Análisis Industrial

Análisis Industrial yCompetitivo
Macroentorno
Análisis del Macroentorno
Preguntas claves para analizar y entender de manera
estratégica su situación externa
¿Cuáles son los factores de relevancia estratégica en el
macroambiente?
¿Qué tipo de fuerzas competitivas enfrentanlos miembros

de la industria y qué intensidad tienecada una?
¿Qué factores impulsan el cambio en la industria y qué

efectos tendrán en la intensidad competitivay rentabilidad
de la industria.
¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los

rivales de la industria?
¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los

rivales?
¿Cuáles son los factores claves para el éxito competitivo

futuro?
¿La industria ofrece perspectivas de ganancia atractivas?

Cinco Fuerzas de M. Porter
Cinco Fuerzas de M. Porter
Rivalidad entre empresas competidoras
Las estrategias que siguen una empresa tiene éxito en la medida
que proporcionen una ventaja competitiva sobre las estrategias
que aplican las empresas rivales.
• Poder de los compradores.
• Poder de los proveedores.
• Amenaza de nuevos competidores.
• Amenaza de productos sustitutivos.
• Crecimiento industrial.
• Sobrecapacidad industrial.
• Barreras de salida.
• Diversidad de competidores.
• Complejidad informacional yasimetría.
• Valor de la marca.
• Cuota de coste fijo por valorañadido.
• Estudiar el ambiente externo en especial el ambienteindustrial.
• Detectar una industria con alto potencialpara los rendimientos
superiores al promedio.
• Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para
obtener RSP(rendimientos superiores alpromedio).
• Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesariospara
poner en practica la estrategia.
Factores que aumentan la intensidad
de la rivalidad
Cuando los
Si disminuye la Cuando la
competidores se
Aumento de demanda de los reducción de Deslealtad de los
asemejan al
competidores productos de la precios se vuelve consumidores.
tamaño y su
industria. común
capacidad.
• ¿Estrategias?
• Precios, calidad, servicio,
mejora del producto,
publicidad
Entrada potencial de nuevos competidores
Siempre aumenta la competencia por el

ingreso de nuevasempresas
• Existencia de barreras de entrada.
• Economías de escala.
• Diferencias de producto en propiedad.
• Valor de la marca.
• Costes de cambio.
• Requerimientos de capital.
• Acceso a la distribución. ESTRATEGIAS
• Ventajas absolutas en coste. Setiene que identificar a las
• Ventajas en la curva de aprendizaje. empresas nuevas, vigilar las
estrategias de éstas, contraatacar
• Represalias esperadas.
si es necesario, y obtener provecho
• Acceso a canales de distribución. de las fortalezas y oportunidades
• Mejoras en la tecnología. existentes.
Desarrollo potencial de productos
sustitutos
Las presiones competitivas que
surgen de los productos sustitutivos
aumenta conforme el preciorelativo
de estos productos declina y
conforme el costo por el cambio de
clientes se reduce.
• Propensión del comprador asustituir.

• Precios relativos de los productos
sustitutos.
• Coste o facilidad de cambio del
comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de
producto.
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Poder de negociación de los proveedores
Esta fuerza afecta sobretodo cuando:
• Existen muchos proveedores

• Sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas
Factores que influyen en el poderde

negociación de los proveedores
• El costo de cambiar las materias primas es muy alto

• Facilidades o costes para el cambio deproveedor.
• Grado de diferenciación de los productos del proveedor.
• Presencia de productos sustitutivos.
• Concentración de los proveedores.
• Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
• Amenaza de integración vertical hacia adelante delos
proveedores.
• Amenaza de integración vertical hacia atrás delos
competidores.
• Coste de los productos del proveedor en relación con el coste
del producto final.
Poder de negociación de los consumidores
Es una fuerza importantecuando:
• Los clientes están concentrados en un lugar- Son muchos o
compran por volumen
• El poder de negociación de los consumidores es también
mayor cuando los productos que se adquieren son estándar o
poco diferenciados
Factores que influyen en el poder de negociación delos

compradores
• Concentración de compradores respecto a la concentración de

compañías.
• Grado de dependencia de los canales de distribución.
• Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con
muchos costes fijos.
• Volumen comprador.
• Costes o facilidades del cliente de cambiar deempresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Capacidad de integrarse hacia atrás.
• Existencia de sustitutivos.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
• Análisis RFM del cliente (Compra Recientemente,
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
Grupos estratégicos
Los mapas estratégicos revelan qué

empresas son competidores cercanosy
cuáles más lejanos.
Algunos grupos estratégicos tienen una

posición más favorable que otros porque
enfrentan fuerzas competitivas más débiles
o porque reciben un impacto másfavorable
de las fuerzas impulsoras de la industria
Estudiar el comportamiento y preferencias

anteriores de los competidores es una
valiosa herramienta para anticipar los
movimientos que podrían hacer los rivalesy
superarlos en el mercado.
Factores claves de Industria
Factores claves de éxito son los

elementos de la estrategia, los atributos
del producto y servicio, los enfoques
operativos, los recursos y capacidades
competitivas esenciales para sobrevivir
y prosperar en la indistria.
Análisis FODA
Ingeniería Comercial UCM - Estrategia y Teoría de Juegos - Dra. Ivette Durán Seguel
Matriz FODA
Estrategias derivadas de la Matriz FODA

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¿Qué tipo de fuerzas competitivas enfrentanlos miembros

¿Qué factores impulsan el cambio en la industria y qué

¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los

¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los

¿Cuáles son los factores claves para el éxito competitivo

¿La industria ofrece perspectivas de ganancia atractivas?

Siempre aumenta la competencia por el

• Propensión del comprador asustituir.

Esta fuerza afecta sobretodo cuando:

• Existen muchos proveedores

Factores que influyen en el poderde

• El costo de cambiar las materias primas es muy alto

Factores que influyen en el poder de negociación delos

• Concentración de compradores respecto a la concentración de

Los mapas estratégicos revelan qué

Algunos grupos estratégicos tienen una

Estudiar el comportamiento y preferencias

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