Contabilidad de Costos II

Margen de contribu

UNIVERSIDAD
HISPANO - GUARANI

Lic. Humberto R. González Ramos

2.020
 Margen de contribución

El margen de contribución es la diferencia entre la facturación y los

costes variables de una empresa. Tú determinas el margen de
contribución para un producto, un grupo de productos o incluso para
todo el volumen de ventas. Para que una empresa obtenga un beneficio
de sus operaciones comerciales normales, el margen de contribución
debe ser mayor que los costes fijos.
¿Para qué sirve calcular el margen
de contribución?
El margen de contribución proporciona resultados significativos
cuando se establece en relación con otros valores. Si se compara el
margen de contribución con los costes fijos, se podrá saber si la
empresa gana o pierde. La relación entre el margen de contribución y
la base de clientes de una empresa también puede ser relevante, ya que
de esta manera se pueden determinar qué clientes especialmente
valiosos.
 ¿Para qué sirve calcular el margen
de contribución?
El margen de contribución es mayor que los costes fijos: la empresa
obtiene ganancias durante el transcurso normal del negocio, ya que los
ingresos superan los gastos.
El margen de contribución corresponde a los costes fijos: el resultado
en las operaciones comerciales normales es simplemente equilibrado
(punto de equilibrio).
El margen de contribución es menor que los costes fijos: la empresa
pierde durante el transcurso normal de sus actividades porque los gastos
superan los ingresos.

Puedes mejorar tus resultados al reducir los costes variables del uso de

materias primas o del proceso de producción, aumentar los esfuerzos de
venta o procurar costes fijos más bajos.
 En el proceso de producción se incurren en costos fijos,
costos variables y adicionalmente se espera una margen de
utilidad.
 Si el margen de contribución se determina excluyendo de
las ventas los costos variables, entonces el margen de
contribución es quien debe cubrir los costos fijos y la
utilidad esperada por el inversionista.
 El precio de venta, está compuesto por tres
elementos: Cosos fijos, Costos variables y la
utilidad.
 ,

 Costos fijos: Son aquellos costos que permanecen constantes durante un periodo
de tiempo determinado, sin importar el volumen de producción. Estos costos no
se ven afectados si la empresa decide producir más o menos, o decide no
producir. Ejemplo de estos costos puede ser el arrendamiento de un local o
terreno donde opera la empresa por el que paga mensualmente $1.000.000. La
empresa produzca o no produzca. Produzca bastante o poco, siempre deberá
pagar mensualmente $1.000.000, lo que lo convierte en un costo fijo.
 .

 Costos variables: Son aquellos que se modifican de acuerdo con el volumen de

producción, es decir, si no hay producción no hay costos variables y si la
producción aumenta el costo variable es alto. Los costos variables están en
función de las cantidades producidas. Un ejemplo de estos costos es la Materia
prima, la cual sólo se consume según en las unidades producidas.
 El costo variable, respecto a la unidad se vuelve fijo. Supongamos que la
empresa para producir un articulo requiere $100 de Materia prima. Si produce 5
artículos se requerirá materia prima por $500 (lo que lo hace variable), pero
respecto a la unidad, el costo variable será siempre fijo puesto que sólo se
requieren los mismos $100 de materia prima.
.

 Utilidad: Corresponde al porcentaje que el

productor quiere ganar sobre el costo invertido
(costo fijo + costo variable). Ejemplo: si el costo
total de un producto es de $5.000 y el productor
quiere ganarse un 20% sobre ese costo, deberá
vender el producto en $6.000 su utilidad será
entonces de $1.000.
Fórmulas para el margen de contribución: ¿cómo se
calcula?

Hay dos tipos de margen de contribución: por unidad y total.

Margen de contribución por unidad: de la diferencia entre el precio por

unidad p y los costes variables por unidad c, se obtiene el margen de
contribución por unidad. Este valor indica cuánto contribuye un producto o
servicio a los costes fijos por unidad.
mc = p – c

Margen de contribución total: la multiplicación del margen de

contribución por pieza mc y la cantidad de ventas x da como resultado el
margen de contribución total MC. Puedes utilizar el margen de
contribución total para determinar cuánto ha contribuido a la economía de
la empresa el producto o los servicios en total (dentro de un período de
tiempo determinado).
MC = mc * x
 ¿Cómo funciona el cálculo del margen de
contribución?

Para determinar el margen de contribución por unidad y el margen de

contribución total se puede recurrir al cálculo de margen de contribución de un
solo nivel y de niveles múltiples. Además, el llamado margen de contribución
relativo permite a la empresa optimizar el programa de producción.

El resultado del margen de contribución de un solo nivel proporciona

información sobre la rentabilidad general de la empresa y, por lo tanto, es de
particular interés para las decisiones comerciales generales. Por el contrario, se
puede utilizar el análisis de margen de contribución multinivel para
examinar la rentabilidad de productos individuales, grupos de productos o
unidades de negocio y así llegar a conclusiones más diferenciadas.
Cálculo del margen de contribución de un solo
nivel
Para el cálculo del margen de contribución de un solo nivel, resta los costes fijos al
margen de contribución.

Calcula el margen de contribución para cada ingreso parcial (en este caso, un

modelo de bicicleta) restando los costes variables de dicho ingreso. Así, el modelo
de bicicleta A genera unos ingresos de 20.000 euros y unos costes variables de 5000
euros. El margen de contribución es, por tanto, de 15.000 euros.

Suma los márgenes de contribución individuales entre sí para obtener el margen de

contribución total.

Después resta los costes fijos del margen de contribución general para determinar el
resultado operativo. En el ejemplo, el margen de contribución total es de 23.000
euros. Teniendo en cuenta los costes fijos por valor de 5000 euros, el resultado
operativo sería de 18.000 euros.
Cálculo del margen de contribución multinivel

A diferencia del cálculo del margen de contribución de nivel único, el

cálculo del margen de contribución multinivel considera los costes fijos
en varios niveles separados. Tal diferenciación puede expresarse de
muchas formas diferentes. En el ejemplo 2 se hace una distinción entre
los costes fijos que pueden asignarse al producto individual, los que se
refieren al departamento de la empresa y los que se aplican a toda la
compañía. El objetivo del cálculo del margen de contribución multinivel
es determinar la rentabilidad de ciertos objetos de referencia específicos
de la manera más precisa y transparente posible.
Costes fijos específicos del producto: los costes pueden asignarse con
precisión a un producto o servicio (por ejemplo, la amortización de una
máquina que fabrica la bicicleta modelo A).
Costes fijos de departamento: el coste proviene de una unidad de negocio
concreta (por ejemplo, el taller de producción de bicicletas).
Costes fijos de la empresa: se trata de costes fijos generales que no se
pueden asignar a un producto o un área de negocio (por ejemplo, los
salarios de la administración).
En el cálculo del margen de contribución multinivel se dividen los costes fijos.
Al igual que en el cálculo del margen de contribución de un solo nivel, primero
debes determinar el margen de contribución de cada producto individual y
después sumar las cantidades individuales (en nuestro ejemplo son cuatro) al
margen de contribución I.

Si has determinado el margen de contribución específico del producto, resta a cada

uno de ellos los costes asociados fijos. Así obtendrás el margen de contribución II
para cada producto. De la suma de los márgenes de contribución II de cada
producto de un departamento se obtiene el margen de contribución II para este
departamento. La suma de los totales de cada departamento (es decir, departamento
1 y departamento 2) da como resultado el margen de contribución II del negocio en
general.

Resta los costes fijos de departamento de forma individual del margen de

contribución II del departamento. El resultado te dará el margen de contribución III
para cada departamento.
Ahora haz la suma de los respectivos márgenes de contribución III y obtendrás
el margen de contribución III del negocio en general. Por último, para obtener el
resultado operativo, resta los costes fijos de la empresa del margen de contribución
III.
 ¿Cuál es el margen de contribución relativo?

El margen de contribución relativo compara el margen de contribución por

unidad con el denominado factor de congestión, es decir, aquello que produce
el cuello de botella en la producción. Algunos ejemplos de ello son la
capacidad de una máquina de producción o de un empleado. El margen de
contribución relativo es de gran ayuda para optimizar el programa de
producción en caso de que las capacidades sean limitadas. El objetivo es
maximizar el margen de contribución de la unidad de producción
correspondiente. Según lo previsto, los productos o servicios que prometen un
mayor margen de contribución se deben convertir en una prioridad de
producción. Mediante la siguiente fórmula se calcula el margen de
contribución relativa:
Ejemplo: El margen de contribución por unidad para el modelo de bicicleta A
es de 100 euros. Su producción requiere el uso de una determinada máquina
durante una hora. Sin embargo, el modelo de bicicleta B tiene un tiempo de
producción de solo 30 minutos con la misma máquina y su margen de
contribución por unidad es de 60 euros.
Si la máquina representa realmente el factor de congestión en la producción y
venta de las bicicletas, es decir, si todas las demás estaciones de producción y
venta tienen una capacidad mayor, la bicicleta B aportará un mayor margen de
contribución que la bicicleta A y, por lo tanto, debería tener preferencia a la
hora de producirse.

Por supuesto, las condiciones no son tan fáciles en la práctica. En nuestro

modelo, por ejemplo, se debe producir el doble de bicicletas del tipo B que del
tipo A para que las cuentas salgan. Sin embargo, la demanda de bicicletas B
podría no ser suficiente como para mantener la máquina en marcha. Por lo
tanto, el factor de congestión ya no sería la máquina sino la venta de la
bicicleta tipo B. En este caso, en la realidad no se alcanzaría el margen de
contribución previsto en la teoría.
Formula para el cálculo del
margen de contribución
 La formula es muy sencilla, puesto que todo lo
que se hace es restar al precio de venta unitario
el costo variable unitario, por lo que queda
MC = PVU-CVU.
 Precio de venta 6.000
 Costo fijo 2.000
 Costo variable 3.000
 MC = 6.000 – 3.000 = 3.000
Contribución hacia la empresa
 Es el que permite determinar cuanto está
contribuyendo un determinado producto a la empresa
es el que te permite identificar en que medidas es
recomendable seguir con la producción de este
artículo.
¿Porque es importante para empresa?
 Es la cantidad de ingresos que queda para cubrir los costos
fijos y proporcionar un retorno a los accionistas después de
que los costes variables se han cubierto. Una empresa con
una estructura de costes muy variables a menudo tienen un
margen de contribución relativamente grande. Esto es
importante porque reduce el punto de equilibrio y aumentar
la rentabilidad de la empresa para reducir los volúmenes de
ventas. Esto permite a las empresas a ser el flujo de caja
positivo, incluso en los momentos de debilidad de la
demanda de los consumidores y sobrevivir a pesar de la
crisis económica
 Ventajas
 Evalúa la liquidez de la compañía. Mientras más rápido se recupere el
proyecto menos sufre la liquidez.
 Visualiza el riesgo en la relación al tiempo que demora su recuperación
 Si el margen de contribución es positivo, permite absorber el costo fijo
y generar un margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor
sea el margen de contribución, mayor será la utilidad
 Desventajas
 No considera en va ir del dinero a través del tiempo.
 Suma los flujos son considerar como se generaron a pesar de ello, también evalúa
la liquidez y el riesgo.
 Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para la
ganancia (no genera utilidad o Rentabilidad), por lo que se considera que la
empresa está en el Punto de equilibrio (No gana, no pierde).
 Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, que los costos variables
son superiores al precio de venta, se está ante una situación crítica la cual
necesariamente debe conducir a suspender la producción del bien en cuestión.
Ejemplo
El margen de contribución son los
beneficios de una compañía, sin
considerar los costes fijos.
Inversión:
Corresponde al porcentaje que el
productor quiere ganar sobre el costo
invertido.