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    Caso Barns& Nobles Vs Amazon

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    Wilson Ernesto Frias Florez
    Barnes & Noble y Borders dominan el mercado de librerías debido a sus economías de escala que les permiten obtener descuentos de los mayoristas y editoriales. Sus grandes almacenes les permiten mantener un amplio inventario y entregar pedidos más rápido que las pequeñas librerías independientes. Sin embargo, la competencia en línea de Amazon ha reducido su participación de mercado, por lo que Barnes & Noble lanzó su propia tienda en línea y dispositivo de libros electrónicos, el Nook, para competir mejor.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
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    Caso Barns& Nobles Vs Amazon

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    Wilson Ernesto Frias Florez
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    Barnes & Noble y Borders dominan el mercado de librerías debido a sus economías de escala que les permiten obtener descuentos de los mayoristas y editoriales. Sus grandes almacenes les permiten mantener un amplio inventario y entregar pedidos más rápido que las pequeñas librerías independientes. Sin embargo, la competencia en línea de Amazon ha reducido su participación de mercado, por lo que Barnes & Noble lanzó su propia tienda en línea y dispositivo de libros electrónicos, el Nook, para competir mejor.

    Descripción original:

    Análisis de la industria libros

    Título original

    Caso Barns& Nobles vs Amazon

    Derechos de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

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    Barnes & Noble y Borders dominan el mercado de librerías debido a sus economías de escala que les permiten obtener descuentos de los mayoristas y editoriales. Sus grandes almacenes les permiten mantener un amplio inventario y entregar pedidos más rápido que las pequeñas librerías independientes. Sin embargo, la competencia en línea de Amazon ha reducido su participación de mercado, por lo que Barnes & Noble lanzó su propia tienda en línea y dispositivo de libros electrónicos, el Nook, para competir mejor.

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    Barnes & Noble y Borders dominan el mercado de librerías debido a sus economías de escala que les permiten obtener descuentos de los mayoristas y editoriales. Sus grandes almacenes les permiten mantener un amplio inventario y entregar pedidos más rápido que las pequeñas librerías independientes. Sin embargo, la competencia en línea de Amazon ha reducido su participación de mercado, por lo que Barnes & Noble lanzó su propia tienda en línea y dispositivo de libros electrónicos, el Nook, para competir mejor.

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    Wilson Ernesto Frias

    MBA en Dirección de Proyectos


     Economías de Escala:
    Barnes & Nobles dominan el mercado al realizar compras
    Masivas a los grandes Mayoristas y a las Editoriales
    Obteniendo descuentos importantes y aumentando los plazos
    de pago.
     Diferenciación de Productos:
    Barns & Nobles aprovechando su gran capacidad para mantener
    existencias y su control tenía tiempos de entrega de 2 a 3
    Días comparados con el plazo de 1 a 2 semanas ofrecido por
    las editoriales .
     Requerimientos de Capital: El modelo necesitaba de
    grandes aéreas para las tiendas
     Numero de Competidores:
    Barns & Noble y Borders dominan el Mercado. Sus canales de
    distribución más importantes son las grandes tiendas y los
    centros comerciales. Obtienen importantes descuentos y
    ventajas debido a las economías de Escala y ofrecen mejores
    tiempos de entrega que las editoriales debido a sofisticados
    sistemas de control de Inventarios. Las Librerías
    independientes disminuyen cada vez más al no poder
    competir con las economías de escala. El único aspecto en
    que son mejores es en las devoluciones.
     Tasa de Crecimiento de la Industria:
    A pesar de que las ventas de libros han aumentado gracias al modelo
    de las grandes tiendas y los centros comerciales la competencia es
    muy fuerte y las adquisiciones de librerías independientes están a la
    orden del día.
     Capacidad:
    La necesidad de mantener economías de escala hacen necesario que los
    participantes mantengan grandes existencias lo que implican áreas
    de almacenamiento gigantescas. Estas también permiten realizar
    entregas en menos tiempo que las editoriales.
     Altura Barreras de Salida:
    Barns & Noble Necesitan áreas de almacenamiento y venta. Sin
    embargo ellas no hacen parte de los activos de la empresa al
    ser arrendadas.
     Monto de los costos fijos:
    Los costos de operación de las grandes tiendas así como sus
    arriendos hacen que los costos fijos por libro se reduzcan
    frente al de las librerías independientes.
     Libros Electrónicos e Internet:
    A principios de los años noventa la internet todavía incipiente
    presentaba un crecimiento acelerado. Existen ya varias
    librerías Online y siguen en aumento. Sin embargo el
    producto que ofrecen son los mismos libros que se venden en
    las grandes tiendas. No son un sustituto. Los Libros
    electrónicos todavía son de uso escaso y my pocas veces
    “best-sellers” .
     Desde el punto de vista de Barns & Nobles los compradores
    no tienen mucho poder de negociación ya que son ventas al
    detal, sin embargo cambiar de proveedor es poco costoso ya
    que en cualquier centro comercial existen librerías de la
    competencias con una oferta similar de libros.
     Los principales proveedores de B&N son los Mayoristas de
    Libros y las editoriales. Los Mayoristas más importantes
    necesitan a B&N ya que cada vez son menos las librerías
    independientes. No existen indicios que indiquen la intención
    de alguno de los mayoristas de entrar a las ventas al detal
     Amazon no necesitó grandes superficies de Acopio. Se
    proveía fundamentalmente de 2 mayoristas los cuales
    incluyendo el tiempo de transportes en avión podían entregar
    en 7 días.
     Amazon no necesitaba tiendas ya que su punto de venta era
    virtual en la Internet.
     Barns & Nobles perdió participación en el mercado por lo que
    decide hacer un ataque frontal contra Amazon poniendo en
    Línea su propia tienda y demandando a Amazon. Amazon
    debe invertir en construcción de un almacén propio
     Se necesitan grandes inversiones en sistemas de información
    y Software de control de pedidos y entregas
     Se requieren grandes áreas de almacenamiento para poder
    cumplir con los tiempos de entregas.
     Se requiere sofisticado sistema de control de existencias.
     Se requieren alianzas con grandes portales de Internet,
    publicidad Online y fuera de ella.
    Amazon Barns & Nobles
    Venta de Libros, cd y otros artículos por Venta de Libros en grandes tiendas,
    internet. Es un intermediario entre los centros comerciales. Su principal fuente
    grandes mayoristas y el publico en de ingresos es el mercado estadounidense.
    general, lo que le permite mantener sus Sus operaciones consisten en comprar a
    existencias bajas. Sus operaciones son de los grandes mayoristas y editoriales
    Carácter Global. grandes volúmenes aprovechando
    economías de escala. Ello le permite
    disminuir los tiempos de entrega También
    tiene una tienda online con oferta de
    Libros, CD y otros artículos.
     Ambos competidores han desarrollado dispositivos electrónicos
    portátiles que les permiten a sus clientes “bajar” los libros
    electrónicos. Se pretende copiar el modelo de negocios de
    apple.com con su tienda Online de Musica y su reproductor. El
    lector de Libros electrónicos de amazon es el Kindle. Y el de Barns
    & Nobles es el Nook. Sony Amenaza con entrar al negocio también
    tiene su propio lector de Libros electronicos el Sony Reader.

    http://www.sonystyle.com/webapp/wcs/stores/servlet/CategoryDisplay?
    catalogId=10551&storeId=10151&langId=-1&categoryId=8198552921644523780&N=4294954528
    http://www.amazon.com/kindle-store-ebooks-newspapers-blogs/b/ref=topnav_storetab_kinh?
    ie=UTF8&node=133141011
    http://www.barnesandnoble.com/nook/?cds2Pid=14834

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