MEJOR DEL

2016

Alumnos:
Leslie Muoz Reyes

CASO LOREAL Eduardo Begazo Olivera

Lheonarhd Osorio Mallqui
Nicolas de Pierola Bachmann
Aquiles Antn Carbajal
Anlisis de Entorno
En el Per, el primer semestre del 2016
ha estado frio debido al cambio de
gobierno, pues las empresas en general
no han realizado inversiones grandes
esperando el termino del mismo. No
Por otro lado, con el ingreso del nuevo
obstante presidente
el Per mantienePedro Pablo
resultados
Kuczynski se espera la reactivacin
estables.de los motores econmicos pues
este esta en bsqueda de nuevos inversionistas para fomentar
mayor inversin en infraestructura as como incentivos fiscales, lo
cual favorece al comercio generando mayor consumo por parte de
los ciudadanos.
Al cierre de junio, el PBI mostro un crecimiento de 3.63% lo cual
mantiene un crecimiento constante de la economa en el pas.
 Situacin econmica actual
en el Per
Entorno Poltico y legal.- 2016 ha Entorno Econmico.- PBI estable de
sido un ao electoral, lo cual ha 3.6%, inflacin controlada de 2.7%,
generado un enfriamiento de la riesgo pas de 2.09 puntos, el ms bajo
economa el primer semestre y se de la regin.
espera una recuperacin en lo que resta Tasa de cambio (Per es un pas con
del ao debido a la confianza en el alta penetracin del dlar) de S./ 3.42
nuevo presidente. que viene en alza debido a la
recuperacin de USA.

Entorno Social.- Se encuentra Entorno Tecnolgico.- No es tan

estable, la tasa de desempleo es del avanzado, pues el Per es uno de los
6%, aumento del sueldo mnimo en pases con menos avances tecnolgicos
13.5% pasando a ser S./850. Incentivos en la regin, sin embargo ha un
fiscales del nuevo gobierno para crecimiento constante en el e-comerce
impulsar el consumo. y en la bancarizacin del pas (de 12%
en 2010 para 20% en 2015).
Entorno Medio ambiental.- Control de procedencia de
productos mas riguroso. Empresas ambientalmente sustentables
son mejor vistas en el pas
Anlisis Sectorial
COPECOH (Gremio Peruano de Cosmtica e
Higiene) indica que para el 2017 se proyecta
un crecimiento moderado de 6%, con
transacciones por $5.529 millones, debido a
que el pas tendr mayor estabilidad poltica.
Continuando con esa lnea, los aos
siguientes como el 2018 y 2019 se tendran
crecimientos de 7% (S/7.446 millones), y 8%
(S/8.042 millones) respectivamente.
Para nuestro caso en especifico, es
interesante ver que el sector de capilares ha
retrocedido en 3% con respecto al ao
pasado sin embargo la venta de
acondicionadores para cabello ha
aumentado como complemento a la higiene
capilar en 4%.
 Composicin del Market Share mercado
mercado de de cosmticos e
productos cosmticos higiene personal (2015)
e higiene personal
(2015)
Anlisis Interno de la Empresa
Se establece en el 2008 con cuatro divisiones de productos:
consumo masivo ( Maybelline, LOreal Paris, Garnier y Vogue)
productos de lujo
cosmtica activa
productos profesionales
La marca planea tener 1,300 puntos de venta en el canal tradicional y 200 en el
moderno ( Va tras el 5% de MS en el Per 2015)
En el 2015 las ventas de consumo masivo fueron de 60% de las ventas totales.
En el 2016 se espera lograr un 64% en las ventas de consumo masivo (mayor
masificacin de las marcas Maybelline, LOreal Paris, Garnier y Vogue)
Expectativa.Este ao creceran ms de 16% en sus ventas, incremento apalancado
en maquillaje y cuidado del cabello.
Marca.Sobre la ampliacin de su portafolio, en enero del 2016 sumarn marca de
maquillaje americana Nyx
Matriz de Diagnstico
-Altos estndares solicitados a Salones
de belleza, lo cual limita la presencia en
-Slida posicin econmica y poder de
salones tipo C y reduce su alcance de
inversin
canal de distribucin
-Gran variedad de productos y lneas
-Gestin de marcas y productos
-Canales de distribucin muy bien compleja debido a la gran variedad y
establecidos y con bastante llegada al tipos de mercado a los cuales esta
usuario intermedio y final direccionada
F D -Costos elevados en I&D

-Crecimiento moderado del sector a O A

mediano plazo (de 6% a 8%) en los -Bajo crecimiento de todo el sector en
prximos 2 aos el pas (1%)
-Crecimiento de la participacin de -Competencia de otras Marcas
Acondicionadores como complemento a
la higiene capilar (4%) -Incertidumbre sobre el
comportamiento del consumidor.
-Nuevo nicho de mercado (millennials)
con necesidad de ser atendido
Objetivos de Marketing
Objetivo General: Lograr posicionarnos como la mejor opcin para
el cuidado del cabello masculino.
Posicionamiento
dentro de lnea
masculina (25%
market share)

Aumentar
Lnea Definir
ventas en
masculi Marketing
cada lnea de
na Mix - 4Ps
producto
(15%)
Definicin de estrategias
Segmentacin
Hombres
Edades: 25 35 aos (Millenials)
NSE: A, B

Posicionamiento
Ser considerada marca Premium en el cuidado
del cabello masculino.
Lograr aceptacin en el mercado masculino
peruano para el cuidado del cabello.
Estrategias Funcionales
Realizar campaas publicitarias
mostrando la mejor forma de utilizar el
producto.
Estrategi
as Realizar estudios de mercado.
funcional
Realizar encuestas para determinar la
es efectividad de la campaa y del producto.

Evaluar satisfaccin del consumidor con

el nuevo producto.
PLAN DE
ACCIN

En el Per, los millennials representan el 28% de la poblacin y,

segn un estudio de Ipsos Per, el 75% de ellos quiere cambiar
sus marcas de belleza en relacin con las que utilizan sus
padres.:
Tim Berger
Gerente General
Producto
LOreal propone tener en el mercado masivo
un champ y acondicionador que muestren
un alto rendimiento con el fin de ser
destacados como la mejor opcin. EL VIVE a
Caractersticas: gran escala es el producto Premium del
masivo.
Pas de origen : Mexico
Para: Hombre
Envase : Botella 400 ml
Variedad : Cada Resist
Tipo de
Cabello : Contra la cada
Almacenamiento Una vez abierto 12
Enriquecido con arginina taurina, los hombres nuevos
: meses
Elvive champ ofrece una accin de fortalecimiento triple:
Beneficios:
alimenta la bombilla, energiza el cuero , fortalece el
cabello desde la raz.
Precio
El Precio es bastante competitivo y se ajusta a nuestro pblico
objetivo
Presentacin de 400 ml:
Marca Empresa Precio
EL VIVE LOreal $6.5
EGO FOR MEN Quala $5.5
CLEAR MEN Unilever $8.5
H&S P&G $6.2
SILUETA Schwarzkopf $6.7
Comercializacin
En nuestros puntos de venta actuales (Supermercados,
farmacias y establecimientos comerciales), queremos tener una
mejor visibilidad y exposicin del producto, con una inmediata
reposicin con la finalidad que el consumidor lo encuentre
siempre disponible para su compra.
Para lograr esto trabajaremos ms alineados con nuestros
socios del sector retail.
Comunicacin
El Vive comunicar para el lanzamiento, propagandas televisivas por
el transcurso de 1 mes con un deportista influyente, que tiene
contacto directo con consumidores potenciales que buscan innovacin
y satisfaccin a sus necesidades especficas.
Futbolista peruano: Claudio Pizarro Bossio
Club: Werder Bremen de la Bundesliga
Edad: 37 aos
Terminado el periodo televisivo pondremos nfasis al e-commerce, las
redes sociales y nos asociaremos con un youtuber de cosmticos:
Estado de Resultados
Principal Proveedor: Mxico
Importaciones= $500 miles

Item Precio
Difusin Televisiva (cadena nacional) $ 100 mil
Desarrollo de la publicidad y Contrato $ 50 mil
de deportista
Afiches publicitarios $10 mil
Midias sociales y motores de bsqueda $40 mil
web
Total $ 200 mil