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    Practica Grupal (4 Formatos)

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    Ruben Antonio Mamani Limache
    El documento presenta un análisis estratégico de una empresa del sector automotriz. Incluye un análisis PEST del entorno, la identificación de grupos de interés y su impacto, la definición de grupos estratégicos de clientes, y una matriz para evaluar el nivel competitivo considerando factores clave de éxito.

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    El documento presenta un análisis estratégico de una empresa del sector automotriz. Incluye un análisis PEST del entorno, la identificación de grupos de interés y su impacto, la definición de grupos estratégicos de clientes, y una matriz para evaluar el nivel competitivo considerando factores clave de éxito.

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    Ruben Antonio Mamani Limache
    El documento presenta un análisis estratégico de una empresa del sector automotriz. Incluye un análisis PEST del entorno, la identificación de grupos de interés y su impacto, la definición de grupos estratégicos de clientes, y una matriz para evaluar el nivel competitivo considerando factores clave de éxito.

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    PLANIFICACION ESTRATEGICA

    ANALISIS SITUACIONAL
    PRACTICA GRUPAL

    Dr. Pedro Riveros Valderrama


    ANALISIS PEST DEL ENTORNO
    POLITICOS SOCIALES
    ENTORNO
    Amenazas
    Potenciales
    Entrantes
    INTERNO
    Proveedores

    MI EMPRESA
    Amenazas Oportunidades

    Clientes
    Substitutos Amenazas

    Competidores

    TECNOLOGICOS Oportunidades
    ECONOMICO
    ANALISIS PETS
    Políticos-legales:
    Son aquellos factores de tipo político que afectan al desempeño de las
    empresas. Los más conocidos son la política fiscal, las restricciones al
    comercio y la industria y los impuestos. También engloba a otros como
    los sistemas de gobierno, y los tratados internacionales vigentes.
    Por seguridad en tiempo de pandemia se procedió hacer efectivo el PLAN
    COVID -19 tomado en cuenta por la N.A.D.A. (National Automobile
    Dealer´s Association) de Estados Unidos , que a su vez fueron preparados
    tomando en cuenta los usados en otros sectores como Industria, Mineria,
    Petroleo, la Guía para la Desinfección de Manos y Superficies de INACAL,
    así como diferentes protocolos realizados por los fabricantes de vehículos
    y las normas nacionales actuales.
    Económicos:
    Tasas de cambio, tasas de interés, inflación, niveles de
    importación, entre otros, son los más conocidos dentro
    de esta categoría. Por lo general, los factores
    económicos suelen derivarse de los factores políticos.
    Socio-culturales:
    Hace referencia a aquellos factores que guardan
    estrecha relación con las preferencias, los gustos y los
    hábitos de consumo de la sociedad: edad, sueldo total
    disponible, tasa de crecimiento de la sociedad,
    educación, nivel de vida, hábitos, etc.
    Tecnológicos:
    Se refiere a las tendencias en el uso de nuevos sistemas
    informáticos o de información para el desarrollo de una actividad
    comercial. También puede medirse en el uso de los sistemas de
    transporte, las comunicaciones, entre otros.
    Los sistemas de producción en Japón, donde se introdujeron
    máquinas capaces de fabricar pequeños volúmenes de varios
    modelos de autos y de monitorearse a sí mismas para garantizar la
    mejor calidad. Al alinearlas en un proceso secuencial, la automotriz
    pudo reducir los costos y mejorar la calidad y la variedad de sus
    productos.
    Ambientales:
    Los factores más destacados de esta categoría son el
    cambio climático, las variaciones de las temperaturas y,
    por supuesto, la legislación hacia el medio ambiente.
    Marca más verde, considerando en su estrategia la
    esfera ambiental. En Japón hay un centro dedicado a
    desarrollar tecnologías de reciclado, con este proyecto
    se ha reducido 37 ton de Co2, tres RRR (Reducir,
    reciclar y reutilizar). Un día sin trabajar al año en todos
    los concesionarios para construir al planeta.
    Estrategia de Posicionamiento: Tiene un modelo de
    producción eficaz lo que hace que tenga una mayor
    gama de nuevos modelos y responde a las
    necesidades de sus clientes en menor tiempo.

    Estrategia en imagen institucional

    Cartera de productos

    Innovación
    Estratégica comercial y de ventas: Atraer más mercado con vehículos
    híbridos, eficiencia en el consumo, una mayor tecnología en los
    vehículos.
    Para las nuevas líneas de vehículos desarrollar una campaña agresiva de
    publicidad, resaltando su calidad y comparándola con las diferentes
    marcas.

    Diferentes líneas de vehículos que se acomoden al presupuesto de cada
    población

    Compromiso con el medio ambiente.

    Continua reducción de costos, implementado nuevas tecnologías siendo
    así más competitivos.
    GRUPOS DE INTERES
    GRUPO DE CLIENTES

    GRUPO DE INTERES SITUACION IMPACTO

    ACCIONISTAS F

    SUNART O

    SUNAT A

    ASEGURADORAS O

    ACREEDORES
    ( BANCOS ) F

    PROVEEDORES F
    ( A QUIEN LE
    COMPRAMOS LOS
    AUTOS)
    GRUPO ESTRATEGICO
    GRUPO ESTRATEGICO
    GRUPO ESTRATEGICO 1

    CLIENTES Segmento A y B

    COMPETIDORES DERCO, MATSURI TOYOTA, MITSUBISHI


    MOTORS, KIA MOTOSUR

    GRUPO ESTRATEGICO 2

    CLIENTES Segmento C y D.

    COMPETIDORES GRANDES VENTA DE AUTOS CHINOS (SSANGYONG,


    GEELY,

    COMPETIDORES PEQUEÑOS ROTONDA, PARQUE INDUSTRIAL


    GRUPO ESTRATEGICO

    GRUPO ESTRATEGICO
    GRUPOESTRATEGICO 1
    CLIENTES Segmento A y B
    CONSESIONARIA
    DILERS
    GRUPO ESTRATEGICO 2
    CLIENTES SEGMENTO C Y D
    ANALISIS DEL NIVEL COMPETITIVO
    MATRIZ DE NIVEL COMPETITIVO
    Sector:

    FACTOR CLAVE DE EXITO PESO % Puntaje Puntaje


    Calificación Calificación
    ponderado ponderado
    CALIDAD DEL PRODUCTO
    IMAGEN DE MARCA

    ALTA CAPACIDAD DE INNOVACION


    RESPALDO FINANCIERO
    SUMINISTROS DE CALIDAD
    SISTEMA DE PRODUCCION
    AUTOMOVILISTICA

    MECANISMOS DE SEGURIDAD
    RECURSOS DE PROVEEDORES
    PERSONAL ESPECILIZADO EN LA
    INDUSTRIA AUTOMOTRIS
    VENTA DE PRODUCTOS CON
    TECNOLOGIA LIMPIA
    BUENAS PROMOCIONES

    TOTAL 1.0
    PLANIFICACION ESTRATEGICA
    ANALISIS SITUACIONAL
    PRACTICA GRUPAL

    Dr. Pedro Riveros Valderrama


    ANALISIS PEST DEL ENTORNO
    POLITICOS SOCIALES
    ENTORNO
    Amenazas
    Potenciales
    Entrantes
    INTERNO
    Proveedores

    MI EMPRESA
    Amenazas Oportunidades

    Clientes
    Substitutos Amenazas

    Competidores

    TECNOLOGICOS Oportunidades
    ECONOMICO
    GRUPOS DE INTERES
    GRUPO DE CLIENTES

    GRUPO DE INTERES SITUACION IMPACTO


    GRUPO ESTRATEGICO
    GRUPO ESTRATEGICO
    GRUPO ESTRATEGICO 1

    CLIENTES Segmento C y D

    COMPETIDORES

    GRUPO ESTRATEGICO 2

    CLIENTES Segmento A y B.

    COMPETIDORES
    GRUPO ESTRATEGICO

    GRUPO ESTRATEGICO
    GRUPOESTRATEGICO 1
    CLIENTES Segmento A y B

    GRUPO ESTRATEGICO 2
    CLIENTES SEGMENTO C Y D
    ANALISIS DEL NIVEL COMPETITIVO

    MATRIZ DE NIVEL COMPETITIVO


    Sector:

    FACTOR CLAVE DE EXITO PESO % Puntaje Puntaje


    Calificación Calificación
    ponderado ponderado

    TOTAL 1.0

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