Universidad Nacional

Autónoma de Honduras

Mercadotecnia
Mercadotecnia II
II Lic. Bayron Guevara

Grupo
Grupo #2
#2
• Karen Daniela Hernández Escoto 20171031474
• Gladis Esmeralda Vázquez Bautista 20181007082
• Kasla Michelle Cabrera Alvarenga 20201005225
• Karla Patricia Salvador Martínez 20191032850
• Andrea Lizeth Ramírez Calderón 20201003654
Marketing
Deportivo
 ¿Que es el marketing
deportivo ?
El Marketing Deportivo es una segmentación
del Marketing que tiene como principal
función generar oportunidades de negocios en
el mundo de los deportes y usar el deporte
como una herramienta para las estrategias de
Marketing.
 Historia del
marketing Deportivo
 Historia del marketing
deportivo
Los origenes del marketing deportivo datan del año 1920 en EEUU, época en la que algunas empresas se
asociaron con las grandes ligas para incrementar sus ventas.

Uno de los fundadores del marketing deportivo

fue Philip knight padre del marketing deportivo
actual quien empezó a crear estrategias para
revolucionar la historia del deporte y ver en los
deportistas la oportunidad de convertirlos en
estrella mediáticas y lógicamente que la marca
obtuviera un beneficio.
CO-FUNDADOR DE NIKE
 Historia del marketing deportivo

A nivel de mercado el término mercadeo fue utilizado por primera vez en año 1978 por la revista AGE 1978,
la cual define el deporte como un vehículo de promoción de producto que pretende generar recordación de la
marca.

la industria deportiva se ha convertido en una industria multimillonaria a

partir de la promoción de eventos y torneos, licencias de productos,
patrocinio de equipos, clubes y atletas, naming rights y varias otras
vertientes de negocios relacionados. El marketing deportivo utiliza el
contenido ofrecido por los deportes para ofrecer servicios y productos en
diferentes formas al público objetivo en cuestión.
 Marketing deportivo

Es tan importante saber gestionar

el éxito como el fracaso
deportivo

Xavi Fernández
baloncestista, España
Marketing deportivo
 Autores del
marketing Deportivo
 Autores del marketing deportivo

Christopher Lovelock
Uno de los pioneros del marketing de servicios. El fue
autor de varios libros y contribuyo en la elaboración de
artículos referentes al marketing.

El marketing deportivo es el sitio del marketing

entendido en la promoción de eventos deportivos, de
equipos deportivos, indumentaria deportiva, y que está
sustentada específicamente en las diferentes necesidades
del consumidor, hincha o fanático del deporte. Lovelock
(2004)
 Autores del marketing deportivo

Bernard J. Mullin
Es uno de los autores que colaboro en la elaboración del
libro “Marketing deportivo”, el cual es el primer texto
exhaustivo de referencias, que nos habla de las teorías y
de los principios básicos del marketing deportivo.

Por su parte, Mullin deduce que el Marketing Deportivo, es

una interacción que se ha trazado con el fin de poder analizar
las satisfacciones y deseos de los consumidores del deporte de
manera específica el futbol, para lo cual es sumamente
importante consolidar objetivos del marketing
 Autores del marketing deportivo

Gerardo Molina & Francisco Aguilar

Secuencialmente expresa que el mercado deportivo

tiene un continuo desarrollo evolutivo, y que se encarga
de generar valor el mismo que llame la atención al
consumidor, de esta forma mantener la expectativa de
poder logra un desempeño económico financiero, pero
diferenciándose de lo que ya existe en el mercado de
parte de los competidores. (Molina y Aguiar, 2003)
Tipos de Marketing
Deportivo
 Tipos de marketing deportivo
Podemos dividir el marketing deportivo en cuatro tipos:

Marketing de eventos deportivos:

Los eventos deportivos son cada vez más numerosos y más dependientes de
patrocinadores, sponsors y del propio marketing publicitario que rodea un
acontecimiento de este tipo. Aquí, el objetivo es, por un lado, comunicar y
promocionar el evento deportivo, y por otro, dar visibilidad a los
patrocinadores y marcas que han invertido y apostado por el evento.

Marketing de productos o servicios deportivos

El objetivo es promover la venta de otros productos a través del
deporte. De esta manera, los productos o servicios se asocian a los
valores intrínsecos de un deporte o deportista para conseguir atraer a
su mismo público objetivo y aumentar el compromiso
 Tipos de marketing deportivo
Podemos dividir el marketing deportivo en cuatro tipos:

Marketing de entidades o deportistas

En este caso, son las entidades o los equipos de marketing de los deportistas
los responsables de promover sus actividades y extender su conocimiento
entre el público. Por ejemplo, podríamos incluir los casos de Kilian Jornet o
Josef Ajram, así como Red Bull.

Marketing de deporte en general

Actualmente el deporte constituye un pilar fundamental de nuestra
sociedad, es por eso que tanto entidades públicas como asociaciones
particulares dedican tiempo y esfuerzo a la promoción de los hábitos
saludables asociados a la práctica deportiva.
 Tipos de marketing deportivo

Experto 1 Experto 2 Experto 3

El marketing deportivo es el sitio El Marketing deportivo no es otra Manifiesta que todo proceso social
del marketing entendida en cosa que la aplicación de técnicas y de gestión va siempre
lapromoción de eventos queestán centradas en la direccionado por el Marketing, de
deportivos, de equipos deportivos, satisfacción y necesidades de los aquí que las diferentes necesidades
S

indumentaria deportiva, y que clientes o consumidores. y deseos de individuos o grupos

O
PT

estásustentada específicamente en seevidencia a través del canje

CE

las diferentes necesidades del entre productos y servicios,

N

consumidor, hincha o fanáticodel determinando de esta forma

CO

deporte. generar unefectivo desarrollo de

actividades y de manera esencial
deportivas.

(Loverlock, 2004) (Smith, 2012) (Kotler, 2010)

Principales estrategias
de marketing deportivo
 Estrategias del marketing deportivo

• ¡Sé innovador!
Para crear una colaboración que funcione, es necesario marcar
la diferencia con los otros patrocinadores de la marca.
¡No queremos hacer lo mismo que la competencia!
Pero, eh, que quede claro: ser innovador no significa,
necesariamente, invertir una gran cantidad de dinero.
Lo que queremos es que el público objetivo reconozca tu
marca a primera vista, y esto se puede hacer de diferentes
formas.
 Estrategias del marketing deportivo

2. Escoge una marca que te represente

Una colaboración con un club o un atleta debe ser coherente con los valores de tu empresa.
El gran error de muchas marcas es ver la colaboración sólo como una herramienta de cooperación
económica, sin tener en cuenta la parte emocional de la que ya hemos hablado.

Es mucho más que eso: al elegir patrocinar a otra marca, asocias tu imagen corporativa
 Estrategias del marketing deportivo

3. Encuentra un embajador de marca apasionado

Si eres un club deportivo o un atleta y quieres dar más visibilidad a tu marca, te recomendamos
desarrollar colaboraciones con embajadores de marca: influencers que puedan ayudarte a dar más
credibilidad a tu marca o a generar una imagen más positiva para tu equipo.
 Estrategias del marketing deportivo

4. Naming
Una de las colaboraciones más comunes de marketing deportivo
es el naming de una competición deportiva.
Está técnica permite llegar a un público muy amplio y hay
numerosas empresas que se han beneficiado de este tipo de
colaboración,
como por ejemplo:
·Liga Endesa (Baloncesto, España),
·Barclays Premier League (Fútbol - Inglaterra)
·Jupiler Pro League (Fútbol - Belgica)
·Nitto ATP Finals (Tenis)
 Estrategias del marketing deportivo

Patrocinios
Empresas y marcas comerciales utilizan una «sport
property» como plataforma de publicidad. Los productos
promocionados pueden no tener nada que ver con el
deporte en cuestión. Así, como veremos luego, nos
encontramos marcas de coches patrocinando torneos de
tenis, o bebidas energéticas esponsorizando carreras de
coches.
 Estrategias del marketing deportivo
Difusión de marcas y productos
Una acción distinta de marketing deportivo, más allá de prestar
solo la imagen, consiste en aportar un producto relacionado.

En cualquier caso, un patrocinador busca siempre aprovechar la

notoriedad y visibilidad de un deportista o evento para mostrar sus
productos a los aficionados (clientes).

En deportes minoritarios también existe la figura del patrocinio

público (becas ADO, subvenciones…) que llega donde el
patrocinio comercial no lo hace.
 Mejores Prácticas del
marketing deportivo en el
mundo
 Casos de éxito del marketing deportivo en el mundo

Naming: Uno de los ejemplos más potentes de naming en Hashtags con fuerza: Como el lema “battle braids” (#battlebraids), que
marketing deportivo es la Cliff Diving Red Bull. Red Bull, la ha hecho viral a la triatleta Lucy Charles. Cuando un deportista crea una
bebida energética más famosa del mundo, no se centra en corriente de opinión o movimientos como este, el potencial para hacerse
explicar cómo es su bebida o cuáles son sus ingredientes: Red viral es impresionante. En este caso, Lucy Charles siempre suele
Bull transmite imagen de marca. Una marca asociada a competir con trenzas, y empezó a llamarlas battlebraids. Poco a poco,
términos como “riesgo” o “aventura”. este concepto se fue utilizando más y más, hasta que se ha hecho
completamente viral.
 Casos de éxito del marketing deportivo en el mundo

Adidas Football y Gabriel Jesús: En 2014, coincidiendo con Space Jam es una película estrenada en 1996, protagonizada por Michael
el Mundial de Fútbol, Gabriel Jesús era un joven de 16 años Jordan y el famoso conejo de dibujos animados Bugs Bunny.
que pintaba las calles de su ciudad natal, Jardim Peri, en
Brasil. Cuatro años más tarde, en 2018 Gabriel Jesús era ya Jordan anunció su primera retirada del baloncesto a finales de 1993,
toda una estrella del fútbol mundial y Adidas decidió rendirle pero a principios de 1994 el mundo del deporte se sorprendía al conocer
un homenaje pintando un mural para él en los edificios de su su fichaje por los Chicago White Sox de baseball. Este hecho se muestra
ciuda. como anecdótico en la película, que trata de cómo Jordan ayuda a ganar
al equipo de Bunny en un partido de baloncesto en el que el planeta está
en juego.
 Casos de éxito del marketing deportivo en el mundo

Air Jordan. Hubo un tiempo en el que el término influencer Street marketing deportivo: El street marketing o marketing de guerrilla
no existía, pero ya había algunas figuras en el mercado que encaja a la perfección con el mundo del deporte. El impacto de este tipo
ejercían como tal. Michael Jordan, por ejemplo. Uno de los de campañas no convencionales es realmente memorable gracias a su
grandes mitos del baloncesto y rey midas de la industria del alta creatividad y el factor sorpresa. Además, otras ventajas del street
deporte se unió a Nike para comercializar, en 1985, las marketing son que aumenta de forma muy rápida la visibilidad de la
celebérrimas Nike Air Jordan. empresa, fomentando la creatividad con su ingenio y llegando a un
público mucho más amplio

Una parada de autobús con asientos del banquillo: Gol

TV supo hacer un buen street
marketing, a la par que llamativo.
 Mejores Prácticas del
marketing deportivo en
Honduras
 Casos de éxito del marketing deportivo en Honduras

Leche Sula “El Principio de los Campeones”: Una de sus Yummiballs y Sportballa mundialistas: Dinant realizó el lanzamiento
campañas más exitosas, y que se distribuyó por los distintos oficial de dos atractivas promociones, novedosos productos y una nueva
canales fue “El Principio de los Campeones”, que incluyó a marca. Los nuevos Snacks Yummies son Yummiballs Mundialistas y
algunos jugadores de la Selección Nacional hondureña, como Sport balls. Los Yummiballs son 192 diseños de chapas pentagonales
Noel Valladares, que llegó directamente a los consumidores coleccionables que se conectan entre sí, son 12 diferentes piezas para
más aficionados. crear un balón de fútbol con las camisetas de 11 jugadores y la última
pieza es la bandera de país.
 Casos de éxito del marketing deportivo en Honduras

Grupo Flores patrocinio a la Federación Nacional de Fultball Motagua innova en marketing deportivo: Emisión de boletos
de Honduras (Fenafuth). El conglomerado hondureño líder en electrónicos e infalsificables provistos de una banda magnética,
la industria automotriz ha entregado un Toyota Yaris 1.5 similares a los que se utilizan para ingresar a los partidos de la
sedan para 5 pasajeros. Además dos buses Toyota Coaster de selección nacional. Además de servir para impedir el ingreso de
4, 200 cc equipados con la mejor seguridad, comodidad y con gente que no pague su entrada, los codos de esos tiquetes
capacidad de 30 pasajeros. Estos aportes contribuirán a deberán ser guardados por los aficionados, pues en el medio
movilizar a la Selección Nacional en sus diferentes categorías tiempo se realizarán sorteos que serán proyectados en la
de futbol. pantalla gigante del estadio.
 Marketing deportivo

Gracias por su atención!!