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    Proyecto de Investigacion Asopromonca

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    tatiana mancero
    PROYECTO INVESTIGACION

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    PROYECTO INVESTIGACION

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    PROYECTO DE INVESTIGACION ASOPROMONCA

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    Instituto Superior Tecnológico

    La Maná

    Plan de ventas para la Asociación


    Asopromonca productora de Panela, Recinto
    La Carmela, parroquia Pucayacu, cantón La
    Maná
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    INVESTIGADORES

    m án
    Alex Ramiro Ro Tatian
    Robalino a
    Mance Elizabeth
    ro Zaq
    Edison Lenin
    Crow h n Ste et Gaibor uinaul
    a
    Sarmiento Jo
    Mendoza
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    Involucra 180.000 personas


    entre productores, trabajadores,
    PRODUCCIÓN DE comerciantes y otros actores.
    PANELA
    Genera el equivalente a 120.000
    empleos permanentes.
    ÚNICO INGREDIENTE JUGO DE CAÑA

    Ocupa 40.000 hectáreas en el


    SECADO ANTES PROCESO DE
    PURIFICACIÓN cultivo de la caña de otros usos y
    más de 70.000 ha de caña
    COCER EN ALTAS TEMPERATURAS –
    MEZCLA DENSA HASTA CUAJAR. azucarera.
    Participa con el 2,18 por ciento
    del gasto en alimentos de la
    población.
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    PRODUCCIÓN DE C IA I
    IN
    ACT PANELA RO V P AX
    IV P OTO
    AGR IDAD DE
    C
    TRA ICOLA
    –
    C IÓN
    DIC
    I ON D UC AL
    N
    AL PRO TESA
    AR

    VEN
    I DAD A DES TAJAS
    U R I VEN Y
    SEG ENTAR TAJ
    AS
    M
    ALI
    EMPRESA FAMILIAR
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    MARKETING
    PLAN DE VENTAS

    TALENTO
    PROCESOS HUMANO -
    TECNOLOGÍA

    ATENCIÓN AL
    COMPETENCIA
    CLIENTE

    OBJETIVO DE
    VENTAS
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    DESCRIPTIVO

    ENTREVISTA

    EXPLORATORIO

    ENCUESTA

    EXPLICATIVO
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    RESULTADOS
    ENTREVISTA

    DESCONOCIMIENTO DE LA APLICACIÓN
    Y BENEFICIOS DE UN PLAN DE VENTAS

    15 SOCIOS PROCESOS RÚSTICOS Y POCOS


    COMPETITIVOS

    OBJETIVO DE VENTAS INDIVIDUALES Y NO


    COMUNITARIOS
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    ¿Hace cuanto tiempo lleva siendo cliente de la asociación?


    ENCUESTA
    23
    Entre
    4a8 21
    380 CLIENTES años
    80
    Menos
    de un 256
    año
    0% 20% 40% 60% 80% 100%

    ¿Cómo se enteró usted de nuestro Producto de venta? ¿Qué le motiva a consumir nuestro producto?
    GUSTO 22%
    Redes sociales 57% CALIDAD 35%
    TRADICIÓN O
    32% 14%
    COSTUMBRE
    SALUD 29%
    Otros clientes 11%
    0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
    0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    No trabajan
    con bienes
    No complementar
    identifican ios, solamente
    Se presenta un mercado utilizan la caña
    mucho objetivo para la panela
    El margen de desperdicio
    utilidad es dejando a un
    de materia lado otras
    Utilizan muy prima,
    métodos de pequeño, opciones de
    siembra, productos,
    cosecha y pos
    cosecha
    rudimentario
    INTRODUCCIÓN METODOLOGÍA RESULTADOS Y DISCUSIÓN CONCLUSIONES

    Se ha propuesto un
    plan de ventas en el
    que deben
    Al ser trabajos determinar un
    familiares la equidad equipo de ventas,
    de género no se la determinar un
    Siguen turnándose aplica, mercado objetivo,
    las familias para establecer metas y un
    utilizar las plan de acción, que
    Una pequeña parte instalaciones, por
    de los asociados les permita trabajar
    hora y por día; al ser en conjunto y lograr
    producen licor pero 15 familias utilizan
    para consumo de establecerse como
    una vez a la semana, marca.
    ellos básicamente, dejando de producir
    aun cuentan con los demás días.
    instalaciones no
    adecuadas,
    Gracias por su atención …

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