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    Canal de Distribucion

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    El documento describe los canales de distribución y sus funciones. Explica que los canales son conjuntos de organizaciones que facilitan la disponibilidad de productos para los consumidores finales. También cubre criterios para seleccionar canales, funciones específicas como promoción y distribución física, y tipos de canales como directos e indirectos.

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    El documento describe los canales de distribución y sus funciones. Explica que los canales son conjuntos de organizaciones que facilitan la disponibilidad de productos para los consumidores finales. También cubre criterios para seleccionar canales, funciones específicas como promoción y distribución física, y tipos de canales como directos e indirectos.

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    CANAL DE DISTRIBUCION

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    El documento describe los canales de distribución y sus funciones. Explica que los canales son conjuntos de organizaciones que facilitan la disponibilidad de productos para los consumidores finales. También cubre criterios para seleccionar canales, funciones específicas como promoción y distribución física, y tipos de canales como directos e indirectos.

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    El documento describe los canales de distribución y sus funciones. Explica que los canales son conjuntos de organizaciones que facilitan la disponibilidad de productos para los consumidores finales. También cubre criterios para seleccionar canales, funciones específicas como promoción y distribución física, y tipos de canales como directos e indirectos.

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    CANAL DE DISTRIBUCIÓN

    • Pueden ser considerados como conjuntos de


    organizaciones interdependientes que
    intervienen en el proceso por el cual un producto
    o servicio está disponible para el mercado meta
    (consumidor o usuario final).
    • El punto de partida del canal de distribución es el
    productor. El punto final o de destino es el
    consumidor. El conjunto de personas u
    organizaciones que están entre productor y
    usuario final son los intermediarios
    Criterios para la selección del canal de distribución

    • Cobertura del mercado: En la selección del canal es


    importante considerar el tamaño y el valor del mercado
    potencial que se desea establecer.
    • Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución
    adecuado, es decir, es el control del producto.
    • Costos: La mayoría de los consumidores piensa que cuanto
    más corto sea el canal, menor será el coste del canal de
    distribución y por lo tanto menor el precio del producto.
    •
    FUNCIONES ESPECIFICAS DE LOS CANALES
    DE DISTRIBUCION
     Función contractual, poner en contacto a compradores y
    vendedores.
     Función de comercialización, ajuste de las mercancías a los requisitos
    del mercado.
     Función de establecimiento de precios, consiste en fijar los precios lo
    suficientemente altos para hacer posible la producción y lo bastante
    bajos para inducir a los consumidores a aceptar las mercancías.
     Función de publicidad, provocar en los compradores una actitud
    favorable hacia el producto o la firma que los patrocina.
     Función de distribución física, transporte y almacenamiento de las
    mercancías.
     Función de terminación, consumar el proceso comercial.
    FUNCIONES CLAVES DE LOS CANALES DE
    DISTRIBUCION
     Información, Obtenida por la investigación de mercado.
     Promoción, desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una
    oferta.
     Contacto, Buscan clientes potenciales y se comunican con ellos.
     Adaptación, Modifican y adaptan la oferta a las necesidades del
    consumidor .
     Negociación, Establecen acuerdos sobre precios y otros términos de la
    oferta.
     Distribución física, Transportan y almacenan los artículos.
     Financiación, Adquieren y utilizan los fondos para cubrir los costos de las
    operaciones del canal.
     Toma de riesgos, Asumen los riesgos financieros tales como la incapacidad
    de vender las existencias con un margen completo de ganancias.
    Gráfica resumen de los circuitos y canales de
    distribución
    1ra. ETAPA 2da. ETAPA 3ra. ETAPA 4ta. ETAPA

    CANAL ULTRA Consumidor _ _ _


    CORTO Final

    CIRCUITO / Detallista Consumidor _ _


    CANAL CORTO Final

    CIRCUITO / Mayorista Detallista Consumidor _


    CANAL LARGO Final

    CIRCUITO / Intermediario Mayorista Detallista Consumidor


    CANAL Final
    ¨LARGO¨
    DISTRIBUCIÓN FISICA
    • Comprende la planificación, implementación y
    control de los flujos físicos de materiales desde
    los puntos de origen hasta los de usos o
    consumo, para satisfacer las necesidades de los
    clientes con una utilidad (en cantidad, momento
    y lugar oportuno).
    • Está relacionada con el mantenimiento y manejo
    de los productos, en una secuencia de
    desplazamientos (transporte) y almacenamiento.
    Tipos de canales de distribución

    • CANAL DIRECTO: como su nombre lo indica, este tipo


    de canal cuenta con la particularidad de que el
    productor de un determinado bien o servicio
    comercializa al mismo de forma directa al consumidor
    final, son la necesidad de intermediarios. La mayor
    parte de los servicios son vendidos a través de este
    canal.
    • CANAL INDIRECTO: recibe esta denominación debido a
    que entre el productor del bien o servicio y el
    consumidor se presenta un intermediario. El tamaño
    puede variar en función de la cantidad de
    intermediarios
    Sub canales indirectos
    • CANAL CORTO: está constituido por dos peldaños,
    por ello cuenta con sólo un mediador entre el
    productor y el consumidor final. Algunos ejemplos de
    un canal corto de distribución podrían ser: venta de
    automóviles, indumentaria exclusiva, entre otros.
    • CANAL LARGO: de manera contraria al precedente,
    el canal largo se caracteriza por la presencia de una
    cantidad numerosa de intermediarios, y suele
    identificar a la gran mayoría de productos de
    consumo.
    Beneficio de los canales de
    distribución
    • 1. El beneficio del lugar o sitio de satisfacción,
    permite que si el producto se coloca cerca de
    los consumidores su satisfacción total
    aumenta considerablemente gracias a esto.
    Además de que el producto debe estar cerca
    del consumidor y fácil de localizar, también
    debe colocarse en el sitio y manera adecuada
    (Merchandising o venta en el punto de venta).
    Beneficio de los canales de distribución
    • 2.Beneficio del tiempo:
    • No es sólo acortar distancias, ya que el producto
    debe estar a disposición del cliente, también debe
    estar en el momento adecuado, ya las necesidades
    del consumidor son a menudo fugaces y lo que
    pueden desear en éste momento pueden no lo
    buscarán el próximo día o mes. Por lo consiguiente,
    el éxito de está en que los productos estén a la
    disposición del cliente en el momento en que lo
    desea.
    Beneficio de los canales de distribución

    • 3. Beneficio de posesión: Es el valor final que


    se crea cuando el consumidor compra el
    producto.

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