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    Diseño de La Cartera de Negocios

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    Gonzalez
    El documento describe dos métodos para diseñar la cartera de negocios de una empresa: la matriz BCG y la matriz de Ansoff. La matriz BCG clasifica los negocios según su tasa de crecimiento y participación en el mercado en estrellas, vacas, signos de interrogación y perros. La matriz de Ansoff relaciona los productos y mercados de una empresa y propone cuatro estrategias: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

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    El documento describe dos métodos para diseñar la cartera de negocios de una empresa: la matriz BCG y la matriz de Ansoff. La matriz BCG clasifica los negocios según su tasa de crecimiento y participación en el mercado en estrellas, vacas, signos de interrogación y perros. La matriz de Ansoff relaciona los productos y mercados de una empresa y propone cuatro estrategias: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

    Descripción original:

    Que es una cartera de negocios

    Título original

    Diseño de la Cartera de Negocios

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    El documento describe dos métodos para diseñar la cartera de negocios de una empresa: la matriz BCG y la matriz de Ansoff. La matriz BCG clasifica los negocios según su tasa de crecimiento y participación en el mercado en estrellas, vacas, signos de interrogación y perros. La matriz de Ansoff relaciona los productos y mercados de una empresa y propone cuatro estrategias: penetración de mercado, desarrollo de nuevos productos, desarrollo de nuevos mercados y diversificación.

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    de 16

    Diseño de la Cartera de

    Negocios
    La cartera de negocios es el conjunto de negocios y productos
    que constituyen la empresa. La mejor cartera de negocios es la
    que compagina mejor las fuerzas y debilidades de la empresa
    con las oportunidades del entorno.

    El método de planeación de la cartera más conocido es el BCG.


    Boston Consulting Group BCG
    Matriz de crecimiento-participación

    Evalúa las unidades estratégicas


    de negocio de una empresa en
    términos de su tasa de
    crecimiento de mercado y su
    participación relativa en el
    mercado. Las unidades
    estratégicas de negocios se
    clasifican como estrellas, vacas
    de dinero en efectivo, signos de
    interrogación, y perros.
    - Estrellas: son negocios o productos con alto crecimiento y alta
    participación. Necesitan fuertes inversiones para financiar un
    rápido crecimiento.
    - Vacas: son negocios o productos de bajo crecimiento y alta
    participación de mercado. Necesitan una menor inversión para
    retener su participación de mercado, por lo tanto, producen un gran
    flujo de efectivo que la empresa usa para pagar sus cuentas.
    - Signo de interrogación: son unidades de negocio con baja
    participación en mercados de alto crecimiento. Requieren mucho
    dinero para mantener su participación e incrementarla.
    - Perro: son negocios y productos de bajo crecimiento y baja
    participación. Pueden generar dinero para mantenerse a sí mismos,
    pero no prometen ser fuentes importantes de dinero en efectivo.
    Ejemplo Matriz BCG Coca-Cola
    Ansoff
    Matriz producto - mercado

    Relaciona los productos con los


    mercados en base al criterio de
    novedad o actualidad. Tiene
    cuatro cuadrantes: estrategia de
    penetración de mercados,
    estrategia de desarrollo de
    nuevos productos, estrategia de
    desarrollo de nuevos mercados y
    estrategia de diversificación.
    - Penetración de mercado: consiste en ver la posibilidad de obtener una
    mayor cuota de mercado trabajando con los productos actuales en los
    mercados en que se operan actualmente. Se realizan acciones para
    aumentar el consumo de los clientes actuales, atraer clientes potenciales y
    atraer clientes de la competencia.
    - Desarrollo de nuevos mercados: plantea si la empresa puede desarrollar
    nuevos mercados con sus productos actuales. Para llevar a cabo esta
    estrategia es necesario identificar nuevos mercados geográficos, nuevos
    segmentos de mercado y/o nuevos canales de distribución.
    - Desarrollo de nuevos productos: se desarrollan nuevos productos para
    los mercados en los que opera actualmente, con el fin de satisfacer las
    nuevas necesidades de los clientes.
    - Diversificación: se estudia si existen oportunidades para desarrollar
    nuevos productos para nuevos mercados.

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