Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 2 vistas

    Admamarke2 Clase 2 - Marketing II

    Cargado por

    jtapia02

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPSX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Admamarke2 Clase 2 - Marketing II

    Cargado por

    jtapia02
    2 vistas11 páginas

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPSX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPSX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppsx, pdf o txt
    2 vistas11 páginas

    Admamarke2 Clase 2 - Marketing II

    Cargado por

    jtapia02

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPSX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como ppsx, pdf o txt
    de 11

    Marketing II

    Clase 2 martes 27 de agosto

    Docente: Jorge Navarrete Valdebenito


    [email protected]
    Introducción
    Hoy los más importante en la empresa actual es:
    Conseguir clientes, desarrollar nuevos negocios, mejorar la imagen de la empresa y
    tener mayor reconocimiento en el sector, Aumentar el tráfico hacia las páginas del
    producto o servicio o de otros relacionados, obtener más relaciones comerciales con el
    sector.
    Características del marketing industrial

    • Procesos de fabricación y de venta a largo plazo.


    • Inversiones de mayor magnitud.
    • Negociaciones y toma de decisiones que requieren más tiempo de reflexión.
    • Procesos más complejos y lentos.
    • Menor número de compradores disponibles.
    • Demanda poco sensible a las variaciones de precio.
    • Compras realizadas por profesionales cuyas necesidades suelen ser específicas.
    Características del marketing industrial

    Características diferenciadoras de los compradores industriales

    Buscan productos y servicios muy específicos: Cada comprador de productos y servicios


    industriales tiene necesidades y requisitos técnicos muy específicos. Una estrategia de
    marketing industrial triunfadora requiere precisión en el mensaje y un enfoque de
    nicho.
    Características del marketing industrial

    Características diferenciadoras de los compradores industriales.

    Investigan antes de comprar: Con la compra de productos y servicios industriales, las


    inversiones pueden llegar a ser muy elevadas, además de que son muchas las personas
    y los departamentos involucrados en la decisión de compra. Es por esto que la decisión
    de compra suele ir acompañada de mucha investigación por parte del comprador.
    Características del marketing industrial

    Características diferenciadoras de los compradores industriales

    El comprador no es siempre el que toma las decisiones: Es muy probable que la persona
    que se dirige a nosotros para la compra de un producto o servicio, no sea el que toma
    las decisiones en la empresa. Por este motivo, será importante resolver todas las dudas
    y problemas que se nos puedan plantear, ganándonos la confianza de todas las personas
    involucradas en el proceso de compra.
    Características del marketing industrial

    Características diferenciadoras de los compradores industriales

    Relaciones a largo plazo: La compra de este tipo de productos y servicios puede


    alargarse semanas o incluso meses. Por tanto, mantener el contacto con nuestros
    potenciales clientes es muy importante, tratando de ser la primera opción de compra.
    Objetivos del marketing industrial

    Teniendo en cuenta estos factores, se entiende que las empresas necesitan la


    implantación de estrategias de marketing industrial tratando de buscar nuevos clientes y
    de fidelizar a los clientes actuales mejorando su crecimiento y obteniendo un mayor
    rendimiento. Es decir, el marketing industrial tiene como principal objetivo aumentar el
    número de contactos a través de clientes potenciales interesados en la adquisición de
    productos especializados.
    Objetivos del marketing industrial

    Sin embargo, esto no es nada fácil, ¿no? Aunque la elección de los objetivos del
    marketing industrial es uno de los elementos más importantes de la estrategia, también
    puede llegar a ser uno de los más difíciles debido a la dependencia con los factores
    empresariales: recursos, necesidades, capacidades, etc. Entonces… ¿Cómo podríamos
    definir correctamente unos objetivos?
    Objetivos del marketing industrial

    Los objetivos definidos deben tratar de alcanzar:

    Incrementar la visibilidad y el posicionamiento de la empresa


    Conseguir el liderazgo en el sector, aumentar las ventas
    Incrementar el volumen de negocio
    Identificar las motivaciones de los compradores empresariales
    Próxima clase

    Primera evaluación

    También podría gustarte