Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 1K vistas

    Direccion de Marketing Capitulo 11

    Cargado por

    Javier Arias
    1. El documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos desde la generación de ideas hasta la comercialización. 2. Señala que la alta gerencia debe definir el alcance del producto mientras que las ideas pueden provenir de clientes u otras fuentes. 3. Explica las etapas de depuración de ideas, desarrollo del concepto, pruebas de mercado y lanzamiento comercial.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Direccion de Marketing Capitulo 11

    Cargado por

    Javier Arias
    1K vistas14 páginas
    1. El documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos desde la generación de ideas hasta la comercialización. 2. Señala que la alta gerencia debe definir el alcance del producto mientras que las ideas pueden provenir de clientes u otras fuentes. 3. Explica las etapas de depuración de ideas, desarrollo del concepto, pruebas de mercado y lanzamiento comercial.

    Derechos de autor

    © Attribution Non-Commercial (BY-NC)

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    1. El documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos desde la generación de ideas hasta la comercialización. 2. Señala que la alta gerencia debe definir el alcance del producto mientras que las ideas pueden provenir de clientes u otras fuentes. 3. Explica las etapas de depuración de ideas, desarrollo del concepto, pruebas de mercado y lanzamiento comercial.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    1K vistas14 páginas

    Direccion de Marketing Capitulo 11

    Cargado por

    Javier Arias
    1. El documento describe el proceso de desarrollo de nuevos productos desde la generación de ideas hasta la comercialización. 2. Señala que la alta gerencia debe definir el alcance del producto mientras que las ideas pueden provenir de clientes u otras fuentes. 3. Explica las etapas de depuración de ideas, desarrollo del concepto, pruebas de mercado y lanzamiento comercial.

    Copyright:

    Attribution Non-Commercial (BY-NC)
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    de 14

    ›  

      
    
      

     

    Y Y  


    
     Y   Y

    ¿Quién debe diseñar en última


    instancia el producto?

    p 
    

    Por: Javier Arias G.


    m    
     
    

    ›os productos con una ventaja de


    producto elevada tienen éxito el
    98% de las veces, en comparación
    con los productos que tienen una
    ventaja moderada (58%) o mínima
    (18%).

    p 
    ›as empresas Japonesas muestran que sus éxitos en el lanzamiento de
    nuevos productos se deben en gran parte al trabajo en equipo
    multifuncional.
    ?          

         


     
    ›os resultados de investigación y desarrollo son tan inciertos que es difícil
    utilizar criterios de inversión normales.
    El cuadro muestra como una
    empresa puede calcular el costo de  
    desarrollo de nuevos productos. ÷ 
      
      
      
      
          
           !
    !   "   
         # 
    #$ %       # 
    ‰ ‰
    
    „
    
        
     
    Crear planes
    El proceso de decisión para el desarrollo de nuevos productos: futuros

    1.Generación 2. Depuración 3. Desarrollo 4. Desarrollo 5. Análisis 6. Desarrollo 7. Prueba 8.


    de ideas de ideas y prueba de de estrategia de del producto de Comerci
    concepto de negocios mercado alización
    marketing

    ¿Debemo ¿Servirá de
    s devolver algo
    la idea a modificar el
    desarrollo producto o
    de el programa
    productos de
    ? marketing?

    DESECHAR
    V        
     
    
     
       
    ›a alta gerencia debe definir el alcance del producto y del mercado y los objetivos
    del producto. El concepto de marketing sostiene que las necesidades y deseos de
    los clientes son el punto de partida lógico para buscar ideas.

    ›as ideas de nuevos productos también pueden


    provenir de otras fuentes, como:
    AInventores
    AAbogados de patentes
    A›aboratorios universitarios y comerciales
    AConsultores industriales
    AAgencias de publicidad
    AEmpresas de investigación de mercado
     
       
    El propósito de la depuración es desechar las ideas deficientes lo antes posible.

    Al depurar ideas, la empresa debe evitar


    dos tipos de errores:

    AError de desechar cuando la empresa


    descarta una idea buena.
    AError de continuar cuando la empresa
    permite que una idea deficiente pase a
    etapas de desarrollo y comercialización.
    V        
          
     !  
    
    Idea de producto: posible producto a ofrecer.
    Concepto de producto: versión elaborada de la idea expresada.
      
    
    Ante la creación de ideas de productos, debemos tener en cuenta de que los
    consumidores no compran ideas de producto, compran conceptos de idea.

      
    
    Implica presentar el concepto de producto a consumidores meta apropiados y
    determinar sus reacciones.

    
    "  
    
    
    Nos permite medir las preferencias de los consumidores con respecto a otros
    conceptos de producto, es decir, el valor de utilidad que asignan a los
    diferentes atributos de los otros productos.
          
    

    El plan consta de tres partes:

    #  Describe el tamaño del mercado meta, su estructura y comportamiento; el


    posicionamiento que se planea dar al producto; y las metas en cuanto a ventas,
    participación de mercado y utilidades que se buscan en los primeros años.

    $# Define los planes en cuanto a precio, estrategia de distribución y


    presupuesto de marketing para el primer año.

    %# Describe las metas en cuanto a ventas y utilidades a largo plazo, y la


    estrategia de mezcla de marketing al paso del tiempo.
    
    "   
     

    Una vez que la gerencia desarrolla el concepto del


    producto y la estrategia de marketing, puede evaluar
    qué tan atractiva es la propuesta como negocio.

    p  
      
      
    ›as ventas totales estimadas son la suma de las ventas estimadas de primera ves,
    De reemplazo y repetidas.

    p  
     !  
    Después de preparar el pronostico d ventas, la gerencia debe estimar los costos y
    utilidades esperados.
    V        
             
       
    En esta etapa la empresa determinará si la idea de producto se puede traducir
    En un producto técnica y comercialmente factible.
    Si no es así:
    El costo acumulado del proyecto se perderá, y lo único que se ganara
    Será cualquier información útil que se haya obtenido durante el proceso.

    ›as pruebas con el consumidor pueden adoptar diversas formas:


    AEl método de ordenamiento jerárquico.
    AEl método de comparación por parejas.
    AEl método de calificación monódica.
       

    El nuevo producto se introduce en una situación autentica para determinar


    que tan grande es el mercado y como reaccionan los consumidores y
    distribuidores de manejo, uso y recompra del producto.

    ›a magnitud de las pruebas de mercado depende del costo y el


    riesgo de la inversión por una parte, y las presiones de tiempo y el
    costo de investigación por la otra.

    APruebas de mercado de bienes de consumo


    AInvestigación de olas de ventas
    AMercado de prueba simulado
    AMercado de prueba controlado
    AMercados de prueba
    APruebas de mercados para bienes industriales
      

    "
    &
    
    
    '
    Al comercializar un producto nuevo, el momento en que se ingresa en el mercado es
    crucial.

    
    &  "(  '
    Se debe decidir si se lanzará el producto nuevo en un solo lugar, en una región, en
    varias regiones, en el mercado nacional o en el mercado internacional.

    ) *
    &   '
    ›a empresa debe dirigir su distribución y promoción iniciales a los mejores grupos
    de prospectos.

     &    


      '
    ›a empresa debe desarrollar un plan de acción para introducir el producto nuevo
    en los mercados en los que se sale.
    p        
     

    p     

    Proceso de difusión de innovaciones como: ³›a propagación de una idea nueva desde
    Su fuente de invención o creación hasta sus usuarios o adoptadores finales´

    ›os adoptadores de nuevos productos pasan por cinco etapas:


    +
     
     el consumidor se entera de la innovación pero le falta la información
    al respecto.
    $+,
    *el consumidor siente deseos de buscar información acerca de la innovación.
    %+p  
    el consumidor considera si probará o no la innovación.
    -+p
     !El consumidor prueba la innovación para estimar mejor su valor.
    .+ 
    El consumidor decide usar plenamente y con regularidad la innovación.
    Ô )
    (!
    
      

    › 
     ( 
      
      
     
    Una empresa innovadora debería investigar las características demográficas,
    psicográficas y de medios de los innovadores y adoptadores tempranos, y dirigir
    comunicaciones directamente a ellos.

    › 
    (
     
     / 
      
    
    Es el efecto de una persona tiene sobre la actitud o probabilidad de compra de otra.

          

     
    ) (
          

    Se reconoces cinco principales características: ›a ventaja relativa; la compatibilidad


    , la complejidad, la divisibilidad, la comunicabilidad.

    › 
     
      *
     
      
       

      
    
    ›a adopción se asocia a variables del entorno de la organización, la organización
    mismay los administradores .

    También podría gustarte