Trabajo Grupal de Precios en Marketing

EL PRECIO
¿QUÉ ES EL PRECIO?
Existen dos tipos de valores: El precio es la cantidad de dinero que se cobra
a) Valor de uso. Importancia de un objeto por un producto o por un servicio, o la suma de
de acuerdo a lo que represente para el todos los valores que los consumidores
individuo. intercambian por el beneficio de poseer o utilizar
b) Valor de cambio. Trascendencia de un productos.
objeto de acuerdo a la importancia que los
demás le adjudiquen al ser intercambiada.
CARACTERISTICAS DEL PRECIO
• Es un instrumento a corto plazo
• Es un poderoso instrumento competitivo
• Influye tanto en la oferta como en la demanda
• Es el único instrumento del marketing mix que proporciona ingresos
• Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o
usuario
• En muchas decisiones de compra, es la única información disponible.
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS EMPRESAS
● Las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. No obstante, los
ingresos dependen tanto de los precios que fija la empresa, como de la cantidad de productos
vendidos.
● El precio asignado a un producto impacta en los ingresos de la empresa y en sus beneficios o
utilidades.
● El precio de una mercancía o servicio es un determinante principal en la demanda de mercado,
su precio afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado.
● Hay fuerzas que contrarrestan la importancia de los precios;
por ejemplo, las características diferenciales del producto o una
campaña publicitaria convincente. Por lo tanto, el precio es
importante, pero no exclusivo.
● En épocas de recesión o de inflación, el precio es una variable
muy importante debido a que es la principal fuente de ingresos.
● Al fijar los precios, deben considerar los efectos a largo plazo y
sus deseos personales de obtener beneficios.
FACTORES A CONSIDERAR EN LA
FIJACIÓN DEL PRECIO
Los objetivos de Consideraciones
FACTORES marketing de la de organización
empresa
INTERNOS
Los costes, de
determinarán
el La estrategia
ix
precio mínimo
al
marketing m
der la
cual puede ven
empresa.
La naturaleza Otros factores
de del entorno
FACTORES del mercado y
la demanda
EXTERNOS
Los costes,
precios y oferta
ia
de la competenc
Función de
los precios
Los precios cumplen varias funciones de gran importancia
dentro de la economía.
 Regula la producción.
El precio es un indicador que ayuda a

decidir los artículos a producir y las
cantidades; es decir, se iniciará la
producción de determinado artículo, si
su precio en el mercado le permite
obtener un margen razonable de
ganancia.  Regula el consumo.
Actúa como agente racionador ya que

ajusta la producción a las necesidades de
consumo de la sociedad. De esto se
deriva la ley de la demanda: el
consumidor adquirirá más cantidad de un
La baja en el precio de un producto
significa que es más barato
comparándolo con otros productos que
compraba el consumidor y que
permanecieron constantes en sus
precios; por lo tanto, el consumidor
sustituirá los bienes cuyos precios no
tuvieron ni un cambio por los bienes
más baratos
Sin embargo, es probable que los

consumidores compren más cantidad de un
bien a precio elevado y menos cantidad a un
precio más bajo, esto depende de las
expectativas acerca de los cambios futuros en
 Distribuye la producción
entre los diferentes
miembros de la sociedad.
Esta distribución depende de

los salarios, las ganancias, los
intereses y las rentas obtenidas
durante el proceso productivo.  Auspicia la investigación y el
desarrollo del país.
Las ganancias obtenidas en la economía

de los precios de los factores productivos
permiten que las empresas aporten dinero
para la investigación y el desarrollo. Por
lo que se cumple con el objetivo de crear
nuevas tecnologías y perfeccionar los
OBJETIVOS DEL PRECIO
 Conservar o mejorar su
participación en el mercado.
 Estabilizar los precios.
 Lograr la tasa de retorno sobre la
inversión.
 Maximizar las utilidades
 Enfrentar o evitar la competencia
 Penetración del mercado
 Promoción de la línea de
productos.
 Supervivencia
ESTRATEGIAS
DIFERENCIALE
S
Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores
para incrementar el volumen de ventas y beneficios.
Entre ellas se pueden destacar las siguientes:
Descuento por cantidad: se Descuento por pronto pago:
Precios fijos: el Precios variables: existe aplica una reducción en el precio supone una reducción en el
producto se vende al flexibilidad en la unitario al comprador de un precio efectuada al
mismo precio y cuantía del precio y en producto que adquiere una comprador que paga al
condiciones. las condiciones de venta cantidad superior a la normal contado o al cabo de pocos
días
Aplazamiento del pago: diferimiento del
pago del importe de una compraventa Descuentos periódicos (rebajas): Descuentos aleatorios (ofertas):
durante un periodo establecido, con uno o reducción del precio en tiempos o reducción del precio en tiempos o
varios vencimientos y estableciendo o no un lugares determinados con lugares determinados sin
recargo por intereses sobre el importe conocimiento previo por parte del conocimiento previo de tal descuento
aplazado consumidor. por parte del consumidor.
Descuentos en segundo mercado: Precios de profesionales: precios
Precios éticos: precios distintos según
reducciones del precio que solo estandarizados por servicios
el fin social del bien vendido o la
afectan a aquellos que cumplen específicos con independencia del
determinadas condiciones capacidad de pago del cliente
tiempo requerido de atención al cliente
ESTRATEGIAS PARA PRODUCTOS
NUEVOS
Cuando un producto se halla en las
primeras fases del ciclo de vida se pueden
seguir dos estrategias de precio:
 Precios de Introducción.
 Precios de Tamizado gradual.
Precios de introducción Precios de tamizado gradual
Esta estrategia se utiliza cuando lo que
Esta estrategia es aconsejable cuando
se pretende es:
se dan las siguientes circunstancias:
 Obtener una alta cuota de
 Son productos innovadores y
mercado a corto plazo.
difíciles de imitar.
 Inducir a la prueba del producto.
 Se busca una recuperación rápida
 Utilizar el precio como arma de
de la inversión.
defensa contra la competencia.
ESTRATEGIAS PARA LÍNEAS
DE PRODUCTOS
Líder de Precio del i j ar
s t a de f
a Cuapnadqous te oductos
é rd id uno e t r a
p
Consiste e n t en er
pr
od u c to s q u e no el precio a on
o dos pr , para e a q ue s
b e n e f i ci o de la lín
nos den o d u c tos pl e m e n ta r ios
r o s p r com
lanzar ot y de
t a b l e s
más ren
r
precio mayo
Precios de
producatososs en que Precio
En los c r e c i o p a r a
cloaus ti vos Un múinico
s m o p
productos uctos
todos los prod
complementarios vendidos
son absolutamente
necesarios para una parte fija (cuota
utilizar el principal . de abono) y otra
variable, en función
a su uso.
ESTRATEGIA DE PRECIOS
PSICOLÓGICOS
Precio
supone fijar un precio
habitual
asociado a las monedas
fraccionarias existentes y
difícil de modificar.
Precio de
prestigio
Fijar precios altos para que el
producto se asocie con la
calidad
Precio de
prestigio
Da la impresión de que se
trata de un producto o servicio
de categoría superior o de
prestigio
Precio de
prestigio
Para productos de categoría inferior
en funciones promocionales
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
GEOGRÁFICOS
Libre a Se fija un precio uniforme para el producto
bordo puesto en el transporte de los compradores. De
este modo, el precio final para el consumidor será
distinto en función de la distancia
Se fija un mismo precio, pero en el lugar de
Entrega consumo o domicilio del comprador. En este
única sentido, cada una de las ventas aportará márgenes
distintos para la empresa.
Es una solución intermedia. Supone dividir el
Precio mercado en áreas geográficas concretas y
por zonas establecer un precio uniforme de entrega en cada
una de las zonas estipuladas.
FIJACION DE PRECIOS SEGÚN
LOS CICLOS DE VIDA DEL
PRODUCTO.
Crecimiento
Una reducción gradual de los precios ocurre
Introducción: debido a una mayor competencia.
Se puede optar por un precio alto, si se desea Estabilizándose los precios en el mercado.
una recuperación rápida de la inversión; o
precio bajo si se pretende tener una
penetración rápida de mercado.
Declive:
Madurez: En esta etapa la empresa nuevamente debe reducir de
Es importante desarrollar estrategias que manera importante sus precios antes de decidirse por
permitan al producto mantenerse en el modificar el producto.
mercado. Normalmente se reducen los
precios en la promoción. La competencias es
más agresiva solo sobrevive las empresas
más eficientes.
CONCLUSIONE
S
 La fijación de precios es una de las actividades
más importantes de la mercadotecnia, su correcta
aplicación y estrategia permitirá a la empresa ser
competitiva y a mantener su nivel de participación
en el mercado.
 El precio es algo más que un valor monetario que
paga un cliente por adquirir un producto, pues
engloba los valores de marca y el valor agregado
otorgado por el cliente.

Trabajo Grupal de Precios en Marketing

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Trabajo Grupal de Precios en Marketing

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Trabajo Grupal de Precios en Marketing

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

EL PRECIO

El precio es un indicador que ayuda a

Actúa como agente racionador ya que

Sin embargo, es probable que los

Esta distribución depende de

Las ganancias obtenidas en la economía

También podría gustarte