PresentationRosamonte PARTE 1

La Empresa
• Hace 50 años en 1951, un visionario, Don Demetrio Hreñuk y su esposa,

abrió un camino al presente hallado en esta tierra de suelo fértil para dejar
crecer sus ilusiones mirando al futuro con optimismo, abriendo así un
secadero.
• Hace 30 años en 1970, se crea la marca Rosamonte, este acontecimiento
se realiza a razón de los buenos resultados que se habían obtenido con el
secadero de don Demetrio. En este mismo año se comienza a
comercializar la yerba mate Rosamonte, distribuyéndola por toda la
provincia de Misiones y norte de corrientes.
• Hoy la distribución de YERBA MATE ROSAMONTE alcanza a todo el
territorio Argentino.
ORGANIGRAMA
Cartera de Negocios
Productos definidos por la empresa:

• Yerba: común - suave – especial - Campeche
• Té
• Mate cocido en saquito
Misión de la empresa:
• Brindar la máxima calidad.
• Ampliar el mercado externo.
Análisis interno
Fortalezas:
•Renovación tecnológica permanente.
•Visión clara.
•Su gente y cultura.
Debilidades:
•Alto costo de mantenimiento.
COMPETIDORES
• Los competidores de Rosamonte son:

• Taragüì
• Amanda
• Unión
• Cruz de malta
• Nobleza gaucha
• Bárbara
Análisis externo
Oportunidades
•Mayor expansión en el mercado
•Publicidad en el exterior.
•Diferenciación.
•Servicio al cliente.
Amenazas
•La competencia.
•Mercado Brasilero Oscilante
Opciones estratégicas de Ansoff
Mercado
Penetración Desarrollo del
Actual
del mercado Producto
Mercado
Desarrollo del
Nuevo Diversificación
mercado
Producto actual Producto nuevo

Matriz genérica de Porter
Todo el
Líder en
mercado Líder en costos
diferenciación
Segmento
Enfoque en Enfoque en
-
nicho costos diferenciación
Costos Diferenciación
Análisis UEN según la matriz de BCG
Segmentación
Línea del producto
Geográfica
Demográfica
Psicográfica
Conductual
Posicionamiento
El posicionamiento de
X R Rosamonte especial
Se colocará en el mercado
F C Como un producto de alta
Diferenciación Calidad, por lo cual, alto costo.
A V
T B
M
Precio
¿Cómo lo clasificamos al producto?
Según la clasificación de productos, Rosamonte especial es un bien de
Consumo, y dentro de éste se califica como un producto de
especialidad.
¿Porque?
Sus características únicas hacen que el consumidor identifique

la marca, y no compare con las demás.
Distribución
Distribución
Zona litoral
Corredor Hipermercados Supermercados Mayoristas Minoristas
Prov. Bs. As.
Corredor Supermercado Mayorista Minorista
Centro
Corredor Distribuidos
Bs. As.
Corredor Hipermercados Supermercados Mayoristas Minoristas
Zona sur
Corredor Supermercados
Zona cuyo
Corredor Supermercados
Zona Norte
Corredor Supermercado Minorista
Análisis de la Situación actual externa
Estructura del mercado nacional
– Tamaño: Todo el territorio
– Competidores:
– Cruz de malta – Nobleza Gaucha
– Amanda – Taragüi
Análisis de la Situación actual externa
Naturaleza del mercado Proceso de compra del consumidor
• Reconocimiento de necesidades: ganas de tomar mate.

• Búsqueda de información: Busca la yerba que más le atrae de
acuerdo a su deseo o necesidad.
• Evaluación de alternativas: Compara Rosamonte especial con sus
competidores.
• Decisión de compra: Selecciona el más satisfactorio a su
necesidad, en el caso de Rosamonte especial: calidad.
• Comportamiento posterior a la compra: Define si esa necesidad fue
satisfecha.
álisis de la Situación actual externa
Naturaleza del mercado Motivaciones
N. De auto desarrollo
N. De estima
N. Sociales
N. De seguridad
N. fisiológicas
Análisis de la Situación actual interna
Recursos utilizados
– Materia prima: hoja verde

– Secanza tradicional barbacuá
– La leña
– Depósitos
– Maquinaria molienda y envasadora
Mezcla de Promoción
• Publicidad:
– Principales tipos de medios
– Logo camiseta Racing (Impacto visual)
– Laterales de los estadios más
importantes
– Automovilismo ( Traverso)
– aérea
• Promoción de Ventas: •Relaciones públicas
– Distribuidores, detallistas - Exposiciones
– Vendedores

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• Hace 50 años en 1951, un visionario, Don Demetrio Hreñuk y su esposa,

Productos definidos por la empresa:

• Los competidores de Rosamonte son:

Producto actual Producto nuevo

Sus características únicas hacen que el consumidor identifique

• Reconocimiento de necesidades: ganas de tomar mate.

– Materia prima: hoja verde

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