Presentación 1

FUNDACION UNIVERSITARIA
PANAMERICANA
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
EMPRESA DERSA, PRODUCTO JABON

REY
JOHN ALEXANDER MONTENEGRO DIAZ
BOGOTA D.C 05 DE ABRIL 2019

EMPRESA DERSA
La empresa inicia labores en 1964 fabricando y
comercializando jabones en barra para lavar,
entra una nueva idea del señor Otoniel rey de la
ciudad de Facatativá creando un jabón donde
su objetivo es entrar a las mujeres ama de casa
haciendo más eficaz su lavado.
OBJETIVO DEL PRODUCTO
El producto promete limpiar la ropa a
profundidad y rendir lavadas, su beneficio es la
limpieza y economía con la ventaja de la
tradición cultural que lo respalda
NICHO DE MERCADO
Este producto va dirigido al aseo y la limpieza de la

ropa, sin embargo, actualmente se utiliza no
solamente con esa finalidad.
Dirigido para personas que no tienen acceso a

Electrodomésticos, y desean hacer el lavado ellos
mismos para tener una limpieza más profunda.
ESTUDIO DE HABITOS DE CONSUMO
El mercado de jabones en barra para lavar la ropa, que
vende al año más de 100.000 toneladas y factura cerca
de $400.000 millones, se está convirtiendo en un verdadero
campo de batalla que vislumbra cuantiosas inversiones en
innovación, publicidad y estrategias para captar
mercado. Durante las últimas décadas se ha mantenido
una participación muy alta del producto, pero
normalmente se calcula que una barra promedio puede
durar 10 a 12 días, se define por el consumo de las
personas y al pasar esto hace que su uso sea más
frecuente y sea más utilizado haciendo competencia a
otras empresas debido al uso que le dan.
¿PARA QUE SIRVE , O PARA QE NO SIRVE?
SUSTITUTOS
Dentro de los sustitutos están otras marcas de jabón, que son FAB, ARIEL, JABON EXITO EN
BARRA ECONOMICO Y RENDIDOR y entre otros que con publicidad no han podido alcanzar
la meta y el gran uso que le dan a nuestro REY.
POSECIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Este producto no tiene prácticamente publicidad, pero
gracias a su calidad, se ha posicionado en la mente de los
colombianos desde hace muchos años, la tradición ha
hecho que se ubique en el top of Mind y top of Heard y
que sea muy complicado sacarlo de allí, no tiene una
melodía o imagen que lo identifique a nivel gráfico, pero
todos podemos recordarlo o haber visto a alguien de
nuestra familia usándolo y recomendándolo. La mujer
ama de casa con el Rey ya tienen un matrimonio Fijo.
CICLO DE VIDA
Este producto se encuentra ubicado en la etapa de
madurez, pues lleva un buen tiempo en el mercado, pero
sigue innovando y reinventándose, promocionando
siempre productos, pero con un alto grado de
recordación entre sus consumidores.
CANALES DE DISTRIBUCION
CANALES DE DISTRIBUCION:
Fuerte distribución fue la que llevo a convertir a jabón rey
como el líder en la categoría de detergentes de barraque
ha tenido a REY durante más de 70 años en la canasta
familiar colombiana. Su primera distribución fue en la
familia de Otoniel REY y después su enfoque de
distribución fueron en las tiendas de barrio y así llegando a
grandes cadenas de mercado en donde hoy se distribuye.
CRM JABON REY
Nuestra empresa genera más oportunidades de venta, agilizando la
gestión, con presupuestos actualizados en tiempo real y procesos de
ventas optimizados. Así mismo podemos hacer mejores
segmentaciones, y disponer de la información para un servicio de
atención al cliente y postventa de nivel superior.
Tenemos un acceso más personalizado para controlar las peticiones

quejas y reclamos sobre nuestro producto y ascendemos a estar más
actualizados e ir adelantados de nuestros competidores
LINEA GRATUITA : 018000117575
LINEA LOCAL :3759644
BENCHMARKING
Nuestro producto en el benchmarking, parte competitiva no teníamos

nadie anteriormente competitivo, pero ahora estamos entrando en
riesgo en la parte donde las nuevas familias han adquirido
electrodomésticos nuevos, que nos hace perder la tradición del
lavado a mano, y nuevos productos sustitutos con base de químicos
más fuertes y en líquido, haciendo así un menor desgaste para la
mujer ama de casa.
GRACIAS POR SU
ATENCION

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JOHN ALEXANDER MONTENEGRO DIAZ

BOGOTA D.C 05 DE ABRIL 2019

Este producto va dirigido al aseo y la limpieza de la

Dirigido para personas que no tienen acceso a

Tenemos un acceso más personalizado para controlar las peticiones

Nuestro producto en el benchmarking, parte competitiva no teníamos

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