tarea 5

ADM7011 - 20005 - EMPRENDEDORES
Maestría en Dirección de Empresas
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xxxxxxx
Tarea 5: Modelo de Negocio

Módulo 3: Construyendo el modelo de negocio
Profesor: Hansel Francisco Ortíz Heredia

12 de marzo de 2022
Introducción
“Un modelo de negocio es una herramienta

previa al plan de negocio que te permitirá
definir con claridad qué vas a ofrecer al
mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se
lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y
de qué forma vas a generar ingresos. Es
una herramienta de análisis que te
permitirá saber quién eres, cómo lo haces,
a qué coste, con qué medios y qué fuentes
de ingresos vas a tener. Definir tu modelo
de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo
está hecho, cómo se puede modificar,
cómo pulir, cómo cambiar, cómo
moldear…”
“emprendedores.es”
Al emprender es primordial establecer un modelo de
negocio de manera que podamos identificar que producto
¿Qué es y qué o productos son los que queremos comercializar, cual
beneficios aporta será nuestro segmento del mercado al que vamos
un modelo de dirigidos y como le acercaremos a este nuestros
negocio?
productos. El modelo nos indicará cual es la idea que
tenemos para generar ganancias,
¿Qué es y cuáles son los beneficios de tener un plan de
negocio?
El plan de negocios es la redacción

ordenada de nuestra idea principal del
negocio en si, mediante este podemos
replantear o redefinir nuestro modelo
inicial, a fin de evaluar e identificar las
posibles áreas de oportunidad del mismo
Este plan deberá estar en constante desarrollo y actualizarse las veces que
sea necesario para evaluar la efectividad del mismo y ajustar lo necesario
para lograr establecer un negocio que sea rentable.
¿De qué forma están relacionados modelo y plan de
negocio?
El modelo de negocios y el plan de negocios están relacionados y forman

parte del mismo proyecto, en particular yo los definiría como el ¿Qué? Y el
¿Como? Mientras que el modelo nos permite tener la idea clara de que tipo de
negocio buscamos, resaltando sus elementos clave para que este funcione,
producto o servicio ofertado, procesos, capital humano, competidores en el
mercado, ventajas competitivas etc. El plan de negocios nos explicara como
lograremos que el negocio funcione, como ejecutaremos esa idea, dando
orden y analizando las posibles variables que encontremos en el camino a fin
de poder establecer que tan viable y rentable será y disminuir los riesgos que
pudiéramos identificar para evitar matar el negocio desde el principio.
¿En qué consiste la herramienta del lienzo Canvas desarrollado
por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur?
Esta herramienta nos permite plasmar en un lienzo el análisis básico de la estructura
del negocio que buscamos a manera de identificar:
➢ Segmento de Mercado
➢ Propuesta de Valor
➢ Canales
➢ Relación con los clientes
➢ Flujo de Ingresos
➢ Recursos clave
➢ Actividades Clave
➢ Alianzas Clave
➢ Estructura de costos
Con esta tabla visual podemos identificar los 9 elementos básicos que tendrá la
empresa para conseguir ingresos, estos deberán cubrir las cuatro áreas principales de
este: Infraestructura, Clientes, oferta y viabilidad económica del negocio..
¿Cuál son los beneficios del lienzo Canvas para el
desarrollo del modelo de negocio?
Mejora la comprensión: Al utilizar herramientas visuales se entiende de una

manera más sencilla como pretendemos llegar al cliente con nuestros productos o
servicios entendiéndolo de forma ágil y a simple vista.
Amplios puntos de enfoque: Ayuda a tener una noción visual del modelo de
negocio desde diferentes perspectivas: contable, comercial, mercado, canales de
distribución, lo cual permite tener mejor comunicación con nuestros posibles socios e
inversionistas.
Análisis estratégico: En un solo lienzo podemos tener el panorama visual de la

estrategia planteada enfocándose en el mercado objetivo más que en producto en si.
Describe los pasos o el orden para elaborar el lienzo Canvas.
Segmento de clientes: Identificar el nicho de mercado o mercado meta al cual
estará enfocado el modelo de negocio.
Propuesta de valor: la razón por que deberían elegirnos, cuales son los beneficios
que ofrece la empresa debe contener elementos tales como: Diseño, marca,
novedad, personalización, accesibilidad reducción de costos
Canales de distribución: Identifica mediante que medios se va a hacer llegar la

propuesta de valor a nuestros clientes.
Relación con el cliente: Mediante este podemos identificar la relación que

buscamos mantener con nuestro segmento de clientes así como el seguimiento y
retención de los mismos.
Flujo de ingresos: Se plantean los ingresos, es decir cuanto están dispuestos a

pagar los clientes por nuestros productos para de esta forma poder establecer un
precio que cubra nuestros gastos fijos y la utilidad que pretendemos.
Describe los pasos o el orden para elaborar el lienzo Canvas.
Recursos clave: Se describen los principales recursos, para la operación y

desarrollo de nuestro modelo incluyendo físicos, humanos, intelectuales y
económicos.
Actividades clave: Es la actividad preponderante la cual hace que el modelo

funcione en el modelo Canvas están divididas en 3 grandes clases: 1. Producción, 2.
Solución de problemas y 3. Plataformas o Red.
Asociaciones clave: Se definen las alianzas con las que se necesita trabajar para
hacer posible el funcionamiento del modelo de negocio incluyendo los socios
estratégicos, red de proveedores, competidores y la posible relación entre los
distribuidores y el comprador a fin de potencializar nuestra propuesta de valor.
Estructura de costos: Es la descripción de los costos en los que el proyecto

incurrirá (fijos y variables) para establecer un negocio en marcha.
CONCLUSIONES
Basada en satisfacer las necesidades de nuestros consumidores, la
metodología Lean Startup busca hacerlo maximizando nuestros recursos a fin
de crear un negocio viable y con un crecimiento sostenido considerando la
generación de un producto que busque satisfacer las necesidades de un
mercado en específico, medir su factibilidad al ser lanzado al mercado y
finalmente aprender de toda esta información.
Por su parte el lienzo Canvas permite comprender de una manera visual el

modelo de negocio a fin de poder desarrollar las estrategias para las diferentes
áreas del modelo buscando tener una visión integradora de este.
Ambos están enfocados en plantear los escenarios existentes en nuestro
modelo disminuyendo el tiempo de implementación, los posibles fracasos y
estableciendo una base más firme para la viabilidad y rentabilidad de la
empresa.
Fuentes de consulta
Aguilar Morales, S. (Coord.) y Ocampo Carapia, L. A. (Coord.). (2018). De emprendedor a
empresario: haga que su negocio ¡sea negocio!. Grupo Editorial Patria. https://elibro-
net.eu1.proxy.openathens.net/es/ereader/anahuac/111870?page=77
Osterwalder, A., y Pigneur, Y. (s. f.) Generación de modelos de negocio.

https://cecma.com.ar/wp-content/uploads/2019/04/generacion-de-modelos-de-
negocio.pdf
Guerra, N. (s. f.). Lean Startup, la metodología que lo cambia todo. Start Point.
https://startpoint.cise.es/lean-startup-la-metodologia-que-lo-cambia-todo
Entrepreneur, (2021) Tu Plan de Negocios paso a paso.

https://www.entrepreneur.com/article/269219
Fuentes de consulta
Alcalde, J. C. (2021). Método «Lean Startup». Economipedia.
https://economipedia.com/definiciones/metodo-lean-startup.html
Alcalde, J. C. (2021). Modelo Canvas». Economipedia.

https://economipedia.com/definiciones/modelo-canvas.html
Fabián González H.(2016) blog, Marca del Emprendedor, Modelo o plan de negocio,
¿diferencias?. https://fabiangonzalezh.com/modelo-plan-o-mapa-de-negocio-cual-es-la-
diferencia/
Guiovanni Quijano (2020) QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO Y CÓMO HACERLO

EFECTIVO. https://www.grandespymes.com.ar/2020/04/02/que-es-un-modelo-de-
negocio-y-como-hacerlo-efectivo/

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Profesor: Hansel Francisco Ortíz Heredia

“Un modelo de negocio es una herramienta

El plan de negocios es la redacción

El modelo de negocios y el plan de negocios están relacionados y forman

Mejora la comprensión: Al utilizar herramientas visuales se entiende de una

Análisis estratégico: En un solo lienzo podemos tener el panorama visual de la

Canales de distribución: Identifica mediante que medios se va a hacer llegar la

Relación con el cliente: Mediante este podemos identificar la relación que

Flujo de ingresos: Se plantean los ingresos, es decir cuanto están dispuestos a

Recursos clave: Se describen los principales recursos, para la operación y

Actividades clave: Es la actividad preponderante la cual hace que el modelo

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Por su parte el lienzo Canvas permite comprender de una manera visual el

Osterwalder, A., y Pigneur, Y. (s. f.) Generación de modelos de negocio.

Entrepreneur, (2021) Tu Plan de Negocios paso a paso.

Alcalde, J. C. (2021). Modelo Canvas». Economipedia.

Guiovanni Quijano (2020) QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO Y CÓMO HACERLO

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