Comment Devient-On Entrepreneur

Organisation
internationale
du Travail
Genève
Comprendre
L'Entreprise
MRGXOH de formation à l'entreprenariat
4
Comment devient-on entrepreneur ?
Q,T,TS
9
0
0
2
CLE
COMPRENDRE L’ENTREPRISE
Module de formation à
l’entreprenariat
4
Comment devient-on entrepreneur ?
Niveau Q, T et TS
Auteurs :
George Manu
Robert Nelson
John Thiongo
Klaus Haftendorn
Editeurs :
Peter Tomlinson and Klaus Haftendorn
Bureau International du Travail, Genève:

Centre International de Formation de l’OIT, Turin
Copyright © Centre international de formation de l’OIT 2009
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sous réserve d’indication de leur source.
COMPRENDRE L’ENTREPRISE
Première édition : 2000

ISBN 978-92-9049-463-8
Deuxième édition 2009
Troisième édition 2009 Version marocaine OFPPT

ISBN 978-92-9049-502-4
Cette édition a été développée et imprimée dans le cadre du projet

« Formation à l’entreprenariat Comprendre l’Entreprise »
financée par l’Agence Canadienne de Développement International
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Comprendre l’entreprise 4 : Comment devient-on entrepreneur ?
Comment devient-on
entrepreneur ?
Objectif:
Faire comprendre quelles sont les principales compétences et les
facteurs qui déterminent la réussite en matière de création et de
gestion d’une petite entreprise.
Thèmes:
Page
1. L’importance de l’entreprenariat dans la société 2
2. Etre son propre employeur : l’auto-emploi...................................17
3. Les petites entreprises..............................................................27
4. Les principaux facteurs de réussite lors de la création d’une petite
entreprise…………………………………………………………………………………………….36
5. La décision de devenir entrepreneur............................................43
1
I THÈME 1 : L’importance de l'entreprenariat

dans la société
II DURÉE CONSEILLÉE :
• Voir Guide du facilitateur
III OBJECTIF :
• A la fin de cette séance, les participants auront compris que lorsqu'un pays
adopte une approche économique reconnaissant les avantages de
l'entreprenariat, cela permet aux individus et à la société en général de
progresser plus rapidement.
IV JUSTIFICATION :
• En faisant preuve d’esprit d’entreprise pour concevoir et développer leurs
activités, les individus et la société feront des progrès plus rapides vers une
vie meilleure, car l’entreprenariat est le moteur du développement
économique.
V ACTIVITÉS :
1. Demander aux participants d’examiner le diagramme de la NOTE DE LECTURE
1 que vous leur présentez sous forme de transparent ou bien que vous
dessinez au tableau. Discuter du rôle des principaux acteurs économiques.
2. Demander aux participants de lire la NOTE DE LECTURE 2 et de la discuter.

Puis leur demander de remplir l’EXERCICE 1. Leur montrer le TRANSPARENT 1
après la discussion.
3. Demander aux participants de lire les NOTES DE LECTURE 3 et 4.
4. Sur la base des points figurant dans les TRANSPARENTS 1, 2, 3 et 4, leur

demander de discuter quelles sont les caractéristiques d’une économie de
marché, le rôle de l’esprit d’entreprise dans ce genre d’économie et les
objectifs économiques.
5. Leur démontrer que le processus de développement économique est une

spirale qui englobe en un même mouvement ascendant les entrepreneurs, la
collectivité locale et la société en général.
6. Présenter l’EXERICE 2 aux participants. Il s’agit de l’étude de cas concernant

l’entreprise de YOUNES.
• Diviser la classe en quatre groupes (A, B, C et D) et donner deux questions
à chaque groupe comme indiqué dans la Description du travail de groupe
énoncée à la fin de l’exercice.
• Sur la base des rapports et des exposés de chaque groupe, lancer une
discussion sur la manière dont YOUNES a contribué, en tant qu’entrepreneur,
au développement économique de la collectivité où il habite.
2
Thème 1
NOTE DE LECTURE 1
Les opérations économiques

Détenteurs de
ressources Consommateurs
INDIVIDUS
Impôts Services
Revenus
Marchés (salaires, Dépenses Marché
loyers, GOUVERNEMENT
des (demande des
intrants intérêts, du marché) extrants
bénéfices)
Impôts Services
ENTREPRISES
Main-d’oeuvre Biens
Ressources naturelles (terre) et
Capital (entreprise) services
L’essentiel de l’activité économique d’un pays se fonde sur des décisions prises dans le
secteur privé de l’économie. Il y a un mouvement circulaire de l’argent dépensé par
les CONSOMMATEURS et les ENTREPRISES COMMERCIALES dans un sens, et un
mouvement correspondant de biens et services provenant des DETENTEURS DE
RESSOURCES et des ENTREPRISES INDUSTRIELLES et COMMERCIALES dans l’autre.
Ces mouvements indiquent comment le MARCHÉ DES INTRANTS et le MARCHÉ DES
EXTRANTS se complètent pour coordonner et déterminer le mode d’utilisation des
ressources dans une économie d’entreprise essentiellement privée. Ils montrent
également la position du gouvernement, qui est, en principe, le gardien des règles et
également l’arbitre. Les richesses sont mises à la disposition de tous si les ressources
sont transformées en biens et services et trouvent acquéreur sur les marchés.
3
Thème 1
EXERCICE 1
Le rôle de l’entreprise privée dans

l'économie nationale
ENTREPRISE CRÉÉE PAR UN ENTREPRENEUR
PRODUITS, SERVICES, EMPLOIS ET

REVENUS
CONSOMMATEURS ENTREPRISES
Impôts Impôts
Impôts
BIEN-ÊTRE DE LA NATION
4
Thème 1
TRANSPARENT 1

ENTREPRISE CRÉÉE PAR UN ENTREPRENEUR
PRODUITS, SERVICES, EMPLOIS ET REVENUS
CONSOMMATEURS PRIVÉS BENEFICES DES

REVENUS/SALAIRES ENTREPRISES
Revenu Impôts Impôts Bénéfices

disponible réinvestis/
Dividendes
SECTEUR PUBLIC
SALAIRES Investissement dans
de nouveaux
équipements de
Revenu production
disponible Impôts
Capacité de production
Dépenses des
Services sociaux Technologie
consommateurs
et infrastructures Modernisation
Epargne Expansion
BIEN-ÊTRE DE LA NATION
5
Thème 1
NOTE DE LECTURE 2

On admet maintenant que pour remplir certaines fonctions économiques essentielles,
l’entreprise privée est plus rentable et plus efficace que les organismes du secteur
public. La majeure partie de la richesse nationale provient en effet de l’activité du
secteur privé.
1. Biens et services
La fonction économique première de l’entreprise est de fabriquer et distribuer les

produits et services demandés par les consommateurs. Les entrepreneurs ont deux
rôles: comprendre quels sont les besoins des consommateurs et faire ce qui est
nécessaire pour les satisfaire.
2. Emplois
Les entreprises sont les principaux fournisseurs d’emplois « réels », c'est-à-dire

d'emplois destinés à ceux qui ont besoin de travail et sont prêts à travailler. Le
taux de l’emploi rémunéré est un bon indicateur du niveau de bien-être de la
population.
3. Revenus
En créant des emplois, l’entreprise apporte à l'économie nationale des revenus

sous forme de salaires, cotisations sociales, bénéfices et impôts.
Revenus, salaires et bénéfices
Les entreprises versent des salaires et des cotisations sociales et engendrent

des bénéfices. Ce rôle est d’une importance capitale. Cela permet à l'Etat de
percevoir des impôts et de financer des dépenses sociales (retraites,
assurance maladie etc.). Cela procure également un revenu disponible pour
financer les dépenses de consommation et l’épargne (capitaux
d’investissement).
4. Impôts
S’il ne prélève pas d’impôt sur le revenu des individus et des entreprises, l'Etat ne
peut pas financer les dépenses publiques.
5. Revenu disponible
Le revenu disponible est le revenu après impôt dont on peut disposer pour les
dépenses de consommation ou pour l’épargne.
6
Dépenses de consommation
Les dépenses de consommation ne sont pas seulement nécessaires pour

satisfaire les besoins élémentaires, mais également pour créer une demande
pour la production de biens et services.
Epargne individuelle
L’épargne individuelle représente un revenu non affecté à des dépenses

immédiates de consommation.
6. Investissements de production
Le financement des investissements d'une entreprise est assuré par ses réserves,
ses bénéfices non distribués, l’emprunt, ou la vente d’actions. Pour les entreprises
peu rentables, de telles sources de financement seront limitées. L’entreprise a
besoin d'investir pour développer sa capacité productive ; elle a besoin, à ce titre,
de technologies innovantes et de se moderniser ou d'agrandir ses équipements de
production.
7. Bien-être national
L’essentiel des biens d’équipement, des services commerciaux et sociaux, ainsi que
le savoir-faire technologique nécessaires pour satisfaire nos besoins provient de
l’activité des entreprises privées, c.à.d. de la mise en valeur des ressources
détenues par des particuliers.
7
Thème 1
NOTE DE LECTURE 3
Les entrepreneurs répondent à la

demande de la société toute entière
• QUE DOIT-ON PRODUIRE ?
La plus grande part de la production globale de biens et de services étant
concentrée sur le secteur de la consommation, ce sont les consommateurs qui
déterminent ce qu’il faut produire.
• POUR QUI DOIT-ON PRODUIRE ?

Dans une économie de marché, la question « Pour qui » a généralement pour
réponse: « Pour celui qui a le pouvoir d’achat pour acheter les articles fabriqués
par les entreprises ». En général, les personnes qui ont le pouvoir d’achat le plus
élevé sont celles qui possèdent des entreprises qui marchent (car les
consommateurs veulent leurs biens et services), ou qui exercent des professions
très demandées (car les entreprises recherchent leurs compétences).
• COMMENT VA-T-ON PRODUIRE ?

Cette décision est prise en pensant d'abord au consommateur et plus précisément
à l’interaction qui existe entre les entreprises et les consommateurs. Si l'on prend
par exemple le secteur automobile, il est certain que la Rolls Royce est une très
belle voiture fabriquée avec le plus grand soin. Cependant, la plupart des
consommateurs ne peuvent se permettre d’acheter une Rolls Royce. Par
conséquent, les entreprises produisent des voitures moins luxueuses, à un prix
inférieur, afin de satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs qui ne
peuvent s’offrir une Rolls.
Lorsqu'on commente les réponses à ces trois questions, il est important de souligner
comment le marché fonctionne dans chaque cas. Ainsi, quand les consommateurs
cessent d'acheter certains produits, c’est un signal pour que l’entreprise en arrête la
fabrication (question : que doit-on produire ?). Si les consommateurs trouvent le prix
d’un article trop élevé, bien qu’il soit de haute qualité, les entreprises qui le produisent
devront trouver le moyen de le rendre moins onéreux, en réduisant sa qualité par
exemple (question : comment produire ?). Lorsque la demande est très forte pour les
produits d'un secteur économique donné, ceux qui choisissent de travailler ou de créer
une entreprise dans ce secteur seront mieux rémunérés que par ailleurs (question :
pour qui doit-on produire ?).
8
Thème 1
TRANSPARENT 2
Les caractéristiques d’une société qui

entreprend
ELLE
• Fournit en permanence des biens et des services

utiles
• Dispose d'importants réseaux de distribution pour

que les biens et services nécessaires atteignent
une large majorité de consommateurs
• Apporte sans cesse des idées nouvelles pour

stimuler et favoriser la croissance de l’économie
• Découvre sans cesse des besoins encore non

identifiés
• Résout en permanence des problèmes auxquels la

société est confrontée
• Empêche la stagnation en offrant aux individus la

possibilité d’être innovants et créatifs.
9
Thème 1
TRANSPARENT 3
TRANSPARENT 3
L’esprit d’entreprise engendre des petites

entreprises qui :
• Peuvent devenir des moyennes et des grandes

entreprises
• Encouragent les créateurs potentiels de nouveaux

services, de nouveaux procédés, de nouveaux
produits - pour le bien de la société toute entière
• Sont les fournisseurs, les clients et les sous-

traitants d'entreprises plus importantes – ce qui
représente un gros marché dans l’économie
• Suscitent la concurrence dans toute l’économie

entre petites, moyennes et grandes entreprises,
d’où des produits et des services compétitifs et de
meilleure qualité – au bénéfice de la société toute
entière.
10
Thème 1
TRANSPARENT 4
Les objectifs économiques nationaux
• PLEIN EMPLOI
• CROISSANCE SOUTENUE
• LIBERTÉ DE CHOIX
• ÉGALITE DES CHANCES POUR LES FEMMES ET

LES HOMMES
• SÉCURITE SOCIO-ÉCONOMIQUE
• JUSTICE SOCIALE
• ÉQUILIBRE ÉCONOMIQUE INTERNATIONAL
La contribution des entreprises à la

réalisation des objectifs économiques
• AUGMENTATION DE LA QUANTITÉ DE BIENS ET
DE SERVICES PRODUITS
• AMÉLIORATION DE LA QUALITÉ DES BIENS ET

DES SERVICES PRODUITS
• PROGRÈS TECHNOLOGIQUES
• EFFICACITÉ ACCRUE
11
Thème 1
NOTE DE LECTURE 4
Les objectifs économiques individuels et

nationaux
Se fixer des objectifs et oeuvrer à leur réalisation est, pour la société comme pour une
personne, un signe de maturité et de responsabilité. Quels sont les objectifs que les
personnes se fixent dans leur vie économique ? Dans quelle mesure ces objectifs
peuvent-ils être menés à terme? Voici les questions discutées dans cette note de
lecture.
La PRODUCTION MAXIMALE est un premier objectif économique important afin

d’arriver au plein emploi. Nous voulons utiliser au maximum les ressources de
production disponibles – main-d’oeuvre, capitaux et ressources naturelles – et ce, avec
plus d'efficacité.
Dans quelle mesure menons-nous à bien l’objectif de plein emploi et de production

maximale ? On ne peut, en toute objectivité, attendre de l'économie qu’elle procure
continuellement des emplois à tous les hommes et femmes capables et désireux de
travailler. Il y aura toujours un faible taux de chômage – environ 2 à 5% de la main-
d’œuvre. Mais lorsque des millions de personnes sont au chômage, cela signifie qu’elles
ne contribuent pas à la productivité de leur pays et qu’elles n’ont pas de revenu. Pour
cette raison, l’objectif de production maximale – qui exige aussi bien le plein emploi que
l’efficacité – est l’un des objectifs économiques les plus importants.
Deuxième objectif majeur, la CROISSANCE SOUTENUE. Nous voulons que l’économie

se développe et s’améliore au fil des ans. On mesure le volume de la production
nationale de biens et services en analysant les composantes du Produit National Brut
(PNB). La croissance économique se traduit par une augmentation régulière du PNB
par habitant (le PNB total divisé par le chiffre de la population nationale). Idéalement,
il faudrait que le PNB augmente à un rythme régulier – de 4 à 5% par an (y compris
l’estimation du secteur informel) – sans que cela se traduise par une diminution du
nombre d’entreprises, par des hausses excessives des prix (inflation), ou par une
augmentation du chômage.
La production, l’emploi et la croissance du PNB sont tous assez faciles à mesurer. Mais
lorsqu’il s’agit d'autres objectifs économiques, on ne peut en parler qu'en termes plus
généraux. Il s’agit notamment de :
La LIBERTÉ DE CHOIX est un objectif universellement souhaité mais pas toujours

atteint. Les économistes ont souligné que le libre choix est important pour les
consommateurs, les travailleurs et les entreprises.
Le libre choix des consommateurs signifie que ces derniers pourront choisir les biens
qu’ils veulent acheter à partir d’un éventail assez large de possibilités, selon les besoins
et les préférences de chacun. Un système où le consommateur s’entend dire : « Vous
pouvez l’avoir dans toutes les tailles et toutes les couleurs du moment que c’est taille M
et en noir ! » n’est pas satisfaisant.
12
Le libre choix professionnel est un domaine important de la liberté économique. Les

hommes et les femmes souhaitent pouvoir choisir un travail leur procurant de bons
salaires et où ils pourront s'épanouir.
Enfin, on entend beaucoup parler de l’importance de la libre entreprise. C’est là un

aspect important de la liberté de choix. Elle donne aux gens la liberté de lancer leur
propre entreprise et, en la faisant fonctionner, de réaliser des profits. L’essence même
de l'économie de marché repose sur cette liberté.
L’ÉGALITE DES CHANCES est un objectif étroitement lié à la liberté de choix car il
affirme que tous les citoyens devraient avoir le même degré de liberté – pour faire
valoir leurs droits en tant que consommateurs, travailleurs et entrepreneurs.
L’objectif de SÉCURITE SOCIO-ÉCONOMIQUE signifie que nous voulons que tous les
membres de la société dans laquelle nous vivons aient suffisamment d’argent pour
pouvoir se procurer de la nourriture, des vêtements, un toit et d’autres biens
indispensables en quantité suffisante. Dans le cas contraire, malheureusement trop
fréquent dans les pays en développement, une pauvreté généralisée signifie non
seulement qu’on n’a pas réussi à atteindre un objectif primordial de sécurité
économique nationale, mais souligne également qu'on est loin d'avoir réalisé l’objectif
tout aussi important de JUSTICE SOCIALE dans la société. Il n’existe pas de consensus
universel sur la définition de l’équité et de la justice sociale dans la vie économique,
mais presque partout on ressent la nécessité de définir un objectif à cet égard et
d’oeuvrer à sa réalisation.
Enfin, l’objectif d’ÉQUILIBRE INTERNATIONAL dépasse les frontières d’un pays, et

englobe d’autres pays étrangers. Nous voulons entretenir des relations fortes et
équilibrées dans le commerce extérieur et les paiements internationaux. Ne pas
réaliser cet objectif entraîne non seulement de graves problèmes économiques au plan
national et au plan international, mais aggrave en plus les tensions internationales qui
menacent la paix dans le monde.
13
Thème 1
EXERCICE 2
L’entreprise de YOUNES
YOUNES a quarante ans. Il vit actuellement à Marrakech. Il est arrivé dans cette ville
quand il était très jeune. Son père était cuisinier dans un restaurant. Il a fait des études
secondaires. Ayant obtenu son diplôme, il n’a pu s’inscrire à l’Université mais a été
admis dans un Institut Technique où il a suivi pendant deux ans une formation de
tailleur. A la fin de cette formation, il a trouvé un emploi dans une société de couture
dans la Zone Industrielle de Marrakech.
Il a travaillé pour cette société pendant deux ans, puis a décidé de créer sa propre
entreprise. Il a contracté un emprunt auprès d’une banque commerciale et a complété
avec ses économies les capitaux nécessaires au démarrage de son entreprise.
Ensuite YOUNES a loué un local dans le centre commercial le plus proche de son
domicile, pour pouvoir se rendre au travail à pied. Il a fait l’acquisition de 4 machines à
coudre. Il a acheté des tissus puis a recruté 4 tailleurs qualifiés pour couper et coudre
les vêtements. Il a commencé par faire des robes, des pantalons et des chemises. Il
exposait ses produits dans l’atelier pour que les clients viennent les acheter. Plus tard,
YOUNES s’est rendu dans plusieurs magasins de la ville qui vendent des uniformes en
gros. Deux d’entre eux lui ont commandé des uniformes. Pour faire face à cette
commande, il lui a fallu 5 employés qualifiés à plein temps et 2 à temps partiel. Il lui a
fallu également acheter 3 autres machines à coudre. YOUNES a pu honorer ses
commandes et ses clients ont été satisfaits de ses produits.
14
Avec l’expansion de son commerce, YOUNES avait besoin de plus d’espace. Il a loué un
local plus grand dans une zone très fréquentée de la ville. Il est ainsi plus proche de ses
clients potentiels et de ses clients actuels. Il continue de fournir des uniformes aux deux
entreprises tout en fabriquant des vêtements pour d’autres clients. A ce stade, il lui a
fallu employer un aide-comptable pour s’occuper des comptes et de la caisse de
l’entreprise, ainsi qu’un garçon de courses.
YOUNES fait des expositions dans la capitale pour faire connaître ses produits à la
clientèle locale et étrangère. Peu après les deux premières expositions, il a commencé à
exporter quelques produits vers les pays voisins. Son revenu net est monté en flèche.
Les clients trouvent YOUNES sympathique. Ils l’apprécient parce que ses produits sont
de qualité et qu’il est honnête. Ses employés aussi l’aiment et font preuve de loyauté et
d’engagement dans leur travail. Cinq d’entre eux travaillent dans l’entreprise depuis
plus de dix ans. Les employés et les clients lui ont donné le surnom de « Sapeur ». Ce
nom lui plaît, et il l’a adopté. YOUNES paye assez bien ses employés. Il leur a également
préparé un système d’assurance. Outre leur salaire mensuel, il leur verse des
indemnités de déplacement. Pour YOUNES, la notion de qualité de l’emploi est
importante.
15
Thème 1
CONSIGNES POUR L’EXERCICE EN GROUPES
L’enseignant répartit la classe en quatre groupes: A, B, C, D. Chaque

groupe travaillera sur deux questions concernant la manière dont YOUNES
(en tant qu’entrepreneur) a contribué au développement économique de
son pays.
Dans chaque groupe, une personne sera désignée comme rapporteur.
GROUPE A :
1. Comment YOUNES a-t-il créé des emplois pour des jeunes ?
2. Comment YOUNES a-t-il relevé le niveau de vie de ses employés ?
GROUPE B :
1. Comment YOUNES a-t-il contribué à un accroissement de la concurrence dans
l’industrie textile ?
2. Comment a-t-il aidé l’Etat à gagner des devises ?
GROUPE C :
1. Comment YOUNES a-t-il contribué à l’augmentation du Produit National Brut
(PNB) du pays ?
2. Comment a-t-il contribué au développement de l’esprit et de la culture
d’entreprise ?
GROUPE D :
1. Comment YOUNES a-t-il utilisé les ressources locales et contribué au bien-être de
la nation ?
2. Comment YOUNES a-t-il favorisé, sans dépenses excessives, l’acquisition de
compétences, en pratiquant une approche « d'apprentissage sur le tas » ?
Après une discussion au sein de chaque équipe, une personne sera désignée comme
rapporteur pour la discussion générale et chacun pourra intervenir après la
présentation de chaque rapport.
16
I THÈME 2 : Être son propre employeur :

l’auto emploi
III OBJECTIF :
• A la fin de ce thème, les participants auront compris qu’être son propre
employeur est un mode de vie qui peut convenir à certains d’entre eux.
IV JUSTIFICATION :
• En comprenant qu'être son propre employeur est un mode de vie qui peut
apporter de réelles satisfactions, certains participants pourront être amenés à
en faire un choix professionnel.
V ACTIVITÉS :
1. Diviser la classe en groupes de 3 ou 5. Noter sur le tableau la définition de
l'auto emploi comme suit :
« L’AUTO-EMPLOI EST UNE ACTIVITÉ QUI PERMET À DES INDIVIDUS DE
CRÉER LEUR PROPRE POSSIBILITE D’EMPLOI EN CRÉANT UNE ENTREPRISE. »
Demander à chaque groupe de donner sa propre interprétation de cette
définition et de faire part de ses réflexions par l’intervention d’un membre du
groupe.
2. Distribuer la NOTE DE LECTURE 1 et discuter de l’importance des valeurs
personnelles quant au choix d’une future carrière.
3. Faire compléter l’EXERCICE 1 et leur demander de noter cinq raisons de
travailler à son compte et cinq raisons de travailler pour quelqu’un d’autre.
Discuter ensemble des résultats.
4. Demander aux participants de compléter l’EXERCICE 2. Discuter des
différences entre occuper un emploi et être propriétaire de son entreprise et la
faire fonctionner.
5. Demander aux participants de lire la NOTE DE LECTURE 2 et de discuter des
avantages et des inconvénients de l’emploi indépendant. Présenter le
TRANSPARENT 1 et comparer avec les réponses qui ont été données lors de la
discussion.
6. Demander à la classe de lire la NOTE DE LECTURE 3 et de discuter leurs
réponses par rapport aux raisons générales exposées dans le TRANSPARENT
2.
17
Thème 2
NOTE DE LECTURE 1
Comment les valeurs, les intérêts et l’expérience

personnels sont en rapport avec le travail et le mode
de vie envisagés
Vos valeurs personnelles et vos centres d’intérêt comptent beaucoup pour vous. Le
travail que vous choisirez en dépendra donc très probablement.
1. Le travail que vous choisirez peut avoir une incidence sur l’endroit où vous
allez vivre. Si vous choisissez d’être garde-forestier, vous devrez probablement
vivre près d’une forêt domaniale. Si vous choisissez un métier dans le domaine du
cinéma, il vous faudra probablement vivre à proximité d’une grande ville.
2. Votre rémunération affectera probablement votre mode de vie. Par exemple,
si vous gagnez 10.000 DHS par an, vous ne vivrez pas de la même manière que
quelqu’un qui en gagne 100.000 DHS. Vous devez réfléchir à l’importance que vous
attachez à l'argent.
3. Le travail que vous choisirez affectera probablement votre mode de vie.
• Farid, aide infirmier, a des horaires de travail qui l'amènent à travailler souvent
tard dans la nuit, parfois même toute la nuit. Il ne peut pas toujours espérer
dormir pendant une nuit complète. Mais il aime aider les gens à se sentir mieux.
• Jillali travaille dans une usine qui fabrique du plastique. Elle travaille la nuit et
dort le jour. Mais elle aime le travail de nuit, car elle gagne plus d’argent, et elle
aime travailler avec des machines et des outils.
• Jamal, représentant de commerce, circule beaucoup et travaille souvent 70
heures par semaine, voyages compris. Mais il aime découvrir des endroits
nouveaux et y rencontrer d'autres personnes.
4. Le travail que vous choisirez peut avoir une incidence sur les amis que vous
vous faites. Plusieurs de vos collègues deviendront vos amis. Vous perdrez peut-
être contact avec vos amis actuels.
5. Le travail choisi peut affecter votre vie familiale. Par exemple, Salma, directrice
d’hôtel, travaille plus de dix heures par jour. Elle a décidé qu’elle n’avait pas de
temps pour la famille ou des enfants.
6. Le travail choisi peut influer sur la personnalité. Certains emplois exercent plus
de pression que d’autres. Cette pression peut rendre irritable ou nerveux celui qui la
subit.
Vous seul pouvez décider de la manière dont vous souhaitez vivre. Choisissez un emploi
adapté à ce qui a le plus de valeur pour vous.
18
Thème 2
EXERCICE 1
Travailler pour soi-même ou pour

quelqu’un d’autre
POUR QUELLES RAISONS TRAVAILLE-T-ON POUR QUELQU’UN D’AUTRE ?
1.
2.
3.
4.
5.
POUR QUELLES RAISONS CHOISIT-ON D’ETRE SON PROPRE

EMPLOYEUR ?
1.
2.
3.
4.
5.
19
Thème 2
EXERCICE 2
Possibilités de travail indépendant

Une fois que vous aurez obtenu votre diplôme, il se peut que vous ayez la possibilité de
trouver un emploi dans un travail qui correspond à une profession de la liste. Dans cette
liste, identifiez deux professions et pour chacune identifiez une possibilité d’auto-emploi
qui corresponde, avec sa dénomination. (Les professions ci-dessous concernent les
femmes comme les hommes)
Agent de police Réceptionniste dans un Eleveur de bétail

Facteur hôtel Employé en quincaillerie
Mécanicien à deux temps Vendeur dans un magasin Apprenti tailleur
Mécanicien en automobile Educatrice en jardin Pompier
Veilleur de nuit d'enfants Chauffeur camion
Femme de chambre Auxiliaire médical Serveur
Réparateur des Gardien de parking Cuisinier
équipements Employé dans une Boulanger/Pâtissier
électroménagers compagnie d'assurances Travailleur agricole
Projectionniste dans un Menuisier Infirmier
cinéma Standardiste Informaticien
Electricien Caissier Marin
Pompiste Comptable Esthéticienne
Maçon Garde-forestier Coiffeur
Chauffeur de taxi Mécanicien en machine Réparateur en froid et
Tourneur agricole, climatisation
Fraiseur Electricien en automobile, Réparateur d’appareils
Machiniste Carrossier – peintre électronique
Mécanicien d’entretien, Militaire (armée de terre) Réparateur des machines à
Plomberie et installateur Assistant d'un dentiste coudre
sanitaire, Hôtesse de l’air Réparateur de machine de
Dessinateur en bâtiment Livreur bureau
Peintre en bâtiment Vendeur dans un magasin Mainteneur d’ascenseur
Agent de sécurité Menuisier Electricien d’entretien
Guide touristique Employé de banque Electromécanicien
Instituteur Photographe
Professeur Traiteur
20
Thème 2
TRANSPARENT 1
Le travailleur indépendant
SES AVANTAGES SES DEFIS
1. Il dirige plutôt qu’il ne suit 1. Ses heures de travail sont longues et
2. Il peut mettre ses idées en irrégulières
pratique 2. Il a de grandes responsabilités
3. Il peut être créatif 3. Il doit prendre des risques
4. Ses revenus potentiels sont 4. Ses revenus ne sont ni stables ni garantis
illimités 5. Il ne reçoit aucun avantage accessoire de
5. Il est indépendant salaire
6. Il peut prendre des initiatives 6. Il doit constamment penser aux
7. Il décide de son finances de son entreprise
environnement de travail 7. Il subit des contraintes liées au temps
8. Il donne des ordres 8. Son avenir est incertain
9. Il n'arrête jamais d’apprendre
10. Il lui est difficile de déléguer certaines
responsabilités
11. Il doit faire face à la paperasserie
12. Son entreprise peut pâtir de
mouvements du personnel
Emploi salarié
SES AVANTAGES SES INCONVÉNIENTS
1. Responsabilités bien définies 1. Reçoit et doit exécuter des ordres
2. Revenu stable 2. Compétences pas toujours reconnues
3. Avantages accessoires éventuels 3. Revenu fixe
4. Horaires de travail bien 4. Responsabilité limitée
déterminés 5. Difficulté à mettre en oeuvre ses
5. Avenir plus sûr propres idées
6. Marge d’autorité clairement 6. Dépendance vis-à-vis de l’employeur
désignée
7. Risques réduits
21
Thème 2
NOTE DE LECTURE 2
Avantages et défis de l’auto emploi

1. LES AVANTAGES À TRAVAILLER A SON COMPTE
Ceux qui choisissent d'être leur propre employeur le font pour les cinq raisons
suivantes : la satisfaction personnelle, l'indépendance, les bénéfices, la sécurité de
l’emploi et le statut social.
a. Satisfaction personnelle : Pour certains, l’avantage principal de l’auto emploi
est la satisfaction personnelle qu'on en retire. La satisfaction personnelle, cela
veut dire faire ce que l’on veut de sa vie. Être votre propre patron vous permettra
de passer chaque jour de travail à faire ce que vous aimez. Par exemple, si vous
aimez la photographie, vous allez peut-être créer votre propre studio. Chaque fois
qu’un client appréciera votre travail, vous en tirerez une satisfaction personnelle.
Vous pourrez obtenir de la satisfaction parce que votre travail bénéficie aux
membres de la collectivité dans laquelle vous vivez. Les chefs d'entreprise
fournissent des biens et services et créent des emplois pour les autres. Ils
achètent également des biens et des services auprès d’autres entreprises locales,
font marcher les banques locales à qui ils empruntent de l’argent, et payent des
impôts.
b. Indépendance : Un autre avantage d’être son propre employeur, c’est
l’autonomie, c’est-à-dire le fait de ne pas être contrôlé par quelqu'un d'autre. On
peut utiliser ses connaissances et ses compétences à son propre gré. Quand on
est son propre employeur, on se laisse guider par un sentiment de confiance en
soi et l’instinct de survie. Comparées à celles qui travaillent pour d’autres, les
personnes qui s'auto-emploient ont plus de liberté d’action. Elles sont pleinement
responsables de ce qu'elles font et peuvent prendre des décisions sans avoir à
demander l'accord préalable de quiconque.
c. Bénéfices et revenus : Un des grands avantages escomptés, lorsque l’on
démarre une entreprise, est de faire des bénéfices. Les bénéfices, c’est ce qui
reste des recettes après soustraction de toutes les dépenses. Les bénéfices
reviennent au propriétaire de l’entreprise. En étant votre propre employeur, vous
serez en mesure d’influencer vos revenus. Très souvent, un surplus de temps et
d’efforts investis par un patron lui permet d'augmenter ses revenus personnels,
ce qui n’est généralement pas le cas quand on travaille pour quelqu’un d’autre.
Combien voulez-vous gagner par an une fois que votre entreprise a atteint une
performance stable ? Voulez-vous gagner 2.000 dhs, 5.000 dhs, 10.000 dhs ou
plus par année ? Il est important de réfléchir au revenu car les différents types
d’entreprises ont des potentiels de revenus différents. Une entreprise de
restauration rapide aura un potentiel de revenu différent d’une petite entreprise
de manufacture. Il est probablement tentant de se fixer un objectif élevé en
terme de revenu. Beaucoup d’entreprises ont le potentiel de réussir sur le long
terme ; cependant un grand nombre d’entre elles ne deviennent pas rentables
rapidement. Une façon d’établir un objectif personnel de ses revenus est de se
poser la question « combien voudrais-je gagner dans six ans ? ».
22
d. Sécurité de l’emploi : Beaucoup d’entreprises sont créées par des personnes qui
recherchent une sécurité de l’emploi qui n’est pas fournie ailleurs. La sécurité
d’emploi est l’assurance d’une continuité dans l’emploi et le revenu. Les
personnes auto-employées ne peuvent pas être licenciées, renvoyées ou forcées
à prendre leur retraite à un certain âge.
e. Statut : Le statut désigne la position ou le rang d’un individu dans la société.
Quand on est patron d'entreprise, on reçoit de l'attention de la part des clients et
de la collectivité. En conséquence, les patrons jouissent d’un statut plus élevé
qu’un grand nombre d’autres catégories professionnelles. Etroitement liée au
statut social, il y a la fierté d’être propriétaire ; beaucoup de gens aiment voir
leur nom sur des bâtiments, des véhicules ou des publicités. A un certain degré,
chaque personne recherche un statut.
Les entreprises ont également un statut. Il y a des entreprises à statut élevé et
des entreprises à faible statut. Par exemple, une entreprise de ramassage
d’ordures a un faible statut. Certaines personnes sont très préoccupées par le
statut de leur entreprise et d’autres, pas du tout. Cela peut constituer un critère
important dans le choix de votre future entreprise. La clé consiste à trouver
l’entreprise qui possède un statut avec lequel vous vous sentez à l’aise.
f. Flexibilité : Les individus qui deviennent indépendants ont la possibilité de
démarrer leur entreprise dans n’importe quelle catégorie ou de n’importe quelle
taille, en fonction de leurs propres capacités. L’auto emploi donne également la
possibilité à un individu de devenir un employeur et un meneur plutôt que d’être
un employé et un suiveur.
2. LES INCONVÉNIENTS À TRAVAILLER À SON COMPTE
Vous devez connaître non seulement les avantages de l'auto emploi, mais aussi ses
inconvénients: perte éventuelle du capital investi, revenu incertain ou faible, longues
heures de travail et activités de routine.
a. Perte éventuelle du capital investi : Un des risques de l'auto-emploi est de
perdre les capitaux investis, c'est-à-dire l’argent qui a servi au démarrage de
l’entreprise. En règle générale, plus l’entreprise est risquée, plus son potentiel de
profit est important. Si l’entreprise réussit, les profits peuvent être élevés. Si par
contre elle échoue, le capital investi peut être entièrement perdu. L’entrepreneur
court le risque majeur de perdre ses économies personnelles ou celles de sa
famille. Cela peut lui prendre des années pour rembourser les fournisseurs, les
banques ou les personnes qui ont prêté de l’argent à l'entreprise lors de son
démarrage.
b. Revenus incertains ou faibles : Un autre inconvénient de l’entreprise
individuelle est l’éventualité que ses revenus soient incertains ou faibles.
Contrairement aux salaires des employés, les bénéfices varient généralement
d’un mois sur l’autre. Cela est vrai même pour les entreprises bien implantées.
Même lorsqu'il y a des revenus, ils peuvent s’avérer insuffisants pour satisfaire
les besoins personnels et familiaux du chef d'entreprise. Il en est souvent ainsi
pendant les six à douze premiers mois de fonctionnement.
c. Longues heures de travail : L'horaire de travail des entrepreneurs n'est pas
fixé par la loi. Ils travaillent le temps qu'il faut. Beaucoup d'entrepreneurs
travaillent quatorze heures ou plus par jour, six ou sept jours par semaine. Le
patron est souvent le premier à arriver au travail le matin, et le dernier à partir le
soir. Les heures de travail sont déterminées par les besoins de l'entreprise, et non
en fonction des souhaits de son propriétaire. Certains entrepreneurs ont le
23
sentiment qu’ils ne peuvent s’absenter de leur entreprise plus d’un ou deux jours
d’affilée.
d. Activités de routine : Le fonctionnement d'une entreprise peut comporter des
activités de routine que vous n’aimez pas faire. Vous y serez l’homme à tout
faire, tant que vous ne pourrez vous lancer dans un partenariat ou engager
quelqu’un d’autre.
e. Risques : Vous aurez les meilleurs atouts pour réussir si vous êtes préparé à
prendre des risques calculés. Les risques calculés vous permettent d’évaluer vos
chances de réussite ou d’échec, sans devoir vous lancer au hasard. Les affaires
les moins risquées donnent moins de récompenses en terme de profit et peuvent
limiter vos idées et leur mise en oeuvre.
f. Investissement en temps : Le démarrage d’une petite entreprise demande
beaucoup de travail. En fait, cela risque de prendre le plus gros de votre temps
pendant les premières années. Mais sur le long terme, les efforts de travail et
l’investissement personnel du propriétaire d’une petite entreprise sont très
variables. Dans beaucoup de petites entreprises bien établies, les activités
courantes peuvent être confiées à un gérant. Vous devez décider de votre
implication personnelle et des efforts de travail que vous voudrez concéder à
votre entreprise à l’avenir (dans les six prochaines années). Il est aussi
concevable que vous désiriez continuer à être pleinement impliqué, ou peut-être
désirerez vous être impliqué partiellement, ou plus du tout.
g. Contacts humains : Comment vous sentez-vous quand vous travaillez avec des
gens ? Aimez-vous vraiment cela ou préféreriez-vous toujours pouvoir travailler
seul ? Ou bien êtes-vous quelque part entre les deux ? Il y a en réalité trois types
de contacts humains dans une petite entreprise : les contacts avec les clients,
avec les employés et avec les fournisseurs. La plupart des petits propriétaires
d’entreprises ne se soucient pas des relations avec les employés et les
fournisseurs, puisque le propriétaire tient généralement le meilleur rôle dans ce
type de relations. En revanche, la relation propriétaire-clientèle dépend en grande
partie du type d’entreprise que vous choisirez. Par exemple, dans la vente
immobilière, une certaine agressivité est importante. Si vous n’aimez pas la
vente, ne choisissez pas une entreprise dans laquelle vous devrez vous montrer
agressif et persuasif. Beaucoup d’entreprises ont une approche des ventes
beaucoup plus impersonnelle. Dans la vente au détail, par exemple, le succès
dépend plus de la présentation, des prix corrects et de la publicité que du contact
personnel avec le client. Un exemple extrême de vente impersonnelle est la vente
par correspondance, ou par internet ou e-mail, où vous ne voyez jamais le client
(les clients envoient leurs commandes et le vendeur envoie la marchandise).
24
Thème 2
NOTE DE LECTURE 3
Les raisons pour lesquelles on choisit de

travailler à son compte
Pour répondre à :
1. Un ÉVÈNEMENT CRITIQUE (économique, psychologique, social)
• Héritage familial.
• Licenciement/renvoi/mise en chômage technique/retraite.
• Transfert vers un autre emploi ou un autre lieu de travail.
• Mise à l’épreuve par d’autres personnes qui essaient de vous évincer.
• Mauvaise entente avec votre patron ou vos collègues.
• Pas d’opportunité d’emploi après avoir fini vos études ou votre formation
professionnelle.
2. Des RAISONS PRATIQUES (économiques, psychologiques, sociales)

• Avoir un revenu et/ou devenir riche.
• Se préparer à la retraite. Cela peut signifier « avoir quelque chose à faire » au
moment de la retraite, ou un moyen pour assurer un revenu supplémentaire, ou
les deux.
• Pour avoir un revenu supplémentaire ou se constituer un capital, par exemple
dans l’immobilier.
• Pour avoir des avantages fiscaux ou des déductions fiscales.
• Pour occuper son temps libre. (Pour éloigner l’ennui).
• Pour réunir la famille autour d’une cause commune et resserrer les liens.
3. Des RAISONS PERSONNELLES ABSTRAITES (économiques, psychologiques,

sociales)
• Pour obtenir des récompenses, se sentir valorisé, avoir une bonne image de soi,
voir son sens de la créativité se développer et grandir.
• Pour échapper à l’obligation de travailler avec quelqu’un d’autre.
• Pour avoir des horaires souples – la liberté de faire ce qu’il vous plaît, quand
cela vous plaît.
• Pour ne plus devoir obéir à des ordres.
25
Thème 2
TRANSPARENT 2
Raisons pour lesquelles on choisit de

travailler à son compte
A. RAISONS ÉCONOMIQUES
B. RAISONS PSYCHOLOGIQUES
C. RAISONS SOCIALES
D. ÉVÈNEMENTS CRITIQUES
E. RAISONS PRATIQUES, RATIONNELLES
F. RAISONS PERSONNELLES
26
I THÈME 3 : Les petites entreprises

III OBJECTIF :
• A la fin de ce thème, les participants seront en mesure de comprendre les
caractéristiques principales des petites entreprises.
IV JUSTIFICATION :
• En comprenant bien les statistiques, les caractéristiques, les forces et les
faiblesses des petites entreprises, les participants pourront prendre des
décisions plus adéquates et plus réalistes concernant la manière de s’impliquer
dans l’entreprise.
V ACTIVITÉS :
1. Le formateur peut apporter un journal local et faire semblant d’y lire un article
dans lequel le Ministère de l’Industrie fait la déclaration suivante : « Les
petites entreprises ne jouent aucun rôle dans le développement économique
du pays. Toutes les petites entreprises devraient être fermées dans l’intérêt de
la croissance économique et de la compétitivité. » Diviser les participants en
deux groupes et leur demander de débattre de cette déclaration.
2. Comparer cette information avec les observations, les statistiques et les
raisons de l’intérêt pour les petites entreprises présentées dans les
TRANSPARENTS 1 à 4.
3. Demander aux participants de lire la NOTE DE LECTURE 1 et de classer les
caractéristiques des petites entreprises en points forts ou points faibles.
4. Présenter les TRANSPARENTS 5 et 6 et demander à la classe d’identifier les
stratégies typiques des petites entreprises, leur nature locale et les domaines
dans lesquels elles réussissent le mieux. Souligner que :
• Les petites entreprises jouent un rôle important dans tous les pays et dans
tous les secteurs de l’économie.
• Elles ont des caractéristiques particulières qui leur permettent de naître et
de se développer et sont complémentaires des moyennes et des grandes
entreprises.
5. Ensuite le formateur peut inviter un représentant d’une agence nationale de
promotion de la petite entreprise qui pourra faire une présentation sur le
secteur de la petite entreprise, y compris sur le problème des entreprises dans
l’économie informelle.
27
Thème 3
TRANSPARENT 1
Que représente une petite entreprise ?

A. Éléments liés au caractère de la petite entreprise :
• Gestion indépendante
• Capital apporté par le propriétaire
• Rayon d'action essentiellement local
• Taille relativement réduite
B. Définitions de la petite entreprise

• « Une entreprise est dite petite lorsque son propriétaire et
patron est en prise directe avec les cadres (c'est-à-dire les
responsables techniques, commerciaux, administratifs etc...)
et a un contact personnel avec la plupart de ses salariés. »
• « L’entreprise appartient à un seul individu qui en est le
gestionnaire. »
• « Une entreprise qui n’emploie pas plus de cinquante
personnes » (ce chiffre peut varier d’un pays à l’autre).
28
Thème 3
TRANSPARENT 2
Statistiques et observations concernant

les petites entreprises
1) PRÈS DE 99% de l’ensemble des entreprises, dans la plupart des

pays, sont des petites entreprises.
2) PLUS DE 40% des salariés du secteur industriel et commercial de
la plupart des pays travaillent dans des petites entreprises.
3) ENVIRON 40% du chiffre d’affaires global de la plupart des pays
provient des petites entreprises.
4) ENVIRON 75% des nouveaux emplois sont créés par le secteur
des petites entreprises.
5) 50% des petites entreprises créées échouent dans les deux
premières années.
6) 60% du capital initial des petites entreprises provient de sources
privées (épargne personnelle, emprunts auprès d'amis).
7) Le coût moyen de la création d’un emploi dans une petite
entreprise est largement inférieur au coût correspondant dans
une grande entreprise.
8) Les emplois dans le commerce de détail, le commerce de gros et
les entreprises de services se trouvent majoritairement dans les
petites entreprises.
9) Dans certains secteurs industriels, les petites entreprises
représentent la majorité des effectifs globaux et du chiffre
d'affaires global.
10) Dans les petites entreprises, la mauvaise gestion est la principale
cause de faillite.
11) Une entreprise nouvellement créée a une chance sur quatre
d'être encore présente sur le marché après cinq années de
fonctionnement.
12) Dans pratiquement tous les pays, les petites entreprises sont le
lieu naturel d'épanouissement de l'esprit d'entreprise.
29
Thème 3
TRANSPARENT 3
La pyramide des entreprises
GRANDES
SOCIETES
ENTREPRISES
MOYENNES
PETITES ENTREPRISES
(entreprise individuelle, société de
personnes,Sarl)
MICRO ENTREPRISES
(informelles)
30
GRANDES SOCIETES
Thème 3
TRANSPARENT 4
Pourquoi s’intéresse-t-on aux

petites entreprises ?
Les petits entrepreneurs constituent un groupe de

pression politique important et très « visible »,
qu’on ne saurait ignorer.
Les petites entreprises regroupent un nombre
considérable de personnes
Les employés et parfois même les patrons des
petites entreprises appartiennent souvent à des
classes défavorisées.
Les petites entreprises offrent beaucoup
d’opportunités d’emplois, surtout pour les femmes.
Les petites entreprises contribuent au
développement économique et à la lutte contre la
pauvreté.
31
Thème 3
NOTE DE LECTURE 1
Forces et faiblesses des petites entreprises

POINTS FAIBLES DES PETITES ENTREPRISES :
Les contraintes financières :

Équilibrer les « recettes » et les « dépenses » est un souci permanent, en particulier
lorsque l’entreprise cherche à se développer. Au lieu d'accueillir favorablement
l’entrepreneur qui sollicite un prêt, les banques lui donnent souvent l’impression qu'il est
un citoyen de seconde classe. Les petites entreprises ne peuvent attirer la clientèle en
proposant la vente à crédit aussi facilement que le font les sociétés ayant d'importantes
réserves financières. De surcroît, nombre de petites entreprises ont des difficultés pour
survivre, en attendant que leurs produits soient acceptés sur le marché.
Les problèmes de personnel :

Les petites entreprises ne peuvent pas payer les salaires élevés ni offrir les opportunités
et le statut généralement associés aux emplois dans les grandes sociétés. Les
propriétaires de petites entreprises doivent par ailleurs se concentrer sur les problèmes
quotidiens de gestion de l’entreprise, et ont donc en général peu de temps pour penser
au long terme.
Les coûts directs plus élevés :

Une petite entreprise ne peut pas acheter des matières premières, des équipements ou
des fournitures à un prix aussi intéressant qu’une grande entreprise, ou atteindre les
économies d’échelle caractéristiques des grands entreprises. De ce fait, les coûts
unitaires de production sont généralement plus élevés pour une petite entreprise. En
revanche les frais généraux y sont en général moins élevés.
« Tous les œufs dans le même panier » :

Une grande société diversifiée peut essuyer un échec dans un de ses secteurs d’activités
et rester néanmoins solide. Il n’en est pas de même pour la petite entreprise qui n’a que
quelques types de produits. Une petite entreprise est vulnérable si un nouveau produit
n’a pas de succès, si l’un de ses marchés est frappé par une récession sévère, ou si un
produit ancien n'est plus demandé.
32
Le manque de crédibilité :
Le public achète les produits d’une grande société parce que leur marque est connue et
que la société est généralement respectée. Une petite entreprise doit se battre pour
faire ses preuves chaque fois qu’elle présente un nouveau produit ou pénètre un
nouveau marché. Sa réputation et ses succès antérieurs sur le marché sont rarement
des arguments d'un poids suffisant.
POINTS FORTS DES PETITES ENTREPRISES :
La touche personnelle :
Le client est souvent très sensible aux attentions personnelles. En fait, dans de
nombreux secteurs, là où les différences de produits et de prix sont minimes, le facteur
humain devient un avantage compétitif essentiel.
Une plus grande motivation :

Le dirigeant d’une petite entreprise est la plupart du temps son propriétaire. En
conséquence, il travaille plus dur, plus longtemps et avec plus d’engagement personnel.
Les profits et les pertes ont une plus grande importance pour lui que les salaires et les
bonus en ont pour les employés d’une grande société.
Une plus grande souplesse :

La petite entreprise possède un avantage compétitif essentiel: sa souplesse. Une grande
entreprise ne peut fermer une usine sans que les syndicats ouvriers ne s'y opposent.
Souvent elle ne peut pas augmenter ses prix sans un accord écrit ou tacite des pouvoirs
publics. Une petite entreprise peut par contre réagir rapidement aux initiatives de la
concurrence.
En outre, une petite entreprise a des lignes de communication plus courtes ; ses
gammes de produits sont limitées, ses marchés sont restreints, et ses usines et
entrepôts sont près du siège social. Elle peut donc rapidement se concentrer sur les
problèmes et les opportunités, et prendre immédiatement les décisions qui s’imposent.
Moins de bureaucratie :
Les dirigeants des grandes entreprises ont du mal à saisir d'emblée l'ensemble des
facteurs externes et internes qui sont vitaux pour l'entreprise. Cette « myopie » retarde
les décisions nécessaires, et engendre même parfois des décisions contradictoires. Dans
une petite entreprise, on peut facilement appréhender les problèmes dans leur globalité,
prendre des décisions rapidement, et vérifier aisément les résultats.
La discrétion :
Parce qu’elle passe facilement inaperçue, la petite entreprise peut essayer de nouvelles
tactiques de vente, ou introduire de nouveaux produits, sans attirer l'attention ou
susciter d'opposition. Les grandes entreprises, beaucoup plus visibles, peuvent être
confrontées à d’importants problèmes de réglementation, de fusions ou de grèves. Elles
manquent de flexibilité et il est difficile de les changer ou de les restructurer.
33
Thème 3
TRANSPARENT 5
Stratégies pour les petites entreprises
• Viser des créneaux de marché bien spécifiques

• Bien choisir le lieu d’implantation de l’entreprise
• Apporter une touche personnelle
• Ne jamais concurrencer d'emblée les grandes
entreprises
• Répondre à une demande limitée à une région ou une
localité
• Fabriquer pour répondre à des demandes à court terme
ou réaliser des séries spéciales
• Fournir des services techniques après-vente
• Fournir des services personnalisés
• Répondre à des changements rapides sur les marchés.
34
Thème 3
TRANSPARENT 6
Le caractère local de la petite entreprise
35
I THÈME 4 : Les principaux facteurs de

réussite lors de la création d’une
petite entreprise
III OBJECTIF :
• A la fin de cette séance, les participants seront capables d’identifier et de
décrire les principales variables dont dépend le succès d’une petite entreprise.
Parallèlement, ils auront pris conscience de ce qui est nécessaire pour éviter
l’échec ou minimiser les risques.
IV JUSTIFICATION :
• Une fois que les participants auront pris connaissance des éléments qui
peuvent déterminer la performance d’une petite entreprise, ils pourront s’auto
évaluer pour savoir s’ils sont prêts et compétents pour se lancer dans les
affaires. En même temps, cela les aidera à acquérir les capacités pour devenir
leur propre patron et à s’y préparer.
V ACTIVITÉS :
1. Procéder à un exercice de brainstorming : demander à la classe de faire une
liste des principaux éléments qui peuvent déterminer le succès d’une petite
entreprise. Les noter au tableau.
2. Demander aux participants
3. de dresser une liste des facteurs d’échec d’une petite entreprise. Entamer une
discussion sur la manière de mettre en place des actions permettant d’éviter
qu’une petite entreprise échoue.
4. Présenter la NOTE DE LECTURE 1 et expliquer quels sont les facteurs de
succès d’une petite entreprise. Comparer les réponses des participants avec ce
qui est exposé sur le TRANSPARENT 1. Leur demander de placer leurs
réponses sous les rubriques : Ressources, Capacités, Motivation et
Détermination, Idées et Marché.
5. Diviser la classe en groupes de travail. Demander à chaque groupe de choisir
une idée ou un produit ou service et de déterminer ce qui, à leur avis, est
nécessaire comme autres éléments pour réussir (par exemple, quelles
ressources ou quelles aptitudes demande une idée d’entreprise telle que la
construction et la vente de maisons à bas prix ?). Avant de commencer cet
exercice, leur montrer le TRANSPARENT 2 (exemple d’un cybercafé).
6. Chaque groupe choisit un rapporteur qui présente les résultats de la
discussion et justifie les réponses devant la classe. Vous pouvez demander à
la classe de voter pour le groupe qui a fait la meilleure présentation d’une idée
d’entreprise.
7. Souligner que l’entrepreneur est l’élément principal de la création d’une
entreprise dans le cadre d’un marché libre. C’est lui ou elle qui prend
36
l’initiative et le risque de se lancer dans les affaires et d’organiser son

entreprise. Souligner également qu’il est essentiel de réunir les quatre autres
éléments pour garantir le succès, c’est-à-dire que 2 ou même 3 éléments ne
suffisent pas pour obtenir un bon résultat. Insister sur le fait qu’il est possible
d’acquérir ou de développer les 4 éléments.
Résumer les points suivants :
La création d’une petite entreprise dépend entièrement de l’entrepreneur. Il prend
l’initiative et prend la responsabilité du risque inhérent à la création d’une entreprise
pour offrir de nouveaux services ou produits à une clientèle potentielle.
Il n’y a pas de formule miracle ou de recette garantie pour réussir le lancement
d’une petite entreprise.
Le succès dépend de cette capacité particulière à déceler les opportunités sur le
marché, et à en profiter, en réunissant les moyens nécessaires pour pouvoir offrir
quelque chose d’attractif aux clients, tout en prenant les risques qui en découlent.
En plus de ce qui vient d’être dit, les facteurs suivants tirés du modèle MAIR :
Motivation et détermination, Aptitudes, Idées, marché et Ressources. (Ce modèle est
adapté de : « A workshop approach for stimulation new enterprise development ».
Gibb, A.A., 1981, Durham University Business School, GB) sont les facteurs qui
déterminent la réussite.
Il est essentiel de faire une bonne planification pour pouvoir transposer les facteurs
qui viennent d’être mentionnés dans la réalité. N’oublions pas enfin que l’entreprise
a besoin d’être gérée une fois qu’elle a été créée.
37
Thème 4
TRANSPARENT 1
Principaux facteurs de réussite pour la

création d’une petite entreprise
Motivation et
Idée et marché
détermination
L'ENTREPRENEUR
Ressources Aptitudes
Organisation
Plan d’affaires
et gestion
38
Thème 4
NOTE DE LECTURE 1
Principaux facteurs de réussite pour la

création d’une petite entreprise
Comment devient-on entrepreneur ? Comment faire pour créer une entreprise
performante? Ce sont là des questions qui reviennent souvent. Malheureusement,
jusqu'à présent, aucune réponse ou formule miracle n’a été trouvée. En fait, la réussite
(selon les études, les observations et l’expérience) dépend d'abord de cette aptitude
singulière qu'a l'entrepreneur à percevoir, avant les autres, les opportunités du marché,
puis à agir rapidement en réunissant les moyens et en prenant les risques inhérents,
dans le but de proposer à la clientèle les produits ou les services qui lui plaisent ou dont
elle a besoin. Dans le contexte des activités économiques, c’est là que réside l’essence
de l’esprit d’entreprise.
L’élément déterminant de l’ensemble du processus est l’entrepreneur. C’est lui qui
prend l’initiative mais aussi le risque lorsqu’il crée, puis offre un produit ou service
attrayant à l’intention des clients potentiels. Le succès de l’entrepreneur repose sur 4
facteurs, à savoir, la Motivation, les Aptitudes, les Idées et les Ressources. L’abréviation
MAIR peut aider à se souvenir plus facilement de ces facteurs, qui sont explicités ci-
dessous.
La Motivation et la détermination
Il est généralement admis que, pour réussir, l'entrepreneur doit être fortement motivé
et déterminé à créer l’entreprise et à la rendre performante. Cela se constatera, par
exemple, dans sa volonté sans faille de surmonter les obstacles qu’il ne manquera pas
de rencontrer. Cela se verra aussi dans sa façon de rassembler des informations et de
saisir les opportunités du marché. Son engagement et son attitude face au travail
(qualité, efficacité et temps passé), ses tentatives antérieures de création d’entreprise,
de même que le soutien de la part de sa famille et de ses partenaires, sont autant
d’indices supplémentaires.
Les Aptitudes
Une autre question importante est de savoir si l'entrepreneur possède des aptitudes
particulières : Il peut s’agir de connaissances, d’un savoir-faire technique ou d’un
savoir-faire en gestion, utiles à l’entreprise ou au projet. Pour compenser d’éventuelles
lacunes dans ce domaine, l'entrepreneur doit savoir s'entourer de personnes possédant
l’expertise qui lui fait défaut.
Les Idées et le marché

L’important ici est d’étudier la viabilité de l’idée, du projet, du produit ou du service qui
seront offerts. En d’autres termes, il s’agit de savoir si l’idée, le produit ou le service
répondent à un souhait, à un besoin pour lequel il existe des clients prêts à l’acheter en
quantité suffisante puis à l'utiliser, rendant ainsi le projet viable (ce qui, dans le
contexte d’une entreprise, signifie qu'il engendre des bénéfices). Dans quelle mesure la
proposition que l'on va soumettre au marché est-elle plus attrayante ou meilleure que
ce qui existe actuellement ? Et quelle va être la réaction des concurrents ?
39
Les Ressources
Enfin, la réussite durable dépendra des moyens que l'entrepreneur va réunir et de la
façon dont il saura les organiser. Il s’agit essentiellement des capitaux, du personnel,
des locaux, de l’équipement et des matières premières. Les infrastructures existantes
(les équipements collectifs tels que l’électricité, le téléphone et les routes) et les
organismes d’appui (banques, cabinets de conseil, etc…) ont également leur
importance.
Plan d’affaires
Un plan réfléchi et rédigé est un outil indispensable pour transposer dans la réalité les 4
éléments du modèle MAIR. On l'appelle généralement un « plan d’affaires ». Quatre
points essentiels doivent figurer dans ce plan, à savoir :
1) Un historique faisant le point sur les idées de départ et le projet envisagé ;
2) Une description détaillée de ce que l'on souhaite faire ;
3) Une description détaillée de la façon dont on compte le faire ;
4) En conclusion, une réflexion argumentée sur la viabilité du projet.
Le Module 9 du programme de formation « Connaître l’Entreprise » contient des
informations plus détaillées sur la façon de rédiger un plan d’affaires.
Organisation et gestion
A ce stade, l’entreprise peut démarrer et, une fois ceci réalisé, il faut la gérer. Mais au
préalable, il aura fallu se conformer à un certain nombre d’exigences légales ou
réglementaires. Il s’avérera sans doute nécessaire de consulter des spécialistes:
avocats, experts-comptables, organismes officiels ou privés de promotion des petites
entreprises, etc.
Une fois créée, l’entreprise devra se développer et survivre. Pour cela, elle aura besoin
d'une organisation appropriée et d'une gestion efficace. Les points essentiels seront de
trouver et gérer la clientèle d'une part, et le personnel d'autre part, de gérer les
finances et la trésorerie, de mettre en place une organisation commerciale, d'organiser
les rapports avec les fournisseurs et enfin de mettre en place des systèmes de contrôle.
Les Modules 7 et 8 contiennent des informations plus détaillées sur l’organisation et la
gestion de l’entreprise.
40
Thème 4
TRANSPARENT 2
Principaux facteurs de réussite pour créer

une petite entreprise
Exemple d’un cybercafé
Motivation et Détermination
• Motivé à travailler de longues heures 6 ou 7 jours
par semaine
• Innovant
• Volonté d’utiliser des stratégies publicitaires
• Capacités à résoudre les problèmes
• Capacités à prendre des initiatives
• Préoccupé par l’efficacité
Aptitudes
• Connaissances et compétences en informatique
• Aptitude à installer des logiciels et faire la
maintenance et les réparations simples
• Connaissances en comptabilité et en organisation
• Capacités à initier/former les clients aux bases de
l’informatique et à l’utilisation d’Internet
• Bonnes connaissances des moteurs de recherche
Internet et de la messagerie électronique
41
Idée et Marché
• Viabilité : nombre et nature des cybercafés dans le
voisinage ou dans un rayon d’environ 3 km – le
moins possible étant souhaitable
• Rapidité et prix par rapport aux concurrents dans le
quartier – il faut être compétitif
• Nombre de personnes vivant ou travaillant dans le
quartier – le plus possible souhaitable
• Profil des personnes vivant ou travaillant dans le
quartier : de préférence à revenus moyens – pas
assez aisés pour s’acheter leur propre ordinateur et
payer une connection Internet, mais assez pour
pouvoir s’offrir le service du cybercafé
• Bonne ambiance – avec vente de boissons fraîches
et snacks, musique de fond, dans une pièce bien
ventilée
• Offre de services complémentaires tels que : fax,
impression, photocopie, vente et gravure de CD-
ROM, etc.
Ressources
• Ordinateurs personnels, tous mis en réseau
• Connection dial-up, broadband ou sans fil
• Compte auprès d’un fournisseur d’accès à Internet
• Logiciels de gestion des transactions et des comptes
• Bureaux et chaises
• Air conditionné ou ventilateurs
• Personnel pour la gestion/la supervision.
42
I THÈME 5 : La décision de devenir

entrepreneur
III OBJECTIF :
• A la fin de cette séance, les participants seront en mesure d’expliquer
pourquoi et comment certaines personnes prennent la décision de créer et de
gérer leur propre entreprise.
IV JUSTIFICATION :
• Découvrir et évaluer les facteurs incitant certaines personnes à créer leur
propre entreprise permet de répondre à une question importante qui, pour
beaucoup, conserve une part de mystère. Cette présentation aide aussi les
participants à faire leur propre analyse et celle de leur environnement pour y
déceler la présence de ces facteurs.
V ACTIVITÉS :
1. Introduire l’objectif de la séance en l’inscrivant sur le tableau : « POUR
EXPLIQUER COMMENT ET POURQUOI ON PREND LA DÉCISION DE CRÉER ET
DE GÉRER SA PROPRE ENTREPRISE ». Ensuite, soit faire un exercice de
brainstorming ou diviser la classe en plusieurs groupes. Demander aux
participants de trouver autant d’explications que possible au fait que des
personnes créent leur propre entreprise. Noter les réponses sur un tableau.
2. Demander aux participants de lire la NOTE DE LECTURE 1 et de discuter la
façon dont des personnes (ou des groupes de personnes) décident de créer
leur propre entreprise. Commenter un par un chacun des facteurs, en citant
des exemples pour les illustrer. Comparer les points présentés dans la NOTE
DE LECTURE 1 aux réponses de la classe. Discuter des similitudes et des
différences et, si nécessaire, modifier la NOTE DE LECTURE 1. En résumé,
présenter le TRANSPARENT 1 et le discuter.
3. Distribuer le test de l’EXERCICE 1 et leur demander de le compléter puis de
calculer leurs points et d’interpréter les résultats. Si les participants ont
surtout des (a), cela signifie qu’ils ont probablement le profil pour gérer une
entreprise. Si par contre ils ont obtenu surtout des (c), il leur faudra se
concentrer sur leurs compétences entrepreneuriales. Ils peuvent aussi
envisager un partenariat avec une ou deux personnes qui, elles, ont les
compétences qui leur font défaut.
4. Demander aux participants de compléter le test de l’EXERCICE 2. Examiner
leurs réponses par rapport à la fiche de résultats du TRANSPARENT 2.
43
Thème 5
NOTE DE LECTURE 1
La décision de devenir entrepreneur

Quand on étudie l’entreprenariat, une question importante qui se pose souvent est de
savoir comment une personne en vient à créer une entreprise. En d’autres termes,
quelles sont les forces ou les facteurs qui poussent un individu à s’engager dans
l’entreprenariat ?
D’après les études faites à ce sujet, on peut subdiviser les principales raisons en trois
grandes catégories: le changement dans la situation actuelle, l'existence d'un modèle à
imiter et la maîtrise des compétences requises en entreprenariat. De plus, un
environnement porteur est nécessaire. Le TRANSPARENT 1 propose une présentation de
ces facteurs sous forme de diagramme, sur la base des explications qui suivent.
Changement intervenant dans la situation actuelle

Pour beaucoup de personnes, la décision de créer une entreprise intervient suite à un
changement dans leur vie personnelle ou professionnelle. D'autres créent une entreprise
dans un domaine analogue à celui où ils travaillaient auparavant.
Une perturbation dans la vie personnelle ou professionnelle
La reconversion en entrepreneur naît d’une série d’événements qui poussent l’individu à
vouloir ou à devoir créer sa propre entreprise. Ces événements peuvent avoir conduit à
la perte d’un emploi ; dans le cas d’un nouvel immigrant ou d’un membre d’une
minorité, c’est l’impossibilité de trouver un travail convenable, à cause de la barrière
linguistique ou des préjugés raciaux ; dans le cas d’un réfugié qui arrive dans un nouvel
environnement, c’est la nécessité de tout recommencer à zéro. Il y a aussi l’exemple de
l’expatrié qui rentre avec des qualifications mais qui ne trouve pas un statut identique à
celui qu’il avait à l’étranger; le cas de cadres de grandes entreprises frustrés dans leur
travail, etc.
L'existence d'un modèle à imiter

La profession des parents de l’entrepreneur en herbe constitue l'exemple type du
modèle à imiter. D’après certaines études, entre 25 et 34% des parents des
entrepreneurs (surtout les pères) étaient propriétaires de petites entreprises et, si on y
ajoute les agriculteurs et les travailleurs indépendants, ce chiffre passe à 54%. Mais le
« modèle à imiter » n'est pas uniquement familial ; il peut se trouver également chez
des amis ou des proches. C’est ce qui pourrait expliquer, par exemple, le
développement de la ‘Silicon Valley’ aux Etats-Unis qui s’est produit suite à la décision
de certains ingénieurs de quitter les grandes compagnies pour s’établir avec succès à
leur propre compte. De même, l’existence d’un modèle pourrait expliquer pourquoi,
dans certains groupes ethniques ou certaines nationalités, l'esprit d'entreprise est très
développé. On peut citer l’exemple des Libanais, des Coréens aux Etats-Unis, de
nombreux groupes asiatiques au Royaume Uni et des Gujaratis en Inde.
44
Maîtrise des aptitudes entrepreneuriales

Les traits de caractère ou les compétences des entrepreneurs qui réussissent sont d’une
importance primordiale.
L’environnement de travail
Il est normal de voir beaucoup de personnes créer leur entreprise dans des domaines
similaires à ceux dans lesquels ils travaillaient auparavant. Ces personnes ont acquis de
l’expérience, de l’expertise et des contacts dans ces domaines ou alors, elles y ont perçu
des opportunités qu’elles veulent saisir. C'est souvent le cas pour les ingénieurs de
recherche ou pour les cadres commerciaux qui ont créé de nombreuses entreprises.
Environnement porteur
Aussi valables que soient les facteurs énumérés ci-dessus, ils ne sont pas suffisants en
général pour expliquer le mécanisme de création de nouvelles entreprises. Il est
également nécessaire de disposer d'infrastructures adéquates, de financements,
d'électricité, de routes, de matières premières, d'équipements et d'informations. Le
manque de main-d’œuvre qualifiée, d'organismes d'appui, d’engagement au niveau
gouvernemental, et même l’existence de politiques industrielles défavorables peuvent
freiner considérablement la création et le développement des petites entreprises, en
particulier celles qui ont un bon potentiel de croissance. La demande du marché et les
stratégies commerciales visant à satisfaire les besoins et les désirs des consommateurs
sont deux éléments qui jouent également un rôle crucial dans la création et le succès
d’une entreprise.
45
Thème 5
TRANSPARENT 1
La décision de devenir entrepreneur
Changements dans Existence d'un

la situation actuelle modèle à imiter
• Perturbation importante • Culture

- Perte d'emploi • Famille
- Immigré de fraîche date / • Amis ou pairs
Réfugié • Autres modèles
- Insatisfaction du travail
actuel
- Crise familiale
- Etc.
Maîtrise des Environnement

aptitudes porteur
entrepreneuriales
nécessaires • Politiques
• Traits de caractère gouvernementales
• Connaissances • Cadre approprié, par ex.
- Financement
• Compétences
- Infrastructures
• Expérience acquise dans - Organismes d'appui à
l’environnement de travail l’entreprise
Adapté de 1) Hisrich, R D. 1986: Entrepreneurship and intrapreneurship; Methods of creating new companies that have an impact on
the economic renaissance of an area in Entrepreneurship, Inrtapreneurship, and Venture capital de Hisrich, RD ed. LEXINGTON
Books, MA et 2) Introduction to entrepreneurship, Module 1, Start your own business programme. Fondation hongroise pour la création
d’entreprise. Non daté. Budapest.
46
Thème 5
EXERCICE 1
Questionnaire sur les caractéristiques

personnelles de l’entrepreneur
Pour chaque question, cochez la réponse qui correspond à ce que vous
ressentez ou qui s’en rapproche le plus. Soyez honnête avec vous-même.
Il n’y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses.
1a. Je fais ce qui me plaît. Personne n’a à me dire ce que je dois faire.
1b. Si quelqu’un me donne un coup de pouce au démarrage, je peux facilement
continuer seul.
1c. Restons calmes. Je ne vais pas me stresser si ce n’est pas nécessaire.
2a. J’aime les gens. Je m’entends bien avec presque tout le monde.
2b. J’ai plein d’amis. Je n’ai besoin de personne d’autre.
2c. La plupart des gens m’ennuient.
3a. J’arrive à convaincre la plupart des gens de me suivre quand je démarre quelque
chose.
3b. Je peux donner des ordres si quelqu’un me dit ce qui doit être fait.
3c. Je laisse le soin aux autres d’activer les choses. Je les suis si j’en ai envie.
4a. J’aime prendre les choses en main et aller jusqu’au bout.

4b. Je prends le relais, si c’est nécessaire, mais je préfère laisser la responsabilité à
quelqu’un d’autre.
4c. Il y a toujours quelqu’un qui veut montrer de quoi il est capable. Je dis qu’il faut
le laisser faire.
5a. Je veux avoir un plan avant de commencer. Je suis généralement celui (celle) qui
organise quand les autres veulent faire quelque chose.
5b. Je m’en sors bien, tant que ce n’est pas trop difficile. Si c’est le cas, je préfère
abandonner.
5c. On organise tout et puis, quelque chose fait tout capoter. Alors, je préfère
prendre les choses comme elles viennent.
6a. Je peux m’accrocher tant que c’est nécessaire. Je n’ai pas peur de travailler dur
quand je veux obtenir quelque chose.
6b. Je travaille dur pendant un certain temps, mais quand j’en ai assez, j’arrête.
6c. Je ne vois pas où tout ce travail peut me mener.
47
7a. Je peux me décider très rapidement quand c’est nécessaire. Généralement, ça se

termine bien.
7b. Je peux me décider quand je prends mon temps. Quand je dois me décider
rapidement, je pense plus tard que j’ai pris la mauvaise décision.
7c. Je n’aime pas être celui/celle qui prend les décisions. Je ferais probablement des
erreurs.
8a. Les gens peuvent me faire confiance. Je ne dis pas des choses que je ne pense
pas.
8b. J’essaie d’être honnête la plupart du temps, mais parfois, je dis ce qu’il y a de
plus facile.
8c. Pourquoi dirais-je la vérité si l’autre ne voit pas la différence ?
9a. Une fois que j’ai pris ma décision, plus rien ne m’arrête.
9b. Généralement, je termine ce que j’ai commencé – si ça ne tourne pas mal.
9c. Si ce que je commence ne fonctionne pas tout de suite, je laisse tomber.
Pourquoi se tracasser ?
10a. Je suis en parfaite santé. Je n’ai jamais de baisse de régime !

10b. J’ai assez d’énergie pour la plupart des choses que je veux faire.
10c. Je suis plus rapidement à court d’énergie que ne semblent l’être mes ami(e)s.
Adapté de Olm K. W. and G. G. Eddy. 1985. Entrepreneurship and Venture Management:

Text and Cases. Charles E Merrill Publishing Co., Columbus, Ohio.
48
Thème 5
EXERCICE 2
Testez vos capacités à devenir entrepreneur

Pour chacune des questions ci-dessous, à moins qu’il ne soit précisé de
procéder autrement, encerclez la réponse qui correspond le plus à votre
point de vue. Soyez objectif et honnête avec vous-même : il n’y a pas de
bonne ou de mauvaise réponse pour cet exercice.
1. Comment et où vous voyez-vous dans 10 ans, en termes de carrière ou d'activité

professionnelle (formulez clairement votre réponse).
2. Noter le nom et la profession de 3 personnes qui, pour vous, représentent des

exemples de ce que vous aimeriez être ou faire plus tard.
(a)
(b)
(c)
3. Avez-vous des amis proches ou de la famille qui gèrent leur propre entreprise ou
exercent un travail indépendant ?
(a) Oui
(b) Non
4. Etes-vous un/e immigrant/e ou vos parents étaient-ils des immigrants ?
(a) Je ne suis pas né(e) dans le pays
(b) L’un de mes parents ou les deux ne sont pas nés dans le pays
(c) Non
5. Appartenez-vous à une minorité (ethnique, religieuse, etc.) du pays où vous
vivez ?
(a) Oui
(b) Non
6. L’un de vos parents, ou les deux, ont-il travaillé à leur propre compte (ou dirigé
leur propre entreprise) ?
49
(a) Oui, durant la majeure partie de leur vie professionnelle

(b) Oui, pendant une certaine période
(c) Non
7. A situation égale, préféreriez-vous travailler à votre compte ou pour le compte d’un
tiers ?
(a) Je préfère être salarié/e
(b) Je préfère travailler pour mon compte
8. Pensez-vous qu’il vous est impossible, difficile ou facile, de créer maintenant votre
propre entreprise ?
(a) Impossible
(b) Difficile
(c) Facile
9. Pensez vous qu'il existe actuellement dans le pays des appuis vous permettant de
créer votre propre entreprise (aide financière, locaux, infrastructures telles que
voirie, eau, électricité, etc.) ?
(a) Oui
(b) Non
10. En quelle position venez-vous dans votre famille par rapport à vos frères et
sœurs ?
(a) Le/la plus jeune
(b) Aîné(e)
(c) Autre
11. Pensez-vous que les femmes et les hommes ont les mêmes facilités d’accès aux
opportunités d’affaires et aux services d’appui ?
(a) Oui
(b) Non
12. Etes–vous :
(a) un homme
(b) une femme
13. Avez-vous déjà monté une micro-entreprise durant votre temps libre ?
(a) Oui
(b) Non
50
Thème 5
TRANSPARENT 2
Résultats du test sur vos capacités à

devenir entrepreneur
Ci-dessous figurent les points à donner à chacune des questions du test sur votre
expérience de l’EXERCICE 1 ainsi que l'interprétation du score. Testez-vous en faisant
référence à vos réponses à l’EXERCICE 2.
Question Points accordés
1. Accorder 2 points, si vous envisagez de créer et de diriger votre propre entreprise
Accorder 1 point si vous ne l'envisagez pas.
2. Accorder 2 points si une des personnes est un entrepreneur ou gère sa propre
affaire. Sinon, accorder 1 point.
3. (a) 2 points
(b) 1 point
4. (a) 3 points
(b) 3 points
(c) 1 point
5. (a) 2 points
(b) 1 point
6. (a) 3 points
(b) 2 points
(c) 1 point
7. (a) 1 point
(b) 2 points
8. (a) 1 point
(b) 2 points
(c) 3 points
9. (a) 2 points
(b) 1 point
10. (a) 2 points
(b) 2 points
(c) 3 points
(d) 1 point
11. (a) 1 point
(b) 2 points
12. (a) 3 points si la réponse précédente est négative, ou 1 point si elle est positive
(b) 1 point
13. (a) 2 points
(b) 1 point
A présent, additionnez vos points
51
Interprétation du résultat
Si votre résultat oscille entre :
27 et 34 : Votre contexte personnel et professionnel ressemble à celui de beaucoup

d’entrepreneurs performants à travers le monde. Créer et gérer une entreprise semble
être assez naturel pour vous et cela ne vous paraît certainement pas surprenant.
20 et 26 : Votre contexte personnel et professionnel est assez similaire à celui de

beaucoup d’entrepreneurs. Toutefois, pour réussir, il vous faudra être conscient de
l’ensemble des défis et implications que suppose la création de votre propre entreprise.
13 et 19 : La décision de créer et de gérer votre propre entreprise ne sera pas facile à

prendre. Pour réussir, il vous faudra être fortement motivé et déterminé, rompre avec
vos habitudes et travailler dur pour réussir. Ne vous découragez pas pour autant. Vous
pouvez travailler dur et développer les compétences nécessaires. Vous pouvez
également vous associer avec des personnes qui peuvent apporter certains atouts à
l’entreprise.
Pour terminer, l’enseignant devrait lancer un débat sur la question de l’inégalité de

traitement des hommes et des femmes, si elle est d’actualité, et de son influence sur la
décision de créer sa propre entreprise.
52

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MRGXOH de formation à l'entreprenariat

Peter Tomlinson and Klaus Haftendorn

Bureau International du Travail, Genève:

Les demandes d’autorisation de reproduction, de traduction ou d’adaptation de tout ou partie de cette

Première édition : 2000

Troisième édition 2009 Version marocaine OFPPT

Cette édition a été développée et imprimée dans le cadre du projet

Publications du Centre international de formation de l’OIT

I THÈME 1 : L’importance de l'entreprenariat

2. Demander aux participants de lire la NOTE DE LECTURE 2 et de la discuter.

3. Demander aux participants de lire les NOTES DE LECTURE 3 et 4.

4. Sur la base des points figurant dans les TRANSPARENTS 1, 2, 3 et 4, leur

5. Leur démontrer que le processus de développement économique est une

6. Présenter l’EXERICE 2 aux participants. Il s’agit de l’étude de cas concernant

Les opérations économiques

Le rôle de l’entreprise privée dans

ENTREPRISE CRÉÉE PAR UN ENTREPRENEUR

PRODUITS, SERVICES, EMPLOIS ET

Le rôle de l’entreprise privée dans

ENTREPRISE CRÉÉE PAR UN ENTREPRENEUR

PRODUITS, SERVICES, EMPLOIS ET REVENUS

CONSOMMATEURS PRIVÉS BENEFICES DES

Revenu Impôts Impôts Bénéfices

Le rôle de l’entreprise privée dans

La fonction économique première de l’entreprise est de fabriquer et distribuer les

Les entreprises sont les principaux fournisseurs d’emplois « réels », c'est-à-dire

En créant des emplois, l’entreprise apporte à l'économie nationale des revenus

Revenus, salaires et bénéfices

Les entreprises versent des salaires et des cotisations sociales et engendrent

Les dépenses de consommation ne sont pas seulement nécessaires pour

L’épargne individuelle représente un revenu non affecté à des dépenses

Les entrepreneurs répondent à la

• POUR QUI DOIT-ON PRODUIRE ?

• COMMENT VA-T-ON PRODUIRE ?

Les caractéristiques d’une société qui

• Fournit en permanence des biens et des services

• Dispose d'importants réseaux de distribution pour

• Apporte sans cesse des idées nouvelles pour

• Découvre sans cesse des besoins encore non

• Résout en permanence des problèmes auxquels la

• Empêche la stagnation en offrant aux individus la

L’esprit d’entreprise engendre des petites

• Peuvent devenir des moyennes et des grandes

• Encouragent les créateurs potentiels de nouveaux

• Sont les fournisseurs, les clients et les sous-

• Suscitent la concurrence dans toute l’économie

Les objectifs économiques nationaux

• ÉGALITE DES CHANCES POUR LES FEMMES ET

• ÉQUILIBRE ÉCONOMIQUE INTERNATIONAL

La contribution des entreprises à la

• AMÉLIORATION DE LA QUALITÉ DES BIENS ET

Les objectifs économiques individuels et

La PRODUCTION MAXIMALE est un premier objectif économique important afin

Dans quelle mesure menons-nous à bien l’objectif de plein emploi et de production

Deuxième objectif majeur, la CROISSANCE SOUTENUE. Nous voulons que l’économie

La LIBERTÉ DE CHOIX est un objectif universellement souhaité mais pas toujours

Le libre choix professionnel est un domaine important de la liberté économique. Les

Enfin, on entend beaucoup parler de l’importance de la libre entreprise. C’est là un