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    DIAPOSITIVAS Guia # 9 PLAN DE COMPENSACION

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    ERIKA JOHANA RODRIGUEZ MALUCHE
    El resumen propone implementar un plan de compensación para el personal de ventas de L.A Ferretería y Pintura con el fin de mejorar la calidad de vida del personal y aumentar las ventas. El plan incluye salarios variables e incentivos por cumplimiento de metas de ventas individuales y de la cartera de la organización. Adicionalmente, se proponen beneficios motivacionales para todos los colaboradores como días de descanso y almuerzos de cumpleaños.

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    DIAPOSITIVAS Guia # 9 PLAN DE COMPENSACION

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    ERIKA JOHANA RODRIGUEZ MALUCHE
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    El resumen propone implementar un plan de compensación para el personal de ventas de L.A Ferretería y Pintura con el fin de mejorar la calidad de vida del personal y aumentar las ventas. El plan incluye salarios variables e incentivos por cumplimiento de metas de ventas individuales y de la cartera de la organización. Adicionalmente, se proponen beneficios motivacionales para todos los colaboradores como días de descanso y almuerzos de cumpleaños.

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    El resumen propone implementar un plan de compensación para el personal de ventas de L.A Ferretería y Pintura con el fin de mejorar la calidad de vida del personal y aumentar las ventas. El plan incluye salarios variables e incentivos por cumplimiento de metas de ventas individuales y de la cartera de la organización. Adicionalmente, se proponen beneficios motivacionales para todos los colaboradores como días de descanso y almuerzos de cumpleaños.

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    ERIKA JOHANA RODRIGUEZ MALUCHE
    El resumen propone implementar un plan de compensación para el personal de ventas de L.A Ferretería y Pintura con el fin de mejorar la calidad de vida del personal y aumentar las ventas. El plan incluye salarios variables e incentivos por cumplimiento de metas de ventas individuales y de la cartera de la organización. Adicionalmente, se proponen beneficios motivacionales para todos los colaboradores como días de descanso y almuerzos de cumpleaños.

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    de 15

    L .

    A F E R R ET E R I A Y
    PINTURA
    GRUPO # 6
    J E S S I C A P A O L A R O D R I G U E Z
    L A U R A C A R O L I N A G O M E Z
    E R I K A J O H A N A R O D R I G U E Z
    S A N D R A M I L E N A A Y A
    ANTECEDENTES
    L.A FERRETERÍA Y PINTURA se ha caracterizado por su mejora continua y por su
    posicionamiento como una empresa integral en el sector ferretero, la cual se preocupa por el
    bienestar de sus colaboradores ya que tiene claro que solo a través de estos puede lograr el
    cumplimiento de sus objetivos y de cada una de metas propuestas, el talento humano es
    prioridad en la organización.
    OBJETIVO GENERAL
    Implementar un plan de compensación para el personal del área de ventas de la L.A
    FERRETERIA Y PINTURA, con el fin de la mejora en la calidad de vida del personal, y el
    aumento de ventas, logrando así grandes beneficios a nivel personal y empresarial.

    OBJETIVOS ESPECÍFICOS
    • Motivar al personal de la organización
    • Retener y atraer talento humano calificado
    • Mejorar la calidad de vida el personal, iniciando con el área de ventas
    • Aumentar las ventas en la organización
    • Crear ambientes laborales agradables
    • Generar ambientes de estabilidad laboral
    POBLACIÓN (GRUPO OBJETO)

    Área de ventas Jefe de área


    Vendedores
    ETAPAS
    • 1. Estudio de la situación actual

    En la actualidad la empresa L.A FERRETERIA Y PINTURA compensa a su personal con el salario


    % según sus funciones sin ningún aumento o incentivos, lo cual está provocando inconformidad
    por parte del personal especialmente los del área de ventas.
    Por lo cual la toma la decisión de implementar un plan de compensación donde se apliquen
    incentivos al personal de área de ventas, por cada venta mayor a un valor estipulado este
    obtendrá un aumento en su salario. Así mismo obtendrá incentivo económico si la cartera de la
    organización aumenta. Además, se implementarán compensaciones motivacionales lo cual traerá
    consigo bastantes beneficios en el ambiente laboral.
    2. Diagnostico organizacional
    • Síntomas En la empresa L.a ferretería y Pintura busca en dar un mejor desempeño en el
    manejo del proceso; con el fin de que sea más eficiente tanto para la empresa como para el
    empleado y así mismo sea flexible en los beneficios.

    • Causas Es un implemento nuevo para la empresa que busca, la calidad de vida de los
    trabajadores y optimizar los recursos para mejorar la desmotivación que presenta en el cargo
    de vendedor por su cumplimiento de ventas mensuales.

    • Pronostico Generar mayor inquietud por parte de los empleados con respecto al proceso de
    la finalidad del mismo.
    PROPUESTA DE PLAN DE
    COMPENSACIÓN
    Cargo Vendedor

    Componentes de la remuneración %
    Salario 100%
    Salario variable según evaluación de 10%
    desempeño superior
    Salario variable según evaluación de 3%
    desempeño satisfactoria
    Salario variable según evaluación desempeño 0%
    insuficiente
    Salario variable por dos o más competencias 5%
    obtenidas certificables asociadas al plan de
    desarrollo personal
    Salario variable según ventas individuales 3%
    mayores a $ 3 millones al mes

    Salario variable según ventas individuales 2%


    mayores a $ 2 millones al mes

    Salario variable según aumento cartera de 5%


    VARIABLES DE INTERÉS QUE DETERMINAN LAS COMPENSACIONES.
    • Desempeño y resultados de la persona
    • Contenido del puesto y nivel de complejidad
    • Competencias del personal
    • Resultados de la organización
    REVISIÓN POR PARTE DE GERENCIA Y APROBACIÓN
    El plan de compensación será presentado ante la gerencia, y es esta la encarga de aprobar dicho
    plan, o realizar las correcciones que sean pertinentes en pro del beneficio mutuo.

    PRESENTACIÓN AL PERSONAL DEL ÁREA DE VENTAS


    Una vez sea aprobó el plan de compensación por parte de la gerencia, este será presentado ante
    el personal del área de ventas, en donde se explicara el objetivo de este, los beneficios que este
    dará no solo a la organización sino a todo el personal, se indicaran las fechas de inicio y toda la
    información sobre su implementación.
    PROPUESTAS MOTIVACIONALES PARA TODOS LOS
    COLABORADORES
    • Se propone que a todo colaborador se le se otorgado medio día de descanso el día de su
    cumpleaños.
    • Al final de cada mes en el cual exista un cumpleañero la empresa ofrecerá un almuerzo para
    todo el equipo de trabajo.
    • Al final de año todo el personal recibirá una bonificación de $200.000
    RESPONSABLES
    • Se creara un comité el cual estará encargado de verificar el cumplimiento de los objetivos del
    plan de compensación, de su alcance y de los resultados obtenidos, los beneficios a nivel
    personal y empresarial.
    • Este comité estará conformado por el gerente, coordinadora administrativa y de talento
    humano de la organización.
    RECURSOS
    Los recursos se realizarán a través de los convenios que otorgan las entidades prestadoras de los
    servicios con la empresa con el fin de obtener descuentos en sus planes empresariales
    igualmente saldrán de las utilidades producidas por las ventas.
    INDICADORES
    • De cumplimiento
    • Ventas individuales
    • Nuevos clientes
    • Aumento en cartera
    • Presupuesto de ventas
    • Ventas según tipo de producto
    • Calificación por parte de clientes

    OTROS

    • Mejora en el ambiente de trabajo


    • Aumento en la sana competencia
    • Aumento en el grado de sentido de pertenencia
    • Disminución en la rotación de personal
    BENEFICIOS DEL PLAN DE COMPENSACIÓN

    Con base a la responsabilidad social, la empresa realizara los siguientes planes de servicios.

    • Beneficio de Seguridad
    Pagos directos a coberturas de póliza para el trabajador individual o familiar.

    • Beneficio de Recreación
    Planes vacacionales de cuotas para viajes con cobertura individual o familiar.

    • Beneficio de Vivienda
    Se obtendrá convenio con el banco Bancolombia para establecer mejores preventas para sus empleados en el
    caso de créditos de vivienda.
    Adicional de acuerdo al cumplimiento de ventas mensual se otorgará al mejor vendedor del mes con un pasadía
    con convenio de la ccf comfatolima para que disfrute con su familia.

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