Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 9 vistas

    GER. VTAS. Ppt. 5° Semana.

    Cargado por

    jonathan2898p

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    GER. VTAS. Ppt. 5° Semana.

    Cargado por

    jonathan2898p
    9 vistas13 páginas

    Título original

    GER. VTAS. Ppt. 5° semana.

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    9 vistas13 páginas

    GER. VTAS. Ppt. 5° Semana.

    Cargado por

    jonathan2898p

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    de 13

    5 SEMANA

    Sesiones 9 y 10
    Cuota de venta, elementos, características,
    preparación, control. Unidad de Negocio.
    Cuota de venta

    • Es el valor que se espera


    lograr, en determinado
    tiempo, en cada una de las
    porciones del mercado meta, a
    cargo de un representante de
    ventas.
    • Es la expectativa de
    rendimiento de una zona, en
    un período de tiempo definido.
    ¿Por qué se asigna ?
    • Para que el personal a cargo
    de una zona sepa lo que debe
    producir en una unidad de
    tiempo y pueda planificar su
    trabajo oportunamente para
    conseguir su objetivo,
    optimizando el uso de los
    recursos disponibles.
    En función de
    • Logro esperado
    • Rendimiento actual del mercado
    • Potencial y complejidad del
    mercado
    • Posibilidades de los productos
    • Cantidad de clientes
    • Tiempo útil de atención
    Incluye
    • Facturación total
    • Facturación por producto
    • Unidades por producto
    • Tiempos de cumplimiento
    • Clientes activos y potenciales
    • Plan de trabajo
    • Rendimiento …?
    ¿Cómo debe ser ?
    Clara

    Alcanzable

    Aportativa
    Incentivadora
    El nivel de gestión correspondiente, (gerencia
    General, Comercial, Marketing, Ventas), define los
    lineamientos generales
    • Preparación:
    Preparación y Primero la confecciona el vendedor responsible:
    control • Mayor conocimiento de los productos
    • Mayor conocimiento del mercado
    • Capacitación
    • Motivación
    • Mayor responsabilidad
    Preparación y control
    Luego, debe ser revisada por el superior y/o
    grupo
    Finalmente, debe ser aprobada

    • Control:
    En grupo, cada 3 meses, de forma analítico
    crítica, haciendo los ajustes
    oportunamente.
    Unidad de negocios
    • También conocida como unidad
    estratégica de negocios (UEN), se refiere a
    la división de una empresa en una entidad
    independiente y autónoma pero que a su
    vez se mantiene relacionada directamente
    con la misión de la compañía principal.
    • Una empresa dentro de una empresa más
    grande.
    • Tiene una misión y visión propia.
    Ventajas

    • Oportunidades de expansión
    • Posicionamiento de productos
    • Decisiones autónomas
    • Adaptación al cambio
    • Mayor organización
    Desventajas

    • Larga planeación
    • Mayores inversiones
    • Competencia interna
    • Implementación compleja
    Unidad de negocios
    en ventas

    • Dentro del proceso de hacer


    negocios, una zona de ventas
    debe tomarse como una unidad
    de negocios que defina y controle
    claramente sus actividades,
    siendo capaz de generar,
    después de un tiempo, sus
    propias utilidades, contribuyendo
    con el resultado total de la
    organización, sin necesidad de
    subvenciones.
    Trabajo en equipo

    • Calcular la cuota de ventas para el


    año 2024 para una empresa que
    desde hace 10 años fabrica y AÑO S/. M VENTA
    comercializa jabón para lavar ropa en 2023 5000
    los distritos C, D de Lima con los
    siguientes resultados: 2022 5450
    • Existen 4 empresas más en 2021 5200
    competencia, se espera un
    crecimiento en la demanda del 2020 5256
    mercado de 21%, este jabón es 10% 2019 4870
    más barato que el promedio y tiene
    mayor duración.

    También podría gustarte