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    Esquema Plan de Ventas

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    El documento presenta un esquema de los aspectos clave para hacer un plan estratégico de ventas, incluyendo definir objetivos comerciales realistas, determinar las estrategias y tácticas de venta, y elaborar previsiones de ventas anuales. Además, recomienda dividir el proceso estratégico en 5 partes: establecimiento de objetivos, previsión de ventas, investigación de mercado y clientes, captación de clientes, y ventas.

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    Esquema Plan de Ventas

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    El documento presenta un esquema de los aspectos clave para hacer un plan estratégico de ventas, incluyendo definir objetivos comerciales realistas, determinar las estrategias y tácticas de venta, y elaborar previsiones de ventas anuales. Además, recomienda dividir el proceso estratégico en 5 partes: establecimiento de objetivos, previsión de ventas, investigación de mercado y clientes, captación de clientes, y ventas.

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    Diapositiva sobre el esquema del plan de ventas

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    El documento presenta un esquema de los aspectos clave para hacer un plan estratégico de ventas, incluyendo definir objetivos comerciales realistas, determinar las estrategias y tácticas de venta, y elaborar previsiones de ventas anuales. Además, recomienda dividir el proceso estratégico en 5 partes: establecimiento de objetivos, previsión de ventas, investigación de mercado y clientes, captación de clientes, y ventas.

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    El documento presenta un esquema de los aspectos clave para hacer un plan estratégico de ventas, incluyendo definir objetivos comerciales realistas, determinar las estrategias y tácticas de venta, y elaborar previsiones de ventas anuales. Además, recomienda dividir el proceso estratégico en 5 partes: establecimiento de objetivos, previsión de ventas, investigación de mercado y clientes, captación de clientes, y ventas.

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    ESQUEMA DEL PLAN ESTRATEGICO

    DE VENTA
    LOS ASPECTOS
    COMO HACER UN PLAN
    Esquema del plan estratégico de ventas
    Es un documento en el que se trazan las
    estrategias y las tácticas que serán

    02
    implementadas en el departamento
    comercial . El objetivo es mejorar los
    procesos y aumentar las ventas.
    Los aspectos principales a
    tener en cuenta para hacer un Determinar las estrategia de
    plan de ventas estratégico . venta
    El aumento de las ventas finales,
    mejoras en la gestión de clientes,
    etc.
    Concretar las tácticas y
    Definir objetivos comerciales
    acciones
    realistas y bien detallados
    Nuestra planificación de ventas
    debe incluir un plazo
    determinado de ejecución, un
    coste y una previsión del retorno
    de la inversión.
    En el proceso estratégico se debe dividir
    en 5 partes:

    1.-Establecimiento de objetivos.
    2.-Previsión de ventas.
    3.-Investigación de mercado y de
    clientes.
    4.-Captación de clientes.
    5.-Ventas.
    Cómo hacer un plan
    estratégico de ventas paso a
    paso

    1.- Conocer con exactitud el servicio


    o producto ofrecido
    2. Definir el público
    objetivo
    Siempre será importante conocer a tu público
    objetivo para lograr vender
    4. Fijar los objetivos
    3. Conocer e investigar a la
    competencia del plan de ventas
    En un plan estratégico de ventas, no
    puede faltar una minuciosa Una buena práctica en la que te
    investigación sobre tu competencia puedes apoyar es definir
    directa, las tendencias, el mercado, tus objetivos comerciales
    las nuevas tecnologías y los clientes.
    con la metodología
    SMART (inteligentes).
    • Específicos (S)
    • Medibles (M)
    • Alcanzables (A)
    • Relevantes (R)
    • Con un tiempo definido (T)
    5. Definir la estrategia de Al definir las estrategias
    ventas en tu plan debemos tener en cuenta:

    Una buena definición de estrategia de


    ventas sería: "Conjunto de tácticas que
    se realizan con el fin de alcanzar los
    objetivos comerciales".
    • Canales de venta.
    • Objetivos de cada canal.
    • Presupuesto destinado a cada canal y
    cada acción de venta.
    6. Definir al equipo
    de ventas

    Aquí deberías definir roles como:


    • Ejecutivo de ventas, principalmente
    responsable de los nuevos negocios.
    • Representante de Desarrollo de Ventas
    (SDR) enfocado en generar y calificar
    nuevas oportunidades.
    • Director de ventas, responsable de dirigir,
    liderar y asistir al equipo de ventas.
    7. Elaborar previsiones
    anuales de ventas. 8.-Medir y analizar
    Para ello se deben fijar
    presupuestos de ventas en Es necesario que se tenga
    un estricto control y
    función de los
    seguimiento del plan elaborado.
    objetivos establecidos, los Esto nos permitirá corregirlo si
    vendedores y las zonas. es necesario para poder
    conseguir los ratios de eficacia
    planificados.
    GRACIA
    S

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