Tarea 5-Modelo de Negocio - SandraQuiroz

Emprendedores
Maestría en Dirección de Empresas
Sandra Alejandra Quiroz Lemus

00535444
Tarea 5: Modelo de negocio

Módulo 3: Construyendo el modelo de negocio
Hansel Francisco Ortíz Heredia

4 de febrero de 2024
Introducción
Acción sin estrategia, son ocurrencias. Es una frase que una de mis jefas siempre utilizaba antes de iniciar a
planificar un nuevo lanzamiento o un nuevo emprendimiento, esto hacía énfasis en la estructuración de un plan al
cual enfocaríamos todos nuestros recursos con el fin de llevar a cabo acciones que nos llevaran al cumplimiento
de objetivos. Esta ideología nos orientaba siempre a planificar las estrategias que llevaríamos a cabo antes de
cualquier cosa. Aunque era una frase que utilizaba, el equipo de regía con esa regla y al final, funcionaba para
poder llevar a cabo los proyectos óptimamente.
¿Qué es y qué beneficios aporta
un modelo de negocio?
Un modelo de negocio permite al emprendedor obtener

una vista general del negocio, definiendo de esta forma lo
que se ofrecerá al mercado y cómo se hará. Esta
estrategia además definirá nuestro público y la forma en la
que se le venderá.
En conclusión, de trata de estructurar un documento que
plasme los pilares del emprendimiento con los cuales
crearemos, captaremos y entregaremos valor a nuestros
clientes. El modelo de negocio nos sirve para determinar si
un proyecto tendrá éxito.
¿Qué es y cuáles son los beneficios
de tener un plan de negocio?
Un plan de negocios es de suma importancia para una
empresa ya que ayuda a definir y delimitar una estrategia
general de la empresa con la cual se puedan lograr los
objetivos en un tiempo establecido. Así se pueden
visualizar escenarios, prospectar, prepararse y tomar
acciones.
Teniendo un plan de negocios obtendremos varios
beneficios, ya que con dicho plan podremos:
1. Establecer metas claras
2. Detectar obstáculos y los posibles riesgos del negocio
3. Potencia las oportunidades
4. Establece una estrategia y orienta al equipo a una
misma meta
5. Encuentra las ventajas competitivas
6. Fomenta la adaptación a los cambios
7. Contribuye al establecimiento de métricas
¿De qué forma están relacionados
modelo y plan de negocio?
El modelo de negocio es la base fundamental de un plan,

ya que este (el modelo de negocios) permite el
planteamiento objetivo de un negocio y su funcionamiento,
se puede entender que es el cimiento establecido con
hipótesis y teorías.
Por otro lado, el plan es ejecutado con base en la

información arrojada por el modelo de negocios y
especifica como se ejecutará cada aspecto que se
involucra en la empresa.
¿En qué consiste la herramienta
del lienzo Canvas desarrollado por
Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur?
Canvas es un modelo gráfico que ayuda al diseño de
modelos de negocio óptimos, competitivos e innovadores.
Con su ayuda es posible analizar en una sola ejecución
diferentes elementos que harán viables nuestros
proyectos, es decir; un mismo documento nos dará una
visión global y completa que además resulta de fácil
comprensión y análisis, ya que podemos analizar cada
segmento en particular y la forma en que estos se
relacionan entre sí, para poder realizar las adecuaciones
que se necesitan.
Este modelo es amigable y puede ser utilizado por
cualquier persona, independientemente de si tiene o no
formación en áreas administrativas.
¿Cuál son los beneficios del
lienzo Canvas para el desarrollo
del modelo de negocio?
Tal como se mencionó anteriormente, el modelo canva es
amigable e intuitivo, permite no solo el análisis situacional
de la empresa, sino también la presentación sencilla de
cada emprendimiento aún si nuestros receptores no tienen
ninguna formación administrativa, lo que hace que esta
información sea mayormente digerible y analizada.
Describa los pasos o el orden
para elaborar el lienzo Canvas.
El lienzo Canvas propone una matriz con 9 casillas en las

que se incorporarán los siguientes elementos:
1. Actividades clave
2. Socios y asociaciones clave
3. Recursos clave
4. Segmento del mercado o de clientes
5. Canales de Comunicación
6. Relación con los clientes
7. Producto o propuesta de valor
8. Estructuras de costes
9. Fuentes de ingresos
1. Actividades clave: Aquellas actividades que deben

llevarse a cabo para el cumplimiento de metas, es
decir las actividades esenciales.
2. Socios y asociaciones clave: Son aquellas personas y
socios de los que echaremos mano para ayudarnos a
lograr nuestros objetivos
3. Recursos clave: Todos aquellos recursos (humanos,
materiales, etc) con los que cuenta la empresa con los
que hará posible el alcance de sus metas o el
establecimiento del negocio.
4. Segmento del mercado o de clientes: a quienes nos
vamos a dirigir, quienes nos van a comprar o estarán
interesados en nuestro producto.
5. Canales de Comunicación: ¿Cómo se van a enterar
de nosotros? Quienes ya conocen mi marca, como
llegaron hacia mi solución.
6. Relación con los clientes: Cómo es la interacción con

los clientes, la opinión que tienen de nosotros y como
damos respuesta a las dificultades.
7. Producto o propuesta de valor: Cómo vamos a ayudar,
que solución va a dar nuestro producto
8. Estructuras de costes: Qué vamos a dar a cambio
9. Fuentes de ingresos: Qué vamos a obtener
Conclusión
Independientemente de cuál sea el giro de nuestra empresa, lo que queremos vender y los objetivos que tengamos, siempre es
necesario tener un plan de acción, una guía o estructura que permita tener establecidos una serie de pasos analizados para saber
hacia dónde nos vamos a dirigir, dependiendo de cada uno de nuestros productos, habrá un modelo que seguir, dependiendo de qué
vamos a ofrecer. Por ejemplo tenemos los siguientes:
Modelo de suscripción
Permite la venta de productos o servicios comuna renovación recurrente. El servicio se da a cambio de una cuota que se brinda
según el periodo establecido, este puede ser en post o prepago. Este modelo de negocio permite la fidelización de los clientes.
Ejemplos podemos tener: Netflix, Spotify, HBO Max.
Referencias
• Comienza a desarrollar tu idea de negocio · Secretaría de Economía. (2021, diciembre 14).
Secretaría de Economía.
https://e.economia.gob.mx/guias/desarrollar-la-idea-el-modelo-y-el-plan-de-negocio/
• Mailclick. (2023, agosto 24). 7 Ventajas del plan de negocios [Y varios secretitos]. Agencia de
inbound marketing; Mailclick Marketing Digital.
https://www.mailclick.com.mx/ventajas-plan-de-negocios/
• Lenis, A. (2022, marzo 22). ¿Cuál es la importancia de un plan de negocios en tu empresa?
Hubspot.es. https://blog.hubspot.es/marketing/importancia-plan-de-negocios
• Roa, Y. (2018, junio 1). Modelo de negocio Canvas: Qué es y cómo usarlo. Semrush Blog;
Semrush. https://es.semrush.com/blog/modelo-negocio-canvas-como-usarlo/

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