Estudio de Mercado

ESTUDIO DE MERCADO
Estructura Económica del Mercado
Análisis Estratégico del Mercado

MERCADO
Concepto.
Se refiere a dos ideas relativas a las transacciones

comerciales.
Por una parte se trata de un grupo de personas
especializadas en las actividades de vender y
comprar productos y en algunos casos servicios.
En un lugar se instalan distintos tipos de vendedores

para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto
que ahí concurren los compradores con el fin de
adquirir dichos bienes o servicios, aquí el mercado es
un lugar físico.
ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO
Objetivo
• Explicar el comportamiento de los mercados

vinculados al proyecto.
• Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los

mercados que afecta.
• Facilitar la valoración de los beneficios y costos del

proyecto.
PRINCIPALES COMPONENTES DE UN ESTUDIO
DE MERCADO
Competencia Perfecta
La Oferta:
Supuestos de un proyecto perfectamente competitivo:
• Los bienes producidos por las firmas son idénticos
• Las firmas maximizan sus utilidades en cada período
• Las firmas toman los precios como un dato, es decir,

sus acciones no afectan los precios de sus productos ni
los de sus insumos
• Las transacciones entre compradores y vendedores no

tienen costos.
OFERTA
 La oferta se define como la cantidad de bienes o
servicios que se ponen a la disposición del público
consumidor en determinadas cantidades, precio,
tiempo y lugar para que, en función de éstos, aquél
los adquiera.
 Así, se habla de una oferta individual, una de

mercado o una total.
OFERTA
 En el análisis de mercado, lo que interesa es saber cuál es la
oferta existente del bien o servicio que se desea introducir al
circuito comercial, para determinar si los que se propone
colocar en el mercado cumple con las características deseadas
por el público
 Dada la evolución de los mercados, existen diversas

modalidades de oferta, determinadas por factores geográficos o
por cuestiones de especialización.
Algunos pueden ser productores o prestadores de servicios
únicos, otros pueden estar agrupados o bien, lo más
frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno más
de los muchos participantes en el mercado.
La función de oferta:
Asigna a cada precio el número de unidades del bien que

los productores desearían vender a ese precio.
La producción dependerá de los costos de los oferentes,

los que, por razones tecnológicas y económicas, son
diferentes para cada uno.
La curva de oferta de un proyecto coincide con la porción

creciente de la curva de costos marginales.
La oferta del mercado corresponde a la suma de las

ofertas.
Cuando el precio de venta es superior al costo marginal o

precio de oferta, entonces el productor obtiene un
excedente, el que sumado se llama
excedente de los productores
La función de oferta se desplazará al producirse
variaciones en los siguientes factores:
• Precio de los factores de producción: Si los costos de
los productores bajan, la curva se desplazará hacia
afuera.
• Avance tecnológico: La curva se desplazará hacia
afuera.
DEMANDA
 Se define como la respuesta al conjunto de
mercancías o servicios, ofrecidos a un cierto precio
en una plaza determinada y que los consumidores
están dispuestos a adquirir, en esas circunstancias.
 En este punto interviene la variación que se da por
efecto de los volúmenes consumidos.
 A mayor volumen de compra se debe obtener un
menor precio.
 Es bajo estas circunstancias como se satisfacen las
necesidades de los consumidores frente a la oferta
de los vendedores.
La Demanda
• La función de demanda de un cierto bien asigna a

cada precio el número total de unidades que los
consumidores desearían comprar a ese precio.
Si el precio de venta es inferior a la disposición a

pagar o precio de demanda, el consumidor obtiene un
excedente, el que sumado se llama excedente de los
consumidores
La función de demanda se desplazará si varía
cualquiera de los siguientes factores:
• Precio de bienes sustitutos:

si el precio sube, la
curva de demanda se desplaza
hacia la derecha.
• Ingreso de los consumidores:

Si aumentan, la curva de demanda
se desplaza hacia la derecha
• Gustos de los consumidores

Equilibrio Competitivo
El equilibrio resultante ocurre en la intersección

de la curva de oferta con la demanda. En este
punto se determinan el precio y cantidad transada
PRACTICA
 En Bolivia hace 20 años el costo de construir una casa de un nivel y 3 dormitorios era de
18.000 $us Y se construían en promedio 600 casa por año. Después de que se importaron
materiales de construcción de China, el precio disminuyo a 16.000 $us por casa y los
bolivianos construían 800 casas por año. Un año después el precio disminuyo a 14.000 $us
por casa.
 En Bolivia existían 35 empresas dedicadas a la construcción de ese tipo de viviendas y todas
juntas construían 450 casas por año a un costo de 15.000 $us por casa. Después del primer
año construyeron 600 casas a un precio de 16.000 $us por casa. El segundo año elevaron el
costo a 17.500 $us por casa y construyeron 750 casas. El tercer año incrementando 2.500
$us al precio de cada casa construyeron 900 casas.
 Pregunta
 Cuantas casas deberían construir por año y a qué precio para satisfacer la demanda de
casas
 Que sucede si
 Se da un precio inferior al de equilibrio.
 Se da un precio superior al de equilibrio.
 Se introduce una mejora tecnológica en el proceso de construcción de las casas.
 Se impone un impuesto de venta de casas.
 Se aumentan los costos de construcción de casas.
 Se incrementa el número de familias que quieren construir casas.

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En un lugar se instalan distintos tipos de vendedores

• Explicar el comportamiento de los mercados

• Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los

• Facilitar la valoración de los beneficios y costos del

Supuestos de un proyecto perfectamente competitivo:

• Los bienes producidos por las firmas son idénticos

• Las firmas maximizan sus utilidades en cada período

• Las firmas toman los precios como un dato, es decir,

• Las transacciones entre compradores y vendedores no

 Así, se habla de una oferta individual, una de

 Dada la evolución de los mercados, existen diversas

Asigna a cada precio el número de unidades del bien que

La producción dependerá de los costos de los oferentes,

La curva de oferta de un proyecto coincide con la porción

La oferta del mercado corresponde a la suma de las

Cuando el precio de venta es superior al costo marginal o

• La función de demanda de un cierto bien asigna a

Si el precio de venta es inferior a la disposición a

• Precio de bienes sustitutos:

• Ingreso de los consumidores:

• Gustos de los consumidores

El equilibrio resultante ocurre en la intersección

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