4.1 Formas de Competitividad - KG

4.
1 FORMAS DE
COMPETITIVIDA
D
DEFINICION DE
COMPETITIVIDA
D
“capacidad de competir; rivalidad para la
consecución de un fin”.
Muchos productos compiten por satisfacer las

mismas necesidades, todo compite con todo para
atraer los recursos escasos, sobre todo el dinero.
Para definir la competencia se requiere un
equilibrio entre identificar demasiados
niveles(complicando entonces la decisión en vez
de simplificarla) y muy pocos (omitiendo
entonces un competidor muy importante).
Al competidor
se le define 1. Competencia orientada al cliente:
como alguien
que lucha por Quiénes son (competencia por el mismo
obtener los presupuesto), cuando lo usan, por qué lo
mismos
clientes. Los usan (beneficios deseados).
competidores
luchan en otras
BASES DE
bases también
de tal manera 2. Competencia orientada al marketing,
entonces que
las bases de la publicidad y promoción: estrategia de
COMPETENCI competencia
son:
motivo/texto publicitario, medios,
distribución, precio.
A
3. Competencia orientada a los recursos:
materias primas, empleados, recursos
financieros.
• 4. Competencia geográfica
• La competencia por los clientes se dan en función

de su presupuesto (ingreso disponible, variaciones
frente a productos financieros), cuando usan un
producto y en función de los beneficios deseados.
Se relaciona también con actividades de marketing,
entre ellas la publicidad y la distribución. Otra
competencia importante ocurre en el interior de las
compañías, donde las unidades solicitan fondos para
sus planes de marketing. Entonces, el plan sirve
ante todo como un documento de venta y sus
proyecciones financieras a menudo se convierten en
la clave de la venta. Se trata de una competencia
intencional: presiona a los gerentes de producto para
que diseñen buenos planes de marketing.
•
El primer círculo de características se le
llama forma de producto, el enfoque
se definen como la presencia (o
más estrecho que puede adoptarse
ausencia) de una cualidad o atributo. El
acerca de la competencia. Los productos
valor de una característica es su nivel
suelen enfocarse al mismo segmento del
pero algunas poseen un valor distinto.
CARACTERISITCA mercado, es por eso que sus
características tienen valores similares.
S DE UN
PRODUCTO La forma es una visión demasiado
estrecha porque considera únicamente
los productos que parecen iguales al
producto o al servicio en cuestión.
Puede ser un enfoque aceptable a corto
plazo, pues incluyen a los rivales más
serios en las actividades cotidianas.
NIVELES DE
COMPETENCIA EN
PRODUCTOS
• El segundo nivel de la competencia se funda en los productos o
servicios con características semejantes. Este tipo, llamado categoría de
producto. La definición de la competencia con base en la categoría no
adopta una perspectiva a largo plazo de la definición del mercado.
• El tercer nivel de la competencia es a largo plazo y se centra en las

categorías de los productos sustituibles. En este nivel, llamado
competencia genérica, la competencia y por lo mismo el mercado, está
constituida por los productos y servicios que satisfagan la misma
necesidad del cliente.
• Existe un nivel aún más general de competencia, el presupuesto. Es una

visión más amplia: considera que todos los productos y servicios luchan
por el mismo dinero de los clientes y que forman un mercado.
NIVELES DE
COMPETITIVIDA
D
• Para poder encontrar sentido del término
“competitividad”, debemos aclarar a qué
nivel lo estamos aplicando.
Identificamos cuatro de estos niveles: la
empresa, la industria, la región y el país.
NIVEL DE LA
EMPRESA
El significado de competitividad de la empresa es
bastante claro y directo. Éste deriva de la ventaja
competitiva que tiene una empresa a través de sus
métodos de producción y de organización (reflejados
en el precio y en la calidad del producto final) con
relación a los de sus rivales en un mercado específico.
. La capacidad para competir se basa en una combinación de

precio y calidad del bien o servicio proporcionado, de manera
que cuando la calidad es la misma en mercados competitivos
(esto es, mercados con una cantidad importante de productores
en los que cada uno de ellos no tiene el poder de fijar precios),
los proveedores seguirán siendo competitivos si sus precios son
tan bajos como (o más bajos que) los precios de sus rivales. Por
otra parte, las empresas que han logrado establecer una
reputación de calidad superior pueden destacar del resto y seguir
siendo competitivas, incluso cobrando precios más elevados que
sus rivales en ese mercado específico.
• La competitividad de una industria deriva de una productividad superior, ya sea enfrentando costos
menores a los de sus rivales internacionales en la misma actividad, o mediante la capacidad de ofrecer
productos con un valor más elevado.
• Se infiere que su competitividad es el resultado, en gran medida, de la competitividad de empresas

individuales, pero al mismo tiempo la competitividad de las empresas se verá incrementada por el
NIVEL DE LA ambiente competitivo prevaleciente en la industria. Las empresas que forman parte de una industria
competitiva tienden a verse beneficiadas en distintas formas, al crearse un círculo virtuoso entre el
desempeño de la empresa y el desempeño de la industria. Las economías de escala al nivel de la industria
fomentan la creación de infraestructura especializada, incluyendo centros de investigación e instituciones
INDUSTRIA
educativas, que ayudan a desarrollar habilidades técnicas y conocimientos específicos para la industria.
Desde una perspectiva de la producción, los eslabonamientos verticales permiten una mayor capacidad de
respuesta y flexibilidad a los cambios en los requerimientos del mercado, tanto en cantidad como en las
especificaciones de los productos.
NIVEL
REGIONAL
• ¿Las regiones compiten entre sí? Podemos argumentar
que, en cierta forma, en efecto éste es el caso. Las
regiones compiten por empresas que buscan una
ubicación, así como por personas talentosas en busca
de empleo. Como señalan Charles y Benneworth
(1996) “el debate crucial con respecto a la
competitividad regional gira en torno a la relación
entre la competitividad de las firmas y la repercusión
que ésta tiene sobre la competitividad de los territorios
relacionados con estas firmas, ya sea a través de su
propiedad o su ubicación”.
• Se debe reconocer que el desempeño y el desarrollo de

una empresa se determinan en gran medida por las
condiciones prevalecientes en su entorno,
especialmente las condiciones en su proximidad
geográfica inmediata.
• Ciertamente, se puede argumentar que los países compiten por atraer
inversiones extranjeras. “Los atributos que atraen la inversión extranjera son la
estabilidad, el buen gobierno y las oportunidades de inversión rentables, los
NIVEL cuales no son idénticos a un fuerte desempeño en las exportaciones”. Trata de

explicar por qué una empresa es competitiva acudiendo a las ventajas
comparativas que un país posee en relación a los otros, como costes salariales,
NACIONAL precios, tipos de cambio, dotaciones de infraestructuras, etc.. En general, la

competitividad puede ser vista como un objetivo asociado, en su sentido más
amplio, con el ingreso per cápita y el crecimiento económico. Por esta razón,
no hay discrepancias sobre la necesidad de ser competitivos o mejorar la
competitividad.

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Muchos productos compiten por satisfacer las

• La competencia por los clientes se dan en función

• El tercer nivel de la competencia es a largo plazo y se centra en las

• Existe un nivel aún más general de competencia, el presupuesto. Es una

. La capacidad para competir se basa en una combinación de

• Se infiere que su competitividad es el resultado, en gran medida, de la competitividad de empresas

• Se debe reconocer que el desempeño y el desarrollo de

NIVEL cuales no son idénticos a un fuerte desempeño en las exportaciones”. Trata de

NACIONAL precios, tipos de cambio, dotaciones de infraestructuras, etc.. En general, la

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