Semana 5 - Analisis Interno y Externo

¡Bienvenidos!
Empezamos en
breve
PROYECTO
INTEGRADOR
-
PLAN DE MARKETING
Docente: Diana Vilchez Rodas

LOGRO DE APRENDIZAJE
Analiza la situación interna y externa de la empresa

a través de herramientas que serán la base para
lograr los objetivos establecidos en el plan de
marketing
ESTAMA SEMANA HABLAREMOS SOBRE:
ANALISIS DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA II :
Análisis situacional FODA.
Descripción de la industria
ANÁLISIS
SITUACIONAL
CADENA DE VALOR
EMPRESARIAL
Para definir la cadena de valor de tu empresa, primero debes
descomponer la empresa en actividades estratégicas que aporten ese valor
y entender la generación de costes que provocan, para después componer
un sistema de relaciones entre estas con el fin de entender qué nos hace
diferente a nuestra competencia.
La cadena de valor, por tanto, se basa en esa labor de descomposición y

unión para entender nuestra ventaja competitiva.
Conversemos sobre:
ANÁLISIS FODA
El término FODA es una sigla conformada por las primeras
letras de las palabras fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas.
De las cuatro variables mencionadas, las fortalezas y las
debilidades son internas a la organización, por lo que es
posible intervenir sobre ellas; en tanto que las oportunidades
y las amenazas son externas a la organización, por lo cual,
generalmente, son dificiles de modificar.

ANÁLISIS
SITUACIONAL
EXTERNO E
INTERNO
El análisis FODA permite llegar a este análisis:
¿QUÉ ASUNTOS POTENCIALES SE DEBEN CONSIDERAR EN UN
ANÁLISIS FODA?
Para realizar de forma una eficiente la matriz FODA, el estudiante debe tomar en cuenta las siguientes variables:
• FORTALEZAS INTERNAS POTENCIALES • OPORTUNIDADES EXTERNAS POTENCIALES
• Recursos financieros abundantes • Rápido crecimiento de mercado

• Cualquier competencia clave • Las empresas rivales están satisfechas
• Reconocido como el líder del mercado • Necesidades y gustos cambiantes de los clientes
• Economías de escala • Apertura de mercados extranjeros
• Posesión de tecnología • Contratiempos de los competidores
• Proceso patentado • Descubrimiento de nuevos usos del producto
• Costos más bajos • Prosperidad económica
• Buena imagen de mercado • Desregulación
• Talento de gestión superior • Nuevas tecnologías
• Mejores habilidades de marketing • Cambios demográficos
• Calidad de producto sobresaliente • Búsqueda de alianzas por parte de otras empresas
• Sociedad con otras empresas • Alto cambio de marcas
• Buenas habilidades distributivas • Caída de las ventas de un producto sustituto
• Empleados comprometidos • Nuevo método de distribución
¿QUÉ ASUNTOS POTENCIALES SE DEBEN CONSIDERAR EN UN
ANÁLISIS FODA?
AMENAZAS EXTERNAS POTENCIALES

DEBILIDADES INTERNAS POTENCIALES
• Entrada de nuevos competidores

• Falta de dirección estratégica
• Introducción de nuevos productos sustitutos
• Débil inversión en IyD
• Declive del ciclo de vida del producto
• Línea de productos muy estrecha
• Necesidades y gustos cambiantes de los clientes
• Distribución limitada
• Adopción de nuevas estrategias por parte de las empresas
• Costos más altos
rivales
• Productos desactualizados
• Aumento de la regulación
• Problemas operativos internos
• Recesión
• Débil imagen de mercado
• Nueva tecnología
• Pocas habilidades de marketing
• Cambios demográficos
• Habilidades de gestión limitadas
• Barreras comerciales extranjeras
• Empleados poco calificados
• Desempeño pobre de todas las empresas
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
El principal objetivo de la segmentación de mercado es la de identificar el mercado para poder dirigir las acciones de marketing a un
público con unas variables comunes.
El segmento debe ser:
 Medible, se debe poder medir el tamaño de cada uno de los segmentos, además de analizar el poder adquisitivo y las diferentes
características de cada perfil.
 Accesible, se debe disponer de los recursos necesarios para poder atender con eficiencia.
 Sustancial, el segmento de mercado debe de ser lo suficientemente grande como para que ser rentables.
 Accionable, el estudiante debe tener la posibilidad de diseñar una estrategia de marketing que permita llegar a cada uno de los
segmentos.
LAS VARIABLES DE SEGMENTACIÓN MÁS
UTILIZADAS SON:
SELECCIÓN DEL MERCADO META
El mercado meta es el segmento que debe estar identificado en el plan

de marketing negocios y es el punto de partida para diseñar las
estrategias de marketing.
El mercado meta son potenciales clientes. El público objetivo es una

segmentación de ese mercado, que ayuda a precisar quiénes pueden
considerarse potenciales compradores de un determinado producto o
servicio.
LAS VARIABLES QUE DEBEN TENER EN CUENTA PARA
IDENTIFICAR EL MERCADO META DE SU PROYECTO SON:
• Sexo.
• Ubicación geográfica.
• Rango etario.
• Nivel socioeconómico.
• Nivel educativo.
• Hábitos de consumo.
ACTIVIDAD EN EQUIPOS:
• Realizar la cadena de valor
• Diseñar una matriz FODA cruzado, identificando

estrategias de mejora, como parte del avance del
proyecto grupal de plan de marketing.
• Segmentar su mercado meta.
¿QUÉ
APRENDIMOS
HOY?

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Docente: Diana Vilchez Rodas

Analiza la situación interna y externa de la empresa

ANALISIS DE LA SITUACIÓN DE LA EMPRESA II :

Análisis situacional FODA.

La cadena de valor, por tanto, se basa en esa labor de descomposición y

El término FODA es una sigla conformada por las primeras

letras de las palabras fortalezas, oportunidades, debilidades y

De las cuatro variables mencionadas, las fortalezas y las

debilidades son internas a la organización, por lo que es

posible intervenir sobre ellas; en tanto que las oportunidades

y las amenazas son externas a la organización, por lo cual,

generalmente, son dificiles de modificar.

• FORTALEZAS INTERNAS POTENCIALES • OPORTUNIDADES EXTERNAS POTENCIALES

• Recursos financieros abundantes • Rápido crecimiento de mercado

AMENAZAS EXTERNAS POTENCIALES

• Entrada de nuevos competidores

El segmento debe ser:

El mercado meta es el segmento que debe estar identificado en el plan

El mercado meta son potenciales clientes. El público objetivo es una

• Realizar la cadena de valor

• Diseñar una matriz FODA cruzado, identificando

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