Presentacion Estrategias de Venta

ESTRATEGIAS DE VENTAS
QUE SON LAS VENTAS
Ventas son las actividades realizadas para incentivar potenciales clientes a realizar una determinada
compra. El concepto de ventas es muy amplio, pero básicamente consiste en el acto de negociación en el
cual una parte es el vendedor y la otra el comprador.
Llevando el concepto al ámbito profesional, el área de ventas (también conocida como área comercial) es
fundamental para el crecimiento de una empresa. Sin la venta, no hay facturación y, consecuentemente, no
hay crecimiento.
En esta presentación, hablaremos sobre herramientas, estrategias y metas necesarias para lograr el Éxito
en las Ventas.
QUE ES UN VENDEDOR
El vendedor es un experto en la gestión comercial de su empresa y es quien realiza la acción de vender, es decir,
acerca al cliente los productos o servicios que la empresa ofrece para que sean comprados a cambio del pago de un
precio.
El principal papel del vendedor es despertar en el cliente la necesidad de la compra y para lograrlo se requiere de
mucha habilidad.
CARACTERISTICAS DE UN VENDEDOR
 Capacidad de relacionarse.  Empático

 Optimista  Propenso a asumir riesgos
 Organizado  Amante de los desafíos
 Entusiasta  Puntualidad.
 Amable  Autoconfianza.
 Creativo  Excelente imagen.
 Confiable  Observador.
 Honesto
 Persistente
 Proactivo
 Buen Comunicador
 Buen Negociador
VENTA DE SEGURO
El vendedor de seguros debe asumir un papel más consultivo, ayudando al potencial cliente a entender su
problema y ofreciendo una solución personalizada para el mismo.
CICLO DE VENTAS
ESTRATEGIAS DE VENTAS
Si quieres aumentar tus ventas, crea una estrategia paso a paso.
No olvides tu premisa: ¡vender, vender y vender!
• Ser efectivo
• Conocer más a fondo a tus prospectos
• Poner atención en los detalles
• Cumplir lo que prometes
• Trabajar tus preguntas inteligentes
• Contagia Entusiasmo
• Cuida el Lenguaje
• Prepárate para el rechazo
• Puntualiza los Beneficios
MANEJO DE OBJECIONES
Una objeción es un acto que nos impide cerrar una venta. Por tanto, debemos superar todas las
objeciones para que se conviertan en un “sí” definitivo.
Para que logremos hacer la venta, recordemos que el prospecto tiene que tomar varias decisiones y la
primera decisión que tiene que hacer el prospecto es? QUIERO ESCUCHAR A ESTE VENDEDOR !!!
TIPOS DE OBJECIONES
OBJECION MANEJO - SOLUCION
La clave es mostrar empatía mientras te enfocas en los beneficios de

POR EL PRECIO la póliza así como la relación costo-beneficio y cuánto más costoso
sería no contar con la protección.
Tu trabajo es convencerlos de que tu producto o servicio es una

FALTA DE PRESUPUESTO
prioridad para ellos en este momento y que la inversión vale la pena.
Describe el panorama de lo que sería una vida sin cobertura, los

NO LO NECESITA riesgos financieros que implica. No basta con decir, que vas a
permitirles ahorrar, sino cuánto.
Conoce los puntos fuertes de la competencia y preparar alternativas.

PREFIERE LA COMPETENCIA
Cuadro comparativo de beneficios.
Siempre podemos enviar la oferta por email o WhatsApp, pero

PREFIERE LA INFORMACION POR ESCRITO debemos asegurarnos que lo que ofrecemos es lo que realmente
necesita.
Presta atención: si solo te basas en el precio para cerrar la venta, te

TIENE OTRA MEJOR OFERTA convertirás en un simple intermediario. En cambio, debes hacer
hincapié en el gran valor que ofrece el producto.
TIPOS DE OBJECIONES
OBJECION MANEJO - SOLUCION
Recuérdale que no vale la pena poner en riesgo el patrimonio que ha

NO ES EL MOMENTO APROPIADO O LA DECISION
construido y que los seguros son una manera de diversificar los
DEPENDE DE TERCEROS
riesgos y las pérdidas económicas.
UNA CARACTERISTICA ESPECIFICA DEL Ofrecer una demostración del producto, haciendo que el cliente
PRODUCTO NO LE GUSTA participe. Siempre resalte las cualidades que más le interesen.
Es muy importante que muestres respeto y empatía .Explícale

NO CREE EN LOS SEGUROS claramente las condiciones generales del seguro, así como las
coberturas y exclusiones.
Hacer referencia a la seriedad/reputación/ experiencia de la

NO TE CONOCE O NO CONFIA LO SUFICIENTE
aseguradora o la satisfacción obtenida por otros clientes.
¿COMO VENDER POR TELEFONO?
Te presentamos a continuación algunos tips para hacer más inteligentes los procesos de ventas por
teléfono.
• El recurso más importante con el que se cuenta es “LA VOZ”.

• Tener claro el objetivo.
• Actitud positiva.
• Ser espontáneo.
• Dominio de la conversación.
• La honestidad es un factor clave.
• Leer la mente de tu potencial comprador
• Anticipar las necesidades
Seguros de Salud en TIEMPOS de
COVID-19
Estamos viviendo un momento único en el tiempo. La pandemia de

la COVID-19 ha cambiado drásticamente el mercado de seguros
de salud. Como resultado, los consumidores están viendo a los
seguros de salud con nuevos ojos y, en respuesta, los agentes y
los corredores de seguros deben adoptar rápidamente nuevas
formas de interacción y estrategias.
Aunque el escenario de los seguros de salud continúa

evolucionando, hemos aprendido mucho desde que inició la crisis.
TIPS para Vender Seguros de Salud en
TIEMPOS de COVID-19
1-Sepa que la Demanda de Seguros de Salud 2-Gradúe su Tono con los Consumidores
Está al Alza. Educados
Crisis medica Vs Protección Consumidores Informados Vs Revisar y comparar

beneficios
TIEMPOS de COVID-19
3-Ayude a sus Clientes a Conservar sus Planes 4-Aproveche una Mayor Disponibilidad de sus
de Salud Clientes Potenciales
Conservar su seguro de salud Vs Oferta en primas Disponibilidad Vs Agilidad para el cierre de Venta
TIEMPOS de COVID-19
5-Encare de Frente a la COVID-19 6-Promueva la Extensa Cobertura de Nuestros

Productos
Covid-19 Vs Cobertura Medica según prima
Siniestros Vs Protección a futuro.
TIEMPOS de COVID-19
7-Busque Nuevas Oportunidades de Ventas 8-Pero No Asuma que Todos Necesitan un Plan
Presupuestario
Desempleo Vs Cobertura Solida y/o Básica
Ingresos Vs Póliza a adquirir
TIEMPOS de COVID-19
9-Ofrezca Tranquilidad
Ansiedad del cliente Vs Tranquilidad del

Profesional
TIEMPOS de COVID-19
A pesar de las diferencias culturales, alrededor del

mundo todos han colocado en mayor nivel de
prioridad la protección de sus familias, su salud y
bienestar.
Si bien la COVID-19 representó mucha tragedia,

también impulsó nuestra industria en una nueva
dirección. Hemos iniciado una edad dorada para los
seguros de salud, y usted está al frente de esto.
GRACIAS POR SU ATENCION !

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QUE SON LAS VENTAS

 Capacidad de relacionarse.  Empático

La clave es mostrar empatía mientras te enfocas en los beneficios de

Tu trabajo es convencerlos de que tu producto o servicio es una

Describe el panorama de lo que sería una vida sin cobertura, los

Conoce los puntos fuertes de la competencia y preparar alternativas.

Siempre podemos enviar la oferta por email o WhatsApp, pero

Presta atención: si solo te basas en el precio para cerrar la venta, te

Recuérdale que no vale la pena poner en riesgo el patrimonio que ha

Es muy importante que muestres respeto y empatía .Explícale

Hacer referencia a la seriedad/reputación/ experiencia de la

• El recurso más importante con el que se cuenta es “LA VOZ”.

Estamos viviendo un momento único en el tiempo. La pandemia de

Aunque el escenario de los seguros de salud continúa

Crisis medica Vs Protección Consumidores Informados Vs Revisar y comparar

5-Encare de Frente a la COVID-19 6-Promueva la Extensa Cobertura de Nuestros

Ansiedad del cliente Vs Tranquilidad del

A pesar de las diferencias culturales, alrededor del

Si bien la COVID-19 representó mucha tragedia,

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