Analisis Situacional de Empresa Cafexport

PRESENTADO POR:
Aprendices
Rubén Darío Noreña Piedrahita
Natalia Maria Foronda Espinosa
ESPECIALIZACION TECNOLOGICA
DISEÑO Y DESARROLLO DE INVESTIGACION DE MERCADOS
FICHA: 2075268
SENA -2020
ANALISIS SITUACIONAL DE
EMPRESA CAFEXPORT
Introducción
Cafexport es una compañía dedicada a la comercialización y exportación de café y
cacao en varias regiones del país, implementando programas rurales donde incluye
a los campesinos para mejor sus productos y que sean de mejor calidad.
Historia
Esta empresa fue constituida como SOCIEDAD EXTRANJERA y se dedica a Comercio al por mayor
de materias primas agropecuarias, hace mas de 20 años en el mercado.
Misión y Visión
Misión: CAFEXPORT es una empresa que está enfocada y comprometida en prestar un servicio
transparente con calidad y eficiencia en el producto final que brindamos a nuestros clientes.
Visión: Ser la mejor opción en el mercado de productos derivados del café por nuestro liderazgo
mundial en productividad, calidad competitiva y consistente, y cumplimiento.
ANALISIS EXTERNO
POLITICA
ECONOMICO
SOCIAL
POLITICA
Cuando Cafexport decidió entrar a un país para distribuir los productos, se realizo bajo los
seguimientos de las políticas y regulaciones de cada país contemplando las normatividades
legales y sanitarias.
ECONOMICO
Tiene un crecimiento en el mercado del 50% en los últimos 5 años, para llegar a este resultado
se implemento estrategias de programas y publicidad para apoyar a los productores.
SOCIAL
Hoy en día, los productores e café y cacao quieren establecer negocios familiares sostenibles, lo
que ha permitido de cafexport entre a mas hogares campesinos para mejorar la calidad de los
productos y certificarlos con la norma internacional.
ANALISIS INTERNO
LAS 5 FUERZAS DE POTER
COMPETIDORES
La industria tiene diversificación de empresas competitivas como: Nacional de chocolates, Casa
Luker son las competencias directas; sin embargo cafexport es dominante en el mercado.
AMENAZA DE ENTRADA DE
NUEVOS COMPETIDORES.
Es muy difícil entrar en un mercado donde los competidores presentes están bien establecidos, tales
como cafexport la cual presentara estrategias de comercialización con el fin de debilitar a los recién
llegados.
AMENAZA DE PRODUCTOS
SUSTITUTOS
Hay muchos tipos de sustitutos de los productos de cafexport entre ellos plantas de
fermentación donde compra el cacao en baba y esto acarrea que los productores entreguen el
producto así para disminuir el trabajo.
PODER DE NEGOCIACION DE
LOS PROVEEDORES
Los proveedores para la compañía es bastante importante ya que brindan la materia prima para que
sean transformados en un determinado producto, en el momento se cuenta con un buen porcentaje
que logran cumplir los estándares que exige la empresa.
PODER DE NEGOCIACION DE
LOS CLIENTES
Los compradores son principalmente empresas extranjeras dedicadas a la transformación del café y
cacao para hacer productos alimenticios, cosméticos y farmacéuticos. La rentabilidad obviamente
demuestra el poder de negociación por ello pagan diferentes precios.
FODA
ESTRATEGIA COMPETITIVA
Maximizar el crecimiento y la rentabilidad con el fin de crear valor para los accionistas.
Transformar modelos comerciales.
Identificar grupos de mercados.
Impulsar innovación de distintas categorías de productos.
Desarrollar nuevos canales de distribución.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Liderazgo de mercado.
Asociación de negocios.
Relación de colaboradores con sus clientes.
Mercadotecnia de canales.
ESTABLECIMIENTO DE META Y
OBJETIVOS
Meta
Establecer un crecimiento a corto, mediano y largo plazo de producción y exportación de café y
cacao de calidad.
Objetivos
Lograr atraer clientes de la competencia en 2% para lograr ventas industriales.
Lograr un mayor consumo en los clientes actuales.
PLANEACION DE LA ACCION
Brindar publicidad orientada a la promoción de los productos.
Realizar estudios de mercado para obtener información sobre la satisfacción.
Realizar planes de inversión social apoyando a las zonas mas necesitadas.
4 P´s DE CAFEXPORT
CONCLUSION
Es una empresa reconocida a nivel nacional e internacional debido a la variedad
de sus productos, garantizando el bienestar de los clientes y proveedores,
transmitiendo valores a su empleados y ejerciendo en ellos tranquilidad,
sostenibilidad y transparencia.

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