi est-il important de faire des épargnes ?
• Avec des épargnes vous pouvez investir dans votre entreprise Par exemple : acheter
de l’engrais ou des semences améliorées pour avoir des meilleurs rendements
• Si vous épargnez à terme sur un compte, votre argent est en sécurité
• Avec les intérêts d’épargne que vous recevez, vous protégez votre argent contre
l’inflation (c’est quand les coûts de vie augmentent)
• Des épargnes sur un compte sont fréquemment nécessaires pour obtenir un crédit
Comment pouvez-vous faire des épargnes et quels sont les avantages et

désavantages ?
Cacher l’argent à la Amener l’argent à une

maison banque rurale
AVANTAGES L’argent est à la portée 1. L’argent est en sécurité

immédiate 2. L’épargne vous donne
des intérêts
3. Le dépôt d’épargne vous
facilite l’obtention de crédit
4. On ne fait pas des
dépenses imprudentes,
parce qu’on doit d’abord
aller à la banque
DESAVANTAGES L’argent peut être volé 1. L’argent n’est pas à la

L’argent peut être détruit portée immédiate
(par exemple par un
incendie)
L’argent ne produit pas
d’intérêts
On peut faire des
dépenses imprudentes
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Dépôts à la banque
Les banques commerciales, banques rurales,
institutions de micro-finance et banques de
développement collectent de l’argent de gens qui ont
un surplus d’argent ou qui font de l’épargne de leurs
revenus. Le client de la banque met alors l’argent sur
un compte.
Si vous voulez mettre votre argent sur un compte,

vous pouvez choisir parmi les comptes suivants :
Un compte courant est un compte pour des gens d’affaire comme vous. L’argent
mis sur ce compte peut être retiré sans avertir la banque avant de votre arrivée Vous
utilisez un chèque pour retirer l’argent ou pour payer une facture La banque ne paye
pas un intérêt sur le dépôt d’argent mais vous charge des frais bancaires pour le
service qu’elle vous a donné
Compte d’épargne
Vous allez ouvrir un compte d’épargne pour mettre votre argent en sécurité ou afin
d’obtenir un crédit. Pour prendre de l’argent de ce compte, vous devez être présent
personnellement à la banque. La banque vous paye un intérêt sur le dépôt, soit tous
les trois mois, tous les six mois ou une fois par an. Comme propriétaire d’un compte
d’épargne vous recevez un livret d’épargne de la banque, dans lequel l’argent pris ou
payé sur le compte est enregistré
Un Compte d’épargne à terme vous aide à mettre votre argent en sécurité et de

gagner plus d’intérêt. Vous pouvez retirer votre argent seulement après la période que
vous avez retenu avec la banque, par exemple après 6 mois L’intérêt est payé selon
le montant dans le compte et dépend de la durée que cet argent restera sur le compte.
Par contre, si vous retirez l’argent avant l’écoulement de la durée planifié avec la
banque, la banque vous fera payer des frais pour le retrait.
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Qu'est-ce qu’un crédit (Prêter de l’argent) ?

C’est de l'argent que vous empruntez d'une personne ou d’une banque en
promettant de rembourser cet argent. Ceci est donc un service que vous obtenez et
sur lequel vous payez des frais : c'est ce qu'on appelle « taux d'intérêt ».
La banque vous donne une lettre indiquant qu'elle a accepté de vous prêter l'argent
que vous avez demandé. La banque indique également quand vous avez à
rembourser le montant total de l'argent. Ainsi, vous, l'emprunteur, savez quels seront
les paiements du prêt, le montant des intérêts à payer, et quand il faut rembourser.
Ceci rend la planification très simple pour tous.
Exemple
Bello est un producteur de coton des environs de BENOUE. Il cultive toujours 2 ha
de coton manuellement car sa main d'œuvre ne lui permet pas de faire plus.
Depuis au moins 3 campagnes, Bello a de bon rendement dans son champ de coton.
Bello veut maintenant acheter des bœufs de culture attelée pour augmenter la taille
de son champ et faire au moins 4 ha de coton pour gagner plus d'argent.
Il a besoin de 260 000 FCFA pour acheter 2 bœufs car un bœuf coûte 130.000
FCFA.
Il décide d'aller dans les bureaux de la société d'encadrement pour emprunter
l'argent.
Au vu de ses résultats au champ, la

société accepte de donner à Bello
l'argent, mais lui dit, il doit rembourser
300 000 FCFA sur 3 ans.
Donc chaque année il doit rembourser
100 000 FCFA.
Les 260 000 FCFA que Bello a emprunté
est le crédit.
Les 40 000 FCFA que Bello devra ajouter
à l'argent qu'il a emprunté est l'intérêt.
Les 3 ans sont la durée au terme duquel Bello doit rembourser l'argent.
Un exemple courant de crédit est un prêt
• Un prêt est de l'argent que vous empruntez (crédit) d'une personne ou une banque
• L'argent peut être emprunté pour une durée très courte (1 mois à 12 mois)
• L'argent peut être emprunté pour une durée assez courte (1 à 2 ans)
• L'argent peut également être emprunté pour une durée longue de 3 ans ou plus
• Les intérêts peuvent être facturés chaque semaine ou toutes les deux semaines,
chaque mois ou chaque année sur l'argent emprunté
Il existe deux types de prêts :
• Des prêts pour entreprises

• Des prêts pour individus
45
Prêt d’entreprise
Ce prêt est accordé aux hommes et femmes d'affaires tels que les agriculteurs pour
mieux faire leur affaire (c'est-à-dire l’agriculture) ou augmenter la taille de leur
entreprise (accroitre la production de 2 Ha à 4 Ha)
Exemples de prêts aux entreprises agricoles :

Prêt pour les intrants : C'est un prêt pour une courte durée pour l’achat des plants,
semences, engrais, insecticides et d'herbicides
Prêt pour expansion : Ce prêt permet aux agriculteurs d'accroître leur entreprise
agricole en augmentant la surface de culture
Autres prêts d'investissement : Pour la plantation ou replantation du coton (ou

autres cultures), vous pourriez avoir besoin d'un prêt pour au moins 2 ans.
Prêt individuel
Ce type de prêt n'est pas pour les entreprises. Il est plutôt utilisé pour acheter des
choses qui sont utilisées par le ménage (telle qu’une télé ou les frais de scolarité)
Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) prend un prêt seulement quand il

/ elle est sûr d'être en mesure de rembourser à temps. Pour cette raison, il / elle
planifie les investissements et les dépenses nécessaires.
Une fois qu’il / elle a pris un prêt, le bon entrepreneur agricole (homme ou femme),
s'en tient à l'objectif de l'investissement. Dans le cas contraire, l'entrepreneur
agricole est susceptible d'avoir des problèmes de remboursement.
Les moyens par lesquels l'argent peut être emprunté

Vous pouvez emprunter de l'argent comme un individu (prêt individuel). Dans ce cas,
la banque demande toujours des garanties comme un bâtiment, une voiture ou des
terres à mettre comme garantie avant de donner l'argent (« l’hypothèque »). Si vous
rembourser le prêt et l'intérêt dans le temps, la banque se fera un plaisir de vous servir
à l'avenir.
Vous pouvez emprunter de l'argent en tant que membre du groupe (prêt solidaire du
groupe). Le groupe peut être une coopérative ou une association enregistrée
agriculteurs. Si vous remboursez le prêt et l'intérêt à temps, les autres membres du
groupe se feront un plaisir de vous retenir au sein du groupe.
46
Leçons à tirer
1. Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) planifie ses dépenses et entrées

le long de l’année pour éviter des manques d’argent et des crédits imprévus qui coûtent
chers.
2. Pour subvenir aux besoins d’argent des mois déficitaires, le bon entrepreneur
agricole (homme ou femme) prend des surplus d’argent des ventes de produits pour
faire des épargnes. Il faut la discipline pour le faire.
3. Faire des épargnes avec une banque rurale ou une institution de micro-finance qui
est proche du village a l’avantage que l’argent est en sécurité. Un autre avantage est
qu’on est obligé de planifier les dépenses avant de retirer de l’argent. Des épargnes à
une banque rurale ou une institution de micro-finance sont fréquemment des
conditions pour obtenir un crédit.
4. Il y a différents types d’épargne qui offrent différents avantages. Les banques rurales
ou institutions de micro-finance offrent des informations et conseils pour informer leurs
clients
5. Il y a différents types de crédit. Il faut choisir le type de crédit qui offre un taux
d’intérêt et une période de remboursement convenables
6. Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) s’informe sur les possibilités et

conditions d’épargne et de crédit avant de prendre la décision
7. Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) prend un crédit seulement quand

il est sûr de pouvoir le rembourser à temps. Pour cette raison, il planifie son
investissement et les dépenses nécessaires. La marge brute et le calendrier financier
sont les outils appropriés pour le faire.
8. Une fois le crédit reçu, le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) maintient
l’objectif de l’investissement. Autrement, l’entrepreneur agricole risque d’avoir des
problèmes de remboursement.
47
MODULE 9 : PLUS DE REVENUS AVEC LA QUALITE
C’est quoi, une culture de bonne qualité ?
 Respecter les bonnes pratiques culturales

 Pratiquer les bonnes techniques de récolte, post-récolte
Par exemple : acheter des semences de qualité
Assurer un bon séchage
48
49
50
MODULE 10 : BENEFICES DES MEMBRES DES ORGANISATIONS
1. Etre dans une organisation ça sert à quoi ?

2. Quels sont les problèmes / risques d’une organisation que vous connaissez ?
3. Comment faire pour éviter ces problèmes
4. Quelle est votre conclusion ?
Comment peut-on savoir si une organisation de producteurs fonctionne bien ?

1. Les membres paient les cotisations annuelles sans pression
2. Les membres acceptent les retenues (prélèvements) sans rechigner sur leur vente
Ceci montre que l’organisation de producteurs a la confiance des membres et

qu’elle rend des services qui sont appréciés.
Notons qu’une organisation de producteurs ne peut pas rendre des services
sans les cotisations de ses membres.
3. Existence et application du Règlement intérieur.

4. Existence et application de règles sur le contrôle et de la comptabilité
5. Production des rapports
6. Les activités de l’organisation évoluent bien. Par exemple : les tonnages de vente
augmentent, les volumes d’achats groupés d’intrants augmentent
Ceci montre que l’organisation de producteurs fonctionne bien.
Voyons quels bénéfices peut-on tirer de l’adhésion à une organisation de

producteurs.
51
Module 10 : Vente groupée
La vente groupée de produits peut donner des meilleurs prix de vente. L’entrepreneur
qui se décide de vendre ses produits en groupe aura donc un bénéfice.
52
Leçons à tirer
1. Les entrepreneurs agricoles (hommes ou femmes) forment des groupes ou

associations pour faire des choses qu'ils ne peuvent pas faire seuls.
2. Les groupes ou associations d’entrepreneurs agricoles (hommes ou femmes) ont

pour objectif commun de faire des affaires. Pour atteindre cet objectif commun, les
membres apprennent ensemble, les uns des autres et se soutiennent.
3. Pour des prestataires de service, il est plus facile de travailler avec des groupes ou
associations. Un groupe d'entrepreneurs agricoles (hommes ou femmes) peut plus
facilement chercher des services financiers ou l'information sur des techniques de
production.
4. Pour des fournisseurs d’intrants, il est plus facile de travailler avec des groupes ou
associations. Un groupe d'entrepreneurs agricoles (hommes ou femmes) peut
organiser les achats groupés des moyens agricoles et peut obtenir de meilleurs prix
du fournisseur.
5. Pour des acheteurs des produits agricoles, il est plus facile et meilleur marché de
travailler avec des groupes ou associations. Un groupe d'entrepreneurs agricoles
(hommes ou femmes) peut organiser des ventes groupées des produits agricoles. Le
groupe peut obtenir un meilleur prix de l'acheteur - si la qualité du produit est correcte.
6. Les associations ou les groupes d'entrepreneurs agricoles qui fonctionnent bien ont
des règles claires qui sont respectées par tous les membres. Quand les règles ne sont
pas respectées par des membres, les sanctions sont appliquées.
7. Les bons chefs des associations de producteurs respectent les règles et jouent leur
rôle pour améliorer les affaires de tous les membres.
8. Les entrepreneurs agricoles (hommes ou femmes) qui sont membres des

associations ou groupes fiables améliorent leurs affaires.
9. Les entrepreneurs agricoles qui font de meilleures affaires avec l'appui de leur
association s’acquittent de leurs cotisations (de membres) sans hésitation.
53
MODULE 11 : DEVENIR ENTREPRENEUR DANS LA PRATIQUE
DEVENIR ENTREPRENEUR DANS LA PRATIQUE ?
 Est-ce que j’ai compris les explications des leçons ?
 Comment je peux m’organiser après cette formation ?
 Comment je dois désormais agir ?
54
55
56
Zone d’intervention du PADL-GRN et du PADL II au niveau régional
CE PROGRAMME EST FINANCÉ

PAR L’UNION EUROPEENNE
Retrouvez-nous sur Quartier Sabangali, rue Corniche

B.P : 6165 N’Djaména - Tchad
www.padl-grn.org Tél: (+235) 22 51 89 19/ 22 51 47 37
Fax: (+235) 22 52 71 57
Emails : [email protected]
Les opinions exprimées dans cette publication ne reflètent pas nécessairement celles de l’Union européenne.
Février 2016 57

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Manuel de formation : « –entreprendre

Contenu du manuel de formation

INTRODUCTION SUR L’ECOLE D’ENTREPRENEURIAT AGRICOLE

MODULE 1 : FAIRE DE L’ARGENT AVEC L’AGRICULTURE

MODULE 2 : CONNAITRE LES UNITES POUR CONNAITRE SES RESSOURCES

MODULE 3 : GERER SON EXPLOITATION AGRICOLE POUR ASSEZ DE

MODULE 4 : SORTIE ET ENTREE D’ARGENT-SAVOIR SI VOUS FAITES DE

MODULE 5 : DECISIONS POUR FAIRE DE BONNES AFFAIRES

MODULE 6 : SAISIR LES OPPORTUNITES POUR DIVERSIFIER VOS ACTIVITES

MODULE 7 : GEREZ VOTRE ARGENT TOUT AU LONG DE L’ANNEE

MODULE 8 : COMMENT OBTENIR DE BONS SERVICES FINANCIERS

MODULE 9 : PLUS DE REVENUS AVEC LA QUALITE

MODULE 10 : BENEFICES DES MEMBRES DES ORGANISATIONS

MODULE 11 : DEVENIR ENTREPRENEUR DANS LA PRATIQUE

INTRODUCTION SUR L’ECOLE D’ENTREPRENEURIAT AGRICOLE

Quels sont les avantages ?

Les enseignements de l’Ecole d’Entrepreneuriat Agricole renforcent l’agriculteur

 Valorise les technologies et opportunités de marchés pour plus de revenus

MODULE 1 : FAIRE DE L’ARGENT AVEC L’AGRICULTURE

Quels sont les exemples d’entreprises que vous connaissez ?

De quoi avez-vous besoin pour produire ? (Collecter des exemples)

Comment évoluent les prix de produits agricoles ?

Module 1 : Calendrier cultural pour planifier la production de maïs

Les périodes de travail pour le maïs

MODULE 2 : CONNAITRE LES UNITES POUR CONNAITRE SES RESSOURCES

Comment mesurez-vous la taille de vos parcelles ?

Mesurer et calculer la superficie d’une parcelle

La superficie d’une parcelle se mesure en mètres carrés ou en hectare (ha).

Mesure avec le décamètre

Mesure avec la corde à nœuds

2. L’entrepreneur agricole (homme ou femme)

3. La connaissance précise de la taille de la parcelle est importante pour la planification

5. L’entrepreneur agricole (homme ou femme) connaît le nombre de plantes (ou

Mesures et unités standards

• Connaître précisément ses ressources, la terre et la main-d’œuvre,

MODULE 3 : GERER SON EXPLOITATION AGRICOLE POUR

Les aliments et leur teneur en énergie, protéine et graisses

 Quel est l’aliment le plus riche en énergie ?

De combien d’énergie et de protéine avons-nous besoin par jour ?

Calendrier nutritionnel : Comment couvrez-vous les besoins d’aliments de votre famille ?

Marquez un carré si le produit est vendu et la quantité en kg 100 kg

Marquez un cercle si le produit est mangé et la quantité en kg 25 kg

Comment avoir plus et mieux à manger ?

MODULE 4 : SORTIE ET ENTREE D’ARGENT - SAVOIR SI VOUS

Comment utiliser une calculatrice ?

Voici quelques exemples. Essayez d’avoir le même résultat.

Feuille d’exercice 1 : Coton

Feuille d’exercice 2 : Maïs

Exemple de solution d’exercice 1 – Coton

Exemple de solution d’exercice 2 – Maïs

SAVOIR SI VOUS FAITES DE BONNES AFFAIRES

Comparaison des résultats

Les participants identifient bonne et mauvaise affaire

2. Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) enregistre les intrants et la main

7. Le bon entrepreneur agricole (homme ou femme) abandonne cette culture ou

MODULE 5 : DECISIONS POUR FAIRE DE BONNES AFFAIRES

Comment faire de bonnes affaires ?

Feuille d’exercice 2 – Maïs