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UNIVERSIDAD NACIONAL JOSÉ FAUSTINO SÁNCHEZ CARRIÓN

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL SISTEMAS E INFORMÁTICA

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ASIGNATURA:

Marketing Empresarial

DOCENTE:

CANALES CHANGANAQUI, Aldo Manuel

TEMA:

Avance del proyecto final

ALUMNOS:

APARICIO MANDAMIENTO, Adriana Jarumi

BRICEÑO PATRICIO, Anderson Manuel

CALDERÓN PURIZACA, Cindy Emily

CHILET TORRES, Angélica Belén Carla

JUSTINIANO TORIBIO, Estefany Gimena

PEÑA ESPINOZA, Milene Minerva

SABRERA MEDINA, Carlos Josué

CICLO IV

HUACHO-PERÚ

2024
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1.Introducción

En nuestra era digital, la búsqueda de oportunidades laborales puede ser abrumadora y

desalentadora para muchos estudiantes. La falta de acceso a información relevante y la

dificultad para navegar por diversos canales hacen que este proceso sea ineficiente y

frustrante. Por otro lado, las empresas a menudo enfrentan desafíos para encontrar candidatos

adecuados que se ajusten a sus necesidades específicas de prácticas.

Nuestra plataforma está dirigida para estudiantes de la FIISI que estén buscando

avanzar en su carrera y estén en búsqueda de empleo. Con una interfaz intuitiva y amigable,

conectamos de manera eficiente a estudiantes universitarios talentosos con empresas que

ofrecen oportunidades de prácticas en diversos campos. Al centralizar y simplificar el

proceso de búsqueda y aplicación, nuestra plataforma elimina las barreras que dificultan la

conexión entre talento y oportunidad.

Creemos firmemente en el poder de la experiencia práctica para impulsar el

crecimiento profesional y estamos comprometidos a facilitar esta transición de manera

transparente y eficiente.
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⁠Objetivo:

Crear una plataforma tecnológica fácil de usar que centralice y agilice el proceso de

búsqueda y aplicación de prácticas pre profesionales para los estudiantes de la Facultad de

Ingeniería Industrial, Sistemas e Informática de la Universidad Nacional José Faustino

Sánchez Carrión, permitiendo una mayor accesibilidad y transparencia en la conexión entre

los estudiantes y las empresas asociadas, con el propósito de mejorar las oportunidades de

desarrollo profesional de los estudiantes y promover una colaboración mutuamente

beneficiosa entre la comunidad estudiantil y el sector empresarial.

SECCIÓN I: Perfil Empresarial

1.1. Historia

La creación de nuestra plataforma surge de la necesidad de abordar varios desafíos y

oportunidades en el proceso de búsqueda y realización de prácticas preprofesionales. Los

estudiantes universitarios a menudo enfrentan dificultades para acceder a oportunidades de

prácticas, ya que estas no están centralizadas y el proceso puede ser desorganizado y

burocrático. Además, existe una brecha significativa entre la oferta y la demanda en el

mercado de prácticas, con estudiantes buscando experiencias y empresas buscando talento

joven y motivado. En respuesta a estos desafíos, nuestra plataforma busca centralizar y

simplificar el proceso de búsqueda y aplicación, proporcionando acceso a una amplia gama

de oportunidades y facilitando la conexión con empresas que valoran el talento emergente.

Nuestro objetivo es mejorar la experiencia tanto para los estudiantes como para las empresas,

fomentando una colaboración mutuamente beneficiosa y contribuyendo al desarrollo

profesional y académico de los estudiantes universitarios.

¿Por qué la creación de esta plataforma?

La creación de esta plataforma surge de la necesidad de abordar varios desafíos y

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oportunidades presentes en el proceso de búsqueda y realización de prácticas pre

profesionales.

Los estudiantes universitarios a menudo enfrentan dificultades para acceder a una

amplia gama de oportunidades de prácticas, ya que estas no están centralizadas o son difíciles

de encontrar. Además, el proceso de búsqueda y aplicación puede ser desorganizado y

burocrático, lo que resulta abrumador para muchos estudiantes. Existe una brecha entre la

oferta y la demanda en el mercado de prácticas pre profesionales, con estudiantes buscando

oportunidades para adquirir experiencia y empresas buscando talento joven y motivado. La

falta de transparencia y eficiencia en el proceso de búsqueda y selección de prácticas puede

generar fricciones tanto para los estudiantes como para las empresas. En respuesta a estos

desafíos, la creación de esta plataforma busca centralizar y simplificar el proceso de búsqueda

y aplicación de prácticas pre profesionales, proporcionando a los estudiantes acceso a una

amplia gama de oportunidades y facilitando la conexión con empresas que buscan talento

joven y cualificado. Al hacerlo, esperamos mejorar la experiencia tanto para los estudiantes

como para las empresas, fomentando una colaboración mutuamente beneficiosa y

contribuyendo al desarrollo profesional y académico de los estudiantes universitarios.

1.2 Antecedentes

El proyecto de la plataforma "CIPP" surge como respuesta a una necesidad creciente

dentro de la Universidad Nacional José Faustino Sánchez Carrión (UNJFSC),

específicamente los estudiantes de la FIISI, brindando oportunidades claras y accesibles para

realizar prácticas pre profesionales con empresas afines. Con la constante evolución del

mercado laboral y la importancia cada vez mayor de adquirir experiencia práctica antes de

graduarse, la facultad de la UNJFSC buscaba una solución innovadora que facilitara la

conexión entre estudiantes talentosos y empresas en busca de nuevos talentos.

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El contexto en el que se desarrolla este proyecto es el de una universidad

comprometida con la excelencia académica y la formación integral de sus estudiantes. Con la

facultad de la FIISI, la UNJFSC se encuentra en una posición ideal para liderar iniciativas

que promuevan la empleabilidad y el éxito profesional de sus graduados.

Previo al desarrollo de CIPP, se llevaron a cabo investigaciones exhaustivas para

comprender las necesidades y expectativas tanto de los estudiantes como de las empresas. Se

realizaron encuestas, entrevistas y análisis de mercado para identificar los desafíos existentes

en el proceso de búsqueda y selección de prácticas pre profesionales.

Los antecedentes también revelaron la falta de una plataforma centralizada y eficiente

que facilitara la interacción entre estudiantes y empresas, así como la necesidad de garantizar

la autenticidad y relevancia de las oportunidades de prácticas ofrecidas.

Basándose en estos antecedentes, se concibió la idea de CIPP como una solución

integral que no solo simplificará el proceso de búsqueda y aplicación de prácticas, sino que

también garantiza la calidad y pertinencia de las oportunidades disponibles. Con un enfoque

en la usabilidad, la seguridad de los datos y la creación de una comunidad activa de

estudiantes y empresas, CIPP se propone transformar la forma en que se lleva a cabo el

reclutamiento de talento en la UNJFSC y más allá.

1.3 Misión

"Nuestra misión en CIPP es facilitar el acceso de los estudiantes de la FIISI a

oportunidades de prácticas pre profesionales de alta calidad con empresas asociadas. Nos

comprometemos a ofrecer una plataforma intuitiva y segura que promueva la empleabilidad y

el desarrollo profesional de nuestros usuarios. Establecemos sólidas relaciones con empresas

líderes para proporcionar experiencias enriquecedoras y significativas, fomentando un

entorno de apoyo y colaboración sin generar costos adicionales para los usuarios. En CIPP,
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nuestra meta es ser el catalizador que impulse el éxito futuro de nuestros estudiantes y

fortalezca la conexión entre lo académico y el mundo laboral."

1.4 Visión

"En CIPP, nos visualizamos como la plataforma líder en la Universidad Nacional José

Faustino Sánchez Carrión y referente en el ámbito nacional en la facilitación de prácticas

preprofesionales de calidad para estudiantes de la FIISI. Nos esforzamos por crear un

ecosistema dinámico donde los estudiantes puedan explorar, aprender y crecer

profesionalmente, conectándose con empresas innovadoras y relevantes en el mercado.

Nuestra visión es ser reconocidos como el vínculo indispensable entre el talento emergente y

las oportunidades laborales, contribuyendo así al desarrollo de una fuerza laboral altamente

capacitada y competitiva en el sector tecnológico."

1.5 Logo y Eslogan

CIPP: Centro de Iniciativa Pre Profesionales

"Inspirando talento, creando oportunidades"

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SECCIÓN II: Análisis FODA

Fortalezas Debilidades

1. Interconexión efectiva: La 1. Falta de Visibilidad Inicial: La

plataforma actúa como un puente plataforma puede tener dificultades para
eficiente entre estudiantes y atraer a estudiantes y empresas al
empresas. principio, debido a la falta de
2. Acceso centralizado: Ofrece un reconocimiento y visibilidad.
punto único de acceso a una amplia 2. Competencia con Plataformas
gama de oportunidades de prácticas, Establecidas: Existen otras plataformas
eliminando la necesidad de que los y servicios de búsqueda de prácticas y
estudiantes busquen en múltiples empleo que ya tienen una base de
fuentes. usuarios y empresas, lo que podría
3. Personalización avanzada: dificultar la captación de usuarios.
Algoritmos de coincidencia y 3. Recursos Limitados para Desarrollo y
recomendaciones personalizadas Mantenimiento: La plataforma puede
basadas en el perfil del usuario y sus enfrentar limitaciones en cuanto a
intereses, lo que aumenta la financiamiento y recursos humanos para
relevancia y efectividad de las el desarrollo, mantenimiento y mejora
ofertas. continua del sistema.
4. Facilidad de uso: Diseño intuitivo y 4. Dependencia de la Participación
experiencia de usuario amigable que Activa de las Empresas: La efectividad
facilita la navegación y uso. de la plataforma depende en gran
5. Base de datos robusta: Una extensa medida de la cantidad y calidad de las
base de datos de empresas ofertas de prácticas que las empresas
colaboradoras y ofertas de prácticas. publiquen. Si las empresas no están
6. Alianzas estratégicas: Colaboración dispuestas a participar activamente, la
de la UNJFSC y empresas que plataforma puede quedarse sin contenido
incrementan la credibilidad y relevante.
visibilidad de la plataforma. 5. Problemas Técnicos y Usabilidad:
7. Retroalimentación y evaluación: Errores técnicos, fallas en la interfaz de
Sistema integrado para la usuario y problemas de usabilidad
retroalimentación y evaluación de las pueden frustrar a los usuarios y
prácticas tanto por estudiantes como disminuir su compromiso con la
por empleadores, lo que mejora plataforma.
continuamente la calidad de las 6. Falta de Adaptación a Cambios del
oportunidades ofrecidas. Mercado Laboral: El mercado laboral
8. Soporte y recursos adicionales: es dinámico y las necesidades de los
Ofrecimiento de recursos estudiantes y las empresas pueden
complementarios como guías de cambiar rápidamente. La plataforma
carrera, talleres y asesoría, que debe ser flexible y adaptable para
agregan valor adicional a los mantenerse relevante.
usuarios. 7. Costo de Implementación y
9. Reputación y confiabilidad: Mantenimiento: El costo de
Establecimiento de una marca implementación y mantenimiento de la
confiable y respetada en el mercado a plataforma puede ser elevado,
través de un servicio de alta calidad y especialmente si se requieren
testimonios positivos de usuarios y características avanzadas y soporte
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empresas. continuo.
10. Eficiencia en el proceso de 8. Problemas de Colaboración
selección: Automatización de Institucional: La plataforma podría
procesos administrativos y de enfrentar dificultades para obtener el
selección que reduce el tiempo y apoyo y la colaboración de las
esfuerzo tanto para estudiantes como universidades y otras instituciones
para empleadores. educativas, lo que podría limitar su
alcance y efectividad.

Oportunidades Amenazas

1. Conexión Directa Entre Empresas 1. Ciberataques y Violación de

y Universitarios: Facilitar la Seguridad: Los ataques cibernéticos
comunicación directa entre empresas pueden comprometer la seguridad de los
que buscan talento joven y datos personales y profesionales de los
estudiantes que buscan experiencia usuarios, afectando gravemente la
laboral. confianza en la plataforma.
2. Capacitación y Desarrollo
Profesional: Ofrecer módulos de 2. Rápida Evolución Tecnológica: La
capacitación en habilidades blandas y plataforma puede quedarse atrás si no se
técnicas que complementen la adapta rápidamente a nuevas tecnologías
formación académica de los emergentes. La falta de innovación
estudiantes. puede hacer que los usuarios migren a
3. Incentivos para Empresas: soluciones más modernas y eficientes.
Reconocimiento y certificación de
empresas comprometidas con la 3. Desinterés por Parte de los
formación de jóvenes profesionales. Estudiantes: Si los estudiantes no
4. Colaboración con Empresas: perciben valor en la plataforma, pueden
Establecer alianzas con universidades optar por no utilizarla, lo que disminuiría
y empresas para que los estudiantes significativamente la base de usuarios y
puedan obtener créditos académicos la efectividad del sitio en facilitar
por sus prácticas. conexiones relevantes.
5. Evaluación y Seguimiento hacia los
Estudiantes: Realizar seguimientos 4. Desconfianza por Parte de los
periódicos para asegurar que tanto Usuarios: Incidentes de seguridad o mal
estudiantes como empresas estén manejo de datos pueden llevar a una
satisfechos. pérdida significativa de confianza, lo que
6. Publicidad y Marketing para la podría reducir drásticamente el uso de la
Facultad o Universidad: Utilizar plataforma.
estrategias de marketing digital para
5. Problemas de Compatibilidad
atraer tanto a empresas como a
Tecnológica: La falta de actualizaciones
estudiantes.
para mantenerse al día con nuevos
7. Tecnología y Usabilidad para la
navegadores y dispositivos puede hacer
plataforma: Desarrollar una
que la plataforma se vuelva obsoleta y
plataforma intuitiva y fácil de usar,
menos accesible.
tanto en web como en aplicaciones
móviles. 6. Cambios en las Políticas de Privacidad
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y Regulaciones: Nuevas leyes sobre

protección de datos pueden requerir
cambios costosos y complejos en la
plataforma para cumplir con los
estándares legales.

7. Interrupciones del Servicio: Problemas

técnicos, fallas en el servidor o ataques
DDoS pueden causar interrupciones en
el servicio, afectando la confiabilidad y
la experiencia del usuario.

8. Dependencia de Proveedores
Externos: La plataforma puede
depender de terceros para el hosting,
servicios en la nube o mantenimiento.
Problemas con estos proveedores pueden
afectar la operatividad del sitio web,
causando posibles interrupciones y
disminuyendo la calidad del servicio.

SECCIÓN III: Análisis del Mercado

3.1. Mercado Meta

El mercado meta de esta plataforma incluye:

Estudiantes de 4° ciclo en adelante: Estudiantes de las escuelas de industrial,

sistemas, informática y electrónica que buscan oportunidades de prácticas preprofesionales y

recursos académicos.

Egresados: Exalumnos que buscan mantenerse conectados con la universidad,

participar en eventos y ofrecer oportunidades a los actuales estudiantes.

Empresas: Empresas que desean conectarse con estudiantes calificados para prácticas

y empleos, así como colaborar en eventos y proyectos universitarios.

3.1.1. Tendencia del Mercado Meta

Crecimiento de la Educación Digital: Aumento en el uso de plataformas digitales

para la educación y la formación profesional.

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Demanda de Prácticas Profesionales: Creciente necesidad de prácticas profesionales

para estudiantes, especialmente en carreras técnicas y de ingeniería.

Conexión con Egresados: Mayor interés en mantener conexiones con la universidad

para networking y oportunidades laborales.

3.2. Análisis de Competencia

3.2.1. Competencia Directa

Portales Universitarios Existentes: Páginas y sistemas internos que las universidades

ya usan para publicar prácticas y eventos.

Plataformas de Empleo Especializadas: Sitios web como LinkedIn, Indeed y

Computrabajo que ofrecen oportunidades de empleo y prácticas para estudiantes

universitarios.

3.2.2. Competencia Indirecta

Redes Sociales: Grupos en Facebook, LinkedIn y otras redes sociales donde se

publican ofertas de prácticas y empleos.

Plataformas de Educación Online: Coursera, edX y otras plataformas que ofrecen

cursos y certificaciones, y que ocasionalmente también publican oportunidades de prácticas.

Estrategias para Diferenciarse

Enfoque en la Comunidad: Crear un ambiente de apoyo y colaboración entre

estudiantes y egresados.

Servicios Exclusivos para Estudiantes y Egresados: Ofrecer recursos y

oportunidades específicos para la comunidad de la facultad.

Eventos y Ponencias: Organizar eventos regulares con empresas y profesionales

destacados para proporcionar valor añadido.

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SECCIÓN IV: Plan de Marketing Estratégico

4.1. Estrategias de Marketing

Las estrategias de marketing propuestas ayudarán a nuestra plataforma a aumentar su

visibilidad, atraer a más estudiantes y empresas, y fomentar una colaboración exitosa entre
ambos sectores. Al segmentar el mercado, crear contenido relevante, utilizar redes sociales,
establecer alianzas, implementar programas de referidos, organizar eventos, utilizar email
marketing y medir constantemente nuestro desempeño, lograremos promover de manera
efectiva nuestra plataforma, mejorar las oportunidades de desarrollo profesional de los
estudiantes y facilitar una conexión transparente y beneficiosa entre la comunidad estudiantil
y el sector empresarial.
4.1.1. Segmentación del Mercado:
Identificar claramente a nuestro público objetivo nos permitirá personalizar nuestros
mensajes y servicios para cada segmento, aumentando la relevancia de nuestra plataforma
para los estudiantes, egresados y empresas.

4.1.2. Marketing de Contenidos:

Crear contenido útil y relevante nos ayudará a posicionarnos como una fuente confiable de
información, brindando a los usuarios recursos valiosos para su búsqueda de oportunidades
de prácticas.

4.1.3. Redes Sociales:

Utilizar plataformas como LinkedIn, Facebook e Instagram nos permitirá promocionar la
plataforma, compartir testimonios y mantener a la comunidad informada sobre eventos y
oportunidades, ampliando así nuestro alcance.

4.1.4. Alianzas Estratégicas:

Establecer colaboraciones con la universidad, empresas locales y organizaciones estudiantiles
nos ayudará a fortalecer nuestra credibilidad y ampliar nuestra red de contactos para
beneficiar a nuestros usuarios.

4.1.5. Programas de Referidos:

Implementar un programa de referidos incentivará a los usuarios actuales a invitar a otros a
unirse a la plataforma, fomentando el crecimiento orgánico y la participación activa de la
comunidad.

4.1.6. Eventos y Webinars:

Organizar eventos virtuales o presenciales nos permitirá presentar la plataforma, ofrecer
información relevante y facilitar la conexión entre estudiantes y empresas en un entorno
colaborativo y enriquecedor.

4.1.7. Email Marketing:

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Utilizar el correo electrónico para enviar boletines informativos y actualizaciones nos

ayudará a mantener a los usuarios informados sobre nuevas oportunidades, consejos
profesionales y noticias relevantes, fortaleciendo así nuestra relación con la comunidad.

4.1.8. Medición y Optimización:

Implementar herramientas de análisis nos permitirá medir el rendimiento de nuestras
estrategias de marketing, ajustando nuestras acciones en función de los resultados obtenidos
para maximizar el impacto de nuestras iniciativas.

SECCIÓN V: Plan Presupuestario

5.1. Costos Directos de Materia Prima

En el caso de un software, los costos directos de materia prima podrían interpretarse como los

recursos esenciales necesarios para el funcionamiento y desarrollo de la plataforma. Se deben

considerar lo siguiente:

● Costos de desarrollo de software: Incluye todos los gastos que se atribuyen a la

creación y mantenimiento del software, costo de herramientas desarrollo, licencias de

software, servicios en la nube utilizados para alojar la plataforma y sus datos.

● Costos de datos y almacenamiento: Se deben considerar los costos asociados con el

almacenamiento de estos datos, así como su gestión y protección.

● Costos de mantenimiento: se incluye los costos recurrentes para mantener el

software funcional y seguro.

5.2. Costos Directos de Mano de Obra

Aquí se incluyen los costos asociados con el personal directamente involucrado en el

desarrollo y operación de tu plataforma:

● Salarios y beneficios del equipo de desarrollo: Esto incluye los sueldos y beneficios

del equipo técnico como ingenieros de software, diseñadores UX/UI, y cualquier otro

personal técnico directamente involucrado en la creación y mantenimiento del

software.

5.3. Costos Indirectos

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● Marketing y Publicidad: Presupuesto para campañas digitales, presencia en eventos

educativos y empresariales, materiales promocionales, etc.

● Formación y Capacitación: Inversiones en la formación del personal técnico y

administrativo para el manejo eficiente de la plataforma.

5.4. Presupuesto Publicitario

● Publicidad Digital: Anuncios en redes sociales (Facebook, LinkedIn, etc.), Google

Ads, y otras plataformas relevantes para atraer tanto a estudiantes como a empresas.

● Marketing de contenidos: Creación y promoción de blogs, guías educativas, estudios

de caso, videos explicativos, etc.

● Participación en eventos: Participación en ferias educativas, conferencias de

tecnología, y patrocinios de eventos relevantes para tu público objetivo.

5.5. Proyección de Ventas:

Basado en el análisis de mercado y la demanda esperada

● Análisis de Mercado: Investiga la cantidad de estudiantes y empresas potenciales

que podrían utilizar tu plataforma.

● Crecimiento del Mercado: Considera cómo podrían evolucionar las tendencias

educativas y de contratación para ajustar tus proyecciones a largo plazo.

5.6. Monitoreo y Ajustes

● Revisión Mensual: Realizaré una revisión mensual de los gastos y los ingresos para

ajustar estrategias según sea necesario y asegurar la sostenibilidad financiera a largo

plazo.

● Optimización de Recursos: Identificar oportunidades para reducir costos operativos

sin comprometer la calidad del servicio, buscando eficiencias en todas las áreas de la

empresa.

5.7. Modelo de Sostenibilidad y Estrategias de Ganancias

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Fondos Iniciales y Mantenimiento

Subvenciones Universitarias: Solicitar fondos de la universidad,

argumentando que la plataforma mejora las oportunidades de los estudiantes.

Patrocinios y Donaciones: Buscar patrocinadores entre empresas locales y

exalumnos exitosos que puedan financiar la plataforma.

Crowdfunding: Lanzar una campaña de crowdfunding para recaudar fondos

iniciales y de mantenimiento.

Estrategias de Ganancias

Publicidad Selectiva: Permitir anuncios relevantes de empresas que ofrezcan

prácticas o productos educativos, manteniendo la experiencia del usuario.

Colaboraciones Pagadas: Colaborar con empresas para organizar talleres,

ponencias y cursos pagos dentro de la plataforma.

Modelos Freemium: Ofrecer servicios básicos gratuitos y cobrar por

funciones premium adicionales, como acceso a recursos exclusivos o eventos

especiales.

Marketplace de Servicios: Crear un espacio donde empresas pueden pagar

para publicar oportunidades de prácticas y empleo de forma destacada.